月度方案 商场开业营销策划方案(示范文档)

Word-78-月度方案商场开业营销策划方案(示范文档)

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。针对我们给自己制定的目标，首先就应当要预备好一份方案，方案是一种支配全面到位的方案性文书，有关方案你知道怎样去撰写吗？

______将于20____年10月30日盛装开幕，为达到开业效果，制订本策划方案：

一、策划的目的

1.1尽可能的让建材馆开业的信息掩盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度;

1.2尽可能的将方案十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额;

1.3尽可能的使开业时的人气达到最高点;

1.4通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热忱，转变原有只交极少定金的消费习惯;

1.5完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标;

1.6利用开业活动，使商户熟识与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信念;

1.7充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

二、开业活动

2.1开业活动的分类

依据开业策划所盼望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款;氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。

2.2主力促销活动

2.2.1购物即有礼

活动宣扬内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精致礼品一份;(礼品数量共1000份，送完即止)

活动细则及留意事项：

◆购物金额不限(含定金在内)，顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品;

◆每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字;

◆礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章;

◆礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌;同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷;

◆礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO(两面)，价值约为12元/把;要求在开业前一周入库。

2.2.2满额还送礼

活动宣扬内容：开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达到肯定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送!

活动细则及留意事项：

◆购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准(定金亦可参与活动);

◆同一顾客在多家专卖店购物金额可累计;不同顾客的购物金额不行累计;

◆付款金额及相应礼品如下：

◆活动礼品费用根据销售额7%计算，由商户担当5%，我司担当2%;参加本活动的商户应与商管部签订《活动协议书》，不参与活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参与“满额还送礼”活动”提示牌;

◆超过20____元以上的礼品，应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾客在领取礼品时应支付相应税金;顾客要求供应个税发票的，由财务部代缴税款后，供应发票给顾客;

◆兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用状况下);礼品已使用过了的，顾客应根据退货商品金额的10%担当礼品费用;

◆顾客凭缴款单、购物合同在总服务台领取礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字;

◆礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参与满额送礼活动”章;

◆礼品每种至少应购买一件，在总服务台前作堆码展现;礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解;

◆礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格;要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。

2.2.3红包每天送

活动宣扬内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠20____元、1000元、500元现金红包1个!

活动细则及留意事项：

◆购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准(定金亦可参与活动);

◆当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送20____元红包1个;当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个;当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个;

◆若发生顾客缴款金额一样的状况，以付款时间推断排名，付款时间早的顾客排名靠前;◆每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，始终至当天营业结束;(活动期间的营业时间为9：30-18：00)

◆当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包;顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在其次天到财务部办理领取红包手续;

◆顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额;

2.2.4礼后再抽奖

活动宣扬内容：开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参与抽奖，有机会获得iPhone4、2888元红包、年夜饭等超值奖品!

活动细则及留意事项：

◆活动期间购物并付款达1000元(的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券1张;购物并付款达20____元的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券2张;以此类推，上不封顶;缴纳定金亦可参与活动;

◆奖项设置如下：

◆奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、顾客姓名;正券作为领奖凭证，由顾客保存;副券投入现场抽奖箱中;

◆开奖时间为11月6日17：00，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中根据三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的挨次抽出中奖奖券;

◆参加抽奖的顾客需亲自前往天成家居建材馆抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未消失领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废;奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止;

◆顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件;奖品金额超过20____元的，顾客应缴纳个人所得税;个税由我司代收代缴，顾客在领奖前应支付相应税金;顾客要求供应个税发票的，由财务部代缴税款后，供应发票给顾客;

◆11月6日17：00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结束前，仍可领取奖券并现场投入抽奖箱中;抽奖活动结束后再购物的顾客，不行参加本活动;

◆中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。

2.3氛围营造活动

2.3.1缘分系天成

活动内容：凡是10月30日诞生的顾客或在10月30日注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张;凡是名字里带有“天、成”两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取天成家居100元代金券1张。

活动细则及留意事项：

◆参加本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券;领取时应进行登记并签名，不行代他人领取;

◆代金券可在全部天成家居专卖店内使用，使用时间为20____年11月6日前，逾期作废;代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店;

◆代金券限送100张，先到先得，每人限领1张;

◆若开业前参加者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避开发生混乱状况。

2.3.2开业特惠价

活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品;活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。

活动细则及留意事项：

◆开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌;(详细秒杀商品需联系商户后确定)

