2023实训心得体会-1

第44页共44页2023实训心得体会2023实训心得体会。实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，理论卡可以为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从理论中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速开展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，理论中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚：你可以假装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可防止的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的场面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。第四是感受到学校和社会的间隔：在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移进步自己的才能。记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回忆实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的浅薄和在理论运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在理论中理解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习虽然是短暂的，但是在每个人心中的作用是不同的，通过实习让我们在工作中学到很多书本上不能学习到的东西，下面是编者的一个优秀的实习心得体会。2023年实训心得体会早上我们坐着大巴，不知带着什么样的心情朝着实训的地点出发，到达的时候才知道那里——灿坤，我们的实训地点，只知道在那里将要过上整整的一个月，却不知那里将是苦涩还是欣喜。待我们整理完以后，我们就开始参观厂里的一些工序，也许是第一次接触的原因，感觉很好奇，也很好玩。第二天醒来，我们开始了我们的第一天实训。到了消费线，班长就给我们安排了工作，那就是重检。重检的整个过程那么是拆箱子→摇筛→检测电压→全检→擦拭→包装→装箱，而给我安排的就是擦拭，悲剧的一天就这样开始了，厂里有这样一条规定就是工作期间不能坐椅子，第一次从早上站到下班，八个小时啊。而这其中，却是不好过的，中饭吃的不习惯，如今连下班后都不知道要吃什么。真的可谓是吃不好，睡不好，连工作也是不好的。第一周就是在站着擦拭中过完的。不过在后面的几周里，我们这组十个人却成了救难队的，可能是人少的原因，又或者是已经开始习惯的原因，哪条消费线来不及，我们这条救难队的就会伸出援手帮助到底。其实我们更喜欢这样跑来跑去的，一那么工作不发味，二那么可以接触的更多。也因为这样，我们的一个月实训中，我们这组的班长就换了五个，相当的雷人。不过在厂里班长们都对我们相当的照顾，在对其他的员工就特别的凶，在厂里每周一都会开一次例会，也就是总结上周的工作情况，而我仅仅喜欢的是它的最后一道程序——爱的鼓励，短短的几个节拍却是能鼓励着大家一周的工作，然后接着就会开小会，开小会时班长第一句就会大声的对大家说“大家早”，我们就会很大声的说“早”。接着就会说，经营理念：团队、诚信正直、创新专业、感恩和经营方针：品质第一、不断创新、克勤克俭、永续经营。然后就开始一天的工作了。总而言之，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏。让我们真正领悟到“学无止境”的含义。在这次实训中所学到的经历和知识大多来自班长和其他员工的教诲，让我受益菲浅，这也是我一生中的一笔珍贵财富。这次实训也让我深化理解到，在学习、工作中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实训心得体会篇一：微机操作实训实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来理解的也不多，有很多的缺乏。被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己渐渐一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易理解那些看起来很难的东西。之后的考试我只选了一个，当时教师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要懊悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的将来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。很感谢教师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同教师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。篇二：沙盘实训心得体会通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。理解到了根本的动手才能是一切工作和创造的根底和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、考虑。实训开始，我们是分4人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，采购主管1名，负责消费运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担忧。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的消费经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在刚开始时，大家都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的缺乏，我就负责决策和制定年度广告方案，分析^p市场、决定产品消费类型，制定销售方案，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场进展认真的调研与分析^p，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地理解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我汲取教训，总结经历，我们的销售收入和所有者权益大大进步了。诚信是一个企业立足之本，开展之。实训中，到教师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。假设为了图利益，违犯原那么多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到理论再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟理论中，在从自己的亲身理论经历中总结出理论学习的盲点。两个星期的沙盘模拟实训虽然已经完毕了，但在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。