上海柯来视生物科技有限公司

ShanghaiClarusBiologicalCo.,Ltd-1-ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd-2-ShanghaiClarusBiologicalCo.,Ltd-3-ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd-4-ShanghaiClarusBiologicalCo.,Ltd-5-ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd-6-ShanghaiClarusBiologicalShanghaiClarusBiologicalCo.,LtdShanghaiClarusBiologicalShanghaiClarusBiologicalCo.,Ltd--PAGE69---PAGE70-第一部分执行摘要100020%未被发现。2、检查滞后导致患儿被发现时已经错过了最佳治疗年龄，丧失了视力恢复的机会。6

图1.1弱视患儿无法感知物体的大小远近，甚至还会引起后天性斜视，造成终生遗憾。30%注视性弱视”的治疗仪尚未出现。攻克“偏心注视性弱视”治疗难题，兼顾“中心注视性弱视”治疗柯来视弱视治疗仪是一款典型的专利技术产品，基于海丁格刷引导定位的后像法，攻克了“偏心注视性弱视”治疗这一重大难题，填补了偏心注视性2043例临床数据中得到了验证，有效率为100%，治愈率为92%，市场容量分析：

图1.2柯来视弱视治疗仪38593.6%-4.6%，结合我们在湖州地区的实际筛查比例的印证:我国儿童弱视的发病率不低于3.210003006070014060视治疗市场巨大，发展前景广阔。竞争实力分析：1、产品优势：巧便携，可实现弱视训练家庭化。2、技术优势：术平台上诞生，并长期拥有它的技术研发支持。Frankthorn司的技术顾问。国内著名眼科医院的主任级医务工作者。3、战略思维优势：品的技术持续领先和市场推广带来无可替代的竞争优势。营销战略现代化营销体系1、目标市场在哪里？36随着年龄的增大，治疗效果逐渐降低。2、怎样找到他们？查，是找到他们的最有效途径。3、用公益的力量找到他们，打开市场！公益眼科基础筛查，发现弱视患儿，纳入妇幼保健体系进行弱视训练。健知识的宣传力度，提高家长的眼科检查意识。4、打造覆盖全国的以“妇幼保健体系”为网点的直营营销网。3000每一个妇幼保健中心，既是公司的直营销售点，又是服务点。5、专家团通过互联网医疗管理系统，为弱视儿童提供持续治疗康复服务。弱视患儿完全康复。综上所述，公司的营销策略，是一个从筛查到康复，服务完善、技术先进、步骤紧密、社会影响广泛的系统。公司介绍clarus20139110（专利所有权为公司所有，团队负责人为第一发明人。公司坐落于上海漕河泾新兴技术开发区（国家级经济技术开发区750儿眼视光学相关医疗器械研发、销售及进出口的企业，现拥有核心技术产品17（3M学相关产品的公司）全部产品在中国大陆区的唯一经销权。本公司一期现金注册110万元，其中柯来视创新创业团队出资20万元，24540%30%20141000本团队最终将占60%210%20%的长远发展打下坚实基础。201324.816982141.69254（其中包括弱视867.98预计同30个妇幼保健中心合作建立视觉训练康复中心，累积销售弱视治疗仪3000，20157002.78年。市场风险能力，能为投资者带来良好的经济收益。第二部分项目背景43501000后带领其进行眼科检查调研常将影响其终生的工作和生活。30%30012同时为患儿寻求积极有效的视功能改善途径，是我们亟待解决的问题。300060%13101000

图2.1弱视患儿70%增加等多重隐患。第三部分公司介绍公司概况上海柯来视生物科技有限公司由以温州医科大学研二学生陈航为队长的柯来视创新创业团队同天使投资家于2013年9月创办，营业执照登记号为310112001309236，110书（FresnelPrismandLensCoClarus14750关医疗器械及相关产品研发、销售及进出口于一体的高新技术有限责任公司。公司选址

图3.1柯来视办公实景公司选址在上海市闵行区浦江镇漕河泾工业园区地块，原因如下：14优惠政策,为公司提供政府的资助。为容易，可为公司提供长远的人才贮备。官科医院等眼科专业知名医院，以此为根基有利于产品的快速销售。公司标识logo3.2的眼睛，中间有一个爱心，寓指柯来视将用爱心来的含义，体现柯来视浓厚的人文关怀意识；且该图案主色调为天空蓝，象征着光明、自由、希望。图形下方为英文字母“clarus达。队员的积极性、主动性，从而提高我们团队的凝聚力和向心力。总经理：制定公司战略决策，规划公司战略

