活力小组(企业运营七大板块)

企业有效运营的七大板块

人、财、物、进、存、销、产。第一页，共39页。人第二页，共39页。企业人概念企业人,是指企业作为一系列契约联合体中的每一位当事人,企业人既包括投资者、企业家和经营管理者,又包括企业一般员工

。人第三页，共39页。高层领导、中层管理者、员工构成了企业的“金字塔”。高层领导掌握着整个公司决策。中层管理者的出现是伴随着企业的发展壮大而产生的，作为一名中层管理者在接到上级下达的任务时，要及时传达给自己的手下员工，并带领自己的员工一起去做完这个工作，做好这个工作。企业的不断进步，是源于高层领导，中层管理者，员工们之间的紧密配合，明确职责所能，共进退。高层领导者中层管理者员工关系：第四页，共39页。管理机制（1）充分的动力机制。（2）适当的压力机制。（3）必要的约束机制。（4）丰富的保障机制。（5）公平的选择机制。第五页，共39页。财第六页，共39页。财务管理的概念财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。简单的说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。主要内容：财务活动；附属内容：财务关系财第七页，共39页。

想要企业的效益实现最大化，必须要明确财务管理的作用地位，了解财务管理的目标，理清财务管理的关系。因此，财务管理的工作不是独立的，而是与其他部门的工作存在着千丝万缕的联系。具体地说，资金管理要贯彻落实到企业内部各个职能部门，资金的使用和周围牵涉到企业内部的方方面面，企业经营者要转变观念，认识到管好、用好、控制好资金不全部是财务的职责，而是关系到企业的各个部门。如果：第八页，共39页。财务管理的特点综合性强（价值方面的管理）涉及面广（广泛联系）及时性高（财务指标及时反映生产经营状况）第九页，共39页。第十页，共39页。第十一页，共39页。财务管理的重要性财务管理能让企业生机勃勃，永续发展。重视财务管理，懂得财务管理，抓好财务管理，把有限的资金合理地利用到生产中去，实现企业资金运行的良性循环，保证生产的正常进行，是企业健康发展，提高经济效益。

第十二页，共39页。物第十三页，共39页。物资管理的概念物物资管理，是指企业在生产过程中，对本企业所需物资的采购、使用、储备等行为进行计划、组织和控制。物资管理的目的是，通过对物资进行有效管理，以降低企业生产成本，加速资金周转，进而促进企业盈利，提升企业的市场竞争能力。第十四页，共39页。物资管理的工作环节1.物资计划管理环节2.物资采购管理环节3.物资使用管理环节4.物资储备管理环节第十五页，共39页。一·做好物资入库验收，抓好质量数量关二·严格原材，设备出库手续，完善发放制度三·建账立卡，做到卡，帐，物三相符物资管理工作总结第十六页，共39页。一·发挥系统工程的作用二·发挥信息的作用三·发挥电子计算机的作用四·仓库管理现代化五·发挥存储论的作用六·运用ABC分析法七·发挥运筹学的作用八·发挥线性规划的作用物资管理方法第十七页，共39页。进第十八页，共39页。采购的概念采购（Purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。进第十九页，共39页。采购的特点采购的流程采购应该说是“采购管理”。采购管理是制定采购计划、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购票据的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流活动的各个环节进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购的五大原则（5R）：适时，适价，适质，适量，适地.（采购决策应该以正确的商业导向为基础，反映跨职能的方法，并且以改善公司的采购底线成本为目的）第二十页，共39页。采购开发员的主要职能1、遵守公司制度和部门工作守则，服从部门主管的领导，按公司说确定的产品路线和价格定位建立公司的原料信息库。2，掌握各类原料的基本知识和质量检验方法。

