地产公司实习报告

第54页共54页地产公司实习报告地产公司实习报告。实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：XX.7.10XX.9.1实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城总结报告：为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业，隶属于浙江省经协房地产。公司开发的工程名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建立。查了一些资料，我理解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城开展两个局部。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的开展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的开展添加了一颗重要砝码。据理解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邰清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一程度上，是我们的竞争对手。而清华园毗邻高邮中学与南海中学，教育气氛浓重，邻近成熟小区新华园，为清华园提供了销售便利。它的优势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情况还不错。中国纺织服装城在高邮属于一个大规模的市场，它是由浙商集团开发面向全球的羽绒服装业批发市场，但此市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于理解市场行情以便进展决策，更有助于我们理解竞争对手，知己知彼，才能在竞争剧烈的房地产市场处于的地位。我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街!而高邮本地人口80万，由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现高邮市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在施行当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解!F132.房产实习报告：房地产专业学生地产公司实习报告房产实习报告：房地产专业学生地产公司实习报告我是05级房地产一班的学生高月，06-07学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘咨询做了一个暑假的实习生，详细时间是从2023年7月9号到2023年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城九龙鼎附近，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。在实习期间我对估价行业做了一定的理解，对根本的办公用品的使用有了一定的实际操作才能，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，根据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告那么需要本钱法和收益法并用，但仍然需要根据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德标准。除了要遵守估价机构的道德标准，社会道德标准及估价道德原那么等这些大的公共道德标准，估价人员还应该尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法，保守机密，收费合理。假设估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，暂时或者撤消容许证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政处分(如通报批评等)，估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与委托人签订估价委托合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不标准而承当行政责任。估价机构因违犯合同的规定而对侵权人应承当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来承当，估价机构可以在承当责任后，向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方承当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应承当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。但是，法释【2023】2号司法解释《人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的假设干规定》，第一次将资产评估机构等专业中介效劳机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级管理人员，直接责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师承当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，那么由相关细那么规定。虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上标准，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍然存在着一些问题。比方“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业效劳在竞争中并不占优势”，“为迎合委托方要求在估价中成心进步或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深化分析^p和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘咨询总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有一定的交流，对这个行业这个市场也有一定认识，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：①清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。②改变政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告使用方以充分的选择自由度。③建立政府部门估价与民间估价两套机制。④加强对估价人员的管理，实行房地产估价师资格等级制度。⑤增加信息透明度。