◆秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参加秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱;封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀胜利的顾客;秒杀胜利的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品;

◆每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单;

◆秒杀商品不供应送货及安装服务，售后服务由供应秒杀商品的专卖店负责;

◆开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参加秒杀活动的资格;参加活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式;

◆活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户供应，可限量供应也可不限量供应;商户无法完全担当的，公司可赐予相应补贴;(详细特惠商品需联系商户后确定)

2.3.3桃李念师恩

活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的老师、幼师，可凭老师证领取天成家居特殊订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。

活动细则及留意事项：

◆参加本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品;领取时应进行登记并签名，不行代他人领取;

◆礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO，开业前一周选购到位。

2.3.4金秋家装展

活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展现今年最新的装修潮流，同时以最优待的价格供应优质服务;现场签单的顾客，送500元天成家居建材馆代金券;

活动细则及留意事项：

◆我司供应场地，全部布展物品由参展装饰公司自带;

◆现场签单所送代金券由签单家装公司担当;

◆代金券全场通用，视同现金;

◆参加本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，全部细则应在10月10日前确定。

三、开业宣扬

3.1宣扬阶段准时间支配

依据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段(9月27日至10月9日)、中期造势阶段(10月10至10月20日)、后期轰炸阶段(20____年10月8日至10月17日);

3.2前期预热阶段的策划思路及宣扬方式、内容

3.2.1策划思路：由于接近十一黄金周，今年的最终一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间滞后了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”，通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商户装修等方面因素，本阶不明确详细开业时间。

3.2.2宣扬的核心内容为“十月盛大开业八重好礼百万让利活动力度史无前例买建材可以再等等”，帮助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。

3.2.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报，详细内容准时间支配见《前期预热阶段广告宣扬方式及内容》。

3.3中期造势阶段的策划思路及宣扬方式、内容

3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期盼”。适时公布详细开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对建材馆开业的印象;同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使消费者对建材馆开业保持期盼。

3.3.2宣扬的核心内容为“缘分系天成桃李念师恩金秋家装展八重好礼”。

3.3.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告，详细内容准时间支配见《中期造势阶段广告宣扬方式及内容》。

3.4后期轰炸阶段的策划思路及宣扬方式、内容

3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种媒体全方位掩盖整个咸宁地区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入力度;另外，全面公布促销活动的详细内容，前所未见的促销方式及力度，让咸宁消费者感觉到，买建材，就得到天成。

3.4.2宣扬的核心内容为主力促销四重礼，帮助内容为氛围活动四重礼。

3.4.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报、的士后座广告、LED广告车，详细内容准时间支配见《后期轰炸阶段广告宣扬方式及内容》。

四、开幕盛典

4.1场地布置

4.1.1舞台及设备：舞台设置在商场临贺泉路面、两个门楼之间位置，由庆典公司负责，在10月15日前确定庆典公司，舞台要求面宽18米、搭棚，以避开天气变化影响开业效果;舞台上暂设置座席10个(依据来宾状况进行调整)、讲台1个，摆放捧花及名牌;音响设备及礼炮、剪彩等设施均由庆典公司供应，由企划部负责落实;

4.1.2来宾席：设置在距舞台3米处，宽度与舞台相当，1米1排，每排20席，共8排160席;来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后支配;

4.1.3现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造临贺泉路面的效果;详细布置方案由企划部于10月15日前提交;

4.1.4停车位置：来宾及顾客车辆停放的地点设置在贺泉路两侧，需与交通部门联系取得支持，详细方案由商场管理组于10月15日前提交;留意须单独规划重要领导的车辆停放地点;

4.1.5进场通道：由于目前广场施工未开展，通道入口不明确，于10月15日前确定;

4.1.6贵宾休息室：依据专卖店装修状况，设置政府贵宾休息室及行业贵宾休息室以及第3休息室;由商场确定详细位置并进行布置。

4.2开业流程

7：30全部工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作落实状况;

7：40调试音响设备，保证正常使用，开头播放音乐;

8：00盛典所需物料确认全部到场;

8：10威严锣鼓、军乐队到场、换装;

8：30威严锣鼓、军乐队开头交叉表演;

8：50进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位;

9：58主持人宣布盛典开头

10：00公司代表致辞(董事长或指定人员)

10：16政府代表致辞(人员及人数待定)

10：36行业代表致辞(人员及人数待定)

10：46商户代表致辞(人员待定)

