营销实习总结3000字范文

第67页共67页营销实____结3000字范文营销实____结3000字范文。营销实____结实习时间：20xx年6月21日——20xx年6月25日公司名称：OneDrea服装有限责任公司公司任职：产品消费部经理极具工作：消费服装通过一段时间的市场营销专业技培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我即生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销出如今我们生活的各个角落！自从开场实习后便开场选择适宜的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市中心的一家不错的形象设计中心，：“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐城斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高程度的设计人员，每个店员都有自己的创新特色，经过进一步的理解，其主要业务有，美发设计、全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，而且会到达不会让顾客多花一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其它类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及施行和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的筹划案。对此有一些心得和总结。—，做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元的时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资公平的分给每一个人，但每个人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我要有意识的利用时间，那么怎样才能有效的利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有方案，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一分报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后充分利用挪动时间。二、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的账目及日常方案等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是账目方面不能混乱，对每一笔钱的来去向都要清楚。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进展的一系列活动，顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足那么是市场营销的的最终目的。市场前景：1．衣食住行“衣”为首，从这里就可以看出服装的重要性。中国参加WTO后，特别是西部开发带来的实惠使得市场更加广阔，前景更加乐观，服装其前景自然乐观。2．人们注重的是服装，却无视了不起眼的服装，相对来说，服装消费行业就成了冷门，竞争力也要小些，做起来就轻松多了，但是这影响到企业产品的的质量，所以公司以高品质的成果取胜于市场。3．其实，服装的市场大得很。像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、____等地的服装厂，不仅密集，且都数以千计。以深圳为例：注册厂家就有两千多家，听说，未注册的也近千家，足见衣架市场有多大。4．以上指的是普通服装，还有不少品牌服装。再以深圳为例：少说也有200家品牌，每家品牌20个分店，每分店至少400中服装，试想，这个市场又有多大？通过这次的实习我调查了很多关于服装消费厂，让我理解到了某些工厂的规模程度、消费流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的知识，效劳好客户。公司整体的业务程度进步了，才能创始出良好的业绩。消费部要做好相关工作安排：多数企业管理部门和行政主管的职位由经历丰富的低层经理和行政人员替补，消费经理平调至营销或市场经理，也可以晋升为总经理，直至职位总裁或首席执行官，还可以去其它机构寻求更有开展潜能的职位。消费经理对学位的要求相差很大，与消费产品相关的专业学位或职业技能很重要，管理、商业和数学的本科学位也可以胜任这一职位。商业、贸易、机械和数学等课程也是对这一职位的很好的准备。理论操作才能也对这一职位很重要。工作任务：1〕、指导和协调消费、处理、分配和工业组织的销售活动。2〕、为供给、材料、和人力资制定预算并且审批支出，保证材料，劳动力和设备被有效地使用并到达消费指标。3〕、与供给商会谈材料价格。4〕、评价过程的进展时间表和消费订单，为存货要求、人员要求、工作程序、职责分配作决策，考虑预算和时间的限制。做好工时定额、材料定额，确定你到底需要多少工人、每个工人每月应该拿多少钱。5〕、消费才能做评估，与技术或者管理人员商讨解决消费或者过程中的问题。6〕、雇佣、培训、评价、辞退工作人员，且解决人事抱怨。一定要搞好手下个别骨干〔一定要能干事的那种人，不是光听话的〕的关系。7〕、起动、协调存货清单和本钱控制程序。8〕、制定和维护消费报告和人员记录。9〕、设定、监视产品标准，检察未加工产品的样品或指导消费过程中的测试，保证成品具有合格的质量，定时间表,定流程表,定产量。10〕、开发、施行消费跟踪和质量控制系统，分析^p产品，抓好消费统计工作。