⑥修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。⑦定期修订，更新和完善估价标准和标准。⑧注重房地产估价师继续教育的考核防止继续教育流于形式，走过场。在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的根本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘咨询，我在原有知识的根底上有理解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：①“干净”的出让土地使用权和房屋所有权的房地产。②“干净”的划拨土地使用权和房屋所有权的房地产。③“干净”的农民集体所有土地上的房地产。④局部产权的房地产。⑤共有的房地产。⑥附带有租约的房地产，即已出租的房地产。⑦设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。⑧设定了典权的房地产，即已典当的房地产。⑨设定了地段全的房地产。⑩手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。13违法占地或违章建筑的房地产。14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于别人，或者将典权转让给别人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。因为我实习期间一直在老总的办公室内，所以除了接触一点专业知识外我还对办公室的一些工作有了一定的认识和理解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上一定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：承受、登记、协办、批办、挑选、分送、传阅、催办、承办和搜集。签收的情况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1.签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2.盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3.收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。在办公室内一般是由主任对来件来函进展拆封的，除被受权外，其别人员不得擅自拆封。拆封时应注意以下几点：1.拆封之前要对所有文件进展分拣，即按信件不同来进展分类。2.拆封时要认真细致，注意保护封内文件的完好。3.注意把封内文件倒净。4.取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。5.检查文件上的主送(包括抄送)单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。6.来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完好的文件误分两处。7.注意封皮的保存利用。8.封内有回执单位的，应在回执单上签收并及时将回执单退回来信单位。仔细一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房局部实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次理解和摸底。对房信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋构造、楼层、开工年份、朝向、房屋现状、装修情况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名和。后记在实习期间，我对自己的专业知识及与专业相关的评估行业都有了深化地认识，对社会的人际关系的复杂性也有了一定的感触。这个暑假的实习生活，让我开场为自己的将来深深的考虑，为生活的不易感慨，更催生了我学习技能，做个全面开展的大学生的决心。转眼间，我就要回学校上课了，但我知道，实习完毕了，但我的工作生涯还没真正开场，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增强竞争力应特别重视以下三方面：1.重视企业的经营和管理。管理是评估机构增强竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续开展中，不可或缺;2.优秀的估价人员是企业开展最主要的武器。介入产权鼓励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策;3.我国的评估行业处在一个上升和开展阶段，特别需要重视培训，为评估公司开展蓄积力量。应重视从业人员综合素质的培训，使员工素质和公司的整体素质呈双螺旋式上升的状态，进步企业竞争实力。所以今后我应该更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据搜集整理。因为老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。房地产专业学生地产公司实习报告我是05级房地产一班的学生高月，06-07学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘咨询做了一个暑假的实习生，详细时间是从20xx年7月9号到20xx年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城九龙鼎附近，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。在实习期间我对估价行业做了一定的理解，对根本的办公用品的使用有了一定的实际操作才能，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，根据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告那么需要本钱法和收益法并用，但仍然需要根据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德标准。除了要遵守估价机构的道德标准，社会道德标准及估价道德原那么等这些大的公共道德标准，估价人员还应该尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法，保守机密，收费合理。假设估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，暂时或者撤消容许证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政处分(如通报批评等)，估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与委托人签订估价委托合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不标准而承当行政责任。