图3.2公司标识图3.3公司组织结构与公司对外公关和社交活动。作；与市场开发部进行良好的沟通，灵活调整公司的生产工作。牢固稳定的销售和信息反馈渠道，以利于组织生产与改进产品。供切实可靠的资金保障。和长远发展。销售部：负责产品的销售及推广，并且针对公司的创立初期（营前2年）培养经销商，成长期（3-5）（5-10培养代理商。息、产品信息等。512系管理。人力资源工作规划划、培训开发规划、人员调配规划、工资规划等。招聘与配置5所示：表3.1公司前5年人员计划表类别第1年第2年第3年第4年第5年管理人员58101020营销人员58151515生产人员48121520（谈会、猎头公司、招聘所等）进行招聘优秀人才。培训与开发对新员工进行岗前培训的方案，流程如下：织实施、记录、评估、存档培训活动。以交流培训与外聘讲师培训相结合的方式开展。绩效管理标保持一致，进而保证组织目标完成的管理手段与过程。外事件考核四部分。工作业绩：是考核的主要内容，对员工每月工作计划的完成情况进行评估。岗位职责：是指员工岗位责任书中规定的条款。报表：是指按管理制度的相关规定，必须定时上交的表格和报告等。例外事件考核：出勤、重大贡献、重大失误及其他项目的考核。针对科研团队，对小组成员的考核因素主要分为任务完成度、开会出勤率、月计划提交情况三部分。估。开会出勤率：是衡量小组成员参与组内会议次数的标准。报告等。薪酬与福利管理薪酬计划：15%（具体情况详见财务部分。鼓励员工持股，将公司的每股收益与员工的现金收入、养老金等联系起来。规定员工收入与业务量挂钩。根据经营成果发年度红利。福利计划：定期开展旅游等户外娱乐活动。通过审核，对外来人才发放住房补贴。顾问团、专家技术团补贴5%问团的薪酬，以此激励顾问团的常务活动。10-50/例不等的报酬。组织管理（1在审核中。后期的发展规划如下：导入期（2）市场。成长期（3-5以弱视治疗仪为主，其他视光学仪器为辅进行生产，同时进行新产品研发，3. 成熟期（5-10）生产多种弱视治疗仪及其他视力训练仪器，培养代理商，推出全新产品，并购相关企业，逐步开拓国际市场，成为国内最大的弱视及视力训练仪器生产商。（尤其是低视力活动中心更新产品。20091220128GSVCCOOC（见表3.2表3.2团队职务分配表职务专业人员总经理眼视光七年制陈航副总经理眼视光七年制夏瑞静储备技术经理眼视光七年制金梓储备行政经理眼视光七年制张嘉璠储备营销经理市场营销阮益媛储备财务经理公共管理周秋华储备信息部经理信息管理周璐杰储备生产经理眼视光七年制叶姜平储备生产副经理眼视光七年制卢鹏顾问团队技术顾问：FrankThorn弗兰克•宋，国际研究开发研究所所长、新英格兰眼视光1240199427研工作，是柯来视科研团队的主要指导老师。技术顾问：王光霁355020《Optometryandvisionscience》审稿人。技术顾问：方一明EMBA、国际隐形眼镜教育者协会资深会员、中华医学会19981998中不乏名人和社会名流，积累了丰富的临床经验，与国内先进水平接轨。技术顾问：瞿佳瞿佳，中美视光学高等教育人才资源委员会中方主席。作为一名眼视光学领域的科学家，瞿佳在其科学研究的道路上，一直立足学科前沿，不断攀登学术高峰。在近视机制、Leber遗传性视神经病变等眼科遗传病研究以及眼科恶性肿瘤发病机制等眼视光学领域的研究中，瞿佳与他的团队攻克了一个又一SCI150项发明专利，并获得包括两次国家科技进步二等奖在内的多项中国国家级科2013美国纽约州立大学授予瞿佳荣誉科学博士学位，美国视光学高等教育学会在2012技术顾问：吕帆（APCO）会眼科分会委员会委员。管理顾问：温商发展研究会2009815会责任、构建和谐社会作为发展方针的学习型组织。同时，目标于支持企业人内外兼修，提高领导力，建立更具国际竞争力的“温商”品牌形象。235个平台上得以快乐的学习，持续的成长。第四部分产品介绍3M柯来视研发并拥有专利的核心产品——柯来视弱视治疗仪攻克了偏心注视性弱视难治疗、疗效差这一重大难题，为广大的偏心注视性弱视患者带来福音，同时也为中心注视性弱视的治疗带来便捷。4外的视网膜，将成功解决国内约300万偏心注视性弱视患儿的治疗难题，为约700万的中心注视性弱视患儿提供的治疗的便利。技术特色：柯来视弱视治疗仪是一种便携式海丁格刷引导定位的改良式后像治疗仪，该仪器不仅可以有效地治疗尤其适合大角度偏心注视患者。通过临床检测分析后得出，该仪器性能稳定，疗效可观，是目前弱视治疗最佳的仪器。柯来视弱视治疗仪具有设计精巧，操作要求低，使用方便、快捷等特点，在我国中西部弱视治疗市场中，方便患儿在家中进行弱视治疗。外观特色：

图4.1柯来视弱视治疗仪柯来视弱视治疗仪以白色为主体颜色，给患者轻松的心情，简洁睿智的造型产品原理为中心注视，再按照中心注视性弱视进行治疗。（后像治疗凹处免受漂白。图4.2柯来视弱视治疗仪原理图对中心注视性弱视患儿的黄斑中心凹进行增敏以实现弱视的治疗。临床数据床测试。大样本疗效分析数据3-1220433LogMAR1.01±0.37(X±SD)提高到LogMAR0.373±0.25(X±SD46100%。一期临床试验数据245-15LogMAR1.03±0.23(X±SD)LogMAR1.03±0.23(X±SDLogMAR0.133±0.212(X±SD)是显著的，16名受试患儿的偏心注视转为中心注视，6名受试患儿的偏心注视视患儿目前仍没有双眼视功能。图4.3实验组视力提高程度（LogMAR）1（较小的偏心注视角度视患儿的视力，缩小或纠正偏心注视角度。二期临床试验数据56（55，根据病情轻重，进行相应的弱视60.77（LogMAR）和0.3（LogMAR（LogMAR进行配对t621（1960.1（LogMAR（LogMARtP=0.000<0.05，6视力较治疗前有明显提高。经典案例：11视力无明显改变。初诊视力：0.1治疗前双眼视功能：Worth4TNO无；Optec3500眼底注视性质：三环以外。3视力：0.46视力：0.9眼底注视性质：中心注视。产品里程碑20101入临床试验。20114仪对偏心注视性弱视的疗效研究》收录于中国妇幼保健期刊。20124型机搭建成功。2012年6月，专利申请受理，入选2012年国家级大学生创新创业训练项目。20136大学生课外学术作品竞赛特等奖，并获公开答辩最佳表现奖。2014年1月，产品发明专利申报成功，发明专利证书颁发。2014年2月，产品入围GSVC全球社会企业家创业大赛14强。