关于促销活动策划方案范文集合六篇

第第页关于促销活动策划方案范文集合六篇

促销活动策划方案篇1

一、活动背景

五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感沟通的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣扬，同时协作现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，加强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

二、活动主题

主标题：jlyb·五一温情巨献

副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

三、活动时间

**年4月26日**年5月8日

四、活动地点

jlyb全国各专卖店

五、活动内容

1、品鉴有礼

活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼jlyb甜美玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

2、预定尊享礼

各门店活动期间，凡预定jlyb枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受*折尊贵特惠，其余款式建议享受*折特惠。预定当天并可免费获赠价值***元精致文具套件一套。

3、皇家豪享礼

活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参加5月9日下午15:00进行的现场抽奖活动，赢取价值*****元的超级皇家大礼。

一等奖：

建议价值*****元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内)1名

二等奖：

价值****元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值***元高级茶盘(绿檀香精雕

木制)一套(可自选)2名

(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行收购其

它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行收购的，那么费用各门店自付)

三等奖：

甜美精致小礼物一份假设干名

(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品收购费用自付)

抽奖操作细那么(附)

1)物料预备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

2)抽奖细那么：各专卖店依据实际下单人数预备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

//举例：如总共有10个订单，那么预备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

3)抽奖流程：

下过订单的顾客进店接待→

接待人员引导其至抽奖处抽奖→

顾客抽奖→

接待人员核对购销合同→

接待人员予以兑奖→

对顾客表示庆贺/恭喜→

4)其它说明：

顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公正有效。

4、参加有礼

参加现场抽奖的顾客均可免费获赠精致小礼品一份。

(备注：参加奖的奖品内容可由各专卖店视详细状况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品收购费用各门店自付)

u活动说明：

1)现场抽取一等奖的顾客，照实际预定楼梯款式金额大于*****元，只需补足差额；如小于*****元，不返还差价。

2)活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

3)本活动最终说明权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店全部。

六、经销商嘉奖政策

活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到肯定级别即可享受不同额度的物质嘉奖(以公司实收订金为准)，详细如下：

订单总额(元)

嘉奖数量

*****~*****

1套

*****~*****

2套

*****~*****

3套

******以上

5套

备注：奖品为价值****元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值***元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

七、物料预备(略。。。)

八、专卖店形象展示及促销氛围形成

1、楼梯产品的展示应表达出档次、质感，有层次。

2、全部楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

3、枫丹白露楼梯和全部奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在惹眼处。

4、促销活动相关的横幅、易拉宝或*展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣扬物料到位。

5、各专卖店从4月19日起进行活动宣扬物料展示，以便对活动前期预热。

九、广告媒体宣扬

1、在专卖店四周人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

2、在专卖店四周商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。

3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

//报纸宣扬可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可依据当地状况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣扬费用各门店自付。

4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行帮助协作，宣扬费用各门店自付)

5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。

其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。

十、其它考前须知

1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。

2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天全部下单客户的购销合同及客户具体资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。

3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣扬品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。

十一、效果预估

通过前期的宣扬造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣扬的作用。

十二、费用预算(略。。。)

促销活动策划方案篇2

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌控不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是需要考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、**送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广技能和市场竞争技能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20**年*月*号———20**年*月*号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

**市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20**年*月*日8时到20**年*月*日18时。

2、地点：**市*****服饰专卖店及**市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工援助搞促销活动。

4、促销政策：

〔1〕促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

〔2〕详细内容：

100-200元的服装类商品定为7折特惠类商品、200元以上的定为6折特惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣扬单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣扬。

6、效果预估

通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时**品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任**。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让**服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将**服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场功效。

7、费用预估

〔一〕基础费用

包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大略是3万元，以及各种应急费用1万元。

〔二〕活动形式

活动主要形式是以打折促销、特惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

〔三〕补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，那么主要是陈设上没法做到完满。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标识牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标识牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，着重统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应着重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

100-200元的服装类商品定为7折特惠类商品。

200元以上的定为6折特惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：**市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。**市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌控实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要实时让有关人员实时到位，并地人员进行须要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，需要通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参加到促销活动中来。

十、经销商协作内容

经销商务必做到收货、摆货实时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的环节问题。

十一、宣扬物料

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。

十二、效果预估

通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时**品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任**。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的.作用实现了化，让**服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将**服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场功效。

促销活动策划方案篇3

活动时间：*年5月24日—31日

活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个快乐开心的端午节。机会难得，请勿错过!活动细那么：

活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

留意现场干净和卫生;

现场促销，宣扬活动，同时对商品进行宣扬促销。

促销活动策划方案篇4

一、背景分析：

二、活动时间：

200*年5月1——5月6日

〔一〕“5·1”庙会，享时代风尚！

1、活动时间：5月1日

2、活动地点：商场门前及商场内

3、活动内容：

1〕在商场门前举办“文化”庙会：

该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能表达传统文化〔如剪纸〕、当今文化〔如街舞〕等文化形式的个人或团体项目〔向公众所展示的文化项目须是免费的；如其表达文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式涌现〕；和由公众填写“我阅历、你共享”生活阅历展牌；

2〕在商场内举办“商品”庙会：

该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物〔特价商品区除外〕，都可参加“钱生钱，购物更超值”活动〔该活动详情见下〕。

〔二〕钱生钱，购物更超值

1、活动时间：5月1——6日

2、活动地点：商场内

3、活动内容：

消费者只要于5月1日至6日一次性购买肯定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

详细活动内容如下：

A、购物30元—69元：

您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元；

B、购物70元—99元：

您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元；

C、购物100元以上：

您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。

“消费金”的用途：

A、可免费选取与“消费金”同额度的商品；

B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的特惠运用，差额补齐。

〔“消费金”的用途A与B，只能任选其一〕

注：1、产生“消费金”的购买行为不能运用“消费金”作为本次购物的特惠。

2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金

促销活动策划方案篇5

一、活动主题：

爱心奉献社会幸运输给顾客

二、活动时间：

***年10月20日――***年10月24日

三、活动地点：

***大药房药房内与药房前的空场地

四、活动目的：

1.增加***大药房的店内客流量；

2.提高***大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五、活动内容：

1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各

种特惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参加到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，加强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药〔不包括医疗器械〕均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。〔兑换礼品目次详见店内公告〕

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓舞多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透亮皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。〔购物卡与相应金额的赠品可叠加〕

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“***大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在***大药房购药〔不包括医疗器械〕，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据〔抽奖票据有本店统一印制〕，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：***年10月20日――***年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

〔3〕抽奖地点：***大药房前的空场地

〔4〕奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参加奖高档牙刷1把奖品数量假设干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息默示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最径直的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六、活动前的预备：

1.DM单页及POP制作及发布

〔1〕DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有特惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

〔2〕在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的焦灼心情，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的选择及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，运用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量收购可降低收购费用节省药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

七、活动预算费用表

**年10月20日次活动预算费用表

〔图表略〕

八、活动现场布置：

1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运输顾客”

2、相应的*展架支援。