2023年中央电大广告心理学形成性汇总

注意信息的一般动机(1)信息的有用性或实用价值。对广告信息而言，一切可以帮助消费者作出满意购买决策的信息,都会有一定的实用价值。特别是当产品价格昂贵，又是新的、复杂产品,或者由于某种因素存有疑惑，这些都会驱使消费者产生对有关信息的需求。自然,满足这种需求的广告信息就具有了实用性。(2)信息的支持性。也就是说人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。人的注意的选择性,用一致性理论来说明,人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为。当认知失谐时,人们会出现不适感,进而试图去减少它。减少失谐的一个机制，就是有选择地寻求支持信息或避免不一致的信息。(3）刺激性的信息。有变化才会有信息,而变化的本质是追求新奇性、意外性,这与每个人与生俱来的好奇性相联系。人们感到厌烦时,往往寻求新奇的、不同寻常的剌激以减少这种厌烦。人类的探究行为发生在环境中出现了新的元素之时，而完全可以预料的信息则会变得乏味。(4)信息的趣味性。人们倾向于有趣的信息,对自身以及自身的各种延伸物感爱好。人感爱好的商业信息是他感受到该商品也许给自己带来利益(好处)。爱好越浓,越易于注意。广告中人物模特的注意效果人物模特在广告画中既有正效果,也有负效果。(１)正效果表现为，有调查表白,带有人物模特儿的广告比仅带有产品的广告更引人注意。明星们在广告中的号召力是不可等闲视之的。鉴于广告上的人物性别、职业与广告的内容有关联，所以，广告画中人物模特儿引起的高注意值就有了积极意义，因此它易于集中指向所联系的广告内容。（2）人物模特的负效果表现为，假如广告中人物的模特儿与内容无关或关系很弱,那么由它引起的注意,就会离开广告的产品和品牌,而集中指向模特儿自身,其结果是广告至多但是成为一幅供人欣赏的作品,主线起不到其应有的职能作用。有关注意刺激因素①大小与强度。心理物理学阐明，刺激要引起反映须达成一定强度，且在一定强度范围内，强度增长反映也随之增长。广告的强度可表现为多方面:大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示等。为增长广告效果，一种惯用策略就是采用大尺寸广告。如这些广告位于交通要道,那么天天欣赏的时间会很长，吸引的人会很多。刊物中的广告也是全页的比半页的注意值高，两页就更高。增大尺寸,可达成加强刺激强度的目的,介适应水平理论提揭示,除目的的刺激之外,还受背景刺激制约。与此联系,对比因素是很故意义的。所谓对比是指对象与背景差异的特性。任何能使广告对象突出的做法,都具有对比因素或作用。对象与背景的差异若异常明显，就极易捕获读者注意力。②新奇。出乎意外的、不平常的刺激特性,都会有不同限度的新奇性。鉴于人类的感觉器官几乎都有适应性,因此缺少新奇性的刺激，人们都容易产生一种条件性的非觉察现象。这意味创新对广告的注意有基本意义。创新的作用不仅仅旨在“捕获”消费者的注意力，使之从其他对象转移到该广告上来,且还能维持注意力对广告信息的进一步加工。新奇性是与人的好奇心密切联系的，运用好奇心所制作的广告是极易引起注意的。③活动与变化。大量的生活经验表白。动的或变化着的物体是易引起注意的。人们普遍相信，动画片的注意效果胜过幻灯片，变化着的霓虹灯更易引起人们的探究行为。变化出信息，从这一特性中可采用相应的广告策略。④颜色。实质上，色觉是视觉系统对一定波长的电磁波反映的结果。一般来说,印刷广告中黑色与单色结合的广告比黑白广告读者的人数多;四色广告又比黑白广告读者人数多。当色彩与尺寸相结合,大的广告又优于小的广告。⑤位置。位置反映了刺激的空间特性。不同位置可产生不同注意(知觉）效果。⑥形状。开关,指的是高宽比。一般认为,高超过宽的广告，比宽超过高的更能引人注意。悬念广告对于人类来说，运用语言刺激来达成注意目的是动物界所不及的。语言作为第二信号系统是人类独特的功能。悬念广告正是建立在这一基础上的一种广告形式。悬念广告意指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗到细，由部分到整体,或者说，随着广告系列的发展,广告信息逐渐充实和完善。它的始发信息常以提问的方式,或者直接突出其带有特色的信息。在报刊广告中，这种悬念常大片留空。悬念广告的特点引起的一个直接心理效果是受众的好奇心。在好奇心的驱使下,受众也许更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有助于无意注意向故意注意的转化,并加深对已给信息的记忆。鉴于始发的悬念广告信息十分有限,主线局限性以满足好奇心和求知欲,因而就形成了一种动机，趋向于对该系列日下一次广告。这就是所说的定向活动。由此发展,受众对该系列广告信息就会表现出努力地、精细地加工。有助于受众对广告信息的认知活动。知觉过程的特性知觉组织的特性涉及以下几个方面:(1)接近性。在空间上,彼此接近或靠近的剌激物容易归成彼此不同的组。这一原则推广到广告画上,不仅要使图画的对象在空间、时间上接近，并且要力图使所宣传的商品与某些含义结合起来。这样有益于诱发消费者的联想。(2）相似性。彼此相似的元素，如在形状上、颜色上、方位上或其他维度上的相似，会倾向于归为一类。一个视觉对象的各个部分,在色彩、明度、空间方位、运动速度等越相似,看上去它便越统一。运用这一原则,经商者们的策略之一是力图通过广告等途径展现自己的产品在操作性能、外貌样式与某种名牌货相类似,从而提高该产品的信誉和地位。（3)连续性。是指视觉对象的内在连贯性。(４)封闭性。对于不完全的剌激,知觉倾向于将它充满与完善。这是过去经验对当前知觉作用的一种表现,即部分剌激作用于感官时，人脑中存贮的信息可以补充该事物的其他部分刺激的信息,以产生一种完形。在广告中,有时设计者运用这种原则特旨在画面上空着部分信息,让观看者自己去完善。这一过程的自身，也许引起消费者的爱好和快感，多少起到“奖励”作用。阈下知觉。刺激对感受器来说有一个可觉水平,即极限水平或阈限水平。超过该水平是阈上刺激低于该水平是阈下刺激。通常的广告是阈上刺激。由于只有阈上刺激,人们才也许看见它或听见它。相反，对于阈下刺激人们觉察不到，但是仍会有反映,这种情形被定义为—阈下知觉。隐性广告2０世纪50年代，某些广告主曾经尝试给消费者不能觉察到的广告信息(阈下刺激），并从中考察这些信息是否可以说服人们去购买特定商品。并产生了一些效果。但一些研究者在实验室里的研究表白:①人们可以对阈下刺激作出反映。②阈下刺激难以影响人们的行为。此外,在品名与少女联系起来的场合下,阈下刺激并没有明显影响到对该产品的回忆或选择。总之，上述结果没有可以说明阈下刺激可以有效地用来说服消费者进行购买。反复记忆策略消费者的购买习惯可通过不断反复该商品的广告逐渐形成，只要该商品的特性能满足消费者需求。反复的重要性可以从条件反射建立与巩固的原则中得到确认。广告频率被看作是一段时间里反复广告的次数。在大众不太熟悉商品的场合下，高频率的优势是存在的。\＼电视广告,一般在短期内，集中反复可使广告回忆达成峰值。一旦广告中止,回忆成绩便急剧下降。有益的启示是：在市场目的指向于新产品出台，或为抵消对手的广告攻势的情形下，一份广告密集的时间表是可取的。由于借助于它,有助于产生直接影响。然而，倘若市场目的是旨在引起长期的反复购买,那么一份广告的长期分派时间表更为有效。\\研究表白,高密度或大间隙都不利于记住广告信息。而一与三星期的广告时间表显示出较高水准的品牌识记的回忆。\\广告的反复效果在杂志广告里也得到表征,反复次数多对于读者对该商品的熟悉限度和购买强度都有很大影响。人们对户外人告也有一个明显的学习过程,一旦学会后，该广告所产生的印象还在大众那里保存着。\\对于著名品牌，广告的反复作用重要是防御的，即旨在巩固消费大众已经建立起来的反复购买习惯(认牌购买)。强化广告信息对维护大众的商标忠诚性是重要的和有价值的。广告频率即在一段时间里反复广告的次数。在大众不太熟悉商品的场合下，比如一个新产品出台,频率高的广告不仅强化大众对它的学习过程，且高频率自身就也许成为该商标的一个优势指标。虽然高质量与广告频率间不存在高度相关,但是在消费者的心理，高频率的优势是存在的。广告频率效果有限的重要因素。①在形成行为的模式中，忽视了巨大的个体影响，诸如主体知觉，这也许给广告效果以很大的修正。年轻人的多数习得来自熟悉的群体，涉及对品牌的偏好,很少是刺激—反映模式中所强调的简朴反复。②把遗忘率当作是时间的简朴函数并不完全合适,由于人们能记住一些对自身有功能意义的东西,直到非常长远。这似乎更求助于直观和经验，而非简朴依靠反复与时间。③学习取决于有关信息量的简朴积累。