201442014创业实践项目。20147爱尔眼科医院、温州医科大学附属眼视光医院等试用。4.后续研发方向（3因此，公司研发团队接下来将从以下几方面入手对产品进行改进：采用通俗易懂的flash对于没有认知能力的弱视患儿以及重度弱视患儿可以使用该产品，本公器可以应用于无认知能力的弱视患儿（如幼龄儿童）以及重度弱视患儿。我们希望通过不断地创新和改进，使柯来视弱视治疗仪更好地推广应用。续开发产品，获得注视视标棒、水位提示器、手描实体镜等产品的专利权。柯来视反转拍产品简介图4.4柯来视反转拍反转拍又称双面镜、蝴蝶镜，是视觉训练、检查的工具。它可以测量单眼受到镜片度数刺激及放松所显示出的反应能力，亦可同时测量其调节和聚图4.4柯来视反转拍缓度数上升。其规格有：双面镜±0.50、±1.00、±1.50、±2.00、±2.50特殊规格，视力卡20/30、20/40、20/50。双面镜需配套视力卡进行训练。产品原理慢。反转拍训练是改善调节、减缓视觉疲劳和度数上升最简单有效的方法。目标人群（或视光学近距离阅读困难者、准分子手术后近距离阅读不适者以及戴眼镜疲劳者等。柯来视儿童框架眼镜产品背景中国目前有超过3亿的眼镜佩戴者，假设每三年更新一次，则每年的眼镜销116050015%的速度快速增长。2000见儿童佩戴眼大的眼镜市场。产品特色图4.5柯来视儿童框架眼镜目前市面框架眼镜产品多是为成人设计，由于儿童自身生理特点，许多产品并不能很好的满足儿童需求，据调查，成人眼镜由于其瞳距较大，颜色单一，未能考虑儿童面部特殊的图4.5柯来视儿童框架眼镜框会贴在儿童面部，甚至碰到睫毛上，造成眼镜无法使用。以下特点：材料轻盈20有重量，非常适合儿童使用。镜腿较短鼻托较高儿童的头部和成人头部大不相同，尤其儿童鼻峰的角度、鼻梁的曲度都和成来视儿童框架眼镜选用鼻托可以调节的活托架，能帮助孩子舒适地佩戴眼镜。瞳距合理色彩艳丽玩具，从而减弱孩子对眼镜的抵触。LED标准对数视力表灯箱1.产品简介LED（20111230，201251）为面板、LED3招工等体检的远、近视力测定与视力障碍的筛查，眼科和视光学临床等方面亦可参照使用。后续产品

图4.6国家标准对数视力表公司在后期将会自主研发水位提示器和斜隔板实体镜等产品。水位报警器利用电子探头对水位进行检测，再由水位检测专用芯片对检测到的信号进行处理,光学无法在国内生产，为满足患者需求，上海柯来视生物科技有限公司与美国FresnelPrismandLensCo.（菲涅尔棱镜透镜有限公司）地区代理公司，力求为中国患者带来先进、高质、低价的眼视光学医疗器械。FresnelPrismandLensCo.3M，24国明尼苏达州布朗明顿市，在全球多个地区及国家均有合作伙伴。3M表的视力矫正产品，以及以放大倍率眼镜为代表的视力消费产品。图4.7公司与美国FresnelPrismandLensCo签约网上公布信息3M压贴三棱镜产品简介3M40D1mm10mm30△。3M

图4.8 3M压三镜子的脊柱、骨骼正常发育，避免遗留代偿头位造成面部畸形等不良后果压抑膜1.产品简介压抑膜利用凹凸纹理的眼镜贴片，造成模糊视觉，小于0.1、0.2、0.3、0.4、0.6、0.8、1.0。压抑膜可全遮盖眼罩相比更加美观，适合弱视儿童使用。

图4.9压抑膜第五部分市场分析PEST（Plicy（Econmy社会环境（Society）和技术环境（Technology）四个方面进行分析。政治环境（Policy）在国外，美国等许多国家已将婴幼儿、儿童常规眼部检查列入国家立法。我国儿童视力问题也一直受有关政府部门的关注。19906410健康调查，发现中小学生视力问题令人担忧。在我国，30岁以下视力不良（包括近视、远视、散光、弱视、斜视）2.8251.8的趋势。随着社会信息化程度的不断加快，这一群体人数仍在持续快速增长。经济环境（Economy）改革开放以来，中国医疗器械产业的发展令世界瞩目。尤其是进入21世纪20032012106GDP30和支柱产业。5.12003-2012年份2003200420052006200720082009201020112012（）2472953534345356598121200119813022009GDP素共同促进了医疗需求的释放。社会环境（Society）3.192005-2015反馈，他们也往往没有在意，未及时带孩子做进一步检查，延误了矫治时机。从温州医科大学附属眼视光医院获悉，温州市约有15万名儿童患有弱视，但仅有2万名儿童接受检查治疗，儿童弱视治疗迫在眉睫。技术环境尽管采用常用的后像法、海丁格刷法治疗，其结果也并不理想。市场细分5.2。表5.2弱视市场细分弱视按发病原因斜视性弱视屈光不正性弱视形觉剥夺性弱视屈光参差性弱视按发病性质中心注视性弱视偏心注视性弱视（妇幼保健中心（妇幼保健中心仪器的昂贵费用，又可以使他们得到应有的医疗保障。述如下：患者提供优质服务。2020此环节中充当了重要载体。幼教场所：不愿耽误孩子的治疗，有些家长更愿意在家为孩子做治疗。目标市场弱视治疗年龄越小疗效越好，学龄前（3～6）690%122%～5%。注视性弱视处于国内领先地位。3～12市场调研300150079853%。现将调查内容、调查结果及调查分析汇报如下：弱视治疗的方法您知道都有哪些？A（22%）B．准确验光配镜（34%）C．遮盖治疗（44%）弱视患者或家属对于弱视训练的认知率仍较低，因而我公司将加大对柯来视弱视治疗仪的宣传力度。（13%）C．社区弱视训练中心（24%）2您是从何种途径了解到弱视治疗仪？A（19.5%）B．药店促销（4.5%）C．弱视治疗康复中心（55%）D．报纸、电台，电视等广告E.