11〕、考虑平安、质量管理、设备维修和其他操作的报告，发现消费问题。12〕、做好现场管理,这个可是____,而且做好了很长士气；13〕、狠抓消费方案,保证产品可以按时交期。假设做不到零库存就适当做一些平安库存,这对保证消费会起到很大作用14〕、治理浪费。可以从以下方面入手，结合公司的实际情况来进展考虑规划，建立相关的制度和表单。〔一)、做好消费方案管理1、销售方案与消费方案的协调2、消费才能分析^p3、消费方案分解4、消费方案下达5、如何做好消费方案管理考核(二)、做好材料采购与仓储工作1、材料方案与存量管理2、材料采购作业3、库存管理4、呆、滞料管理5、如何做好材料采购与仓储管理考核工作(三)、做好产品制造管理1、现场管理2、消费进度管理3、消费日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、消费分析^p管理7、本钱控制8、如何做好产品制造管理考核(四)、做好成品管理1、成品入库管理2、本钱实物核算与存量管理3、库存管理4、出库管理5、滞销品的管理6、成品盘点清查7、如何做好成品管理考核(五)、做好质量管理1、质量管理组织建立2、质量管理日常工作3、制定并施行《质量管理手册》4、如何做好质量管理考核(六)、做好设备及工具管理1、设备管理2、工具管理3、盘点与清查4、如何做好设备及工具管理考核(七)、做好消费平安管理1、平安事故的原因分析^p2、平安管理措施的落实3、做好平安日常管理工作4、平安量化管理工作5、如何做好消费平安管理考核(八)、做好技术开发管理1、产品工艺设计2、产品工艺改进3、样品制造控制与新产品技术跟踪4、如何做好技术开发管理考核(九〕、做好消费人力资管理1、消费组织构造的建立2、部门职能划分3、车间工艺划分4、班组建立5、消费特殊人员的管理6、女员工的管理7、如何做好消费人员的绩效考核。我作为消费部经理，首先我的职责就是消费我们公司的所有服装，为销售部提供货，做好服装消费保证服装的高品质和高的服装消费效率。其次我的与公司的各个部门加强信息交流和合作，消费部必须和材料部严密联络合作，保证服装加工的原料来，而销售部这块我们也得加强联络，按时按量按质的把服装交于销售部，保障我们公司的正常运转。最后合同所有部门订立相关规定、设计相应的消费和销售方案保障公司的盈利额持续增长，建立好公司！以上是我在实习工作中通过各方面的信息搜集总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适宜自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我如今不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、考虑的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和考虑的才能。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得考虑的地方，这就需要自己保持一颗学习、考虑的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的缺乏，认真地对待工作，时时刻刻的考虑和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的根底。【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023营销实习报告范文3000字由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进展得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了标准，实习教学质量得到了进步，并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况1.实习时间XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数〔1〕实习学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。〔2〕实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书〕。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人〔31个实习点〕，毕业设计24人〔1个实习点〕。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。6.实习成果数据统计〔1〕收到32个实习点每个点一份实习鉴定〔实习单位盖章有效〕。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。〔2〕收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。〔3〕收到实习老师每人一份实____结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1.工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开场时，老师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习方案内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析^p问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导理论，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的理论经历；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；催促学生认真完成实习报告。