3，编制供应商资料，现实供应商的强项产品，生产开发能力，交货周期，主要产品的价格范围，开发配合程度和信用度等内容。

4，收集市场各原料的最新信息，找出不同区域的主要技术要求。

5，积极寻找新的供应商，建立指标体系综合考评供应商，选择供应商，与供应商要维持良好的合作关系，积极发展战略合作路线。

6，及时执行生产部，物流部签署的采购任务，跟进供应商的出货期、物料验收入库及付款等程序。

7，协助原料的验收和调配工作。

8，与物流部、生产部密切联系，及时解决购物物料的质量问题。第二十一页，共39页。采购人员的态度心态之一：积极向上心态之二：勤勉谦恭心态之三：诚实守信1、对工作要有计划；只要有一个长期规划，再加上坚强的意志、灵活的创造性以及正确地运用策略，希望必将随之而生。2、要有坚定的信心。没有信心，你在工作中就会缺乏魄力、韧性，甚至缺少对工作的荣誉感。3、经常保持清醒的头脑。留神观察各方面的情况，不允许有丝毫的松懈。这才是真正意义上的服务。4、不要害怕与别人发生摩擦，摩擦是促进你成长的有利因素。否则，你将永远不会成熟。第二十二页，共39页。第二十三页，共39页。销售的概念销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。达到互利共赢的艺术。销售原则：对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。销第二十四页，共39页。销售方式销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。第二十五页，共39页。销售流程约见客户访客前的准备建立信赖感

客户需求分析讲述产品竞争对手的分析异议的处理缔结合同（销售中最重要的环节）客户服务客户转介绍第二十六页，共39页。销售的态度一，积极的心态二，主动的心态三，空怀的心态四，双赢的心态五，包容的心态六，自信的心态七，行动的心态八，给予的心态九，学习的心态十，老板的心态第二十七页，共39页。第二十八页，共39页。库存的概念库存，是仓库中实际储存的货物。分类：一类是生产库存，即直接消耗物资的基层企业、事业的库存物资，它是为了保证企业、事业单位所消耗的物资能够不间断地供应而储存的；一类是流通库存，即生产企业的原材料或成品库存，生产主管部门的库存和各级物资主管部门的库存。存第二十九页，共39页。库存的管理方式（一）供应商管理库存（二）客户管理库存（三）联合库存管理第三十页，共39页。不同的企业对于库存管理，历来有不同的认识。概括起来主要有以下三种:一是持有库存。一般而言，在库存上有更大的投入可以带来更高水平的客户服务。长期以来，库存作为企业生产和销售的物资保障服务环节，在企业的经营中占有重要地位。企业持有一定的库存，有助于保证生产正常、连续、稳定进行，也有助于保质、保量地满足客户需求.维护企业声誉，巩固市场的占有率。二是库存控制保持合理库存。库存管理的目的是保持合适的库存量，既不能过度积压也不能短缺。让企业管理者困惑的是:库存控制的标准是什么?库存控制到什么量才能达到要求?如何配置库存是合理的?这些都是库存管理的风险计划问题。三是以日本丰田为代表的企业提出的所谓“零库存”的观点。主要代表是准时生产方式(JIT)。他们认为，库存即是浪费，零库存就是其中的一项高效库存管理的改进措施，并得到了企业广泛的应用。[第三十一页，共39页。库存面临的难题1、分支结构多仓库的库存管理2、库存的盘点管理3、库存的借出和归还管理4、库存样品管理5、库存占用资金管理6、准时采购管理7、JIT库存管理第三十二页，共39页。库存的弊端（1）占用企业大量资金；(2）增加了企业的产品成本与管理成本；(3）掩盖了企业众多管理问题，如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定及市场销售不力。第三十三页，共39页。产第三十四页，共39页。概念产包括产品及生产过程以及生产管理。产品生产过程是指从原材料投入到成品出产的全过程，通常包括工艺过程、检验过程、运输过程、等待停歇过程和自然过程。工艺过程是生产过程的最基本部分。生产管理是企业管理的重要组成部分，也属企业经营的物质基础和前提。企业生产管理是以生产产品或提供服务的生产过程为对象的计划、组织、领导、控制活动。产第三十五页，共39页。生产管理的内容生产管理的主要模块：计划管理、采购管理、制造管理、品质管理、效率管理、设备管理、库存管理、士气管理及精益生产管理共九大模块。第三十六页，共39页。生产运营管理的5个要素1）生产厂房；2)生产设备；3)生产技术；4)生产人员；