个人述职报告最终版本

PAGE页码17个人述职报告最终版本20____个人述职报告个人述职报告集合6篇在学习、工作生活中，须要运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我的个人述职报告6篇，与保藏。个人述职报告篇1敬重的各位领导、同事：古人云“光阴似箭日月如梭”，转瞬间我加入极创大家庭已有两个多月之久，在过去的两个月里，对于我来讲是成长的两个月、是奋斗的两个月、是学习的两个月、是感恩的两个月，这两个月注定是我人生中一个重要的转折点，也是人生中一道漂亮的风景线；首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的极创小伙伴们,感谢那些给我微笑,接纳我和极创管理系统的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。两个月来，我仔细____执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售主管做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了自己的销售目标。现就过去两个月的工作做如下总结以及对接下来一段时间的工作做一些构想。在销售方面的个人体会：首先我们应当有足够强大的心理和志气确保能与客户沟通、充分了解我们的产品确保应对客户的问题。其次了解客户的需求，精确把握客户的须要，大胆挖掘客户的需求，甚至给客户制造需求。再次良好有效的与客户沟通，确保我们产品信息简洁清楚的传达给客户。第四要了解同行的系统状况，确保与客户真实有效沟通。第五擅长视察，视察四周环境，推断与之对话人的身份和爱好。当然不管做什么工作，我们都应当持之以恒，再接再砺。我们要充分体会到我们系统的价值，只有明白系统的价值才能更自信的给客户讲解系统，从而让客户认可并接受我们的系统。只有这样开发出来的客户才是稳定的，才是有价值的。如何体现出我们的系统价值？在整个汽车后市场，我们恒久记住老板的收入来自于客户、降低一些经营成本、提高工作效率这三点恒久是不变的真理。所以我们的系统能够帮助老板实现以上三点中的其中之一，就可以引起老板的爱好，从而实现成交。这样成交来的客户也是最稳定的。去年12月16日成为极创人，12月份销售业绩不是很志向，签约了两家，这两家客户的签约运用对这份工作有了一个更好的相识，也很快进入了工作状态。作为一个一线销售人员，我们不应当为了签约而签约，而应当站在老板的角度去思索如何把自己的门店经营好？所以每当去跑业务的时候，把自己当做一个老板，渐渐的我学会了专心去做事，静下心来去做事，把老板的事情当做自己的事情来做。所以才有接下来一月份我工作的顺当。二月很快已走过，在二月份里，业绩虽然不是很满足，签约了两家，三家正在维护。虽然对二月的工作不是很满足，可能是因为特别的环境缘由和自我一段时间才正式投入工作导致的。但是不管接下来的工作怎么样，我将恒久坚持每天反思自己，不断提升自己，还是一如既往专心做事，真诚待人。关于____场相识：____场可以分为三个级别，第一级别为中型门店，这些门店易于开发、易于维护、老板也有系统价值意识。其次级别商家：这些商家门店做的比较大，相对在技术方面更专业一些，他们多半是有2家以上店面连锁。第三级别客户主要是一些大型连锁机构和一些大型后市场公司，他们有实力开发自己的系统，有实力请特地的人员开发系统。____目前的市场大部分主要开发了第一级别的商家，其次级别和第三级别的开发出来的商家屈指可数。针对这个问题，我们市场部不得不深思，如何突破这种局限？如何在____实现更大的市场占有率？要想在____实现这个更大市场，市场部必需跨越其次级别和第三级别的客户。____的市场关系到公司将来的发展，解决这个问题，已经燃眉之急。接下来工作：面对____地区这样的市场问题，我们应当着手解决，在销售方面应当大力提升自己的销售实力，使自己更好的能应对大型门店的问题，从而实现签约大型门店，而不是一贯的签约中型门店。总体而言如何实现签约大型门店，这个是一个漫长过程，还须要不断完善自己才能实现。只有把实力提升起来，才能实现____场的更大占有率。大型门店的问题在于他们都有一套相对完善的系统，所以在面对这个状况下，我们应当不断提高自己的实力，还要完善自己的产品，只有二者有效结合，才能更好更稳定实现市场占有率更大，更稳定。争取对大型门店的开发找到一条更合适的道路，从而使业绩更上一个台阶。个人述职报告篇2有人说，春风得意马蹄急，老牛拉车路艰辛。我是后者，但我没有牛的风格宏大，吃得是草挤出得是奶，总是忍受着，静默地奉献着宏大的身躯。然而我却是挑着重担子，充溢着____，追求着一个不变的信念，在艰辛与执著中一路走来……一、十几年一个追求，想方设法配置优质教化资源，首先重点武装中心校。