也体会到了，游戏就是生活，每个人应该做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的！篇三：模拟实训心得体会时间真的流逝很快。我们也走过了大二的光阴。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析^p题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到如今综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正理解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时教师讲的题，分析^p的题也很详细。和大学中教师讲的题，分析^p的题目总是有所出处点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自己对会计多一度的深爱。“只有经历过，才知道其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真切的让我理解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生！会计不仅仅是一份职业，更是一份细心和一份耐心还包括一份责任心。不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，曾经跌倒、曾经失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然可以昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难；需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字可以形容——累！参杂着繁琐！通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手才能，缩短了课本知识与实际工作的间隔。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差异，有可能造成与实际很大的间隔。虽说到本学期末，做的很累，但是真的希望学校可以给我们这样的时机，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余！篇四：ERp沙盘实训心得两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，ERp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营上升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，消费经营逐渐走上轨道。“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美妙的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。一、实训过程1.组织准备工作组织准备工作是ERp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分别担任CEO、营销总监、消费总监、总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组展开剧烈竞争。2.理解企业根本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的理解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、消费设施、盈利才能等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表〔资产负责表和利润表〕。3.学习市场规那么与企业运营规那么企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规那么。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；消费线购置、转产与维修、出售；产品消费；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。理论是检验真理的唯一标准，初期我们对于规那么的运用很不纯熟，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规那么出过一些过失，第一年没有扩大消费线，导致以后的产能缺乏，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。4.起始年经营模拟ERp沙盘模拟不是从创立企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从根本情况的描绘中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步理解企业的情况，适应规那么，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深化地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERp沙盘模拟的主体，经营伊始，教师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做出预测。在分析^p市场预测的根底上讨论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析^p预测资料阶段，我们就没有很好把握市场开展趋势，对公司开展缺乏长远方案，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的开展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业开展的最主要门槛。二、实训收获与体会1.换位考虑与团队合作在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进展过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位考虑，为更好的团队合作打下根底。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、消费总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，互相协作，才能赢得竞争，实现目的。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目的、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下，企业更容易获得成功。2.树立共赢理念市场竞争是剧烈的，也是不可防止的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业开展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析^p和竞争对手分析^p上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的开展机遇，市场也会稳定积极的开展。3.诚信诚信是一个企业立足之本，开展之。