估价机构因违犯合同的规定而对侵权人应承当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来承当，估价机构可以在承当责任后，向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方承当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应承当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。但是，法释【20xx】2号司法解释《人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的假设干规定》，第一次将资产评估机构等专业中介效劳机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级管理人员，直接责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师承当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，那么由相关细那么规定。虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上标准，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍然存在着一些问题。比方“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业效劳在竞争中并不占优势”，“为迎合委托方要求在估价中成心进步或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深化分析^p和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘咨询总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有一定的交流，对这个行业这个市场也有一定认识，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：①清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。②改变政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告使用方以充分的选择自由度。③建立政府部门估价与民间估价两套机制。④加强对估价人员的管理，实行房地产估价师资格等级制度。⑤增加信息透明度。⑥修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。⑦定期修订，更新和完善估价标准和标准。⑧注重房地产估价师继续教育的考核防止继续教育流于形式，走过场。在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的根本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘咨询，我在原有知识的根底上有理解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：①“干净”的出让土地使用权和房屋所有权的房地产。②“干净”的划拨土地使用权和房屋所有权的房地产。③“干净”的农民集体所有土地上的房地产。④局部产权的房地产。⑤共有的房地产。⑥附带有租约的房地产，即已出租的房地产。⑦设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。⑧设定了典权的房地产，即已典当的房地产。⑨设定了地段全的房地产。⑩手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。13违法占地或违章建筑的房地产。14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于别人，或者将典权转让给别人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。因为我实习期间一直在老总的办公室内，所以除了接触一点专业知识外我还对办公室的一些工作有了一定的认识和理解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上一定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：承受、登记、协办、批办、挑选、分送、传阅、催办、承办和搜集。签收的情况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1.签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2.盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3.收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。在办公室内一般是由主任对来件来函进展拆封的，除被受权外，其别人员不得擅自拆封。拆封时应注意以下几点：1.拆封之前要对所有文件进展分拣，即按信件不同来进展分类。2.拆封时要认真细致，注意保护封内文件的完好。3.注意把封内文件倒净。4.取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。5.检查文件上的主送(包括抄送)单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。6.来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完好的文件误分两处。7.注意封皮的保存利用。8.封内有回执单位的，应在回执单上签收并及时将回执单退回来信单位。仔细一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房局部实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次理解和摸底。对房信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋构造、楼层、开工年份、朝向、房屋现状、装修情况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名和。后记在实习期间，我对自己的专业知识及与专业相关的评估行业都有了深化地认识，对社会的人际关系的复杂性也有了一定的感触。这个暑假的实习生活，让我开场为自己的将来深深的考虑，为生活的不易感慨，更催生了我学习技能，做个全面开展的大学生的决心。转眼间，我就要回学校上课了，但我知道，实习完毕了，但我的工作生涯还没真正开场，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增强竞争力应特别重视以下三方面：1.重视企业的经营和管理。管理是评估机构增强竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续开展中，不可或缺;2.