病友亲戚推荐（5%）F.网络宣传（10%）公司将联合各级妇幼保健院共同搭建视觉训练康复中心开销售渠道。您可接受的弱视治疗仪的价格为多少？3000（20%）C．30005000（53%）D．5000（15%）3000-5000者眼中，弱视治疗仪仍属于高档医疗仪器设备，价位高。的客观需求对弱视治疗仪进行合理定价，并在社区建立视觉训练康复中心。中国拥有超过三亿的青少年近视患者，约1000万的弱视患儿，约130万盲儿童和165200亿元（2000元一台弱视治疗仪计算，综合温州医科大学附属眼视光医院，上海新华医院，浙江大学附属第二医院眼科中心弱视患者就诊情况，各城市的弱视患儿的就诊率约为弱视患儿弱视治疗仪及相关设备购买率约为2/3，也就意味着全国约有133.33万经计算，刚需市场总量约为26.67亿元。另一方面，经查阅大量临床文献及临床现有的弱视治疗仪市场上，仅有能针对中心注视性弱视治疗的治疗仪，60保健中眼保健发展的关键。用，尤其是弱视的诊断及治疗。展的关键。第六部分竞争分析——以中高端产品为主；均无法有效治疗偏心注视性弱视好的弱视治疗仪生产商进行调查，结果如下：成立于2000年8月，是一家专门从事眼保健仪器和软件研究的公司。表6.1广州博士医疗保健研究所主要产品产品代数产品名称市场价/元第一代型BS-4）￥6300.00眼博士弱视治疗仪黑白单目BS-AI4型（4000型）￥4600.00第二代眼博士BS-AII3型弱视综合治疗仪原BS-3双目（光刷类）￥4100.00眼博士BS-AI3（3000型）弱视综合治疗仪原BS-3单目(RGB)（光刷类）￥3200.00第三代型BS-2）￥3200.00眼博士弱视治疗仪彩色BS-AI2型BS-2单目￥2800.00第四代眼博士弱视治疗仪彩色机BS-AII1(RGB)BS-1双目￥2000.00眼博士弱视治疗仪彩色机BS-AI1(RGB)BS-1单目￥1600.00第五代眼博士第五代BS-5JS型(RGB彩色）￥6500.00第六代眼博士第六代弱视复合治疗仪BS-G6S（家用型）￥8500.001996前列。在广州、上海、北京、重庆等地设立办事处，销售网络遍布全国。表6.2广州视加医疗仪器设备有限公司主要产品产品适用范围产品价格广州视加弱视治疗仪SJ-200A￥2200.00广州视加弱视治疗SJ-300双目￥2500.00广州视加弱视治疗SJ-400双目双眼融合立体视觉差、难治性弱视、眼球震颤、中重度、年龄偏大的弱视患者及医院开展弱视治疗。￥4200.00A/B光造影/眼底照相等各种眼科视光及保健产品。szs-28产品价格：￥1176.00光不正的弱视儿童。BS-2A产品价格：￥5000.00适用范围：儿童弱视、调节性近视、斜视FSK-3001FSK-3002复健仪系列、FSK3003FSK-3004LEDFSK-3005WORTH康舒视镜、实体镜、裂隙尺、立体镜、LEDLED等产品。表6.3郑州福盛康医药科技有限公司主要产品产品名称临床用途市场价中心注视仪斜视性弱视、形觉剥夺性弱视、屈光参差性弱视；旁中心注视等。￥4800.00第四代复合仪强化型BS-G4S）（>7岁视等。￥5800.00第四代复合仪强化型BS-G4D￥5200.00第五代复合仪强化型BS-G5S￥6500.00第五代复合仪强化型BS-G5D￥6000.00通过对上述主要从事研发、销售弱视治疗仪的视光学公司的调查，我们发现：——原料常见，供应充足议价能力弱。因此，在与供应商的议价能力上，公司处于一定的优势地位。弱视的治疗上，尤其是偏心性弱视的治疗方面,疗效并不显著。而国内研究机构柯来视生物科技有限公司能够集中资源，发挥核心优势，灵活经营。——起步晚，威胁小151——尚处于实验室阶段，威胁小距较远，威胁小。客户分析——偏心用户首选，议价能力低根据市场调查，在弱视患者的家长中，75%的家长愿意带孩子去或者尝试在有我们弱视治疗仪器的社区进行弱视治疗服务。势地位。客户的议价能力一般。SWOT

表6.4 SWOT析表Strength优势Weakness弱势拥有国内当前领先的技术公司处于初建阶段研发能力强大柯来视弱视治疗仪为新产品产品性价比高初期市场竞争力相对比较弱拥有资深的顾问团队和优秀的创业团队Opportunity机会Threat威胁市场广阔，弱视人群比例大行业前景光明政府政策的支持人们生活水平提高其他公司新产品与进口仪器的威胁优势拥有国内当前领先的技术优势。研发能力强大国最早国家级视光学重点实验室。产品性价比高产品性能优越，成本低廉，种类多样，营销渠道广泛，服务模式独特。劣势公司处于初建阶段公司处于初建阶段，运作管理实践经验不足。柯来视弱视治疗仪为新产品开始的销售数量肯定比较少，销售渠道也比较单一。初期市场竞争力相对比较弱创业团队的资金来源也相对有限，刚开始的市场竞争力相对比较弱。同时，许多弱视患者对弱视治疗仪的认知率不高。机会市场广阔2.8%，31000200是我们进入市场的绝好机会。行业前景光明国视光学行业正在蓬勃发展，最终将朝着视光诊所的模式发展，公司营销策略快速发展提供了绝佳的机会。政府政策的支持2020充分肯定。人们生活水平提高视力。威胁的保护，将会对我公司造成不小的威胁。SWOT产品研发实力，加固技术壁垒，拉开与同行业竞争者之间的距离。第七部分营销策略价格策略根据市场调查，广州博士医疗保健研究所的弱视治疗仪价格区间为3000800020004000药科技有限公司为50006500元，而大多数弱视患者所能接受的价位为30004000际替代品，因此这部分消费者的议价能力较低。此时消费者心理承受价位将有所提高。求具有弹性，本公司可通过以下措施降低成本来降低售价，促进销售。