实习完毕后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实____结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有、____、下点、面谈等。根本到达了及时发现问题，解决问题，进步实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会经历。5.校企关系。实习前后系领导带着实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和开展。6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1.增加理论环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能。在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假设三年级设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识。假设增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销筹划理论工作工程，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会理论纳入教学方案。2.成认老师指导社会理论的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会理论和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步标准社会理论和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达理论目的。而成认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导社会理论和毕业论文工作计入教学工作量。3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。4.毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实____结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作。市场营销系毕业实习领导小组XX年5月20日(市场营销实习报告3000字范文一、实习目的市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习的实习报告，是贯彻理论联络实际的教育原那么，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习理解市场营销的实际操作形式，熟悉一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，抑制实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联络工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，____技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是承受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我考虑很多。他就一个月一千多的程度，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的理解，他假设买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假设我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。四、实____结实习给了我很深的体会，明白了打好根底非常重要，因为根底知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。市场营销实习报告范文3000字一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会2023年4月7日到4月19日，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好一下。以上是我的实____结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。营销毕业生实习报告范文3000字营销毕业生实习报告范文实习目的：通过销售实习理解市场营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与实习严密结合起来，培养实际工作才能，以到达学以致用的目的。实习时间：xxxx.12.28xxxx.1.28实习地点：xxxx电脑城实习报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的开展,生活程度的进步人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自12月28号开场，我进展了四个阶段的实习。阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难打破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱;市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细;售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，：最重要的，我明白了一些工作的态度：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了很多东西，面对客户时的心理，如今我发现我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。市场营销实习报告3000字在管理系市场营销教研室老师们的组织和指导下，我们市场营销04级的所有学生于2023年7月9日到7月20日进展了为期两个星期的物流管理实习。这次物流实习分为两个阶段进展，第一阶段是模拟训练，第二阶段是参观考察。第一星期的实习在管理系的商务实验室进展，主要是利用第三方物流软件，模拟物流公司的运营，以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节;第二个星期是在指导老师的带着下去宅急送快运股份哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进展参观实习，实地理解物流公司的操作过程与方法，理解大型企业内部消费物流的操作。通过两个星期的实习我的收获颇丰，不仅接触和理解到了许多物流课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流知识，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为珍贵的财富。以下是我就本次实习的总结。一、实习时间2023年7月9日—2023年7月20日二、实习地点管理系综合实验室、北京宅急送快运股份哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、东北林业大学物流实验室三、实习目的大三的这一年，我们学习了大量的专业课知识，包括物流的、营销的、电子商务的，但是这些也就只是在理论上的学习，而没有运用到理论中去。这次学校安排我们进展物流管理实习的目的，就是要我们将所学到的专业知识和详细理论相结合，以进步我们的专业综合素质和才能，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的理解，对中国物流行业的开展状况有一个比拟全面的认识，增强同学们对所学专业的认识，进步学习专业知识的兴趣，以便即将迈入社会的我们可以更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的根底。四、实习单位简介(一)管理系综合实验室管理系综合实验室是本系各专业学生及老师进展教学理论、科研活动的基地，现有面积520平方米,资产总值142万元，由商务实验室、管理信息系统实验室、会计实验室、管理决策分析^p实验室组成。综合实验室主要承当会计学、市场营销、旅游、财务管理、国际贸易等本科专业和管理系各专科专业的各项理论教学任务;为老师开展科研活动提供根底条件，让老师利用综合实验室对相关行业的业务流程进展研究，进展业务流程再造，进步模拟实验的仿真程度;培养理论教学师资力量，使理论教学老师到达相应行业高层管理人员程度;建立各行业案例库，为教学、科研、工程个案研究提供参观、交流、理论基地;利用综合实验室，积极开展政府管理人员、企业管理人员、当地院校师资培训，并承当工商企业高层管理人员、外校学生培训和教学实验任务等。(二)宅急送快运股份宅急送快运股份成立于1994年，1998年，宅急送在上海、广州成立了子公司，1999年，全资分支机构增加到30余家，包括哈尔滨的分公司。到2000年，宅急送总公司成立，并且在全国范围内按区域完成七大子公司建立。在2023年，公司建立了电子商务平台，之后在北京、上海、广州三地建立了物流基地，实现了全国信息互联共享，京沪、京沈、京广、沪汉物流班车开通。2023年，公司实行三级城市开展战略，网络开展到地级城市，并且成立了航空处，上海分公司实行了飞机包舱运输，拉开了宅急送包机上天的序幕。2023年10月30日，宅急送国内快递、综合物流、国际业务三大事业部开展形式拉开序幕，宅急送从单一国内快递向现代综合物流转型，开通全国统一客服____，总公司正式更名为“北京宅急送快运股份”。(三)哈尔滨锅炉厂有限责任公司哈尔滨锅炉厂有限责任公司的前身是哈尔滨锅炉厂，1954年建厂，1994年10月经企业股份制改制，是在____发行H种股票并上市的哈尔滨动力设备股份的核心成员，是中国的电站锅炉制造企业，首批国家一级企业，目前经营并批量消费600MW、300MW、200MW、125MW、100MW、50MW机组电站锅炉，工业锅炉及余热锅炉，配套辅机和高中压阀门，大型石化容器，核能设备等产品，局部产品出口朝鲜、巴基斯坦、菲律宾等22个国家。在新的开展时期，哈尔滨锅炉厂有限责任公司开了发超临界直流锅炉、大容量清洁煤燃烧锅炉、核电承压设备等新产品，拓展消费才能和市场竞争才能，并多方位与国外厂商和公司进展广泛的技术交流与合作，向各用户提供一流的产品和周到的效劳，满足国内外市场对电力设备的不同需求。(四)东北林业大学物流实验室东北林业大学物流实验室总投资近200万元(不包括房屋建立费)，包括物流工程实验室和物流装备实验室。物流工程实验室使用面积260平方米，物流装备实验室使用面积300平方米。实验室的建立之初，林大组织老师到北京、上海等地考察，进展两轮招投标，最后完成了实验室的规划和设计。经过一年时间，完成了物流工程实验室的建立，相继购进了一些物流设备，包括叉车、托盘、平板车、拖车、牵引车等等，使林大物流实验室具有了相当大的规模。五、实习过程和内容本次实习分两个阶段进展，第一阶段是物流管理课程设计实习，第二阶段是物流参观实习。(一)物流管理课程设计物流管理课程设计实习是在管理系综合实验室之一的商务实验室进展的，主要是根据指导老师提供的第三方物流教学模拟平台这个软件进展第三方物流公司的模拟运营。