在功能上，它是从一个故意义的认知结构向着另一个认知结构运动。这种运动是依靠离散的、忽然的顿悟。认知的重组系统并依赖于反复频率。如何提高记忆的信息量。在信息论里,信息量表达消息所具有的概率价值，它的单位是二进制。一个二进位称作一个比特。广告更多、更有效地传递信息或使消费者增强对广告的记忆，可选择以下途径：①把信息编成组块。组块是把几个小单位组成大单位。通过组块，对于本来的小单位来说,记忆容量就可增大。数字和文字语言都可以组块。\＼组块的概念在现实生活中得到了广泛应用，其内涵也已扩充到一切故意义的编码中。具体说，把单个信息组成人们熟悉的或有规律的图形、符号、文字语言及其他。②增长对象的维度。通常一个对象总会有若干特性。每种特性都可看作一个维度。资料表白，要想提高对的辨识刺激的数目,增长刺激限度是可取的。特别是当单个维度变化达成7个数量时。\\在广告包装设计中,这一规律已被广泛应用。具体地说,形意结合、形字结合、图形与色彩结合等，均可望收到较好的记忆效果。③运用视觉记忆优势。视觉与听觉是人脑两大信息传递通道。对于中外读者来说，视或听的记忆优势,因其文字语言不同而有差异。前者视优于听,后者听优于视。对于中国读者来说，视觉媒介比听觉媒介更有利。\\视听媒介的方案编排应有所不同：对于听觉媒介(电台广播),广告的重要信息最佳放在方案的开关和结尾;对于视觉媒介(印刷广告等），重要信息最佳置于文案首部。常规认知策略认知策略在广告创意中的运用可分为两大类型:一是组织策略;二是视觉策略。（1）组织策略可以看作是统领的策略。它既可以统领一个个广告,组成广告系列,也可以在一幅广告创意中统领部件,组成整体或大的单元。前者涉及系列广告、“悬念”广告;后者可以表现为“组块”、“高级统领者”、“类比”和“境联”等策略。(2）视觉策略,旨在加强对广告认知的微观策略。常用的视觉策略有:对比策略、镶嵌策略、转换策略、特性展露策略等认知失谐策略认知失谐，通俗地讲，就是认知的“反常态”。人们的头脑会对一些熟悉的东西产生“定势”,即习惯性思维。当熟悉的事物忽然以一种陌生的方式出现，“定势”被打破，导致认知失谐现象的产生。认知失谐使我们的注意和爱好指向和集中于该事物,并有助于“定势”的改变,接受新经验。认知失谐的产生,与人的过去经验密切相关。认知失谐广告表现形式。①反物态。将两种或以上完全不同事物巧妙组合成一种新的、与众不同的事物运用“反物态手法”时，事物的结合应自然,有所过渡,而不是生硬拼凑。相结合的事物也应具有一定关系,或相似,或相反，或接近，这样使受众容易产生联想,理解广告意思。②反比例。改变人与物或物与物间正常比例关系，使之扩大或缩小。通过反比例手法,突出商品特点，给人深刻印象。但要特别注意整个广告画面平衡协调、比例改变适当,不致让人产生轻重失调、倾斜感。③反时空。将不也许同时同地存在或发生的事物、情境,以某种方式同时呈现。此外，违反空间状态的形式,如物体扭曲变形、位置倾斜颠倒、运动方式反常等,也能导致失谐产生,可看作是“反空间”表现。值得指出的是,在广告中对图像的变形、旋转等不宜过度,让受众易认出原型,否则会导致辨认时间加长、辨认对的率下降的后果。④合成艺术。将商品通过某种方式“注入”人们熟知的艺术作品,构成新整体。由于被“注入”商品本不是该艺术品的一部分,使人觉察与原作品差异，产生认知失谐。运用此方法，不仅能引起受众的注意和爱好,还能帮建立商品与该艺术品联系，使商品在某种限度上获得艺术作品声誉的迁移,增长消费者对产品的好感度。⑤其他形式。“反白”是流行数年的一种设计表现技巧。通常报刊广告印刷,习惯于白纸黑字。“反白”却与之相反,黑底白字。近几年出现它的变体如“红底白字”“蓝底白字”。这种手法给人收缩感，看上去比正常字体小，故在实际运用时，常用大号字体，以抵消这种错觉。“空白”运用也能达成认知失谐效果。适当的空白与广告图形、文字形成对比,导致视觉张力，使人有明朗、清楚感受。\\悬念广告认知失谐效果更强,是广告人之所以喜欢它的基本因素之一。双关语中的同音异字是另一种认知失谐表现手法。精细加工也许性模型（ELＭ）。当一则广告展示给大众之后,如该信息是有用的，或说是重要的、有趣的，那么消费者就会付出应有的努力。有的消费者有特殊购买动机，有的则不会有太强烈的动机。通常低动机表征为:①相对地缺少有关商标产品信息的积极寻找；②较少对商品特性的比较；③对不同商标产品间类化和对待定商标无爱好等。\\在这些低卷入(即对自己无关紧要)的条件下,就会导致边沿线索起作用。假如广告信息对消费者足够重要,使其感到有趣,产生对该信息加工的动机更强烈。在此基础上，精细加工便推移到消费者加工信息的能力因素。\\中枢途径提醒：若缺少信息加工的动机和能力，精细加工信息的也许性就减少,而转入到依赖边沿线索，从而获得态度的变化。精细加工也许性模型(ＥＬM）基本原则。指不同说服方法依赖于对传播信息作精细加工的也许性高低。当精细加工的也许性高时,说服的中枢途径特别有效；而当这种也许性低时，则边沿的途径有效。论述(EＬM）模型的验证所得结论。实验验证表征，在低卷入的条件下,名人使用者的威望或地位对产品态度的影响，要比在高卷入的条件下大,正如边沿说服途径所预期的那样。强有力的证据在高卷入的条件下对产品态度的影响,要比在低卷入的条件下更明显,正如中枢说服途径所预期的那样。\\此外,对受试者评估自己购买的也许性所进行的分析揭示,在高卷入的条件下,预测购买意向比在低卷入条件下更有效。某些探讨态度改变的途径规定中枢的加工，特别是试图传播产品特性的广告。重要的是，在给定的情境下，预测中枢途径是否可行，要看视听者是否会付出努力。广告成为购买行为诱因的因素。重要依赖于以下四个方面因素:(１)广告信息自身与消费者的潜在需要有关。这种信息或者从正面指明该广告产品可以满足消费者什么需要,或者从反面提醒，假如不满足某种需要将会导致什么不良后果。（２)广告信息源有较高的可信度。广告中任意一点偏私的线索,都将使信息源的可信度受限而导致说服的失败。（３)广告给消费者以积极的情感体验。情感体验的直接效果是有助于减少或消除广告中的强加印象,克制逆反心理的产生。（4）激化广告气氛或情境。为了有助于广告的促销作用，广告中可以采用“激化”策略，如采用“存货有限，从速购买”等广告词,这在一定限度上会对广告的宣传起到促进作用。如何广告的可信度(1)突出广告产品的特点,也不要回避次要特性的局限性，即宣传的客观性。(2）实际表演或操作。当人们接触到新产品或不熟悉的产品时,总会有所疑惑。解除疑惑的一个有效途径就是让其观看实际的演示或亲自尝试,为顾客解除疑惑。(3)科学鉴定的结果和专家学者的评价。当人们对某种产品缺少知识和经验时，容易受别人影响，心目中的权威最具有影响力,因而借助名人和科学鉴定结果都也许提高可信度。（4)消费者的现身说法。即由普通人介绍自己使用过某商标产品的切身感受，使人听后会倍感亲切，从而减少了广告的强加印象。独特销售点（USP)理论（1）USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据UＳP理论,选择什么样的产品特性加以传播,对广告效果的影响关系很大。（２）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的，商品的效能才有也许被消费者所重视。３)与其他品牌相比,商品的特性越独特，就越可以从众多品牌中脱颖而出,使消费者对该品牌产生好感,因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。(4)在广告实践中,不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中,竞争对手所忽略的特性。(5）USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者,因此,广告应对准消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺。需要层次理论（1)人类至少有五种基本需要,即生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要以及自我实现的需要。（2)上述基本需要是互相联系的,并且每一种需要相对地组成层次，由低档(生理性)需要顺序地发展,组成一个金字塔式的结构。(３)未满足的需要将支配意识,并调动有机体的能量去获得满足。已经满足的需要，就不再是活动的推动力。新的需要会取代已经满足的需要,而成为待满足的需要。只有当一些低层次的需要基本得到满足后,才会有动力促使高一级需要的产生和发展。该理论的提出对于了解消费者的动机是有价值的，由于消费者购买商品时总是盼望商品的特性能满足其一定层次的需要。但是需要指出的是，马斯洛的需要层次理论是有缺陷的,即过于强调自我，而忽视了社会因素的作用。