诚信原那么在ERp沙盘模拟中表达为对“游戏规那么”的遵守，如市场竞争规那么、消费计算规那么、消费设备购置以及转产等详细业务的处理，不能盲目为了交货人为加快消费，虽然再最终的财务报表中表达不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于理解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假设只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。4.职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和才能特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的理解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定根底。5.总体感悟在ERp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到理论再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟理论中，在从自己的亲身理论经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析^p和数据分析^p为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，进步决策才能及长期规划才能。在经营公司的过程中，我担任的是公司的消费总裁。作为一名消费总裁，或许我没有详细对某个模块进展很深化的研究，但是我要时时刻刻理解公司每年的消费才能、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的消费预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地互相协调与合作，才能使公司在长远的将来有更好的开展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的交融，我们大家之间已经建立了一种珍贵的友谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。假设模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的消费才能，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的！同时感谢ERp使我收获了这么多，感谢亲爱的教师对我们悉心的指导，感谢得意的组员。通过这次ERp模拟实验，我对有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的消费和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地理解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规那么，还要不断地进步业务素质和业务才能，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在剧烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活泼、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进展了市场调查，对市场信息〔市场需求、消费才能、原材料、现金流等〕有了充分的理解，并加以分析^p〔利润表、资产负债表等财务报表〕和判断后，才能做出适当的战略方案〔广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等〕。3、。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场进展认真的调研与分析^p，结合各年情况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERp沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否那么大船将经不起风浪的冲击。5、个性才能。在实验中，学生性格的差异使ERp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组那么不知何去何从。个性才能的不同深深浸透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在剧烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身理论认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析^p、竞争对手分析^p、自我分析^p，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原那么。ERp沙盘模拟试验中，详细表达为对“游戏规那么”的遵守，如市场竞标规那么、产能计算规那么、消费设备购置以及转产等业务详细的处理规那么等，虽然在实验中只表现为“游戏规那么”，但在详细理论中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原那么是重要的。8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否那么，由于个人的爱好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次ERp沙盘模拟实验时机，同时感谢我的指导教师和我的组员。ERp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的根底。在六年的艰辛运营中，我明白了只有理论没有理论是不行的，成功之路在于不断的理论，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。篇五：会计实训心得体会光阴飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对根底会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才正真的理解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。会计实训的上课方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进展，有出纳岗位，有综合会计岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，会计稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，会计报表的编制，以及帮助组员进展工作。上会计实训课，要有“上学如上班，上课如上岗”的意识。“精于计算，擅长管理，勤于理财”是我们的岗训。“我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功”是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为会计，丢三落四可不行！上可过程中一定要集中经历，紧跟教师的思路，稍不注意，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进展。