10：50剪彩、点睛仪式(内容待定)

10：58主持人宣布开幕盛典圆满结束，商场正式对外营业，促销活动进行11：00外场文艺表演开头

11：45通知来宾前往开业酒会(酒会地点、标准待定)

11：50庆典公司撤离来宾席，装饰公司开头外场布展;

14：00下半场文艺表演开头，穿插装饰公司活动;

16：00文艺表演结束

18：00营业时间结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕

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【方案示范】市场营销策划方案精选一篇

中国人提倡做事预先作好规划。为了达成我们设定好的目标，我们必需从多个角度考虑制定方案，方案要写得特别具有条理性和可行性，如何写好一篇方案呢？请您阅读辑为您编辑整理的《【方案示范】市场营销策划方案精选一篇》，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！

企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。

4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣扬模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次

a）社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。

b）次宣扬区视社区状况一般支配1—3个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣扬内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣扬层次：低层——活动宣扬、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱惜内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。

时间;在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。

参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动沟通、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。

在今后的企业进展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的`前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利！

【方案示范】方案策划月度范文精选

要想让事情按预期进展，作好方案的制订尤为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，我们必需从多个角度考虑制定方案，方案要写得特别具有条理性和可行性，那么应当如何去写一份方案？

好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

好处2、加深情侣、伴侣之间的爱情与友情;(伴侣、情侣)

好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)

好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)

好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

——最终目的：

将全部的人变成我们的客户，我们企业进展的基石，我们产品的消费者。

三、农场的组成

农园种植

·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新奇的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长期参加，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

·将地块与漂亮的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行协作种植，可以将地块的外形根据自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最胜利排行榜)

·将种菜根据家庭、伴侣、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)

——赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

鱼塘垂钓

·钓鱼是许多人感爱好的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既洁净环境，还增加了重要的休闲场地。

四、农场销售对象输入标题

1、城市白领2政府公务员3、私营业主

五、销售策略

我们把目标市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时消失，靠本地宣扬来提高来访量。

我们应当实行以下策略进行销售

1、确定目标市场并划分主要的区域。

2、细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣扬受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销。

3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的基础上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场掩盖最大化和收益的最大化。

阶段目标(可分四个阶段)

第一阶段：展现期(2个月)

在此阶段，我们处于形象宣扬的展现期。

此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。

在此状况下针对目标群。

其次阶段：市场开发期：(3个月)

在此阶段，宣扬造势已成见效，信息宣扬到为，客流量日渐增长。

第三阶段：第一高潮期(1个月)

在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

第四阶段：其次高潮期(2个月)

1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。

六、销售方法

1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。

3、通过报刊广播广告等媒体宣扬内部营销口碑营销等关系营销。

4、选择校内广播、宣扬栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

产品营销策划方案(篇二)

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工高校__级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣扬与推销：

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣扬推销阶段：

(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

八、营销方案进行阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开消失问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。

产品营销策划方案(篇三)

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给顾客供应很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买力量。我们实行了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持

3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣扬。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，关心你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

产品营销策划方案(篇四)

【活动事项】

活动时间：20xx年8月22日--23日

活动地点：xx汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻伴侣找到了动力，让那些还没有购车*的伴侣激起了盼望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐始终以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优待

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小嬉戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随便体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开头之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场预备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页供应。

【活动支配】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展现，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《由于爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、嬉戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受！在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车*的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣扬】

1、网络宣扬

xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等

2：平面宣扬

xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等

3：有声宣扬

xx人民电台广播

【合作商家】

媒体：xx

支持：xx

【活动主办/协办】

活动主办方：xx汽车销售公司

活动承办方：xx文化传播文化有限公司

活动协办方：xx网站（待定）

活动赞助商：xx电影城（待定）

【前期预备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

产品营销策划方案(篇五)

1、产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

2、产品特点

健康环保

产品特别提取自然 贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着自然 环保性能，产品必定也能够到达真正自然 环保性。

颜色独特

运用壁纸漆装饰出来的图案颜色匀称，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽颜色，营造出温馨而和谐的情感空间。

图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满意各阶层消费者的不一样需求，并可依据用户的特别需求设计花型。

理性优越

采纳有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挡基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完善干净。

易于施工

简洁的施工流程，一学即会，极易上手，双人协作施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达幻想效果，二次施工便利，仅需涂刷掩盖涂料。

3、产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

产品营销策划方案(篇六)