影响理性广告说服效果的因素。理性诉求形式的优点是能给消费者提供确凿商品特性信息，便于消费者对不同品牌特性进行比较,具有较强说服力。\\理性诉求的局限性是显得单调,不易吸引消费者注意，同时规定消费者有一定有关商品的知识，因此说服效果会受一定限制。＼\理性诉求的说服效果受以下两方面因素影响：①有关商品的因素。一是商品生命周期与同质化限度。厂商可通过理性诉求手段,选择消费者较为关注、而自己的品牌又占明显优势的特性，作为自己的USＰ加以传播。二是商品的购买风险水平。做广告时应通过理性诉求手段如实向消费者介绍商品特性,以消除其疑惑②有关消费者的因素。一是消费者有关商品的知识和经验。消费者有关商品的知识越多，就越关心商品的技术指标。对于这类消费者，理性诉求的广告效果优于情感诉求。二是消费者社会经济地位。对于经济地位低的消费者来说,理性诉坟广告效果更好。三是消费者购买预期。近期内有购买打算的消费者对商品的性能特点和技术指标更关心,更易受理性诉求影响。四是消费者个性心理特点。认知需要高的消费者易被理性诉求广告说服，相反则易被感情诉求广告说服。此外,自我监控限度低的消费者更喜欢理性诉求广告,乐意花更多钱购买理性诉求商品,并更乐意试用它。广告诉求中常见的情感维度美感。即人们按照一定的审美标准,对客观事物涉及人体在内的欣赏、词价时所产生的情感体验。它涉及自然的、社会的和艺术的三类。如台湾的自然文库出版社有这样一则广告:很久以来在我们的生活环境里,已不容易看到大片绿油油的草地，以及飞舞的蝴蝶,点水的靖蜓,鸟语花香已经成为生活里的稀奇,美丽的夕阳总滑落在无数栋大厦后那遥远的视野之外。“自然文库”把大自然的灵魂再现于一页页美丽的图片和吸引人的叙述之中。这则广告的作者深知都市人对大自然的渴望，文字的叙述和描绘把都市人带到了乡野,带给了读者美感和愉悦,是情感诉求的一则典型广告。2．亲热感。是指通过特定的广告反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验,它往往并发着生理的反映及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。如太太口服液广告词“小时候,女人的爱，是妈妈半夜给我讲的故事;恋爱时,女人的爱,是郊外那条月下的小溪;结婚后，女人的爱,是朝阳下宁静的港湾……3．风趣感。是指通过特定的广告逗人发笑,产生兴奋、快乐等情绪体验。它的成功也许导致这些积极体验潜在地同特定商标发生联系,从而影响对该商标的态度,或许还影响到它的表象、信念等。此外,它还也许潜在地影响着信息加工。如有一则招聘广告。一家美国报纸刊登了这样一则广告:招聘女秘书,长相像少女,思考像成年男子,处事像成熟女士,工作起来像一头驴子。这则广告运用了比方的手法，风趣俏皮，耐人寻味。当然,风趣广告也隐含着一些危险性：一方面，逗人发笑较少有说服力,难以产生更大的促销效果;另一方面，也许把一个应当严厉对待的事情当成儿戏。4．恐惊感。指的是通过特定的广告引起消费者胆怯产生与此有关的情绪体验，如惊恐、厌恶和不适等。广告主试图通过它,以期消费者遵照该广告传播的规定，改变其态度和行为。如部分医药用品广告，以明显的症状特性来诉求，让消费者感受到一定的情绪体验名人广告效果的制约因素影响名人广告效果的因素有很多方面:1、从名人与商品之间关系的角度说，包含两个方面:(１）该名人在受众心目中的地位。即受众的熟悉限度与喜欢限度对广告效果有较大影响。（2）名人与商品之间的一致性。名人与商品之间一致性高,会出现名人的正效应；一致性差或无一致性,也许导致名人的负效应,即不如无名人的广告效果。2、从名人的吸引力角度看一般来说,美丽的名人推荐有关吸引力的商品，会增强消费者对名人的喜欢度和信任度。有关研究说明，广告源的吸引力的确影响受众对广告的注意力和喜欢度,但是这种积极情感并没有转化为购买行为,甚至对购买意向也没有产生影响。３、从受众的心理角度看受众是否相信名人实用该广告商品对广告效果有很大影响。经研究推断,名人使用该广告中商品的信任度是中介名人广告效果的心理机制。同一个名人为多个商品做广告,已是屡见不鲜。研究证实,随着名人推荐商品数量的增长,消费者对名人的信任度、喜欢度及其广告态度也随之下降。意义迁移模型意义迁移模型中的“意义”,指的是名人形象。该理论认为，意义或形象的迁移有三个阶段:第一阶段,一定的文化环境赋予名人一定的象征意义,即名人形成一定的形象,成为某种性别、年龄、社会地位、个性或生活方式的象征;第二阶段,当名人和商品一起出现在广告中时，名人就把这种象征意义或形象迁移到该商品中,使商品具有某种象征意义;第三阶段,消费者通过使用或消费这种商品而获得这些象征意义,重构自我形象。名人广告的效果依靠的正是名人形象特性(象征意义)的迁移。CIS系统１.公司理念辨认(MＩ);公司理念是公司哲学，是公司的精神财富和公司发展的主线动力。包含在公司理论辨认(MI)中的要素有:社会使命、事业领域、价值取向、发展目的、经营方针、公司精神、行为规范等。其操作化有信条或座右铭、标语标语、公司歌曲等。２.公司行为辨认(BI）;公司行为是公司理念在公司活动中的贯彻。公司行为辨认（BI)是一种动态的辨认形式,它规划着公司的一切内外活动。具体说来，对内活动有培训（专业技术、礼仪、道德规范等的培训)、组织、管理、开发研究、福利、工作环境等;对外活动涉及市场调研、广告活动、公共关系、公益活动、产品推广等。各项活动的具体规范、管理制度、工作守则、岗位责任和考核指标体系等,都是目的应用要素。3．视觉辨认系统（ＶI);视觉辨认是静态的辨认形式,它通过统一而标准的视觉符码系统，将公司的理念和产品特性等要素传递给消费大众。视觉辨认系统涉及基本要素和应用要素两大部分。基本要素的作业是设计统一的公司标志、公司名称、公司造型、象征图案、标准字、标准色、标准印刷体、宣传标语等。基本要素的各种统一的标准,应当应用于公司各种可用的媒体。应用要素有公司的建筑物外貌、办公环境、办公用品、招牌、产品包装、广告、制服、交通工具和陈列展示等。应用要素的设计应体现基本要素的各种统一标准。基本要素与应用要素之间的关系,是由根衍生出的枝和叶。可形容为基本要素如树根,应用要素则。1.心理学的基本任务，就是研究人们通过实践活动,积极地进行反映过程的规律以及由此发展起来的(个性心理特性)2．人的一切心理现象都是对的(客观现实）反映。３.当客观刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时，人的结识过程便由此开始了,它涉及到感觉、知觉、记忆、思维、(想象）等活动。4.结识、情感、意志都是心理过程。（注意)则是这些心理过程所共有的心理特性，它随着于这些过程之中。５．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异,即（个性心理特性）6．个性心理特性受人的需要、动机、爱好、信念和世界观的制约。需要、动机、爱好、信念和世界观，又统称为(个性倾向性）７．随着着注意的心理特性涉及三个心理过程，它们是结识过程、情感过程以及（意志过程)8.从单纯宣传商品信息,说服消费者购买的广告心理,进而发展到以研究（消费者）为主体，这一发展趋向导致了消费心理学的问世。9.消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为叫做(个性消费）行为。1０．消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响,其中态度因素属于(内部）因素。１１.20世纪初，刘易斯（Lｅwis)就注意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注意、爱好、欲望、（行动）这几个心理历程。12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和(意向的）三个成分。1.相同条件下进行的实验或观测，其也许结果不止一个，会得到什么样的数据事先也无法拟定，这种现象就叫（随机现象)2．随机现象的各种结果通过一定的数量反映出来,因其不拟定性而称为（量)3.随机变量按照其性质不同，可分为命名变量、（顺序变量）、等距变量、比率变量。4．总体是指具有某一类特性的对象全体。构成总体的每一个基本元素称为(个体）5.总体的性质是由其所含(个体)的性质决定的。6.在自然界和社会生活中，存在着两种不同类型的现象,即拟定性现象和（随机）现象。7．在记录学中，重要有描述记录和推论记录两种方法，其中，通过局部数据所提供的信息推论总体（或全局)的情形，这属于(推论)记录的任务。８.