优秀的估价人员是企业开展最主要的武器。介入产权鼓励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策;3.我国的评估行业处在一个上升和开展阶段，特别需要重视培训，为评估公司开展蓄积力量。应重视从业人员综合素质的培训，使员工素质和公司的整体素质呈双螺旋式上升的状态，进步企业竞争实力。所以今后我应该的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据搜集整理。因为老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。房地产公司实习报告房地产公司实习报告实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：2023.7.102023.9.1实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城总结报告：为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业，隶属于浙江省经协房地产。公司开发的工程名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建立。查了一些资料，我理解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城开展两个局部。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的开展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的开展添加了一颗重要砝码。据理解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。地产公司大学生实习报告实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：XX.7.10XX.9.1实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城总结报告：为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业，隶属于浙江省经协房地产。公司开发的工程名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建立。查了一些资料，我理解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城开展两个局部。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的开展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的开展添加了一颗重要砝码。据理解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一程度上，是我们的竞争对手。而清华园毗邻高邮中学与南海中学，教育气氛浓重，邻近成熟小区新华园，为清华园提供了销售便利。它的优势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情况还不错。中国纺织服装城在高邮属于一个大规模的市场，它是由浙商集团开发面向全球的羽绒服装业批发市场，但此市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于理解市场行情以便进展决策，更有助于我们理解竞争对手，知己知彼，才能在竞争剧烈的房地产市场处于的地位。我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街!而高邮本地人口80万，由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现高邮市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在施行当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解!房地产经纪公司实习报告总结一、实习单位情况介绍实习时间：实习单位名称：长春市平治房地产经纪实习单位吉林省长春市南关区平治街与大经路交汇东方国际大厦实习单位介绍：中国房地产行业数不胜数，而平治地产成立于2000年，是集房地产开发与二手房买卖于一体的地产公司，位于吉林省长春市南关区平治街与大径路交会东方国际大厦，平治地产的开展在过去几年中经历了很多曲折，面对市场的不确定性，平治地产在策略上做出了屡次调整，二十多年来，中国的房地产企业几经潮起潮落，大浪淘沙，但平治仍然保持着持续增长的尽头。经过二十多年的开展，目前业务覆北京、上海、长春以及周边各区。总部内部构造为：总经理室〔总经理一名〕人事部〔人事经理一名、行政专员一名〕、贷款部〔贷款经理一名、贷款专员三名〕、财务部〔财务经理一名，会计一名，出纳一名〕、销售精英32人。平治地产公司所使用的软件为用友软件。近三年来，年均住宅销售规模在5万套以上，20xx年公司实现销售面积1057万平米，销售金额1125亿元，20xx年销售额超过1410亿。销售规模持续居全球同行业首位。在20xx年长春房地产公司综合实力榜中，平治排在了第一位。二、实习目的、任务1.参加平治公司的对房地产知识的培训，加强对公司产品的理解。2.单位实习指导老师我如何发放工资。3.理解出纳详细工作流程，理解工作中应该注意的事项并作简单的操作。4.学惯用友软件。三、实习过程与内容〔可用图片、图表、数据等反映在现场实习的详细内容〕这是我走出学校、步入社会、走进企业的第一份工作、我很感谢平治地产的老总能给我这次与他们共同学习的时机。这是来到平治地产公司的第一周，主要是对新入职员工进展房地产业务知识进展培训，刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说的那么险恶，经理把我安排在财务部，让一名叫张帅的会计带我，我亲切的称呼她张师傅，开场公司主要是对我们进展培训、对公司的简介，房地产的特征，房地产的专业知识，房产物业管理知识等进展培训。一周的培训下来，让我收获颇丰，我如何去做一名真正的效劳人员，真正的效劳人员，要做到用一颗真诚的心去对待每一位客户，把最真心最灿烂的笑容展现给顾客，让顾客看起来舒适，用温暖阳光般的笑容去打动客户的心。把客户当做自己至亲的亲人一样去效劳，让客户感受到家的温暖，这样才是一个合格的效劳人员。通过本周的培训，使我深化体会到什么才是真正的效劳，真正的效劳就是要把自己看成是一个效劳中心、要有个人使命感，做一个老实正直的人，特别是做财务人员，这一点尤为重要，看似简单的不能再简单的一句话，在这个场合、这个老总的口中听到，让我的内心不觉中颤抖了，肯能此情此景真的感动到了我，让我再今后的工作中无形中增添了一份动力。再培训完毕的时候，公司对我们进展了考评，在本次考核中，让我对房产知识有了更深层次的理解，其中有这样一段话让我印象深化‘房地产是把地产和房产结合于一体经营的不动产业部门，看到这段话的时候映入我脑海的是作为一个人同样也离不开自己脚下的土地，预示着我们做人做事一定要脚踏实地的去走好每一步。