生产成本降低。成本。减少，从而降低销售成本。3800/台。产品策略产品开发：用大型光刷引导定位的后像弱视治疗仪的设计与模型搭建，正着手开发适合6相关系列产品的推出。渠道策略直销方式，即由同妇幼保健中心联合建立的视觉训练康复中心直接销售。视觉训练康复中心（见图（见图可实现妇幼系统眼病的远程诊断。图7.1视觉训练康复中心图7.2眼保健筛查与管理系统可靠的基础。以弱视训练为例，某一弱视病人若在医院或视觉训练康复中心被诊断为弱视，表7.1部分视觉训练中心后台专家团名单姓名单位方一明泉州妇幼保健院/泉州市儿童医院眼科中心主任医师余新平温州医科大学附属眼视光医院斜弱视专科副主任医师倪海龙浙江大学附属第二医院眼科中心主任医师陈洁温州医科大学附属眼视光医院低视力中心主任医师余焕云温州医科大学附属眼视光医院斜弱视专科主治医师胡建明福建省东南眼科医院眼科中心小儿眼科副主任医师代销104为货款，2万元为广告促销金，代理商退出则押金返还。如广播促销、会议学习班等。采取代理商模式的主要原因有以下几点：基本资金需求，为公司进行长远产品促销提供保障。代理商权益：科产品的销售提供良好的背景知识，也为视觉训练中心的开展储备人才。与可信度，在一定程度上降低销售推广成本。公司还为代理商提供医疗关系，以保证其市场能够正常运作。促销策略培训促销策略附属眼视光医院主持的职业技能鉴定考试，考试通过将予以颁发《中级/高级验入最新弱视训练方法。与同行业公司相比，本公司采取培训促销策略的优势在于：FrankThorn、王光霁教授、温州医科大学附属眼视光医院瞿佳教授以及吕帆教授等等，其为视光学相关培训班的举办奠定了坚实的专业基础。光学行业被广泛赞誉，为学习班的稳定举行提供了另一层保障。人员促销策略员对相关老师进行仪器使用培训。选择该种销售模式主要有以下原因：幼儿园和小学乃弱视高发区域。在基础教育场所开办低消费在场治疗有着无限诱惑力。实施该种方案的优点主要有：在保证无销售的情况下可增加公司服务性收入。在顾客心中建立起信誉堡垒，能够迅速提升企业知名度。附属治疗模式使得该治疗成为低消费行为。公益促销策略公益活动，帮助西部欠发达地区眼病患者提高生活质量。公司通过妇幼保健院，定期进行眼科筛查，普及眼病知识，提高民众对基础眼病及弱视的认知率，提高弱视的发现率，进而降低弱视的发病率。与此同时，公司设有贫困评估体系，为贫困家庭提供基础卫生医疗及免费的弱视治疗服务。明眸工程：是由民盟中央牵头，温州医科大学附属眼视光医院、温州2009122000（2000121002011社会做贡献˙20124眼病筛查：健系统建立健全儿童眼科档案库。贫困评估体系：助，以及后续眼科检查和治疗。2. 广告公关策略（专业性/权威性果稳定性、操作简便性。来视”在视光学领域的影响力。广告推动：200体包括邮寄宣传彩页，宣讲会，培训班等方案。公关促进：公司拥有微信公众平台，含订阅号与服务号（7.37.4，同时，建有独立网页（7.5为良好的公关打下了坚实的基础。图7.3 信阅号 图7.4信服务号市场战略

图7.5公司网站接着向省外经济区发展，在全中国建立销售网络，最后将走向国际市场。具体方案如下：1、前二年（温州杭州福州泉州上海）重点发展温州市内各大医院（如医科大学附属医院眼科等、大型眼镜店和医疗器械代理商。同时在幼儿园、小学等弱视高发区域进行品牌战略。具体为：温州医科大学附属第一医院、温州医科大学附属第二医院(温州医科大学附属育英儿童医院、温州医科大学附属眼视光医院等。中医院、杭州市红十字会医院（浙江省中西医结合医院。福州市妇幼保健院、福州省立医院、福州眼科医院、福州市第一医院、福州人民医院等。泉州市第一医院、泉州新视力眼科医院、泉州市妇幼保健院等。2、第三、四年（浙江）具体为：浙江省人民医院（浙江省立医院、宁波市第一医院、宁波市医疗113117州市第三人民医院、丽水市中心医院（温州医科大学附属第五医院民医院（温州医科大学附属第六医院、温岭市第一人民医院（属温岭医院、浙江省台州医院（温州医科大学附属台州医院）些知名眼镜店。3、第五、六、七年（浙江、江苏、广东、北京）继续扩大销售网络，向经济较发达地区发展，形成治疗服务网络，成为该行业领头者。（二军医大学第一附属医院（第二军医大学第二附属医院人民医院、常州市第一人民医院、常州市妇幼保健院等及当地知名眼镜店。童医院、北京大学人民医院、北京大学第一医院（北大医院院、北京大学第六医院、中国人民解放军三0二医院、中国人民解放军第三市人民医院等及当地知名眼镜店。当公司在国内到达一定知名度后，可面向国际，实现国内外产品互联，扩大销售范围。第八部分财务与融资资金注册公司一期（目前已完成）现金注册110万元，其中柯来视创新创业团队出资20，24540%的股份，230%展不断寻找风险投资公司以及天使基金的支持。图8.1前期股本结构100060%10%股份。等辅助视光学产品销售为主，第二年开始柯来视弱视治疗仪才开始销售。10％，20%。用购买方式。每年从当年的主营业务收入中提取15%的额度作为研发费用，以便更好的投入研发。10%20%用于股东分红。20081125%的法定征收率减半征收企业所得税。公司鉴定为增值税一般纳税人企业，按照17%交纳增值税，7维护建设税，3%交纳教育费附加。20142014月起，20132014需求约为248,000元；第二个阶段为生产经营初期，其资金需求约为元。共需110万元。准备前期是指公司自开始实质性筹建活动之日起至开始生产经营为止的期2013912013123124.88.1。