在记录学中，重要有描述记录和推论记录两种方法，其中,用恰当的记录方法来简缩大量的观测数据，并计算出具有代表性的参数,这是（描述)记录的任务。9．对于一组数据来讲，最常用的记录量重要有两类:一类是用来表现数据集中性质或集中限度的;另一类是用来表现数据（分散性质或分散限度)的。10．通过具体求证,就也许对样本记录值得出的差异做出进一步的一般性结论，即总体参数之间是否的确存在差异。这个检查与推论的过程就叫做（假设检查）１1．在记录学中讲的相关，是指具有相关关系的不同现象之间的关系限度。相关的情况可分为三种:正相关、负相关以及（零相关）１2．假如一则实验表白，某广告随着其字体的逐渐变大，而导致消费者对其注意度的逐步提高。那么从相关的三种方式上来评判，“广告字体”与“消费者的注意度”属于(正)相关。1３.我们投掷硬币，结果也许是正面朝上也也许是反面朝上；运用抽奖箱抽奖，抽得的号码也许是5号也也许是10号，从现象的分类来看,这种现象属于(随机）现象。１4.次数分布,是指在同一批数据中各个不同数值所出现的(次数）情况。15．在解决实验数据时，经常会面对不同样本记录值存在差异的问题，假如检查表白该差异已不属于抽样误差,而是总体上的确有差异,这种情况叫做（差异显著)1．广告心理的研究方法有访谈法、问卷法和（实验法）2．一般来说,访谈法分为两种方式:结构式访谈和(非结构构式）访谈。3.在问卷法中,问卷的提问方式有封闭式和（开放式）两种。4．在问卷调查中，让回答者从所列的答案中进行选择，通常采用选择题、是非题等题目类型让回答者做答,这种问卷调查方式属于(封闭式）式提问方式。5．问卷的信度，是指测定结果的(稳定性)6．问卷的效度指问卷能测出待测属性或功能的限度。效度越高，说明问卷受系统误差的影响越（小)７.实验中拟测的指标，比如反映速度、记忆值、注意值、正误数、爱慕度等，这些称为实验法中的(因变量）８.广告效果的检查,通常分为事前检查和（事后）检查两种。9.心理量表按照其特性可分作三类:顺序量表、（等距量表）和比例量表。１0.问卷的优点是便于（收集受访资料）,由于它既可以分别填写,又可集体填写，同时也便于记录分析。1.人们无论从事什么有目的的活动,一开始总是表现为心理活动对特定对象的指向和集中,也就是(注意)2.20世纪初，刘易斯(Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDＡ,指的是广告作用于视听者的注意、爱好、欲望、(行动)这几个心理历程。3.注意的过滤作用是在不批准识水平上实现的。积极积极寻求广告信息属于(最高意识)水平上的注意,从现有信息源中去视听信息属于（中档意识）水平上的注意；被动地或无需努力地接受信息属于(最低意识）水平上的注意。前两者被称为故意注意，后者被称为无意注意。4．人们往往对支持自己观点的信息产生偏好,根据注意信息的一般理论，这属于信息的（支持）性在起作用。5.人们倾向于有趣的信息,经常对自身以及自身的各种延伸物感爱好，根据注意信息的一般理论，这属于信息的（趣味)性在起作用。６．信息加工的行为倾向性取决于三个因素:需要、期待和消息的(价值)。由此而引起的注意属于故意注意，它能唤起很大的努力去学习。７．在注意的刺激因素中，对比因素具有重要意义，对比是指对象与(背景）差异的特性。８．有一家饮食店在门前斜摆一巨型酒桶，上面写着四个醒目大字：“不可偷看。”酒桶里写的是：“敝店美酒与众不同,请享用”,这引来许多过路行人出于好奇纷纷将头伸进酒桶，不知不觉接受了这个广告，这是注意的刺激因素里面的（新奇)因素在起作用。9．在中国，每当大喜或过节之日,许多餐馆、商场会以套红刊出酬谢优惠的启示，这是运用注意的刺激因素里的（颜色)因素。10.根据注意的刺激因素理论,一般认为,在形状上高宽的比例上说，(高)超过（宽)的广告更能引起人注意１．解释的整个过程都受到个体的个性、动机、学习、态度等众多因素的影响，因而表现出了明显的(主观性）2.知觉加工表现三个重要特性：知觉的选择性、（知觉的整体性）及知觉的组织特性。3．大众往往对一些闪动的户外广告会感受到动态的效果,尽管它们的片断之间有短暂的时距。这从知觉过程的特性角度来说，是知觉的（整体）性在起作用。４.一个非常受消费者欢迎的品牌由于改变了牌号而导致销路锐减，从心理学角度来说,这是由于知觉的(整体）性在起作用。5.在卖场中,将相同类别的商品进行归类出售,便于消费者辨结辨认，从心理学角度来说,这是运用了（境联效应）,即运用相关联的商品帮助特定商品的辨认。6.人脑将离散的感觉信息组成为一个完整的知觉形象时,是按照一定的规则实现的。知觉组织的规则有:接近性、相似性、（连续性)和封闭性。7.对一个刺激分类之后,知觉过程便进入（推论）阶段。8．图形（对象）与背景,在知觉的某些场合下，并不是固定的。换句话说，它们也许互相转换。这种可以互相转换的图形，被称为相关图形或(两可）图形。９.感受性指不同的人对反映刺激物的感觉能力。感受性是以（感觉阈限)的大小来度量的。１０.人类无论哪类感受器，对刺激的反映总存在一定的局限。太小或太弱的刺激无法察觉,而太强的刺激则又也许导致回避觉察。那种可被感受器觉察到的阈限的最小刺激值,叫做（绝对阈限);而可被感受觉察到的最大刺激值，叫做（上阈限)1１.隐性广告是运用(阈下刺激)原理来做的广告。12.刺激对于感受器来说有一个可觉水平,即极限水平或阈限水平。超过该水平的是(阈上）刺激；低于该水平的是（阈下)刺激。通常的广告都是属于(阈上）刺激1．在现有的学习理论中，重要有行为理论和（认各学习）理论。2.联想学习理论或条件联系认为，学习是一种反映同一种刺激的联想,也就是一个刺激与对它所作的反映之间建立联系。这种联系是借助于（经典）条件反射和工具（操作)条件反射的方法来实现的。3．在经典条件反射学习中有四个不同的变量:无条件刺激(引起无意识控制反射活动的刺激)、无条件反射（由无条件刺激引起的反射活动）、条件刺激（条件反射形成前是一个中性刺激,形成后是无条件刺激的提醒物)、（条件反射)（由条件刺激引起的无条件反射活动)。4.暂时神经联系学说指明如下一点:条件反射消退之后,本来形成的条件反射并没有主线消除，而只是一种(克制)现象。假如重新给予强化,条件作用的出现会比本来建立条件联系时来得更快。5.当消费者旨在学会反复特定的行为时,建立条件联系的过程就规定学习者去发现适当的反映。鉴于学习者在特定环境中积极而自愿地进行操作,所以得名(操作)性条件反射。6.由于操作性条件反射过程包含一种有助于获得奖励,并倾向于反复的活动,所以又称为（工具）性条件反射。7．倾向于更好地解说如何学会适应和控制自己所处的环境是（操作)性条件反射方法。因此,它规定学习者发现导致强化的反映。8．更适合解释我们如何习得或改变意见、爱好和目的的是（经典）条件反射方法。由于这些改变是通过同引出好感或反感体验的那些联想来实现的。9.认知学习理论把学习看作是发现也许解决问题的故意义模式或领悟事物之间的关系，而不是尝试错误的结果，并且所说的发现和领略经常又是突发性的。这种现象又称（领悟）10.把学习曲线与(遗忘)曲线结合起来考察,很容易发现:在起初阶段，学得多而忘得快；随着时间的推延,学会的增量小了,遗忘的也少了。1１.研究表白,泛化的限度与两个刺激的(相似性）密切相关,即新刺激与原有条件刺激越（相似）泛化越明显;相反,两者的差异越大,泛化越小。１2．商家在包装、装潢、商标、品名等诸方面，使其产品同老字号的名牌货类似,就也许使消费者对名牌产品的好感泛延到他的产品上去。这是(条件反射）理论的应用。13．商家设法通过广告宣传或其他促销手段,把自己的产品从同类产品中区分出来。同时,也要防止同类产品与自己的优质品、名牌货混同，这是（条件反射的分化)理论在实践中的应用。１4.对于著名品牌，广告的反复作用重要是（防御)性的,即旨在巩固消费大众已经建立起来的反复购买习惯（认牌购买)。15.提高记忆的信息量有三种重要方法，即把信息编成组块、(增长对象的准度)以及运用视觉记忆优势。1.把过去感知的对象在头脑中再现出来称为(表象)2．表象,一方面来自知觉,并且同知觉同样具有直观性；另一方面,又高于知觉，具有(概括性)3.表象的直观性与概括性的特点,使它在结识过程中既同感性发生关系,又跟（理性)联系在一起，成为由具体感性发展到抽象概念的一个中间环节。4.想象过程是对过去形成的暂时神经联系进行新的结合过程。想象中的一切新形象,无论它们多么离奇、超脱现实,构造它们的素材永远来自(客观现实）5.依据想象活动有无预定目的,它可以分为无意想象和故意想象。一切发明活动都是（故意）想象。6.在故意想象中，按其独立性、新奇性和发明性的不同,又可以分为(发明想象)和(再造想象)7．三大联想率指的是接近率、（对比率）以及类似率。8.发明想象的形象，具有首创性、独立性和(新奇性)的特点。9．后人在亚里士多德三大联想率的基础上又加了(因果率）成为现在人们所称的四大联想率。