已经进入第二周的实习阶段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师我如何发放工资，他先把工资自取回来，让我直接发放，本以为是多么简单的事情啊。因为不要自己去算，所以觉得很容易，会很快完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，实际做起来却并不那么容易了。本周的整个发放工资的过程我感觉好似是在打架，这个人还没结算完，下一个又在那边吹了。同事们焦急的等待着工资的发放，好似在慢几分钟就会少很多的钱一样，因为我是新来的，对单位人员不是很熟悉，所以就就要根据他们的名字在工资单中渐渐的找对应的人，而且单位销售出现两名同名字的人员，在发放工资的时候还弄错了工资，弄错了对象，因为同事们的理解，这个问题很快几就解决了。在发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放由于没有经历，没有注意到这个问题，一开场就把所有的零钱都用光了，后面还有行政人员的工资没有发放，只好费事人家去借钱，以零换整，而且一开场把所有的一百的整钱都发的差不多没有了，最后发到管理层工资的时候根本上大家的工资全部都是整数，只好用五十的、十元的、五元的来代替，惹得大家“怨声载道’。还有的同事不止做一份工作，所以应该的两份工资，但是我自己不知道，也没有注意到这个，还多亏了旁边的老师提醒，我才注意到，所以小小的发工资却存在很大的问题，这是从课本中学不到的，只有在理论中才可以真正经历。本次发放工资我认为存在的问题以及解决的方法主要有以下六点：1.没有搞清楚人员，把同名的人的工资发放错误。2.没有注意到发放工资的时候没有规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的都是五十的、十元的、五元的来凑齐。3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。4.发放工资前要先看清楚有没有同名同姓的工作人员，分清楚每一份工资终究应该发放给谁。5.要是先看一下，是否有工作人员同时做了多项工作，在发放工资前应该先汇总好，方便于发放。6.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量防止最后剩下五十元、十元、五元的单张或在发放过程中把其中的一种发光。本周是消费实习的第三周，实习周期已经过去了一大半，真是弹指一挥间，上一周张老师主要是指倒我如何登记现金日记账、银行存款日记账、如何填写支票以及更正方法。学过这些后，我懂得，看似简单的现金日记账、银行存款日记账、真正操作起来还是会遇到不少费事的，比方要注意借方、贷方的登记方向，要注意小数点的位置与零的个数，刚开场我由于不纯熟，经常填错小数点，所以借贷经常不平衡，有时候更正的次数过多而导致无法继续做账了，这样的情况下只好重新做一张。填写支票时注意的事项有以下四点：1.阿拉伯数字中间有0时，中文大写金额要写零字。2.阿拉伯数字中间连续有几个0时，中文大写金额中间可以只写一个零。3.阿拉伯数字金额数字万位或是元位是0，或者数字中间连续有几个哦，万为、元位也是0，但千位、角位不是0时，中文大写金额中可以只写一个零字，也可以不写零字。4.阿拉伯金额数字角位是0，而分位不是0时，中文大写。光阴如梭，转眼间为期一个月的消费实习已经接近了尾声，这是我消费实习的最后一周，在最后一周里，张师傅主要教我如何使用用友软件，在学校时就学习过用友软件，因此对我来说并不生疏，但是在真正使用过程中还是遇到到很多问题，但是张师傅很耐心的为我一一解难。通过本周对用友软件的学习，我认为公司在使用上还是存在弊端的，首先，公司选用的用友软件不是正版，而是从网上直接下载的模块，在使用中由于数据控制不严格，会导致最终数据不准确，有时由于操作不当，会使所有数据消失，正版用友软件是不会出现这类问题的。我建议公司购置正版用友软件时很重要的。四、实习体会、收获时间如流水般飞逝，转眼间，为期一个月的消费实习在不知不觉中就完毕了，非常感谢学校以及平治地产的老总能给我一个学习的平台，之前对出纳这份工作终究是干甚么的，和怎样干有过一定的理解，只是实操以后才会发现很多实际的工作和自己以往想象的是有很多不同的，这需要重新学习。我是专升本的学生，在大专升入本科有一年半的空闲时间，我利用这一年半的时间，一边学习专升本的课程一边工作，都说一心不可二用，人心就是一杆天平，我将天平更多的偏向于升本的学习，因此对待工作上的精力必然就没有那么多，我就随意找了一家私人企业进展会计知识学习，很幸运的是这家公司是刚成立半年，各项工作都不完善，处于忙乱之中，这种单位正好适宜我这样想拿工资又想学习财务知识，又想学习专升本课程的人，于是，我开场了我的工作，我工作的单位是长春市佰成投资咨询，我担任出纳一职，该公司内部构造很简单，总经理一名，财务经理一名，人事经理一名，贷款经理一名，会计一名，出纳一名，也就是我，在这一年半期间，我的主要工作就是月末核算工资，对日常的资金往来进展登记现金日记账，银行存款日记账，由于是私企，规模又不大，报税的缓解都没有，所以也没学到什么本质性的东西，这个月在平治房地产消费实习，经过张师傅的理论知识学习后，我开场了简单的实际操作，都说不想当会计的出那不是好出纳，于是我开场专研会计。由于之前在学校上过会计模拟这门课，上课时做过会计凭证手工摸你，我凭着记忆加上学校里所学的理论知识，努力做到对会计凭证的纯熟掌握，会计分录是工作中关键的一环，因此对会计分录应该更加加以重视，于是我加班补课，把公司日常交所使用会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，一些银行账单、汇票、发票联等就要考试系才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深化的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日按部门分类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。通过一段时间的编制记账凭证工作，找对各个会计科目有了更加深化而全面的理解，并且对我把书本知识和理论结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深化的理解。当面对那枯燥无味的账目和数字而心生厌烦、厌倦、只要你用心的去做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此，做账切记：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。这次会计学习中，我可谓受益匪浅，俗话说：千里之行始于足下，最根本的业务往往是不能再书本上彻底理解的，所以根底的实物尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的该机技工的工作时机要远远大于大学研究生，就是因为他们的动手才能要比研究生强。从这次实习中，我体会到，假设将我们在大学里学到的所有知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实物的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的意义和目的。