现有的办学模式，理应就是把中心校首先办好，成为老师培训、师资队伍建设，校本培训与探讨，教化教学的中心。然而，由于各方面的缘由，最优秀的老师并没有真正地都在中心校。我校现有旗级教学能手六名，其中五名都是在村屯校培育起来。今年春天，中心校在人事制度改中退出了一些岗位，有了空岗。假如不冲破阻力，仍按居住地来配备老师，中心校的仍旧达不到现在的状况。中心校现有十二个教学班，554名学生，占全乡学生的一半还多（全乡945人），而且科目开设齐全，按课程支配上课率达到98%以上。假如课堂教学质量不提高，自然是学生成果无法提高，家长不满足，我们又如何面对父老乡亲！因此，我们冲破重重阻力，借人事制度改的东风，大刀阔斧充溢了中心校师资力气。然而，就在人员调配中因搬家到树木沟在亲朋送来回去的路上发生了意外事故，失去了两位亲人，造成了终身缺憾，扪心自问，我的理念错了吗？我们班子决策差了吗？没有！肯定没有！然而从情理上是说不过去的，我茫然了，我消沉了，我欲哭无泪，心在颤抖。我经验过失去亲人的苦痛，我体验过突然失去亲人的内心感受……，我能为失去了亲人的我的两位年轻老师做点什么？补助点钱？钱是万能的吗？找其喝点酒？岂不是借酒消愁愁更愁！还是谈谈吧，人只要精神不垮，人生的一切磨难都能挺过去。两位年轻老师没有消沉，咬紧牙关，处理了后事，又回到了课堂，而且比以前对工作更负责了，更尽心了把全部的爱都倾注在学生身上，短短的几个月中心校工作就赢得了家长、同行的认可。赵明塔老师还倾其真情利用业余时间编了三句半，指导本班学生在“六、一”进行了演出，得到了社会好评。这就是我们老师的情怀，这就是我们绝大多数老师的追求。我为拥有这样的老师而兴奋。正向周济部长讲的那样，振兴民族的希望在教化，振兴教化的希望在老师。老师队伍是我国教化事业改与发展的主导力气和确定性因素。要办教化，必需一心一意地依靠人民老师，必需坚决不移地建设好老师队伍。我不愿武大郎开店，我不希望我校的老师一每天混日子，没有志向，不思进取，甚至成为业内中的混事魔王。我多么希望我校的老师各有专长，努力达到拥有专家话语权，从而取得自己在业内无可争议的，不行替代的专业地位，不断地为学校做出独具特色的贡献，使平谈无奇的教化教学工作因个人的独创而变的激烈人心。本事真得硬了，也能抵抗住本不是老师做的事。二、对于闲置校产，我始终主见集中起来发挥其应有的作用。早在XX年我们为各村、屯、点校办理了《国有土地运用证》，这说明各校院用地已不属集体用地，而属国有土地。我想，旗土地局只所以给办《国有土地运用证》，而未办《集体土地运用证》是肯定有法律依据的。XX年春季向乡党委、____，旗教化局分别打了报告，阐述了学校闲置校产的现状及建议。XX年8月、12月旗____分别下发（XX）年94号、100号文件，文件中已将学校校田地、林地、牧场归属权，校内闲置校产的处理去向写得一清二楚。我们将两个文件复印后送到了各村领导手中，又通过致家长一封信宣扬了旗政发（XX）年94号、100号文件精神。我们依据这两个文件精神，做了大量工作，但终因阻力重重，土地证，林权证根本无法办理，而闲置的校产更是无法处理掉，不尽如此，红光村校、____屯校、中心堡校，大窝堡村校的仅有的一点用来护校支出的土地被村里强行分了，闲置校院内的成材树被人大白天强行放走了4棵，我向乡领导报了案，请示是由乡林业站处理，还是报公安处理，乡有关领导主见由乡林业站处理，结果是不了了之。后来大小树又丢了二十几棵，水泵丢了，门被撬，玻璃被砸，尽管支配了护校人员，然一人难防多人，看着国有财产被损失，忧心如焚，百般无奈，只有向上级反映状况，向乡、旗两级人代会提出议案。乡党委、____很重视，书记、乡长、分管教化的副乡长实地看了学校，下发了乡政发（XX）年19号文件，明确了处理闲置校舍的范围：校舍、校内的井，校内的围墙，厕所，绿化校内的花草，树木，地皮等不动产，也明确了公开拍卖后按4：6分成，即____收回变现40%的资金，村集体收回变现60%的资金。资金运用方法是：乡____收回40%的资金，存入教化资金专户中，为集中办学所运用，这一处理看法是乡党委____依据上级文件精神结合我乡民情做出的确定。看来“民情”难违呀！真是只有想不到没有做不到的事情呀！我特别理解乡党委、____的难处，现在是只要十几个民众一____，理就多多，就应当按他们的要求去办，这或许是在建设民主与法制社会过程中的必定产物吧！然而，我仍旧主见，不管是谁投入的'都应按国家文件精神要求把这有限的可利用的资金充分利用起来，给农牧民分了解决不了问题。只要上下齐努力，大家都做工作，人民群众是会认可的。楼建成后，学生桌椅须要更新，黑板、讲台、窗帘都须要配置。假如逐步把全乡各校的财产都集中起来，中心校的办学条件会得到进一步改善，受益的仍旧是农牧民的子女。日本战后学生每天必保吃饱三顿饭，而成年人只吃饱一顿饭。