登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的记账凭证，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有忽略，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。在账页上的文字数字一定要准确明晰，假设写错要用划线更正，再加盖人命章。再后来，编制会计报表时，一定要把公式弄清楚。最后将凭证装订，整理账簿，工作就算根本完成了。而像上面说的这些操作流程一样，我们这个学期就做了三遍。第一遍是教师带着做，第二遍是主管带着，第三遍就要考自己了。一套题有38项业务，工作量可想而知。“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我理解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心＋一份耐心＋一份责任心＝人生价值的诠释。希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的根底。2023计算机实训心得体会经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和微妙;也意识到自己在计算机上还有许多缺乏。教师布置了一些的作业给我们操练，在教师精心的指导下我已把Excel,word,outlook,powerpoint等操作的很好了!如今我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有时机放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我理解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识浸透较少，之前都是教师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提早来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着嗒嗒的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有姚远教师和滕晓焕教师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动非常成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和食品系的各位领导及专业教师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。通过这次实训，我们对电脑有了更深化的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，安康的体魄，还要有超强的电脑操作才能，正所谓秀才不出门，便知天下事为一名大学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!然而，在我参加培训的第一晚上，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学习内容与以前操作不标准或不纯熟的地方进展比照，感觉学习效果很好，受益匪浅。特别是EXCEL的学习，因为平时用得比较少，掌握的也不多，不想去进一步的学习，所以对EXCEL的操作不熟悉。这一次正好帮我解决了这一问题。通过次培训，使我的EXCIL的操作有了新的认识，也掌握了几种方法。还有幻灯片的制作，原来从没有制作过，通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的制作我已经根本上掌握。如今想起来这种培训是必要的，正所谓磨刀不误砍柴工。正因为学习上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，近几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学习的态度那么是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学习上的动力就缺乏了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能进步自已的工作才能。古人云，活到老、学到老，这句话是很有道理的。电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离出色还有很大的一段间隔，离学校对我的期望还相去甚远。固然有才能、程度、经历、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵敏应付，要可以迅速理解领导的意图，沉着应对复杂的场面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业奉献我微薄的一份力量社会的竞争是剧烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面开展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!2023市场营销实训心得体会企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假设某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进展商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵敏性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始教师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并搜集了相关的信息和资料。开始了我选择了东北地区作为我的目的市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析^p采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析^p，对竞争进展分析^p，swot分析^p等，一切的营销都以营利为目的。如今我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的开展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目的市场，并采取广告策略，但手机的消费本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我完毕这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经历对下一次的训练做好了总结。在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是消费高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的辞别纸上谈兵，抓住经历，一个创业经营者要有一定的规划，假设盲目的消费或盲目的销售，只会适得其反。1在变化中进展决策，要求其决策者要有很强的才能，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2注重市场调研，搜集并分析^p大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。