１0．有人根据“桌子”这个刺激词联想到了吃饭、书桌和椅子，其中(书桌)与桌子是类似率。1１.有人根据“鲜花”这个刺激词联想到了花丛，那么从四大联想率的角度来看，花丛与鲜花属于(因果率）1２.认知策略在广告创意中的运用可以分为两大类型:一是组织策略;二是（视觉策略）13．组织策略可以看作是统领的策略。它可以统领一个个广告,组成广告系列，其在表现上可以表现为系列广告或者（悬念广告)１4．从认知策略分类的角度来说,境联策略属于广告认知中的(组织策略）15.视觉策略,旨在加强对广告认知的微观策略。常用的视觉策略有:对比策略、镶嵌策略、（转换策略)、特性展露策略等。1６.心理学告诉我们,一个事物也许引起多种联想，一方面引起什么联想，则由联想的强度和（人的定向爱好）两方面因素决定。1.在消费行为中,知名度表现为两种基本形式：商标再认和（商标回忆）。2.品牌形象同公司形象同样，都是建立在（认知)的基础上,产生一定的信念(相信该产品能提供利益）和好感。３.在进行具体命名时，我们须重点防止两种倾向,一是雷同化；二是（猎奇求偏）4.在我国市场上,经常出现的商标重要有如下四种类型:抽象型、具象型、（汉字型)型和组合型。5.商标忠诚性重要表现在选择商标的顺序、（购买比例)、反复购买和商标偏好等方面。6.依据消费者对商标选择的顺序,忠诚性可分为四类:忠诚的连续性、(忠诚的不连续性)、忠诚的不稳定性、非忠诚性。７．商标定位的方法多种多样。一种常用的定量描述方法是(多维量表)8.无论何种行业,鼓励“忠诚者”的基本点都是共同的,即给“忠诚者”提供（利益）９．商标扩展可分为两大类:同类产品的扩展和不同类的扩展。前者又称为（线性)扩展，后者又称为(类别）扩展。10.在商标扩展中,用于扩展的商标称为(核心)商标,这个商标用到新产品后就成了该新产品的(扩展)商标。11．影响线性扩展的因素有三个方面:核心商标的特性、(扩展商品的特性)、扩展公司的特性。１2.影响类别扩展的重要因素是该商标引起的联想和类别产品之间的(相似)性。１3.有一种商标是用图案、标志与汉字或外文字母组成的综合体,从商标分类的角度看，这种商标属于(组合)型商标。1．诉求是外界的手段,或者说是广告刺激,而说服的心理实质是态度和(行为）朝着预定方向的变化。2.在态度结构框图中，态度的结构的基本因素涉及作为中间变量的情感、认知以及（行为倾向性）3.在态度结构的三个因素中,(认知)因素是基础。４．在说服与态度改变模型中，情境因素对说服的影响重要涉及警告和（分心）5.在精细加工也许性模型(ELM)中，把态度的改变归纳为两个基本的途径:中枢说服途径和（边沿说服）途径。6.在态度改变的两个基本途径中,（中枢说服）途径把态度改变当作是消费者认真考虑和综合信息的结果。7.在态度改变的两个基本途径中,(边沿说服）途径认为消费者对客体的态度改变不在于考虑对象自身的特性或证据,而将该对象同诸多线索联系起来。8.EＬM模型的基本原则是：不同的说服方法依赖于对传播信息作精细加工的也许性高低。当精细加工的也许性高时，(中枢说服)途径特别有效。9．对态度的测量有三种量表，即总加量表、等距量表和(语义分析)量表。1０．说服或态度改变模型的四个环节,除了传递者、目的（接受者）、周边情境外,尚有一个环节是（意见传播）１1．误导借助于文字、图案等(知觉）线索,让人对特定对象产生错误的理解。12．态度，是个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性用语言、文字表达出来就是意见。除意见之外,态度也可以通过(行动）表现出来。1.广告诉求解决的就是说什么和（如何说）的问题,即选择什么样的广告诉求点和诉求形式。２.采用什么样的内容和形式对消费者进行说服与（商品自身特点)有很大关系。3．理性诉求就是以商品功能或（属性)为重点的诉求。4．以理性诉求为主的广告,叫做理性广告,也称之为(理由广告)、理论广告或说明广告。5．根据美国心理学家马斯洛１943年提出的需要层次理论,认为人类至少有五种基本需要,即生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要以及自我实现的需要。其中，（生理）的需要是其他各种需要的基础。6.根据马斯洛的需要层次理论中,对食物、水、空气、住所的需要属于（生理)需要。7．消费者显现的需要也许涉及不同的方面，但常有一种需要是重要的，在所有需要中处在支配地位,这种需要即所谓的（优势)需要。8．根据需要的起源分类,需要可以分为（自然)需要和社会需要(或心理需要）两大类。9．根据需要的对象分类,那种对观念对象的需要,诸如道德、情感、求知、审美等应当律属于（精神）需要。1０．系统加工理论的三种重属理论涉及功能一致性理论、认知反映理论以及（认知失谐）理论。1．在当今的说服理论中,(情感)诉求和理性诉求是最基本的方式。2.情绪和情感是客观对象与(主体需要)之间关系的一种反映。情绪与情感的关系十分密切。一般说来,情绪是情感的外在表现,而情感是情绪的(本质内容）3.情绪的三因素说。他认为情绪的产生是(外界刺激）、机体的生理变化和认知过程三者之间互相作用的结果,其中认知过程起着重要的作用。4.对一则广告的显示，消费者可以有两方面的反映:认知的反映(也称思维的反映)和（情感）的反映。5.在广告中,常见的情感维度有美感、亲热感、（风趣感)、胆怯感。６.美感,是人们按照一定的审美标准,对客观事物涉及人体在内的欣赏、评价时所产生的(情感）体验。它涉及自然的、社会的和（艺术)的三类。7．美感具有客观性、（社会）性、阶级性。在不同的历史时代、社会制度下和民族里,审美标准常有不同,因而对美的感受也不尽相同。8．并非所有“胆怯”诉求的广告都能达成预期的效果。它的有效性紧紧地取决于诉求的(适宜限度），威胁太强反而无效果。9．在网络理论的模型中,思想的基本单元是(命题）１0.广告中的字体和情绪色彩也有一定的联系:快活的心境往往与弯曲、(明亮的)的美术体相应,而悲哀的威严的心境则更与角型的和（粗体）型的字体相联系。1．探索性因素分析指明,信息源(名人)应具有以下四个要素:品德、专业性、与商品的一致性和（吸引力）2．名人与商品之间一致性影响到广告效果，一致性高，会出现名人的（正）效应;一致性差或无一致性,也许导致名人的(负)效应,即不如无名人的广告效果。３.态度改变的协调理论指出:原先的态度离中性态度越(近）态度越容易变化;态度越极端,变化越（难）4.根据意义迁移模型，名人广告的效果依靠的正是名人（形象特性)的迁移。1.公司形象是公众对(公司实态)的一种主观反映。2．公司形象要素体系是诸个形象要素总合而成的集合体。在这个集合体中,各个形象要素通常都具有不同的重视度。最受重视的形象要素，被称为（主形象要素)或(主形象因子)３．社会大众形成公司形象的过程是从（接触）开始的，并在其基础上产生一定的信念、产生评价。４.大众对公司体的认知、信念和(评价）的发展过程也就是他们对公司体产生其形象的过程。５．公司形象的功能涉及心理功能和（市场营销)功能。6.公司竞争力的三要素涉及(商品力）、（销售力)、(形象力）7．公司竞争力的三要素中的形象力,表现为知名度、好感度和(依赖)度。8.公司辨认系统（CIS）是由（公司理念辨认）(简写为MI)、(公司行为辨认）(简写为BI)和（视觉辨认)（简写为ＶI)有机组成的整体。9.公司形象以(观念）的形象存在于人脑之中。10.公司形象的市场营销功能表现在营销业绩对(公司形象)的依存关系上。1．公司理念是公司哲学,是公司的精神财富和公司发展的(主线动力）2．视觉辨认是静态的辨认形式,它通过统一而标准的(视觉符码)系统,将公司的理念和（产品特性）等要素传递给消费大众。3.视觉辨认系统涉及基本要素和(应用)要素两大部分。4．在视觉辨认系统中,设计统一的公司标志、公司名称、公司造型、象征图案、标准字、标准色、标准印刷体、宣传标语等属于（基本）要素的作业。5.在视觉辨认系统中,公司的建筑物外貌、办公环境、办公用品、招牌、产品包装、广告、制服、交通工具和陈列展示等属于(应用)要素的作业。６.拟定行为规范的结构有科学操作和(经验）操作两种模式。7．习惯上,我国VI运作可描述为这样一种模式：独自设立概念一一（自行设计)一一自我解释标志的含义一一最后由公司主管作抉择这是一种经验性的运作模式。8．VI是MI的一种静态表达，即MＩ是VＩ的内涵。在MI中,公司发展目的和（公司精神)与VI的关系最为密切。因此，它们是VI最重要的依据。1.人之所以会产生心理现象,其心理的源泉和内容是（C客观现实)2.有些人具有超人的艺术才干,而有些人在写作方面显得出类拔萃，从个性心理特性的角度说，这属于人在结识客观对象的过程中表现出的(A能力）上的差异。3.随着着“注意”的心理特性的心理过程涉及以下哪几个过程？（

