电子商务项目可行性分析报告

电子商项可行性析告这一由络集理关电商项可性析告文档希对能帮。一、项目资讯1.电子商务项目需求析电子商务项目需求分析的方法开展电子商务需求调研包括行业发展调研企业业务调研目标市场调研和竞争对手调研等几个方面。进行需求分析包括：企业业务需求分析、市场分析和竞争对手分析三个方面的内容。电子商务需求分析需求调研的流程四个具体步骤制定调研计划实施需求调研调研资料整理分析及撰写调研报告。①制定调研计划I定调研目标II定调研对象III确定调研方法IV确定调研时间、人员、资金预算②实施需求调研

I研准备II求调研③调研资料整理分析④撰写调研报告内容包括：调研目标、调研过程、调研方法、调研总结。需求调研的方式包括现有资料分析法、问询法、座谈会法和观察法等①现有资料分析法I研资料的分类II有资料分析法的概念III现有资料的主要来源IV现有资料分析法的优点现有资料的局限性②问询法I谈法II话法III邮寄调研法IV留置问卷法③座谈会法④观察法需求调研的内容①行业发展调研

②企业业务调研③目标市场调研④竞争对手调研企业业务分析企业业务分析的方法企业业务分析就是从企业自身业务角度分析企业存在哪些电子商务的需求，以及采取什么方式可以满足这种需求。企业业务分析过程中需注意的问题①做企业需求分析时必须考虑商机的可达性避免空中楼阁式的伪需求。②应结合调研实际说明实施电子商务对企业有哪些好处免脱离企业业务空谈电子商务需求。③企业业务分析不能只考虑企业本身是否有电子商务需求要考虑企业的产品和服务是否适合采用电子商务方式。适合网上销售的商品一般具有的条件：I字化产品II准化产品III目标市场覆盖面大IV体积较小、附加值较高价格有优势VI具备独特性或时尚性目前在网上销售的商品主要包括：数码产品、电脑软硬件、手机及配件、保健品、成人用品、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。

市场分析企业市场分析的方法所谓市场分析指从企业目标客户的角度分析他们是否具有网络使用基础，能否接受电子商务方式以及有什么电子商务需求。市场分析过程：竞争对手分析竞争对手分析的方法所谓竞争对手分析就是从企业竞争对手的角度分析电子商务的需求了解竞争对手电子商务的开展状况作效果如何对本企业的业务构成威胁，是否已成为本企业开展电子商务的障碍，对其中效果良好的内容是否可以借鉴。电子商务领域竞争对手分析可以按以下步骤进行：①确认竞争对手直接竞争对手、间接竞争对手、未来竞争对手②分析竞争对手建立竞争对手分析档案，并进行系统分析;了解竞争对手电子商务的战略和所开展的主要网上业务。③研究竞争对手网站的设计结构与运行效果2.电子商务项目可行分析可行性研究的步骤委托与签订合→组建工作小→订工作计→调查研究与集分析相关资料→方案设计与优选→项目评价→编写可行性研究报告电子商务项目的技术可行性分析

技术可行性分析是从技术角度出发确定产品的技术指标结构方案工艺方案与现有生产技术基础的差距并评价其先进或适用程度开发的规模及实现的可能性，使项目得到可靠的技术保证。(1)常用的电子商务技术①网络技术②数据库技术I据库技术II据仓库技术III联机分析处理OLAP)技术IV数据挖掘术商务智能(BI)技术术术⑤电子商务安全技术I火墙技术II侵检测技术III虚拟专用网技术IV基本加密技术身份认证技术VISSL安全交易协议VII安全交易协议⑥物流信息技术

I形码技术II频技术III技术IVGIS术(2)技术可行性分析的内容①技术先进性和成熟性分析②技术支持度分析③与原有技术或资源衔接程度分析电子商务项目的经济可行性分析电子商务项目的经济可行性分析是指对将要开发与运营的项目进行投入成本估算和产出效益评估析电子商务系统所带来的经济效益是否能超过开发和维护成本，并给出经济上是否可行的结论。(1)项目的财务评价方法①静态评价法I资收益率与投资回收期II加投资回收期和追加投资收益率②动态评价法I金的时间价值II金时间价值的计算方法III资金时间价值的表现形式IV净现值NPV)内部收益率(

VI动态投资回收期③项目财务基本数据的预测I目总投资预测II目总成本费用预测III销售收入和税金的预测IV利润的预测④现金流量估算表I金流入II金流出III净现金流量(2)经济可行性分析的内容①项目投入成本估算电子商务系统的成本P60②项目产出效益评估I接经济效益II接经济效益③确定项目的经济可行性电子商务项目的实施可行性分析实施可行性分析是指对实施电子商务而采取的'务流程重组、人力资源调整行业利益分配等方面因素进行分析从而得出在业务实施方面项目是否可行的结论。(1)实施可行性分析的内容