几十年后，日本的经济腾飞了，这是真正重视教化的结果。我希望，我恳求大家都真心实意地关切农村教化，把基础教化办好，把真正能为老百姓长远的利益的事办好。学校是人民的学校，人民恒久须要学校，更须要条件完善的学校。个人述职报告篇3一、加强护理人员的规范化培训尤其是急救技术、专科学问和法律法规学问的培训，不断提高各级护理人员的专业水平，更好地开展临床护理工作。1、重点加强对新护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，按护理部安排强化基础护理学问为主，引导、关爱、支持、帮直至达标。2、加强专科技能的培训：制定出专科理论、法律、法规、核心制度与技能的培训与考核安排，每月组织考试、考核2次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行考试，要求讲究实效、好用。3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内21项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士工作安排支配操作考试一次，理论考试一次。4、强化相关学问的学习驾驭，组织规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行状况。5、加强人文学问的学习，提高护士的整体素养。6、更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，组织学习专科学问，如遇开展新技术项目及特别疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、组织护理查房及护理睬诊探讨等形式更新学问和技能。二、建立检查、考评、反馈制度设立可追溯机制，护士长常常深化病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生看法，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。三、进一步规范护理文书书写从细微环节上抓起，加强对每份护理文书实行三级考评制度质控护士—护士长—出院病历终末，定期进行护理记录缺陷____与持续改进，强调不合格的护理文书不归档。四、加强护理过程中的平安管理：1、接着加强护理平安三级监控管理，每月进行护理平安隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因____，多从自身的角度进行____，____发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的平安管理责任，杜绝严峻差错及事故的发生。3、强化对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及平安性的检查，刚好发觉问题刚好修理，保持设备的完好。述职人：xxx年月日个人述职报告篇4因为工作须要，XX年1月底至10月初，我在xx支行个人业务部担当部门经理。依据行党委的工作思路和xx支行个人业务发展的现状，确立了“注意传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。详细工作汇报如下：一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日____”等各种劳动竞赛活动，周周督、每天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增万元，完成分行下达安排的64。1%，各项贷款比年初净增万元，使近年来xx较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户xx农行。结合xx长江航道的优质运力，协作市分行三农个人金融业务部的调研，____了《中国农业银行市分行个人船舶按揭贷款管理方法（试行）》，xx支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。以“农商通”、“惠农卡”和“”作为支撑点接着推动三农工作。收集农商通资料xx0多户，4月份组织农商通安装运用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际状况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率限制在5%以下。