表8.1期金求表 单：元项目金额固定资产生产用生产设备50,000小计50,000管理用大宗办公设备20,000电脑20,000复合型传真机4,000小计44,000固定资产总计94,000其他支出人员招聘及培训20,000筹建小组工资30,000（续）房屋改造20,000办公费10,000差旅费10,000其他10,000房屋租金（预付3个月）54,000小计154,000筹建期资金预算248,00085.28.2。表8.2产营资求表 单：元项目金额人员工资484,792水电费5,000运输费10,000广告宣传费104,000销售费用40,000机动资金208,208生产经营期资金需求合计852,00020139120131231见表8.3。现金的收支主要包括筹资收入、营业收入、营业成本（支出、营业税金及附加（支出、管理费用（支出）等。表8.3现金收支情况表（2013.9.1-2013.12.31）单位：元项目金额筹资收入1100000营业收入35728.1减：营业成本16365.5营业税金及附加117.9管理费用333123.5财务费用1618.39营业外支出10105.8现金余额774397.01（品8.4。表8.4润（2013.9.1-2013.12.31） 单：元项目本年累计金额一、营业收入35728.1减：营业成本16365.5营业税金及附加117.9城市维护建设税53.59教育费附加、矿产资源补偿费、排污费32.16管理费用333123.5其中：开办费58208财务费用1618.39其中：利息费用（收入以“-”号填列）-968.7二、营业利润（亏损以“-”号填列）-315497.19减：营业外支出10105.8三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）-325602.99利润表中的管理费用333123.5元主要用在支付职工薪酬、办公、房租个月8.5。表8.5理用细（2013.9.1-2013.12.31） 位元项目支出（/元）支付职工薪酬23365.5办公47809房租（4个月）72000装修104101开发82200清洁83资质（相关证件）申请2436交通住宿1129小计333123.52014销售预测8.6表8.6司要品单价表 单：元产品名称销售单价弱视治疗仪3,800反转拍150低视力助视器系列12,000排镜500马氏杆/压抑镜1002014201488.7，（支出（支出费用（支出，销售费用，财务费用等。表8.7现金收支情况汇总表（2014.1.1-2014.8.31）单位：元第一季度第二季度7，8月项目金额上季度余额774,397.01523,292.00302,870.59营业收入142,359.00172,491.00163,900.00减：营业成本80,000.00153,000.0013,000.00营业税金及附加1,877.80689.202,225.30销售费用85,340.0090,900.0052,300.30管理费用223,320.00144,953.0077,690.40财务费用1,710.211,710.211,890.45营业外支出1,216.001,660.002,379.00当期现金余额523,292.00302,870.59317,285.14（按季度员薪酬，水电费，研发费用，房租，产品安全认证费等。表8.8管理费用支出汇总（2014.1.1-2014.8.31）单位：元第一季度第二季度7.8月项目金额职工薪酬75,00075,00050000水电费4,1203,9532690.4研发费用90,20012,0000房租54,00054,0000安全认证费0025000小计223,320144,95377690.4其中收入汇总情况为表8.9，主要来自反转拍，助视器，视力筛查包的收入。表8.92014年1月-8月实际收入情况数量实际收入（元）视力筛查包300105,000助视器13130,000反转拍35052,500压贴三棱镜255191,250小计478,7502014年1月-8月实际利润情况为表8.10，营业收入为478,750.00，净利润为-457,111.87元。表8.102014年1-8利润表 单：元项 目累计金额一、营业收入478,750.00减：营业成本246,000.00营业税金及附加4,792.30其中：消费税城市维护建设税3,354.61教育费附加、矿产资源补偿费、排污费1,437.69管理费用445,963.40销售费用228,540.30财务费用5,310.87二、营业利润（亏损以“-”号填列）加：营业外收入0.00其中：政府补助0.00减：营业外支出5,255.00三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）-457,111.87减：所得税费用0.00四、净利润（净亏损以“-”号填列）-457,111.87近5年的销量预测和销售收入预测情况见表8.11、8.12。表8.11前5产销量预表 位台产品名称第1年第2年第3年第4年第5年弱视治疗仪03,2505,5008,25012,375反转拍1504051,0942,9525,019低视力助视器系列20507090110排镜8001,8002,6003,3005,000马氏杆/压抑镜3005001,0002,0002,200表8.12前5各品额度测表 单：元产品名称第1年第2年第3年第4年第5年弱视治疗仪012,350,00020,900,00031,350,00047,025,000反转拍22,50060,750164,025442,868752,875低视力助视器系列240,000600,000840,0001,080,0001,320,000排镜400,000900,0001,300,0001,650,0002,500,000马氏杆/压抑镜30,00050,000100,000200,000220,000合计692,50013,960,75023,304,02534,722,86851,817,875人员工薪8.13。