①内部管理可行性确定企业是否在内部管理方面具有电子商务系统开发和运行的基础条件，可考虑的因素包括：企业领导、部门主管态度企业现行业务流程是否规范;各部门的利益调整;企业管理人员和业务人员电子商务应用能力和认可程度。②外部环境可行性外部环境可行性分析可考虑的因素包括：国家的相关法律法规;府及行业的规上客户的满意度;企业合作伙伴是否支持。二、项目计划和项目决策1.项目分组分组方式：自由分组分组人数：5-6人一组负责制：组长负责制讨论方式：分组自由讨论2.案例分析：嘉嘉网鲜花店项目一、项目需求分析企业的电子商务需求既可能来自企业本身发展的需要可可能是迫于竞争对手的压力，或者二者兼而有之通常可以从企业自身目标市场和竞争对手三个方面来分析企业是否有开展电子商务的需求存在哪些需求需求的迫切性以及这些需求将给企业带来什么样的市场机会和市场空间。

企业业务分析行业特点“嘉嘉鲜花店属花卉经营行业花卉业被誉为“阳产业”近十多年来，世界花卉业以年平的度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有省略的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过多年的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额2003年为40.9063亿人民币2004年105人民币，增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例还不到处于起步阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。企业简介嘉”鲜花店是一中型的鲜花零售店要销售各种鲜花、绿色植物和鲜花的附属产品(如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等，同时经营鲜花包装、快递等业务。现有员工人，每天鲜花销售20002500元。嘉”鲜花店现有店面地处广州天河区，这是一个办公大楼集中的区域，也是休闲娱乐和消费的中心该店开张五年来采用传统的营销方式以零售为主要渠道开展业务，经营平稳，业绩尚可，进货、销售和配送都已较成熟，也积累了一批老客户。存在的问题。(1)鲜花零售利润可达十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来枝花，最多能卖出200～，卖不出去的只好作损耗处理掉现在进货的数量和品种主要凭经济难免会出现进货与销售之间的偏差得鲜花的损耗高居不下经营成本高的一个主要原因。“嘉”花店地处天河区办公区，在这几年的经营中赢一定的口碑，客

户忠诚度也比较高，但客人多是附近的，距离的客户由于购买不方便，加之“嘉嘉”的品牌对他们来说知名度高，难以吸引他们光临，使得花店销售规模停滞不前，发展遇到瓶颈。“嘉”花店计划发展礼品、贺卡、饰品等配套业务，由于店面面积有限，难于对多样货品进行展示。“嘉”花店还计划发展公司礼仪、生日派对等鲜花的中订购，但相对于大南路鲜花一条街，花店的知名度不高，店面展示的鲜花品种和数量也有限，使得该业务未能开展起来。(5)要扩大店面或开分店，受资金影响无法实施。企业的电子商务需求。为了解决上述问题希望突破传统的经销模式建设嘉嘉网上鲜花店实现营销与传统营销双通道运行的营销模式。开办网上商店有以下好处：(1)改进现有的预估鲜花需求数量和品种及先进货后销售的流程可以根据客户的定单按需进货减少进货与销售之间的偏差降低鲜花的损耗节约成本。(2)通过网络使花店突破时空限制扩大了客源无论地理距离的远近客户都可以访问花店的网站。(3)通过网站用图片动画等手段大量展示各种花卉的品种以及配搭，还可以展示礼品贺卡饰品等其他商品使花店经营不会因店面面积而受到限制，拓宽花店经营的种类和范围。(4)通过网络广等方式提高花店的知名度，并且无需扩充店面或加开分店，就能达到扩大经营规模和经营范围的效果，大大降低了投资成本。

市场分析企业的目标市场。“嘉嘉上花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为广州市区过对实体花店的客户进行的有奖意问卷调查显示际花店的目标市场中的人群专以上教育程度的占具有上网习惯的占月收入在3000~50000元的占90%能接受网上支付方式的占因此“嘉嘉上花店现阶段的目标市场是主要集中在岁的白领人群。目标市场的特点。根据问卷调查，“嘉嘉店目标市场人群的特点概括如下：(1)年龄在20~40岁之间的白领阶层，有一定的经济基础。(2)追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。(3)工作繁忙，闲暇时间少，经常上网。目标市场的电子商务需求(1)年轻的白领阶层由于工作繁忙要以最简单快捷的方式选购鲜花如果通过电话订花于订货人与收货人通常是不同的以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省了客户选购、支付和配送时间，实现了足不出户便能送花的需求。(2)由于该客户群消费观念比较开放上订购网上支付等新的交易方式容易被接受，还能满足客户追求新鲜时尚的生活需求。(3)该客户群追求浪漫时尚对服务有个性化的需求站可以通过采取各种服务方式满足客户的需求。竞争对手分析