4既要制定较长期的战略方案，决定企业的开展方向和目的，又要有详细的市场营销方案，详细施行战略目的。5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。以上就是我对营销实战的简要总结。一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的理解到每一个创业者的困难，经历了宏大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次时机。ERP实训心得体会时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上教师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完教师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很快乐的。接下来的学习内容我都尽量跟上教师的步伐，那样我才不会被落下。通过这学期会计培训，深化的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目的。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的根本原那么和方法，将所有的会计电算化、根底会计和财务会计等相关课程进展综合运用，理解会计内部控制的根本要求，掌握从理论到理论的转化过程和会计操作的根本技能;将会计专业理论知识和专业理论，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业理论运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的根底。金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的进步，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向教师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多缺乏：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进展讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现不能超前建账时间或不能滞后建账时间，这一错误的根在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。2、权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。假设没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。3、单据设计。当翻开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。实训的内容包括对核算账套管理、根底资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完好的财务软件的操作与练习。通过教师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的根底上，和这次独立实训操作的过程中，使我们纯熟的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业开展道路奠定了一定的根底。实训的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否那么很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。2、最好在工程开始之前，完成前期数据准备。金蝶k3使用前，必须设置好根底资料，根底资料是运行k3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。根底资料的准备顺序根本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相比照拟容易学，但比较适宜规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们可以有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经历，这次的实训课程让我深化认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较根底性的理论知识是必须掌握的，否那么，真正到了工作会没有头绪的!总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用效劳社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与理论相结合。今天我们有时机在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识严密的接合了起来，这让我们深化明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和理论过程中，我能将所学应用自如!plc实训心得体会为期两周的实训就这样完毕了，这两周让我收获了不少。我的第一次plc实训主要有两个工程：花式彩灯控制系统的设计方法和应用plc实现自动分拣控制系统的设计，同时我们还学习了plc软件的安装，也实现了plc与自动分拣控制系统的调试，最后完成了利用plc成功控制了自动分拣设备的正常运作。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。我在实训的过程中，让我学到了许多东西，其中最主要的是plc设计方法与应用。设计步骤是首先是我们要弄清楚设备的顺序运作，然后结合plc知识在图纸上画出顺序功能图，将顺序功能图转变为梯形图，之后利用plc软件编程。在练习的时候，我们可以实现用编辑好的程序与自动分拣设备进展调试。总的来说，我是较好的完成了既定任务。还有都不时去帮助其他同学解决一些问题。plc实训让我理解了plc顺序功能图、梯形图、指令表、外部接线图有了更好的理解，也让我更加理解了关于plc设计原理与方法。按我的总结来看，有很多设计理念来于实际，从中找出最适宜的设计方法。这次实训脱离不了集体的力量，遇到问题和同学互相讨论交流，同学之间解决不了的问题就去找教师讨论。多和同学，教师讨论，你会得到意外的收获。我们在做实训工程的过程中要不停的讨论问题，这样，我们可以互相交流设计方法以致到达更适宜的设计方法，同时讨论不仅是一些思想的问题，还可以深化的讨论一些技术上的问题，这样可以使自己的处理问题要快一些，少走弯路。多改变自己设计的方法，在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法，这样可以方便自己解决问题。总之，这次plc实训真的给我很多的收获，给我弥补了很多我欠缺的知识以及稳固了之前所学的知识点等等。在今后的学习过程中，要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和教师交流，我相信在以后的工作里面有所作为。在此，我要很感谢指导教师以及我亲爱的同学们。外出实训心得体会首先感谢学校领导给了我们一次外出参观学习兄弟学校的各方面管理的珍贵经历的时机。