产品营销策划的方案1

一、活动主题：国庆红礼乐翻天

二、活动时间：10月1日——10月7日

三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。

四、主题活动内容

消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们细心为消费者预备的15种商品中的任意一件。

备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参与此活动

赠品要求：选择十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

五、dm快讯

16k16p介绍活动、活动日期及商品活动。

六、气氛布置

广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

社区气氛：社区条幅、社区海报;

店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

七、活动执行与分工

企划部：负责活动宣扬、策划、操作及跟进。

选购部：负责商品的组织、到位。

财务部：负责资金的到位。

门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

门店店办：负责活动方案的详细执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、询问、解释。

门店美工：负责店内广告及pop的宣扬，活动气氛布置。

广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

产品营销策划的方案2

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣扬

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：_年9月6日——_年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣扬策略

一箭双雕即通过一次广告宣扬周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候削减广告费用

产品营销策划的方案3

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户进展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣扬期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣扬，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣扬，外部主要广告和客人间口头宣扬，内部主要以海报和销售人员的宣扬，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。解释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定额面值——该卡片有肯定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优待。。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参与，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，详细实施操作还需详细商讨。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，由于它的制作独特方式及有用吸引了许多伴侣们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到肯定金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来进行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到肯定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12吧台工作人员须把握些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的关心，和对策改善。

产品营销策划的方案4

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计_年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然 的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争特别激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。

b、小户型市场概况。

自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈自然 的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一部分客户大部分是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，估计业主身份简单，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

产品营销策划的方案5

一、营销环境分析

1、市场概况:

日前，IDC发布讨论报告，估计20_年将是中国PC市场最困难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20_年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告详细不便评论，但有一点，金融危机的确给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开头明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20_年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区讨论经理王吉平表示。

依据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩嬉戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

2、企业市场营销环境中的制约因素:

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格廉价且可以自己选择配件，令不少高校生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自一般家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的同学，都苦于网速慢，对电脑的性能有肯定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为高校生，思想比较前卫，特殊对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显共性。

⑤高校生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②预备换电脑品牌的同学

③尚未购买电脑的同学

3、消费者分析总结

高校生是以后的主要消费人群，让高校生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1.联想天骄i370(售价：6900元)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新奇的操作模式，女生见了肯定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板好像是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采纳高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻巧，并且采纳了可立卧放置的结构，便利使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采纳吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用供应更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采纳英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2.联想ideaCentreKx6520

联想的家用消遣系列始终在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，该系列的外观设计共性时尚，性能上特别不错，很适合年轻用户的选择。

四.营销策略

(一)每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡推举五位伴侣购机，不但伴侣可享受优待，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行常常性联系和问候，这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，其次是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、伴侣或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校内形象代言人鼎力协作收效将会很好。(二)参加有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;供应勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校内卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优待并获赠话费。

(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待。对“购机意向档案”进行整理，常常短信问候，供应优待消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

(五)赠送有共性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的赠品会适当提升消费者的购买_，心理上得到了满意感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣扬单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增加产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的熟悉，同时还能提高宣扬力度。

(七)电子媒介：利用互联网(特殊是同学点击量比较大的网站)，校内广播及校内电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想群等，供大家沟通切磋。

(八)平面媒介：利用宣扬板，张贴海报，发放传单和校内专用广告牌。利用校内报纸，同学期刊刊登联想你基本促销信息。

(九)利用校内相关协会：与学校的社团，特殊是计算机社团合作，联合推出校内计算机学问竞赛等等活动;

(十)利用校内促销活动，优待活动扩大影响(节假日优待，团购优待活动等等);

(十一)冠名支持赞助公益活动，校内精品栏目，团日活动，加深其影响力。

(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到四周影响，特殊是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

(十三)准时做好市场调研，乐观做好校内信息的准时反馈，增加售后服务，做好“无形”广告。

五.成本掌握

通过对校内市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校依据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校同学19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动力量远远超过这一点。

2022范文：营销策划方案范例

要想让事情按预期进展，作好方案的制订尤为重要。在开头一项建设之前，我们必需将方案给预备得当，方案要保证我们行动的牢靠性，你知道有什么写方案的技巧吗？

一、策划目的

自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有肯定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身进展面临巨大的挑战;为了转变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销进展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

二、当前市场状况分析及前景分析

1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄同学在6500-9500人;其中学校阶段2500-3000人，学校段