2023年油料生产行业市场突围建议及需求分析报告

油料生产行业报告/庞文报告PAGEPAGE32油料生产行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、油料生产行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好油料生产行业发展 3(二)、油料生产行业政策体系日趋完善 4(三)、油料生产行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下油料生产行业的定位 5二、油料生产行业财务状况分析 5(一)、油料生产行业近三年财务数据及指标分析 5(二)、现金流对油料生产业的影响 8三、油料生产业数据预测与分析 8(一)、油料生产业时间序列预测与分析 8(二)、油料生产业时间曲线预测模型分析 9(三)、油料生产行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年油料生产业预测结论 11四、油料生产行业（2023-2028）发展趋势预测 11(一)、油料生产行业当下面临的机会和挑战 11(二)、油料生产行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合油料生产行业的技术服务 13(四)、迅速转变油料生产企业的增长动力 13五、2023-2028年油料生产业市场运行趋势及存在问题分析 14(一)、2023-2028年油料生产业市场运行动态分析 14(二)、现阶段油料生产业存在的问题 14(三)、现阶段油料生产业存在的问题 15(四)、规范油料生产业的发展 16六、油料生产业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对油料生产业的影响 17(二)、国内政治经济发展对油料生产业的影响 17(三)、国内突出经济问题对油料生产业的影响 18七、油料生产行业企业转型思考（2023-2028） 18(一)、油料生产业的内生延伸——选择与定位 19(二)、油料生产跨行业转型延伸 19(三)、油料生产企业资本计划分析 19(四)、油料生产业的融资问题 20(五)、加强油料生产行业人才引进，优化人才结构 20八、油料生产行业未来发展机会 21(一)、在油料生产行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助油料生产行业市场差异赢得商机 21(三)、借助油料生产行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助油料生产行业客户差异化把握商机 22(五)、借助油料生产行业渠道差异来寻求商机 23九、油料生产行业企业差异化突破战略 23(一)、油料生产行业产品差异化获取“商机” 23(二)、油料生产行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以油料生产行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用油料生产行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以油料生产行业渠道差异化“争取”商机 25十、“疫情”对油料生产业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对油料生产业的建议 26(二)、关于油料生产产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破油料生产企业疫情的策略 27十一、未来油料生产企业发展的战略保障措施 28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28(二)、加强人才培养和引进 291、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 303、内部员工竞聘 30(三)、加速信息化建设步伐 30

申明中国的油料生产业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，油料生产业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出油料生产行业真正有价值的信息，并结合当前油料生产行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、油料生产行业政策背景(一)、政策将会持续利好油料生产行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+油料生产，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信油料生产行业的前景广阔。(二)、油料生产行业政策体系日趋完善近年来，国内油料生产产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与油料生产密切相关的三项政策文件，为油料生产的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关油料生产管理的文件，这些文件在油料生产行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对油料生产业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《油料生产发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展油料生产的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、油料生产行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，油料生产主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在油料生产领域的投资，国内油料生产技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的油料生产公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内油料生产市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下油料生产行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、油料生产行业财务状况分析(一)、油料生产行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年油料生产行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，油料生产公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底油料生产行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18油料生产企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28油料生产业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与油料生产业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因油料生产投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对油料生产业的影响从现金流的角度，我们可以分析医油料生产行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着油料生产行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对油料生产行业的发展和生存产生重大影响。三、油料生产业数据预测与分析(一)、油料生产业时间序列预测与分析根据油料生产业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了油料生产业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从油料生产行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内油料生产业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取油料生产行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的油料生产行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据油料生产业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国油料生产业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、油料生产业时间曲线预测模型分析在油料生产业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年油料生产业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、油料生产行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年油料生产业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的油料生产业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国油料生产业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国油料生产行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出油料生产行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年油料生产业预测结论在以上三种预测油料生产业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国油料生产业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来油料生产行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对油料生产业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对油料生产业未来走势的预测仅供参考。四、油料生产行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、油料生产行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内油料生产企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在油料生产行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得油料生产行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内油料生产市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，油料生产行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。油料生产行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由油料生产行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、油料生产行业经营理念快速转变的意义一个成功的油料生产业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在油料生产行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合油料生产行业的技术服务转变经营理念是走油料生产业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接油料生产行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变油料生产企业的增长动力油料生产企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是油料生产企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。油料生产企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着油料生产行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型油料生产企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年油料生产业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年油料生产业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期油料生产行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定油料生产业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制油料生产业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制油料生产行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了油料生产业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对油料生产业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段油料生产业存在的问题目前，我国油料生产行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，油料生产业的利润率约为3%。资源整合将是未来油料生产业发展的主要特征。国内油料生产行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国油料生产行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为油料生产业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段油料生产业存在的问题近年来，虽然国内油料生产行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但油料生产行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，油料生产行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然油料生产业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对油料生产业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。油料生产业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，油料生产业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使油料生产业的发展主要依靠相关企业。由于国内油料生产业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，油料生产业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动油料生产业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的油料生产行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要油料生产行业提供更高质量的产品。然而，现有的油料生产业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范油料生产业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，油料生产业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了油料生产行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究油料生产业的标准化和发展。(四)、规范油料生产业的发展针对我国油料生产业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个油料生产业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定油料生产业市场形成强大动力。六、油料生产业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对油料生产业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，油料生产业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对油料生产业的影响目前，与油料生产业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.油料生产行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于油料生产业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对油料生产业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，油料生产行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对油料生产业产生积极影响的根本保证。七、油料生产行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对油料生产业内外部环境的分析和SWOT分析，得出油料生产业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现油料生产业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、油料生产业的内生延伸——选择与定位目前，油料生产业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于油料生产行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。油料生产企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•油料生产行业细分市场全覆盖•油料生产业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、油料生产跨行业转型延伸如今，油料生产+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是油料生产企业转型发展的可行方向之一。同时，油料生产企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、油料生产企业资本计划分析近年来，油料生产行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中油料生产企业战略目标的重要手段。对于大多数油料生产企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与油料生产行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，油料生产企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、油料生产业的融资问题新时期，油料生产业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，油料生产企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。油料生产业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强油料生产行业人才引进，优化人才结构目前，油料生产行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的油料生产人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强油料生产行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向油料生产行业的上游延伸。八、油料生产行业未来发展机会(一)、在油料生产行业中通过产品差异化获得商机油料生产行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。油料生产企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的油料生产产品差异可以进一步细分为：(1)油料生产行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)油料生产行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)油料生产行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助油料生产行业市场差异赢得商机油料生产行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助油料生产行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在油料生产行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助油料生产行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护油料生产的行业市场。(五)、借助油料生产行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识油料生产行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终油料生产客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、油料生产行业企业差异化突破战略(一)、油料生产行业产品差异化获取“商机”油料生产行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于油料生产行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)油料生产行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)油料生产行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)油料生产行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、油料生产行业市场分化赢得“商机”油料生产行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以油料生产行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在油料生产行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用油料生产行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护油料生产行业市场的一侧。(五)、以油料生产行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别油料生产行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对油料生产业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对油料生产业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对油料生产业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的油料生产行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。油料生产行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于油料生产企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，油料生产行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于油料生产产业上下游产业合作的建议一是加强油料生产行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破油料生产行业的价值链瓶颈。通过国际组织、油料生产商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第