Ａ结识过程

B情感过程

D意志过程)４.消费心理学的研究主体是（

C消费者）5.消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响，在以下因素中,属于内部因素的有（C个体认知因素

Ｄ人际反映特质）6．消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响,在以下因素中,属于外部因素的有(A文化的因素

B社会学的因素Ｄ经济学的因素）７.态度理论的三相心模型指的是态度有三个成分,即（B认知的

C情感的D意向的)８.以下哪些理论阐释了广告作用于人的心理历程?（AAIＤＡ理论CDAGＭAＲ模型Ｄ广告作用的六阶梯说)9.“AIDA说”涉及以下哪几个因素?（A注意Ｂ欲望

D爱好E行动)10．互联网络作为广告媒体的优点有（A双向传播B多功能C信息量大D省事、省时和省费用

)1．随机变量按照其性质不同,可分为（Ａ命名变量Ｂ顺序变量C等距变量D比率变量)2.假设在一个调查中，涉及到“消费者的居住地”这一变量，用以区别上海、北京、武汉等不同地区,那么这一变量属于(Ａ命名变量）3.假设在一个调查中,涉及到“女性皮鞋的尺码”这一变量，可分为３4码、3５码……40码，用以区别鞋号的大小，那么“女性皮鞋的尺码”这一变量属于(Ａ命名变量)4．“宾馆的档次等级”、“员工的能力等级”等这一类型变量属于（Ｂ顺序变量）5.水会在１0０度的时候沸腾，在0度以下的时候会结冰,这种现象属于(Ｂ拟定性现象

）6.构成总体的个体不限于人或物，也可以是事件或活动,因此，有时候个体也被叫做(Ｃ样本点

Ｄ随机事件）7.在调查研究中,通常会得到大量观测数据，面对这些数据，以下属于描述记录研究的重要内容的是（A研究如何归纳、概括这些数据C研究这些数据如何反映出所要研究的事物的性质D研究通过何种方法来简化数据）８．以下各项中,属于推论记录研究的重要内容的是(B研究如何通过局部数据所提供的信息推论总体(或全局)的情形)９．对于一组数据来讲,最常用的记录量有两类，其中一类是用来表现数据的集中性质或集中限度的，它们的指标量有（A算术平均数Ｂ平均差D众数)10．对离中趋势进行度量的记录量称为差异量数，以下哪些属于差异量数指标?(B全距Ｃ平均差D标准差）11．小孩的体重随着年龄的长大而不断增长,从相关的三种方式上来评判,“体重”与“年龄”属于（Ａ正相关)12.在歌曲比赛中,“头发的长短”与“歌唱得好听”属于（D零相关)1.结构式访谈与无结构式访谈的相同点在于(B都有一定目的Ｃ都是面对面的谈话D都需要有访谈策略

２.结构式访谈与无结构式访谈的不同点在于(Ａ结构式访谈拟有提纲和题目，而无结构式访谈没有提纲和题目C结构式访谈是由访谈者询问,受访者回答，而无结构式访谈重要以漫谈方式进行）3．结构式访谈的优点在于（Ａ谈话易控制D简练，省时)4．无结构式访谈的优点在于(A谈话易控制

B气氛轻松）5.无结构式访谈的缺陷在于(C受访者处在被动D不易进一步）6．结构式访谈的缺陷在于(A费时、费事）７.在问卷调查法中,让回答者在相反的两个答案中选择一个答案,赞成划√,不赞成划×，这样的提问方式属于(B开放式提问方式D选择式提问方式）8．以下哪些提问方式属于封闭式提问方式？（A自由回答法Ｂ是非题C造句法)９.以下哪些提问方式属于开放式提问方式?（Ｄ选择题）10．假如问卷调查中有这样一道题“您认为一双中档皮鞋,合适的几个范围是______元到＿＿___＿_元？”这样的提问方法属于（Ａ是非题类提问方法B评估量表式提问方法）11.在以下各项中，属于实验法中的自变量的有（A广告片B策划方案C爱慕度D注意值)1２．考验广告心理效果的客观指标有（A速示技术)１3．对学生成绩好坏度评价:第一名、第二名、第三名……,按照心理量表特性的划分,这种排名属于(D比例量表)14．秤和尺子可以度量重量和长度，它们作为度量物理量的尺度，属于（Ａ顺序量表B等距量表Ｃ名次量表

Ｄ比例量表

)15.心理量表的制作方法有（B对偶比较法D数量估计法1．在以下各项中，属于故意注意的是（A从现有信息源中去视听信息B从很不起眼的刊物中去查找信息Ｃ询问亲朋好友的想法)

２.根据信息加工的动机理论,信息加工的行为倾向行取决于三个因素，它们是（Ａ需要C期待D消息的价值

3．对于吸烟者，印在香烟包装盒上的禁烟忠告往往被“过滤”掉，而戒烟者却一般容易注意到这一忠告,从注意信息的一般动机理论来看,这是由于(B信息的支持性）在起作用。4．在一项调查研究实验中,给新的汽车买主们呈示八份广告单，这些广告单涉及到各种汽车，让他们自己去挑选自己认为合适的广告,结果表白,有80%的买主选择了各自拥有的汽车广告,这说明了广告信息的（Ｂ支持性)5．移动公司在做平面广告时,有时除了一般的形象宣传广告,偶尔还会有大篇幅的文字信息,上面具体列出了自己在本地的营业厅地址以及近期一些话费调整情况，虽然文字繁多，但是并不乏读者，这是由于该信息具有（A有用性

）6.互动媒体的出现，很多公司在网络上投放广告的同时设计了富有特色的游戏环节，只要点击首页上的广告就可以进入游戏中，同时公司把产品信息和品牌名称融入到游戏的整个过程中,以吸引受众的注意，这是运用注意信息的一般动机理论中的（C信息的刺激性D信息的趣味性)７.一项调查显示,男人阅读汽车广告比阅读妇女服装广告高出４倍,大约是阅读化妆品广告、保险广告、建筑材料广告的２倍；妇女阅读的广告类别最多的是电影和女性服装，比阅读旅游广告和男性服装广告多余1倍,比阅读蒸馏酒的广告、机械广告多3倍。这表白了信息的(D趣味)性对人们的注意力产生了作用。8.海尔森的适应水平理论认为,人们对刺激作判断时会有一个参照点，该参照点受到如下因素的制约，它们是（Ａ注意集中的焦点刺激B背景刺激C有机体的内部活动）9.与广告密切相关的刺激纬度有(A大小与强度Ｂ新奇C变化与活动Ｄ颜色与版面位置）1０．广播广告中,播音员播放广告，把音量的大小与快慢结合起来，表现出抑扬顿挫来吸引听众的注意力，这是运用了注意刺激纬度里的(B变化与活动