竞争对手“我喜欢花店也是一家趼鲜花销售公司也位于天河区与“嘉嘉”花店相距不远，花店产品种类、产品质量和硬件条件与嘉”花店不相上下，该公司在月前开通了网上销售系统知名度也有所提高户数目增加嘉”花店的一些客户也转到了该店消费“我喜欢花店电子商务业务开展顺利，但仍然存在着如下一些问题：(1)网站的知名度还不算很高，没有下大力气推广。(2)网站只销售大批量的花束而不设零售。(3)网站销售的流程比较复杂，不能做到在线支付。以上情况均可作为“嘉嘉店开发电子商务网站的参考。二、项目可行性分析技术可行性网上花店是一个中小型的电子商务网站主要在线销售鲜花礼品具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能，涉及数据库、动态网页安全电子支付SSL)防火墙等多种技术这些都是现阶段已经成熟可靠的技术，可以确保日后网站的性能和运行的可靠。应用支持方面站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供选择虽然实体花店没有太多的技术开发力量但可以通过系统外包主机托管等方式实现。经济可行性“嘉嘉”花店的年收入在万元左右，网站开始阶段的投入适中，相比网站的收益，花店的投资还是值得的，网站的收益主要来源于以下几个方面。(1)网上销售带来的业务量的增加上花店能够突破距离地域的限制吸

引广州天河区以外的鲜花需求人群。为花店带来新的业务增长点。(2)网上销售节约经营成本通过网上销售以减少鲜花在门店存储的损耗也可以减少鲜花流通成本每支花在网上销售的成本可以减少销售成本的节约也增加了花店的收益。(3)品牌增值带的收益。网站提供的在线订购和个性化服务功能实现了实体花店不能做到的事情好地满足了客户的需求提升“嘉嘉花店的形象，实现品牌增值将产生积极作用。(4)加盟服务带的收益。对于配送能力不能达到的广州市天河区以外的地区，嘉”花店计划采取加盟策略。在网站成功运营，有一定知名度后，就可以吸收其他鲜花店加盟在带来服务收益的同时可以共同做大鲜花市场实现双赢。业务实施可行性(1)网上花店预期效益明显，总经理高度关注并支持该项目的实施。“嘉”有五年的实体花店动作经验，货源保障可靠，成熟的配送流程和队伍广州市区内能够按照客户要求按时配送网上花店只要求在销售业务流程的接单和客户服务环节做一些变动其他方面基本不变不涉及供应商和内部人员的利益调整，业务流程整全难度不大。(3)花店员工大多是岁以下的年轻人，会上网及进行基本电脑操作，经过短期培训即可掌握网上业务操作。3.制定项目执行计划根据案例分析进行项目设计教师指导

4.分组讨论分组讨论修改项目计划，师生、小组内多次交流互动，达成一致，形成最终的电子商务项目需求及可行性调研方案。三、项目实施1.网上信息收集各小组根据制定的项目设计方案进行网络调研收集信息在调研过程中注意对方案的调整，确保调研过程的科学性和结果的准确性。2.数据分析各小组对收集来的信息进行数据分析撰写最终的项目需求及可行性分析报告。3.撰写需求及可行性分析通过前期的数据分析撰写电子商务项目的需求及可行性分析报告要求字数在1500字左右，同时，分析报告应该包括企业业务分、市场分析、竞争对手分析、技术可行性、经济可行性、实施可行性几个方面。一般需求及可行性研究的工作实施程序可划分为以下七个阶段：明确目标及达到目标的限制条件明确研究目标是可行性研究的首要问题它不仅可以避免迷失方向而且还是衡量研究成败的主要标准。同时，达到目标总受到资金、环境、社会、人文等资源的限制。因此，明确达到目标的限制条件，可以使研究有的放矢。资料的收集与整理信息资料质量决定可行性研究的质量对信息资料的收集要力求及时可靠准确和全面可行性研究不仅要掌握历史和现在的信息资料更重要的是以

此推断未来同时掌握信息资料的科学处理方法是从浩如烟海的信息资料获取养分，避免信息资料相互干扰而造成判