公司副总经理个人述职报告

公司副总经理个人述职报告敬重的领导：

20xx年1月1日我就任公司副总经理到今日已经三个多月了，这三个是公司极为重要的三个月，我作为公司副总经理，积极协作xx二位总经理工作，现就三个月来的履职状况报告如下：

一、准时调整思想，更新观念，适应市场新环境工程治理的需要；

1、树立好角色意识，当好总经理配角。作为公司的副总经理，严格根据公司的授权与治理范围，职员队伍围绕公司下达的年度工作规划指标和企业进展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销施工策略与进展，帮助总经理建立健全工程治理规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善效劳。

2、加强自身建立，贯彻“以身作则”的人本治理理念。做好施工管好工程。企业治理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。三个月来，本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以治理为中心、向公司负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素养建立，努力培育正确的世界观、人生观与价值观，用积极、安康、饱满的热忱与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司我所要管的事务，我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，寻常讲人格，以此树立公正、公正，公平的治理气氛，让一切有力量的人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素养的经营治理工作团队：

1、实行多种措施，营造良好的学习环境，着力提高职员素养。

“人是企业进展的第一要素，职员素养的凹凸打算着企业治理和进展水平。根据创立中国梦的社会要求，结合企业经营治理需要，积极提倡建立学习型单位，实行“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习气氛带动职员愿学乐学好学的学习热忱，从而使企业整体文化水平与业务素养得到全面的快速的提升，为企业进展奠定坚实的文化根底。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的治理原则，不断提升自身及班子的标竿。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求治理层在对待职员时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，职员们时时到处看得见，摸得着，想得通，从而有效准时地化解工作消失的冲突与隔膜，并积极培育团结、和谐的工作气氛，纯净职员队伍的思想，增加企业的分散力，合力地完成公司的规划与任务。

3、作为公司分管领导，常常亲临施工现场巡查、指导。20xx年4月我公司除了xx酒店，和成世际在等待施工之外，还分别有华日轻金，恒丰海悦国际酒店，xx艺展中心，苏荷酒吧，等等工程正在施工。我常常亲临上面工地巡查工程进度、施工质量以及施工安全等状况，并提出指导意见。由于xx艺展中心施工时间紧，任务重我协作xx总指挥协调完善施工工作，加之我司又是第一次直接承接这样的空调整改工程，xx艺展中心空调改造工程初期，更是常去工地现场，协调各方关系，指挥前期工作。帮助xx总经理保证了建立方下达的三天完成旧空调改造和安装任务。

三、目前存在的问题和今后努力的方向

1、帮助xx总进一步理顺企业内外关系，努力营造满意企业经营进展需要的良好外部环境。

2、加强自身建立，进一步提高自身素养，以适应企业工作需要。

3、帮助xx总科学、合理、完善健全企业经营治理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业安康、有序、持续进展。

总之，三个月来，总结过去，在xx二位总经理的顽强领导下，经全体职员的辛勤工作，顺当地完成了一季度各项任务，成绩是可喜的。展望将来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下三个季度的雄伟进展，早谋划早准备早运筹在新的9个月里，我将加强各项工作的学习，与总经办成员一起，带着公司全体职员们积极深化企业改革，以促进兴隆建安二公司安康长远的进展，尽职尽责的工作，力争做到工作让xx总，xx总放心，让全公司职员放心。

最终感谢xx总，xx总对我的信任和支持！

公司副总经理个人述职报告2

敬重的各位领导、各位同事：

大家好！

对于我自己来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我自己懊丧时鼓舞我自己给我自己打气信任我自己的同事，感谢那些给我自己微笑，接纳我自己和五洲产品的合，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我自己更加乐衷于我自己的工作，更加喜爱我自己的工作。

一年来，我自己仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成状况。

我自己负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我自己们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我自己对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我自己们公司产品领先把经销商的”库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我自己们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。

7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我自己们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我自己们失去一局部市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我自己们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我自己们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我自己们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我自己们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。

结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；监视广告投放，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查，毁灭空白县市。

3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。

我自己们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我自己们这个销售团队中来。

4、听从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我自己批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。

我自己仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。

公司副总经理个人述职报告3

一、加强学习，努力提高自身素养

这些年来，我坚持学习十八大精神和“三个代表”重要思想，并同落实上级要求和制造性的开展工作结合起来，以增加干好工作的责任感和使命感，并紧紧围绕观念怎样转变，思路怎么创新，物业如何进展这些深层次的问题去实践。自从玉山物业公司成立之日起，我便以一个物业新兵的姿势去努力学习物业治理学问，去讨论物业企业的进展方向和物业市场的进展趋势，我始终认为物业公司要生存，就必需走规模化道路。对此，我在思想上始终与社区保持全都，超前工作，做到了熟悉到位、思想到位、工作到位，在较短的时间内使公司的各项工作实现了有序运转。在工作中，我同班子成员一起讨论确定了公司的治理运作模式、工作目标和标准化治理、标准化效劳、规模化经营、品牌化建立的总体工作思路，并围绕这一思路开展了一系列扎实有效地工作，使公司的整体治理水平得到了进一步提高。我深知，作为一名治理者，要想带着大家创市场、求生存就必需不断的学习。为了提高自身领导力量和治理水平，我几年如一日的坚持常常性学习，学习物业治理相关学问，学习市场经济理论，并挤时间参与MBA根底理论学问的学习，以不断充实自己，提高自己适应改革进展的需要。

二、履行职责，努力做好本职工作

作为公司经理，把精力用在治理上，用在抓效劳上，用在抓队伍和品牌建立上，这是本职要求。6年来，我坚持根据精、细、美的工作标准和严、恒、细、实的工作要求去安排、布置、检查各项工作，制定并完善了公司各项工作制度、工作标准和考核方法，根据精干、高效的原则，组建了符合公司特点的运行机构，并对基层工作运行状况进展不连续的检查。我坚持定期到各队站听取意见，指导工作，帮忙解决困难，在基层干部中树立起了不干则罢，干就干好的争一流精神。在抓好治理和效劳的同时，我与班子成员一起积极协调各方关系，努力开拓外部市场，增加公司收入，并积极筹措资金，改善基层的办公条件。为了强化素养教育，在抓好员工岗位培训的同时还积极制造条件组织治理人员外出学习，开扩视野，增长学问，以提高基层干部的工作力量。工作中，我注意发挥班子成员的作用，坚持重大问题集体决策，详细工作分工负责的原则，准时沟通沟通，工作上能够尽职尽责，尽心尽力形成合力地做好各项工作，是一个团结稳健、布满活力的班子。

三、严格自律，树立良好形象

日常工作生活中，我严格要求自己，以身作则，留意听取班子成员的意见，敬重、团结每一个班子成员，不搞一言堂，不搞特权，不谋私利，自觉遵守廉洁自律的各项规定，对涉及到选购，队伍录用，合同签订等敏感问题，自己始终坚持工作人员详细运作，分管领导严格把关，主要领导最终负总责的工作原则，能够做到不插手，不介绍，严格要求自己堂堂正正做人，踏踏实实做事，要在