表8.13来不同工薪表 位元类别第1年第2年第3年第4年第5年管理人员325,000568,750784,063901,6721,686,923营销人员325,000568,7501,109,0631,275,4221,466,735生产人员208,000447,200722,280986,6221,394,615合计858,0001,584,7002,615,4053,163,7164,548,273销售管理生产费用

备注：老员工薪酬每年以15%增长8.14、8.15、8.16。表8.14售用细表 单元年度第1年第2年第3年第4年第5年销售人员薪酬325,000568,7501,109,0631,275,4221,466,735运输费用50,00075,000100,000120,000150,000广告宣传费80,000200,000400,000600,0001,000,000销售其他费用50,00075,000130,000180,000240,000商品维修费12,50015,30034,60048,10056,700保险费91,000159,250310,538357,118410,686职工培训费30,00045,00067,80078,90089,000合计638,5001,138,3002,152,0002,659,5403,413,121表8.15理用细表 单：元年度第1年第2年第3年第4年第5年管理人员薪酬325,000568,750784,063901,6721,686,923研发费用501,0001,291,6132,019,6043,058,9304,668,111房屋租金216,000216,000216,000216,000216,000保险费91,000159,250219,538252,468472,338（续）其他费用5,0006,5007,2008,5008,800职工培训费12,00014,00014,00015,00015,000合计1,150,0002,256,1133,260,4044,452,5707,067,172表8.16产用细表 单：元年度第1年第2年第3年第4年第5年原材料430,300980,2401,739,3882,578,8883,797,796生产人员薪酬208,000447,200722,280986,6221,394,615保险费58,240125,216202,238276,254390,492生产产生的其他费用10,00012,00014,50018,90020,000合计706,5401,564,6562,678,4063,860,6645,602,90420%应交税费应交税费核算制度如下:8.17。表8.17来运前5年税缴情况 位元项目第1年第2年第3年第4年第5年销项税117,7252,373,3283,961,6845,902,8878,809,039进项税73,151166,641295,696438,411645,625应交增值税44,5742,206,6873,665,9885,464,4778,163,413应交税金及附加4,457220,669366,599546,448816,341所得税费用02,195,2533,711,6545,800,9118,729,584支付的各项税费（流量表）49,0312,427,3554,032,5876,010,9248,979,755总计49,0314,622,6097,744,24111,811,83617,709,339

备注：应交税金及附加=应交增值税+城建税+教育费附加0。表8.18计前5利及利分表 位元项目第1年第2年第3年第4年第5年一、营业收入692,50013,960,75023,304,02534,722,86851,817,875减：营业成本706,5401,564,6562,678,4063,860,6645,602,904营业税金及附加4,457220,669366,599546,448816,341销售费用638,5001,138,3002,152,0002,659,5403,413,121管理费用1,150,0002,256,1133,260,4044,452,5707,067,172（续）二、营业利润(亏损以"-"号填列)-1,518,9948,781,01314,846,61623,203,64634,918,336加：营业外收入00000减：营业外支出00000三、利润总额(亏损总额以"-"号填列)-1,518,9948,781,01314,846,61623,203,64634,918,336减：所得税费用02,195,2533,711,6545,800,9118,729,584四、净利润(净亏损以"-"号填列)-1,518,9946,585,76011,134,96217,402,73426,188,752盈余公积0658,5761,113,4961,740,2732,618,875分红002,449,6923,828,6025,761,525未分配利润-1,518,9945,927,1847,571,77411,833,85917,808,351累计盈余公积0658,5761,772,0723,512,3466,131,221累计未分配利润-1,518,9944,075,35311,722,65523,802,92041,828,617表8.19 