此次的消费实习为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我学到了许多，也认识了许多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应具备的各种才能，让我再踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次的难得的时机，我努力工作，严格要求自几，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应该注意些什么，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底。相信经过这次的实习，我有才能也会以更好的姿态融入社会。为期一个月消费实习完毕了，很是不舍，舍不得这种工作气氛、舍不得这里每一位以诚相待的同事们、我两手空空而来，却带走了这里学到的为人处事的道理与知识、还有那些志同道合的好同事好朋友们，期待毕业实习的到来。房地产公司销售实习报告明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些理论经历，我到兴威集团参加了一次为期一个月的实习。兴威集团的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资宏大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假设某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析^p、工程可行性分析^p、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清新，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进展。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，假设再次拖延，违犯了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比方小区建立中的物业管理，以及建立中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的理解，尤其是对房地产开发这个领域的理解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身理论，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的理论，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们如今所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目的，大家伙在工作中互相帮助，互相关心。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容易，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。暑假房地产公司实习报告暑假房地产公司实习报告20xx年暑假，我到杭州xxx实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调才能，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人才能的一种表达，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也进步了自己的综合素质和管理程度，并且对一个新的行业有了初步的认识，进步了自己的沟通才能和会谈技巧，感谢财富给了我一个展现自我才能的舞台。本文内容地产公司实习报告总结和格式范文一、实习单位简介：****置业是**控股集团股份下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的局部住宅以及维科工业园区的代建工程，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，局部住宅还荣获优秀住宅小区、甬城最喜欢的十大楼盘等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。二、实习主要内容：****本部主要有以下几个部门：拓展部，销售筹划部，工程工程部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际才能的同时也学到了不少知识。比方：1、规划根底知识：控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的根本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单理解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进展的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致工程的亏损。2、地产市场和投资知识：房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进展空间位置上的挪动，大学生地产公司实习报告实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。实习时间：20xx.7.1020xx.9.1实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城报告：为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业，隶属于浙江省经协房地产。公司开发的工程名称为瑞和阳光城，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠高邮市新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建立。查了一些资料，我理解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城开展两个局部。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的心脏地带。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的开展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的开展添加了一颗重要砝码。据理解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小区，是目前高邮市规模最大的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一程度上，是我们最大的竞争对手。而清华园毗邻高邮中学与南海中学，教育气氛浓重，邻近成熟小区新华园，为清华园提供了销售便利。它的优势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情况还不错。