食品营销策划方案

—食品营销策划方案方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？下面给大家整理了食品营销策划方案大全，希望大家喜爱！食品营销策划方案大全1一、活动引言五月初五X节。每一年的这一天，很多人家都会包裹粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传盛行下来的很多端午风俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别风俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来X节的意义起了改变。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等风俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其完成在不是端午节的到来赛龙舟的竞赛工程也是到处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的改变。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。X节的主要风俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，很多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有X种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“群众舟齐动身，赶往丞救屈原。”及“一呼喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的X，在中国大江南北以及X一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的月初X端午节是X月X日，让我们一同来期望在X端午的浓浓风情吧!二、活动时间20X年X月X日（星期X~20X年X月X日（星期X），为期X天!三、活动主题又是一年端午情!四、活动目的为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海X超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。五、活动地点1X超市新华店2X超市大庆店六、活动形式1商品特价（定特价商品80~XXX种）本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品：第一时间段为X月X日~X月X日（X节）共计五天的时间，此五天主要以传统X节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可恰当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择!（生鲜干散部门为重点）商品小分类见如下：粽子（X，X，X系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜。节日商品：红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜。另：联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传（思念可考虑）开展有影响力的联合促销形式!其它系列：X，X，X，水果蔬菜等!!第一时间段商品占比为总商品数的X%，约X种左右!降价力度要求惊爆（低与原售价30%~50%）第二时间段为X月X日~X月X日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的一直保持良好的销售人气及良好的如今气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作把戏补充。商品小分类见如下：休闲部门：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等（10种）。调味部门：便利食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等（10种）。针织部门：半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等（10种）。食品营销策划方案大全2一、活动目的通过系列促销活动，增加X品牌知名度、吸引销费者购置X糖可养分片，帮忙和拉动销售。二、活动地点首场为X各个已经铺货的新品分销点，次场为X个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国X全部营销网络。三、活动时间1、首场X月X日一X月X日，全部的周X周X2、次场X月X日一X月X日全部的周X周X3、后场X月X日一X月X日，全部的周X周X四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取X集团X糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是2、凡参与本次活动，购置并填写糖尿病患者卡者，均可参与X集团X糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，XXX%返还购物款，超过X元以X元计算）；二等奖，50%返还购物款，（X名）；三等奖，10%返还购物款，（X名）；四等奖，5%返还购物款，（X名）；无空奖。五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“X糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后效劳的跟进措施。5、新产品的备货和销售顶峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。7、显现断货现象促销员的解释和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“X糖可养分片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发放有奖答卷，热忱微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（X糖可养分片纪念圆珠笔），防止虚报，然后备档。7、促销演讲员不失机遇热忱地与消费者沟通，向消费者介绍X糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。8、下午4点，促销验收员对当天购置后所搜集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，XXX%返还购物款，超过XXX0元以XXX0元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（X糖可养分片纪念圆珠笔）。9、留意事项。（1）活动时间为X糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、X糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。（3）掌握人流量，防止显现混乱无序的局面。食品营销策划方案大全3一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。（二）从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性”1.便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念。2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求。3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。三、市场环境分析1、休闲食品德业环境现状：上个世纪从X年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经X年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类X年就到达X万吨，全年销售收入在X亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。2、网络消费者分析：（1）网络用户分析伴着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到X年3月份为止，中国的X万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中X-X岁的年轻人所占比例，到达37.3%，其次是X岁以下（17.6%）和X-X岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，到达了X%。（2）网络购物消费的快速传播伴着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种：X平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；X平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起。②健康食品居于主导地位。③休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时髦食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、X岁~X岁的年轻女性是引导时髦食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时髦的品牌；相反，X岁~X岁年龄段的男性群体则对于时髦食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销搭配1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店（暂未完成）（2）建立X，推出并介绍对应的商品（3）建立X，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动。4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）X转发抽奖活动（3）休闲食品学问问答。食品营销策划方案大全4一、策划背景（1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时髦，成为了年轻、时髦类人群的消费新宠。据统计20XX年的数字统计，我国休闲食品市场容量已到达1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出很多新的市场时机，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，如今是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在巨大市场时机面前却进展的举步维艰，为什么呢？由于他们缺少的主要不是资金，不是装备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控力量。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。二、市场情况1、市场容量据统计20XX年我国休闲食品市场容量已到达1673.3亿元。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于兴旺国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场时机，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量到达10亿美元的.休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况略三、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和同学群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细格外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比方，按消费需求细分，休闲食品又可以分为根本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采纳高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购置目的时髦女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时髦、新潮、高档、健康的心里独特。家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和款待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购置渠道时髦女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电X、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。食品营销策划方案大全5一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。（二）从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。1.便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念。2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求。3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市场环境分析1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年月开头，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类X年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。2、网络消费者分析：（1）网络用户分析伴着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到X年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，到达37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，