前5年产表 单：元资产第1年第2年第3年第4年第5年流动资产：货币资金8,959,52814,159,54322,047,34634,723,88653,796,622应收账款62,3251,256,4682,097,3623,125,0584,663,609存货305,050214,215325,601484,081713,646流动资产合计9,326,90315,630,22624,470,30938,333,02559,173,877固定资产00000无形资产00000非流动资产合计00000资产总计9,326,90315,630,22624,470,30938,333,02559,084,102负债和所有者权益应付职工薪酬71,500121,900201,185243,363349,867流动负债合计71,500121,900201,185243,363349,867非流动负债合计00000负债合计71,500121,900201,185243,363349,867所有者权益：实收资本(或股本)10,774,39710,774,39710,774,39710,774,39710,774,397资本公积00000盈余公积0658,5761,772,0723,512,3466,131,221未分配利润-1,518,9944,075,35311,722,65523,802,92041,828,617减：库存股00000所有者权益合计9,255,40315,508,32624,269,12538,089,66258,734,235负债和所有者权益合计9,326,90315,630,22624,470,31038,333,02559,084,102表8.20 前5年金表 位:元项目第1年第2年第3年第4年第5年一、现金收入1.营业现金收入当期现销收入623,25012,564,67520,973,62331,250,58146,636,087当期收回以前期间赊销收入069,2501,396,0752,330,4033,472,287增值税-销项105,9532,147,7673,802,8495,708,7678,518,424营业现金收入小计729,20314,781,69226,172,54639,289,75058,626,7982.其他现金收入收到投资入股款项10,000,0000000其他现金收入小计10,000,0000000现金收入合计10,729,20314,781,69226,172,54639,289,75058,626,798二、现金支出1.材料采购支出430,300980,2401,739,3882,578,8883,797,7962.工资支出858,0001,584,7002,615,4053,163,7164,548,2733.管理费用支出（工资、折旧等除外）825,0001,687,3632,476,3413,550,8985,380,2504.销售费用支出313,500569,5501,042,9381,384,1181,946,3865.固定资产投资支出000006.无形资产购置支出000007.税款支出49,0314,622,6097,744,24111,811,83617,709,3398.股利分红支出002,449,6923,828,6025,761,5259.其他支出68,240137,216216,738295,154410,492现金支出合计2,544,0719,581,67718,284,74326,613,21139,554,061三、净现金流量8,185,1315,200,0157,887,80312,676,53919,072,736加：期初现金及现金等价物余额774,3978,959,52814,159,54322,047,34634,723,886四、期末现金流量8,959,52814,159,54322,047,34634,723,88653,796,622横观公司的资产构成,可以发现公司固定资产投资较小,流动资产比重较大,负债主要是一些自发性的应付账款,因此财务风险低。析以便更好的观测公司的前景。盈利能力分析鉴于我公司的产品优势和广阔的发展前景,在良好的营销策略及管理制度下,公司的盈利能力较强。此处采用销售毛利率、销售净利率和总资产收益率来反映8.218.2。表8.21 盈能指标指标第1年第2年第3年第4年第5年总资产报酬率-0.120.440.470.480.59销售净利率-2.190.470.480.500.51销售毛利率-0.030.870.870.870.881.501.501.000.500.00第1年 第2年 第3年 第4年 第5年-0.50总资产报酬率销售净利率销售毛利率-1.00-1.50-2.00-2.50图8.2 利力标析项目净现值和内含报酬率分析20％NPV2866于现金流出的现值和，该方案有收益，故该方案财务上可行。经测算，动态投资回收期（i=20%）约为2.78年，且回收期较短。代偿能力指标分析表8.22柯来视代偿能力指标指标第1年第2年第3年第4年第5年流动比率130.4462128.2217121.6309157.5139169.1324113资产负债率0.0076660.0077990.0082220.0063490.005921511股东权益比率0.9923340.9922010.9917780.9936510.994078489盈亏