绍兴大市聚职校和绍兴职业教育中心的校容校貌以及他们领导所介绍成功管理经历都给我留下了深化的印象，现谈谈我的三点体会。一、大市聚职校是一所军事化管理的学校。从师生的着装到寝室里的棉被到处都展现出一种____的简朴、整治的气息，给我印象很深，要让一群正值花季的少男少女们抛却时尚的服装，穿上单调的迷彩服，可以想象该校的教师和领导们费了多少的心机。该校教育以德育为先，对学生的教育主要以正面引导方式，尊重学生的人格，通过跟家长多报喜，少报忧的学校与家庭的联络保护学生的自尊心，让他们品味到受赞许、表扬的欢乐，从而激发他们的上进心和积极性，同时也为教师们赢得了学生的信任，形成一个良性循环的教育过程，我很赞同这一做法，职校的学生同其他学校的学生一样，虽然成绩差，但他们同样有着强烈的自尊心，教师仅以简单粗暴的方式对待他们的不良表现，不然长效地转变他们的思想，有时甚至会导致他们的对立情绪，只有教师的贴心和爱心才能从根本上感化学生，才能到达德育目的。二、绍兴职教中心的规模及他们在省技能比武中获得的优异成绩吸引了我。我认为，该校白天文化理论学习与晚上技能实训相结合的方式很好地把理论与理论结合起来，此外从该校的两位领导的管理制度介绍中，我可以感受到全体教师爱岗敬业的一种很强的责任心，以及领导与普通教师之间互相理解、互相关心、共同合作的一种和谐融洽的关系。三、比照各所学校，其实只要是当教师，无论在哪所学校都没有轻松的工作，因为我们所面对的是有不同思想的学生，教师的职责就是教书育人，无论哪所学校，都离不开敬业的教师，只有面对现实，少抱怨、多考虑、多理解、才能当好一名教师。外出实训心得体会〔2〕：在学院和系领导的大力支持下我系组织部分教师利用暑期外出参加培训学习。以下是部分教师参加培训的心得体会：刘金莲教师参加了由深圳职业技术学院组织的全国高职高专教育师资培训。在心得体会中提到：自己除了专业才能得到进步之外，体会最深的有以下几个方面：1、在操作方面校企合作不严密、不深化。主要包括：〔1〕企业缺乏积极性〔2〕热衷于签协议，挂牌，缺乏本质合作内容(3)课程开发学校孤军奋战〔4〕顶岗实习难以有效落实和监控。2：在运行层面，平台不稳定，机制不健全详细包括：(1)政府、学校、行业、企业多方各自为政。〔2〕消费、教学、创新研发，社会效劳孤立分割。〔3〕缺乏制度安排，机制保障不全。3：当前高职教育在功能实现中存在的主要问题：两张皮现象严重教育与科研脱节研究与应用脱节人才培养与研发理论脱节。最后刘教师阐述理解决这些问题的一些观点：1：共建教学消费实训平台，实现教学与消费理论结合。其中包括〔1〕校内技术中心：行业授权，企业提供设备及核心技术。〔2〕消费实训：承接消费订单引入企业真实工程。〔3〕校外实训基地：完善顶岗实习管理。2：共建课程开发：〔1〕设立专业管理委员会，学校、行业、企业形成合力开发课程。〔2〕引进展业的标准及教育资，课程内容对应市场要求。〔3〕工学交替，重视企业阶段的课程施行。3：共建师资队伍平台：促进教学团队的校企互动。包括：企业教师进讲台，教师下企业理论制度化、标准化，建立完善的相关制度。4：共建效劳平台：发挥社会效劳功能。其中包括：与技术效劳型企业共建技术效劳中心、学生参与完成企业承接的业务、企业接收部分毕业生。刘朝阳教师参加了在同济大学由教育部组织的土木建筑专业的教学设计与理论培训班。由张建荣博士主讲，主题为土建专业的职业教育。培训内容由三部分组成：〔1〕职业分析^p和职业关键才能〔2〕课程形式与课程开发〔3〕实训基地建立1：职业分析^p与职业关键才能职业的感念就是谋生手段，职业教育就是教给学生谋生的手段。职业开展那么是从职业资格到执业资格的过程。2：课程形式与课程开发怎样进展人才教育培养，首先要设定好课程形式，它是指在一定思想指导下课程编制采用的方案方式和根本框架。3：实训基地建立现代职业教学活动中主体在发生转移，是从教育为中心向学生为中心转移，教师做为咨询者、指导者提出问题，引导学生独立获取知识，职业学校的教育重点就是实训基地的建立。为学生获取知识进步才能提供平台。王顺新教师参加了全国烘焙行业国家职业资格考评员暨全国高职高专食品类专业骨干教师培训班。心得体会：1.这次培训使我更加明晰的认识到要做好做强一个专业必需要坚持5个一流：一流的教学内容、一流的教学方法、一流的理论教学基地、一流的教师队伍。这五个一流需要我们每个教师认真去学，去做。目前我们专业还处于起步阶段，要到达一流的标准还需要很长的路要走。2.校企合作：校企合作是促进职业教育规模，专业设置和经济开展需求相适应的重要途径。目前校企合作还存在一些问题，我们应该从宏观、中观和微观三个方面来深化理解体会校企合作的真实意义，我们不能简单停留在去单位实习，参观，而是要和企业本着共同利于真正地培养学生共同研发课程，共同解决一些课题。只有这样才能使校企合作可以摆脱人际关系，良性开展下去。这次培训是一次非常好的充电时机，时间虽然不长，但在这几天有限的时间里我和其他院校的教师共同交流，一同学习，增长了知识，学到了一些先进的理念，更加深化理解了我们高职高专教育的内涵，如专业建立、校企合作等新的意义。对于今后的工作受益匪浅。再一次感谢系领导的支持。机械实训心得体会篇一：机械实习感想与体会“累死的钳工，站死的车工”让我们不觉得对奋斗在工作岗位上的工人们肃然起敬。实习完毕了，实习的目的我们到达了，也收获了。但这一切都离不开实习教师的谆谆教诲和耐心指导，是他们让我们尝到了收获劳动的喜悦。但这一切真的完毕了吗？我想不是，实习的路还很长，不是吗？实习感言-流阴如水，蓦然想起昨日实习的一幕幕，实感肺言。实习，是理论的理论，之所以要这样，无非是为了锻炼我们的劳动才能为我们进入社会打下根底，这一点，我是深有体会的。在这短短的一个月中，我们看到了以前没看到的设备，做了以前没做过的事，这些开阔了眼界，增长了知识。工作中的我们有欢笑，有汗水。也有收获。我们渐渐懂得了劳动成果的来之不易，体会父母的辛勤工作。“累死的钳工，站死的车工”让我们不觉对奋斗在工作岗位上的工人们肃然起敬。实习完毕了，实习的目的我们到达了，也收获了，但这一切离不开实习教师的谆谆教诲和耐心指导，是他们让我们尝到了收获劳动的喜悦。但这一切真的完毕了吗？我想不是，“实习”的路还很长，不是吗？篇二：机械设计实训心得经过一个月的努力,我终于将机械设计课程设计做完了.在这次作业过程中,我遇到了许多困难,一遍又一遍的计算,一次又一次的设计方案修改这都暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经历缺乏.刚开始在机构设计时,由于对matlab软件的根本操作和编程掌握得还可以,不到半天就将所有需要使用的程序调试好了.可是我从不同的机架位置得出了不同的结果,令我非常苦恼.后来在钱教师的指导下,我找到了问题所在之处,将之解决了.同时我还对四连杆机构的运动分析^p有了更进一步的理解.在传动系统的设计时,面对功率大,传动比也大的情况,我一时不知道到底该采用何种减速装置.最初我选用带传动和蜗杆齿轮减速器,经过计算,发现蜗轮尺寸过大,所以只能从头再来.这次我汲取了盲目计算的教训,在动笔之前,先征求了钱教师的意见,然后决定采用带传动和二级圆柱齿轮减速器,也就是我的最终设计方案.至于画装配图和零件图,由于前期计算比较充分,整个过程用时不到一周,在此期间,我还得到了许多同学和教师的帮助.在此我要向他们表示最诚挚的谢意.整个作业过程中,我遇到的最大,最痛苦的事是最后的文档.尽管这次作业的时间是漫长的,过程是曲折的,但我的收获还是很大的.不仅仅掌握了四连杆执行机构和带传动以及齿轮,蜗杆传动机构的设计步骤与方法;也不仅仅对制图有了更进一步的掌握;matlab和autocad,word这些仅仅是工具软件,纯熟掌握也是必需的.对我来说,收获最大的是方法和才能.那些分析^p和解决问题的方法与才能.在整个过程中,我发现像我们这些学生最最缺少的是经历,没有感性的认识,