）规律来增强注意力１．决定知觉选择性的机制有（A知觉的超负荷B选择的感受性D知觉防御

)2.以下哪些现象可以表现出选择的感受性?（B小孩子对玩具要比对服装、化妆品更敏感C男人比较容易注意到汽车、体育用品类广告)3．以下哪些现象是知觉防御产生作用的体现？(A人们对于电影中的过于恐怖的画面会回避或表达厌恶

)4．在地铁隧道里一排不断变换画面的墙体广告,它们是将电视画面的不同镜头拆散后按顺序排列，本地铁快速行进时会感觉到那些画面十分连贯并具有影像广告般的动态效果,之所以会让人产生这种感觉,这是(B知觉的整体性

)在发挥作用的结果。5．在卖场中,将相同类别的商品进行归类出售，便于消费者辨结辨认,从知觉特性对人的知觉的影响的角度说，这是（Ｃ境联效应)在起作用。6．人们经常根据商品自身的特点进行知觉分类,对此，经营者可以采用“特性”策略，通过强调新产品的特殊属性去帮助区分新旧产品的类型，在以下各品牌的广告语中,是运用“特性”策略对产品进行分类的有（B创维电视:“不闪的,才是健康的”Ｃ大众金龟车：“想想还是小的好”)7.人们经常根据商品自身的特点进行知觉分类,对此,经营者可以采用“区别”策略,把自己的产品与著名商标的产品区分开来，在以下各品牌的广告语中,是运用“区别”策略对产品进行分类的有(Ｂ七喜“非可乐类饮料”C艾维斯汽车租赁公司:“我们是第二,所以我们更努力”,)８．在以下几种现象中，哪些是依据感觉信息进行知觉推论的?（A人们在挑选服饰时，经常试一试手感，以此判断面料质地的好坏C挑选西瓜时，可以通过拍拍西瓜表皮听听响声来判断西瓜是否成熟D一般来说,人们会认为价格高的东西相对质量会比较好)9．不同文化背景的人对于富有自己民族文化的画面更敏感,这从主题自身因素对知觉的影响来看,属于(Ａ经验因素）因素对知觉产生了影响。10.知觉组织的特性表现为如下哪几个方面？（A接近性B相似性C连续性D封闭性

）1１．有些商家为了显示自己产品的档次，刻意模仿某些高档品牌,力图通过广告等途径展现自己的产品在外貌样式等方面与某名牌货相似，从而提高该产品的信誉和地位。这是运用知觉组织的（B相似性）特性。12.知觉的恒常性表现为（A大小知觉恒常性Ｂ明度恒常性D颜色恒常性

)１3．墙壁上装有镜子的房间会让人觉得宽敞得多,一个身穿横条衣服的人会显得胖一些,这都是（C视错觉)在起作用。14．隐性广告运用的原理是(B阈下刺激)１．以下四种理论，属于学习理论的有(Ａ认知学习理论B行为理论Ｃ联想学习理论D条件联系学说

）2.人们在训练宠物做各种动作时，发出一个声音号令后,假如宠物做出了某个动作,就会给它吃食物，久而久之，“某个动作”与“食物”之间产生了关联。只要发出完全相同的声音号令,宠物就会做相应的动作,这种现象属于(A经典条件反射

)。３.在经典条件反射过程中,有两个变量:无条件刺激和条件刺激，在实际的商业活动中,以下各项也许成为条件刺激的是（B商标D商品

)4．在经典条件反射过程中，有两个变量：无条件刺激和条件刺激,在实际的商业活动中,以下各项也许成为无条件刺激的是(A促销活动Ｂ另人振奋的事件Ｃ大幅度折扣）5．小货郎挑货走街串巷。起初也许到处叫卖,但是他逐渐发现某些胡同的买主更多一些，而另一些胡同问津者寥寥无几。于是他不再到处叫卖,而是选定购买者更多的胡同，那么“选定的地点”与“售货多”之间建立联系，这种联系属于(B操作性条件反射

)6.消费者在购买商品时，偶尔听到有关于这个商品的宣传,随机性购买了一次，购买后发现这个商品的确非常好,于是购买了第二次,最后成了这个商品的忠实消费者。消费者这一行为变化过程属于（B操作性条件反射)7.消费者运用自己以往的经验,在众多相似的商品中选择自己认为最合适的,这种现象可以用（Ａ认知学习理论）来解释。8．当受试者学会对某个刺激作特定反映时,这种反映不仅可以由原有的剌激所引起,并且还可以由类似的刺激所引起,这种现象称作(C条件反射的泛化)9.某些商人在做自己商品的商标、包装、品名时刻意地使自己的商品与某些老字号的名牌货类似，以期消费者对名牌产品的好感泛延到自己的产品上去。这运用了学习理论中的（C条件反射的泛化)１０.厂商们设法通过广告宣传或其他促销手段，把自己的产品从同类产品中区分开来,同时防止同类产品与自己的优质品、名牌货鱼目混珠,这是（D条件反射的分化

)对现实营销活动的影响。1１．现代认知心理学把记忆系统当作是由以下哪几个要素组成？(A感觉记忆B短时记忆Ｃ长时记忆)1２．提高信息记忆量的方法有(A把信息编成组块C增长对象的纬度Ｄ运用视觉记忆优势)１3.我们平常记忆农历节气，假如一个一个的记忆会比困难,但是把所有的节气按音韵编成四句话就非常好记:春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连,秋暑露秋寒霜降,冬雪雪冬小大寒。这是采用了提高记忆信息量的(Ａ把信息编成组块）方法?14．电视广告的以及效果一般来说会比平面广告的记忆效果好，这是由于（B电视广告有图象、声音等多个纬度，利于记忆1.以下各项中,哪些是表象的特点？(A直观性Ｂ概括性）2．发明想象的形象具有以下哪些特点？(Ｂ首创性C独立性D新奇性)3．“望梅止渴”这一成语从心理学角度说描述是(C联觉）现象。4．看到红的、橙的、黄的颜色会产生温暖的感觉,而看到蓝的、青的、绿的颜色会产生寒冷、凉快的感觉,从心理学角度来说,这些都是(D联觉)现象。5．三大联想率指的是(B接近率C对比率D类似率)6.根据联想率理论,我们可以推断“白天”与“黑夜”属于（C对比率）7.根据联想率理论，我们可以推断“火光”与“温暖”属于(Ａ因果率)8.在广告营销实践中，雪糕、冰棒取名为北冰洋,意指与冰冷的特性类似，同时又可以让人可以产生凉爽的感觉,这应用到了想象与认知策略中的哪些理论?(B类似率C联想D联觉）９.一个事物也许引起哪些联想，这会受到人的定向爱好的影响。而人的定向爱好一般会受以下哪些因素的制约？(A年龄B性别C职业D文化限度）1０．以下各种策略中，属于认知策略中的组织策略的是（A系列广告B悬念广告Ｃ组块D类比)11.有一则“金锁”的招贴广告,在画面的正中位置，有一个插着钥匙的锁,其两侧各贴有一张“门神”，底部两侧,分别写上了“金门”与“金锁”,观众很自然得会把门神与锁组成一个牢不可破寓意的完整构思。这是运用了组织策略中的（A组块策略）１2.在以下各项中,属于认知策略中的视觉策略的有(B对比策略C镶嵌策略Ｄ转换策略

)13.一幅鸭绒装广告,把一件鸭绒装穿在一只鸭子身上，从而把该商品的特色表现得淋漓尽致,这是使用了视觉策略中的(Ｃ特性展露策略

)１4.以下各项中，哪些属于认知失谐的表现形式？（A反白Ｃ反时空Ｄ合成艺术)1５．著名的金龟车广告,整个版面一片空白,仔细一看，本来在一个小角落有一辆非常小的车子图像,旁边是文案：“想想小的好处”。这则广告运用了认知失谐理论中的(