中国纺织服装城在高邮属于一个大规模的市场，它是由浙商集团开发面向全球的羽绒服装业批发市场，但此市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于领导者理解市场行情以便进展决策，更有助于我们理解竞争对手，知己知彼，才能在竞争剧烈的房地产市场处于领先的地位。我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街!而高邮本地人口80万，由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现高邮市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在施行当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解!房地产公司实习报告范文在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调才能，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人才能的一种表达，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也进步了自己的综合素质和管理程度，并且对一个新的行业有了初步的认识，进步了自己的沟通才能和会谈技巧，感谢财富给了我一个展现自我才能的舞台。万科公司房地产实习报告为期两个月的暑假大戏终于要降下帷幕了。我知道，这个时候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己为什么又在暑期毫无收获，自己为什么没能实现暑期前信誓旦旦制订的方案似乎每个假期的主旋律都是惊人的相似。然而我的暑期是没有过够的。犹如白驹过隙，我的暑假在飞奔，每一天的日子都是那么的充实。故在此我愿意和友人分享我暑期的收获，以供借鉴。StageOne:10th,Julyto10thAugDestination:VankeRealEstateLtdposition:AssociateofproductDevelopmentDepartment&SalesandMarketingDepartmentInternshipAchievement:首先，我要说清楚Vanke是什么。万科房地产开发公司是中国地产板快的领头羊。当年深圳搞股票，万科是和深开展一起最早参加深圳交易所的几支股票之一。万科的知名度还要归功于他的董事长王石。这个高大利落的老爷子经常登上各大煤体的版面此人爱好登山，屡次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是几乎让他丢掉性命的世界最顶峰珠峰了。。。说回房地产。随着住房改革的深化，中国的房地产开展突飞猛进。中国的开发商有几千家，但是从建立面积的比例来看，绝大多数的地产仅仅被几百家房地产企业所拥有。但即便是总资产和土地储藏最多的万科集团。总量上也占不到3%。在这个群雄割据的时代，我有幸参与与见证了这个与民生关系最大的行业的运作。广州万科是万科集团期下的全资子公司，负责广州地区的业务开展。万科进入广州仅仅是在XX年，所以目前在广州普通百姓的知名度并不高，远远比不上富力，恒大等开发商。但万科开展的势头相当猛烈，已卖的四季花园，城市花园和在卖的万科蓝山楼盘均得到了市场的极高认可。而我所在的工程开展部就是负责房地产投资的核心部门。我们的工作流程就是获得出让土地信息现场看地周边环境分析^p立项报告汇报领导初期和土地方接洽可行性分析^p和营销部合作定价和土地方会谈带着导看地会谈点头手续结清在确定了土地的获得之后，这个工程就会移交到工程部和营销部等局部进展后续的工作，工程开展部就继续进展下一个工程的搜寻和分析^p。简单说来，假设没有工程部的努力工作，其他部门就没有活干了~所以我们要不断的提供工程，不断的会谈,不断的加班，。。。在这次实习过程中，我收获良多。其中，我独立完成了天府路一块7000多占地面积，将近3万建立面积，价值超过7000万元的土地立项报告，随后还参与了和土地方紧张而刺激的会谈。平时出去跑外勤看地，探听周边楼盘的租赁价格，和中介玩无间道。平时还要搜寻土地信息，做成电子简报给同事看。当然，免不了要做一些秘书的打印复印工作~在这个过程中，我Word和photoshop的本领都得到了长足的进步--__--!!还发现了photoStitch这个神奇的软件。后来我又去了营销部交流，帮助打和制作表格为制订价格作参考，还专门跑了两天四季花城做市场调研。调研过程中，我终于当了一次小领导，手下有20个兼职的学生，指挥他们完成调研和数据汇总的任务。总的来说，在万科的锻炼是相当全面的。对投资的理解我也有了本质性的感悟。万科是个企业文化独特的地方，你时时能感受到公司的热情，对员工的关注，同事之间的和谐相处，但是万科的文化的精华我实在无法用语言三言两语能表达出来。最后总结一下福利，呵。实习生的工资+补贴和外企比不是太多，但也不错。3餐+一顿下午茶免费。定期发电影票。偶然有领导请去唱K~!StageTwo:13th,Augto19thAugDestination:HongKongSincereGroupprogram:InternationalFinanceTrainingAchievement:____讯聚集团在1992年建立，如今有讯汇证券，____外汇投资，讯汇金业3家子公司。集团主要提供外汇，证券，黄金的经纪效劳，同时也做一些金融的融资和咨询。集团总部的办公地点位于____长江集团中心〔诚物业〕22整层，同大楼还有MorganStanley,德意志银行等国际知名公司。可以说，这个位置绝对是中环的核心，长江集团中心的旁边就是有名的中银大厦。在____星光大道的幻彩咏香江的表演中，长江中心是表演的主要演员~主要就是它的颜色在不停的变换。大家以后去看表演可以留意一下~好了，如今要感谢中港实习生协会了。此次金融见习工程就是由协会帮助牵头组织面试的。协会XX年年初才刚成立，____是清华的胡子超。我在人大和商务会馆一共经历了2次面试，1面竞争非常大，2面之前其实人选已经根本确定下来了。1面我发现我是仅有的大二学生〔后来我那期还有一个中财的〕，压力可想而知。和我同组面试5人中的有2个研究生，其余的都是北大清华人大的大三大四的同学。面试过程就不说了，就是理解一下每个人的根本状况。但是有一点就是，无论对手有多强，一定要相信自己，相信外经贸的实力，要有战略上鄙视一切对手的气势，拿出自信~好，说回在____的活动。我这期一共35人，包括来自天南地北的各地重点高校的同学，外经贸有3人，其余两人是英语学院的大三温顺的师姐宋婷和商学院的大三ACCA得意的强人孙静习。首先我是非常肯定我在这次工程中的收获。我们平时学金融，都是拿本课本不停的背，读到研究生也对真正的金融市场一窍不通。到底市场是怎么运作的，如何在金融市场中获利，背熟再多的概念和模型也没有用！在讯汇的第一天，由于我会粤语，我就被吴先生〔讯汇执行董事〕委派当了翻译，令大家都认识了我〔我的名字也很好记，呵〕。培训主要就是教我们____的外汇，黄金市场如何运作；____和世界经济政治之间联动作用对市场波动的影响；K线图的技术分析^p，包括揸和沽的分析^p，支持位阻力位的划分；参观____证券联交所，黄金交易市场等；模拟演练投资黄金外汇等。因为带我们的都是broker，他们是最理解如