三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新改变和客户的需求，从客户利益动身，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的嘉奖方法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚起先每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意xx支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份xx支行营业部实物黄金得以胜利销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。四、贵宾团队建设有肯定的成效，但任重道远，仍需努力。银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此，注意贵宾团队的建设和管理，增加竞争力，将确定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养；二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同须要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满意全部客户，也没有一个客户经理可以搞定全部客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，XX年5月、9月，xx农行分别获得了市分行贵宾团队管理的个人述职报告篇5读了省公司***总经理致全省____员工的信和在全省经营发展工作布置会上的____后，他感受颇深。以前的他，总是烦躁自己的工作太多、压力太大、任务太重。起先他真的很不理解，认为领导有点过于严厉，做事太较真了。但当他读完廖总的信和____后，心中竟然有了一种豁然开朗的感觉。这些话让他转变了以前不成熟的思想，让他明白了工作的意义。每个人都须要工作,工作应当是一种创建的过程，在创建中找寻乐趣和意义，才是工作的最高境界。工作是什么呢工作就是为了拓宽、加深、提高自身的技能，将自身全面发展成为和谐、漂亮的人，工作是一个施展自身才能的舞台，人的学问、应变力、决断力、适应力以及协调力都将在这个舞台上得到展示。他从走上工作岗位到现在已经整整十一年，在这十一年中，他从一个懵懂时期，已渐渐步入成熟;在这十一年中，每天重复的就是工作中的现事。刚起先还是怀着满腔的热忱和____，可随着时间的推移，这种热忱和____稍有退却。工作时间久了，一提到工作两个字，立即想到的就是工作所带来的压力和苦恼、枯燥与乏味。在对工作有时会产生牢骚的时候，从未曾静下心来想过这个简洁而又深刻、内涵的问题，我,在为谁工作我在为谁工作呢他说：假如让我来回答这个问题的话，先从现实一点来讲，不说是为家人、为社会、为企业之类的大道理，我们想没想过是在为自己而工作呢其实我们首先是为自己能学到一技之长而工作，为个人的成长而工作，为自己酷爱的事业而工作，为自己华蜜的生活而工作，因为人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。作为____企业的员工，无论是刚刚踏入职场的新员工，还是工作多年的老职员，在工作中不管做任何事，都应抱着学习的看法，对工作应心怀感谢。我们每一天都要不遗余力的工作，哪怕是每一件小事情，都要力争高效地去完成。因为在每一天的工作中，我们都能从中获得丰富的学问和专业技术上的阅历，在每一天的工作中，我们都能从中感受到充溢所带来的欢乐。要知道，我们在为他人工作的同时，也是在为自己工作，决不是只为了看到领导的笑脸，而是为了自身的不断进步、拓展和加强自身实力。我们要时刻保持着一颗进取心，因为不断进取的过程更是重塑自我的过程。我们要时时设定新的目标，不断增加工作所需的实力，决不能安于现状，要不断创新，在工作中须要有责任感，使命感和____。廖总的讲话，让我们在黑暗中找到了一盏才智的明灯，让我们把减退的____和热忱在这一刻重新燃烧，让我们在以后的人生中找到了自己前进的方向!现实生活中，我们虽然变更不了环境，但可以变更自己;我们不能预知明天，但可以把握今日;我们不行能样样顺当，但可以事事尽力。我们的工作从今变得欢乐，即使每一天都是简洁重复着，我们也不再觉得枯燥与乏味;即使工作中依旧充溢压力和苦恼，可我们的心情却不再浮躁。让我们以饱满的____和热忱来努力工作吧!从工作中发觉乐趣。为了我们更好的成长，让我们尝试着超越自己，在工作的____中创建自己的奇迹吧!当机遇来临时，我们已经做好了充分把握住它的打算，因为我们欢乐的面对工作，欢乐的面对生活!个人述职报告篇6各位领导:大家好!首先，我特别感谢公司领导能为我供应这次熬炼自我、提高素养、升华内涵的机会，同时，也向三个月来关切、支持和