D空白）表现方法。1．在现实生活中,促使消费者喜欢认牌购买的因素有(A认牌购买可靠，可以减少风险B可以免去征询、比较和挑选带来的麻烦与困扰,省时省劲C时尚的驱使）2．在消费行为中，知名度表现的基本形式有(Ｂ商标再认Ｃ商标回忆）３．某些品牌借助电视广告，反复呈现或大声喊出特定的商标名称,使得消费者对该商标留下牢固的记忆，如何理解这种策略?(A有助于提高品牌知名度D属于商标回忆策略)4．美誉度的形成重要依赖于(B公司或商品的品质和服务水平Ｄ公司或商品的服务或品质等是否符合消费者心理需求的价值观）５.认牌心理的全过程涉及以下哪几个阶段?(B知名度的获得C美誉度的获得D认牌购买)6．在我国市场上,经常出现的商标重要有(A抽象型B具象型C汉字型D组合型)7.用图案、标志与汉字或外文字母组成的商标，属于以下哪种商标类型?(D组合型)8.影响商标忠诚性的基本因素有（A消费者的个性特点B购买间距Ｃ年龄D外界因素）9.发展商标忠诚性的市场策略有(A商标定位Ｂ商标扩展D奖励对商标的忠诚）10．某化妆品专卖店给在自己店内一次性消费达800元的顾客赠送ＶＩP卡,以后持卡消费可以享受8．5折优惠。这是应用发展商标忠诚性的市场策略中的(D奖励对商标的忠诚策略）11．进行商标扩展的意义在于（A可以节省新产品的传播费用Ｂ新产品可以分享成功品牌的声誉C有助于新产品顺利打入市场D比较容易地赢得消费者对新产品的忠诚)12.在商标扩展中,用于扩展的商标称为(C核心商标)１3．影响线性扩展的因素重要有(A核心商标的特性B扩展商品的特性D扩展公司的特性）14.“春兰”本来是空调的商标,随着品牌的发展,逐渐出现了“春兰洗衣机”、“春兰热水器”,从商标扩展的角度看，这属于(B线性扩展)1５.名牌商品必须符合以下哪些条件？（A商品的物化指标达成优质水准B商品符合消费者的价值观)1.态度结构的基本因素有(A认知因素B情感因素D行为倾向性)2.态度的基本功能有(Ａ调节的机能B自我防卫的功能C价值表现功能Ｄ知识功能)3.精细加工也许性模型将态度改变归纳为哪几个基本的途径(C边沿说服途径)4.在态度改变的途径中,有一种是把态度的改变当作是消费者认真考虑和综合信息（如广告商标产品的信息)的结果，这种途径是（B中枢说服途径）５.在态度改变的途径中，有一种是认为消费者对客体的态度改变不在于考虑对象自身的特性或证据，而是将该对象同诸多线索联系起来，假如同肯定的线索联系起来,消费者就可以接受该广告商品是优质产品的结论,反之会否认优质产品的结论。这种态度改变的途径属于（C边沿说服途径）6．1959年霍夫兰德和詹尼斯提出了一种基于信息传播过程的说服或态度改变的模型，该模型描述了说服过程中信息传递所关联的几个重要环节，涉及(A传递者B意见传播C目的(接受者）Ｄ周边情景）7.在说服的信息传播模型中，与“传递者”相关联，也许影响到说服效果的因素有（B可信Ｄ意图)8.在说服的信息传播模型中,与“意见传播”相关联，也许影响到说服效果的因素有(Ｃ差距D畏惧)10.广告可以成为诱因需要依赖的因素有(A广告信息自身与消费者的潜在需要有关B广告信息源具有较高的可信度C广告给消费者以积极的情感体验Ｄ激化广告气氛或情境）１1．下列哪些方法也许提高广告信息的可信度?(A保证宣传的客观性B运用消费者现身说法C邀请专家学者做专业评价Ｄ邀请名人做广告）12.克服误导性广告的对策有(Ａ健全有关法规,加强执法力度,避免误导性广告出现B大众自己努力学习法律法规知识，提高辨认虚假广告的方法Ｃ在视听各类广告信息时，须作进一步的信息加工，避免错误）１.在广告中突出强调自己的商品所具有的特性及优越性，通常是提出事实或进行特性比较。通过展示商品所固有的特性、用途和使用方法等,提供关于商品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告策略被称为（Ａ理性诉求策略C硬销售)2.以理性诉求为主的广告叫做理性广告，也称之为（B理由广告C理论广告Ｄ说明广告)3．以下各项中,属于理性诉求广告的广告语有（B西门子冰箱：0℃不结冰，长期保持第一天的新鲜D乐百氏:27层净化4．在以下各个产品的广告中,运用了USＰ理论的广告有（A农夫山泉：农夫山泉,味道有点甜B施利茨啤酒:每一只瓶子都用蒸气机清洗过ＤM&Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手)5.消费者的显现需要也许涉及不同的方面，但经常有一种需要是重要的，在所有需要中处在支配地位，这种需要称为（Ｂ优势需要)６.根据需要的起源，需要可以分为(A自然需要和社会需要）7.根据需要的对象，需要可以分为(B物质需要与精神需要)8.需要层次理论是由美国心理学家(C马斯洛)提出来的。9.需要层次理论认为人类至少有以下哪些需要?（Ａ生理的需要B安全需要C爱与归属的需要D尊重的需要E自我实现的需要)1０．我们在广告中要不断变换广告主题以适应不断变化的需要，从需要的时间特性来看,这是由于(A需要具有时代性Ｂ需要具有季节性Ｃ优势需要与非优势需要会互相转化)11．系统加工理论涉及的从属理论有（Ｂ功能一致性理论C认知反映理论D认知失谐理论）1２．理性广告诉求的优点是（A能给消费者提供准确的商品特性信息C便于消费者对不同品牌的特性进行比较D具有较强的说服力）13．理性诉求的说服效果会受到哪些商品因素的影响?（A商品的生命周期B商品的价格Ｃ商品的吸引力D商品的用途)１4．理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素也许影响到理性诉求的说服效果?（Ａ消费者有关商品的知识和经验Ｂ消费者的社会经济地位Ｃ消费者的购买预期Ｄ消费者的个性心理特点）１．情绪三因素学说是由(B沙赫特）在20世纪70年代初提出的。2.根据情绪三因素说,情绪产生是哪几种因素之间互相作用的结果？(B刺激因素C生理因素D认知因素）３.广告中常见的情感纬度有（A美感B亲热感Ｃ风趣感D胆怯感)４.美感涉及自然的、社会的、艺术的三类。一切符合审美需要的对象都能引起美的体验,如锦绣河山、文艺表现等都极易引起对美的体验，这种体验的特点是(A愉悦的体验Ｃ倾向性的体验)5．美感的特点有(Ｂ客观性C社会性Ｄ阶级性）6．在广告设计中，与以下哪些元素也许与一定的情感体验发生联系？（A广告中的颜色Ｂ广告语C插图D电视广告中的广告歌曲）１.以下各项中,属于名人广告中的广告源的是（A雪碧广告中的明星）2.影响名人广告效果的因素有（A名人的外貌B名人的艺德C名人的地位D名人的吸引力）3.对于受众来说，影响名人广告效果的内部条件有（Ｂ名人使用该商品的信任度）4.以下哪些理论可以用来解释名人广告效应？(Ｂ态度改变的协调理论D意义迁移模型）5．在“意义迁移模型”中，“意义”指的是(D名人的形象）1．公司形象的产生必须满足哪几个条件?（B要有公司实态D要有公众的大脑)2.在以下各项中，属于公司实态范畴的是（A公司的经济实力B经营者的待人处事C公司的价值取向D公司的产品质量)3.在以下各项中,哪些属于公司体范畴?（A公司的生产规模B公司的教育培训C公司的管理水平D公司的职业道德）4．公司形象的基本特性有（A主客观融合性B总合性Ｃ稳定性D可变性)5.公司竞争力的三要素涉及（B形象力C商品力D销售力)6．在以下几个要素中，哪些属于形象力的表现?(Ａ知名度C好感度D信赖度)7．制约公司形象要素的因素重要有(Ａ社会环境Ｂ受众的群体差异C行业特点D公司的各种对外活动）8.一个完整的公司辨认系统涉及哪几个基本要素？(B．MIC．ＶID．BI）9．以下各项中，哪些是CＩS现代系统理论模型的新功能或特性?（Ａ同一性B独特性C差别行Ｄ传播的高效率)10.ＣIＳ与CＳ的区别在于(B．CＩS指的是公司辨认系统，而ＣS指的是“顾客满意”D．CIS的主体是公司，而ＣＳ的主体是公众）１.以下哪些要素是公司理念辨认中的基本要素?(Ｂ社会使命D价值取向）2.以下哪些要素属于公司行为辨认中的对内活动?（A内部培训C开发研究)3．以下哪些要素属于公司行为辨认中的应用要素？(A管理制度B工作守则C考核指标体系)4．以下各项中,哪些属于公司视觉辨认系统中的基本要素?(C公司标志Ｄ公司名称）5．以下各项中,哪些属于公司视觉辨认系统中的应用要素？(B办公用品C公司建筑物外貌D制服)６.行为规范的制定原则有(A系统性原则C“顾客满意”原则D实践性原则)７.在MI中,（B公司发展目的Ｃ公司精神)与VＩ的关系最为密切，它们是VI的重要依据。8.公司标志的测评指标涉及（A注意力B记忆力C爱慕度D联想)1.人的心理活动的器官是心脏（

×）2.人脑是心理的器官,只要有大脑就会有心理现象产生（×）３.人的一切心理现象都是对客观现实的反映,客观现实就是心理的源泉与内容。（

√)4.“狼孩子”由母狼抚养,并且在狼窝中生活了数年，回到人间后既没