创业培训第八步课题三

创业培训第八步课题三制定销售与成本计划的意义利润计划就是企业的经营目标。制定销售和成本计划，使你既看到了销售，也要看到成本，并且知道你是否在赢利。新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于你成功启动。2023/2/112一、你应掌握自己的企业是挣钱还是赔钱？有了销售收入,企业是否能挣钱呢有没有利润我们知道:利润=净销售收入-企业经营成本2023/2/1132、计算成本的原则：（1）直接费用直接计入：原料、工资、各种费用（2）间接费用分摊计入：开业、保险、促销等（3）固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率。2023/2/114

3、缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本。

2023/2/115二、阅读理解创业故事（二十八）

《销售和成本计划》

黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头三个月的原材料成本，因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200件。他们还计划在前三个月里不拿工资。他们的销售和成本计划如下表所示：

2023/2/11614547722158215410.7535.642023/2/117

教材46页表的左上角净销售收入=477(1+6%)=450增值税=450x6%=27增值税=477÷（1+6%）×6%=272023/2/118

教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=300×0.4833=145元，其余类推2023/2/119解释教材46页表右下角的数据来源：

利润=净销售收入-总成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利润之和

纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元

个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）

附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元2023/2/1110制定销售与成本计划的作用:了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点;为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）2023/2/1111企业盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点=固定成本总额÷(产品单价-单位可变成本)例:某餐馆一年的固定成本总额为50000元,盒饭每盒4元,可变成本2.2元,求企业盈亏平衡点,并作盈亏平衡点分析。解：50000元÷（4-2.2）÷365=76盒/天即每天平均出售76盒饭才不会亏损,如果平均每天能卖出价100盒饭则盈余(100-76)×(4-2.2)=43.2元,凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！2023/2/1112

当你通过对自己创办企业的销售和成本预测，是赢利的结果的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反如果是亏本的话，你就要反思，就要从头再开始构思，已办企业要进行调整，相信你会面对困难迎接挑战、取得成功。启示2023/2/1113

三、学员完成练习21《学习更多的有关销售和成本计划知识》91页习题一

（按组说明，其它组评议。）

2023/2/1114请学员做91页练习21：

习题1、不含增值税收入=60000÷（1+13%）=53097应纳增值税费=53097×13%=6902应纳城建费和教育费附加=6902×(7%+3%)=690.2

总成本=38000+4750=42750利润=60000-6902-690.2-42750=9657.8应纳个人所得税=9657.8×10%-250=715.78

纯收入=9657.8-715.78=8942.022023/2/1115习题3、请你用后面的表格和你为他制定的预测销售收入为陈立华制定销售和成本计划。2023/2/1116讨论练习21习题3替陈立华作销售与成本计划（6月—11月）2023/2/11172023/2/1118

完成练习22《自己的销售和成本计划》2023/2/1119

请学员按《创业计划》表九格式为自己的企业做一份销售和成本计划。（个体工商户可以不做增值税，由定税统一计算。）2023/2/1120当日小结

今天