在正式操作运营之前，我们需要在系统中注册一个物流公司，并且设定好模拟公司的管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心等几个主要部门的角色，在我的模拟公司里，我选择了自己一个人承当了所有的角色。公司注册完毕后，就可以进展模拟运营了，在这个模拟的公司里，管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心这四个部门是需要我们管理和协调的，管理中心主要是承受订单和资管理，调度中心是对货物的分拣和调度，运输中心要对车辆进展管理并对按调度中心的货单调派车队运输，仓储中心主要是负责货物的进出仓管理和仓储货物的平安管理。我们通过在物流市场购置资，承接定单，管理货物进出仓，调度运输等环节实现物流运输，从而实现赢利的目的。注册并申请登记以后，就可以进入物流主页面，操作运营公司了。我们主要要做公路、铁路、海运、航空等方面的报价，订单的受理，货物的分拣和调度，运输工具的选择和发货，仓库的出入库运单的处理，财务的上报和结算等等几个步骤。公司运营之初，首先要做的就是去物流市场购置资，完善公司的根底设施，这主要是购置运输车辆、购置和租借仓库、招聘人员等，招聘人员包括招聘司机、仓库保管员、搬运工。在完成公司根底建立后，就可以进展物流报价了，报价是必不可少的一个步骤，它是公司承受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海运，空运以及仓库租赁等几方面进展了报价。公司的运营中还有一系列的问题需要我们处理，这包含了广告的发布，人员的安排，仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车辆事故等等的处理。在进展了一系列的处理后，我便开场承接定单运营公司了，在公司的战略上我施行了规模经营的战略，在全国各地的主要城市都分别购置和租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地和目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进展统一的配送和运输，以降低运营本钱。在承接定单的时候我发现，有一些物流公司的报价相当的低，按报价计算的话根本就不够本钱，当然这类的定单我就没有接。一个星期的实习，我对整个公司的运营情况一直有一个很好的把握，特别是到了后阶段，公司的运营呈现一片繁荣的景象，当然最主要的是我在其中学到了很多细节上的知识。实____结范文：实____结3000字范文实____结范文：实____结3000字范文我怀着一份忠诚以及对老师这份神圣工作的向往，开场了我的实习工作。我的实习工作从6月31日开场，到7月2日完毕，历时六个星期。我实习所在的单位是哈尔滨市省政府第一幼儿园，这是省政府机关直属幼儿园，她是一间美丽的幼儿乐园。在这里我不仅收获了我人生一段美妙难忘的光阴，而且使我获取了幼儿教育管理工作的经历，为我以后的教育管理工作建立了正确的教育观，丰富了我的人生阅历的财富。幼儿园指导老师安排给我的实习主要任务是对小一班进展班级管理工作。经过六个星期和小朋友的相处，我发现幼儿园小一班的小朋友都将我当成他们的好朋友，不仅听我的话，使我的教育管理实习工作顺利开展，他们还经常找时机将自己的喜怒哀乐与我分享，看到他们围住我不停叽叽喳喳的欢笑声，我心里感到快乐无比。现将我的实习情况总结以下：一、对幼儿进展班级管理，爱与夸奖最重要。托尔斯泰曾说：“假设老师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完善的老师。”由此可见，老师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖!本着这个原那么，在对小一班的班级管理实习工作中，我在班上开展了“把爱心小兔带回家”的活动。实习的第一周是见习周。我首先听取了幼儿园指导老师给我介绍的幼儿园情况和对老师的要求，听取了小一班原班老师给我介绍的班上幼儿情况，也见习了小一班老师给幼儿组织的一日活动情况。在实习第一周，我理解到：这个班的幼儿比拟好动，平时纪律较差，班上的孩子常常受到老师的批评甚至责骂，家长们对于这种情况也颇有微言，认为班上老师管理不力。面对这种情况，我该如何管理好这个班呢?是采取原来班上老师的一贯做法——批评教育?甚至罚站、罚蹲?还是另外想个的方法来改变这种场面呢?而的方法又该如何去做呢?哪几天，我脑袋里一直盘旋着这些问题，我总在想：假设我是孩子，我最希望得到老师什么?假设是我的孩子，我最希望老师怎样做?思索的结果，我想，这或许就是答案——爱与夸奖。我决定就这答案来尝试改变当前的场面，于是，在又一轮的思索后，一个想法在我脑中出现了。实习的第二周，按方案该由我开展小一班的班级管理工作了。这周星期一的班会课上，我微笑着拿出了一个手制小白兔，并模拟着小兔的动作及语气对小朋友说：“小朋友，你们知道我是一只神奇兔吗?我呀!可以听到人在心里说的话?小朋友们你们相信吗?”小朋友们都瞪大了好奇的双眼看着这只“神奇兔”。这时“神奇兔”又说话啦：“小朋友要是不相信，我如今就来听听*老师的心里在说什么，好吗?”这时小朋友的兴趣可完全被调动起来啦，他们齐声说：“好!”“神奇兔”来到我的胸口听了听，然后神秘的说：“呀!小朋友，*老师心里在说——我最爱小朋友啦，最不喜欢做的事情是批评小朋友，假设以后哪位小朋友在哪一方面表现得有进步了，比方上课比以前认真啦，或者不打架啦，*老师就会送给他爱的礼物”!”“爱-的-礼-物?”“是什么呀?”小朋友纷纷议论开啦。这时我拿出了我提早预备好的，用各种不同颜色BB纸做成的小兔贴纸，对小朋友说;“爱的礼物就是*老师亲手做的，哪里也买不到的，哪个老师也没有的小兔贴纸，这小兔贴纸以后听到*老师最爱哪位小朋友，它就会跟谁回家，还会送这位小朋友红花贴在我们的红花台上。到时候我们来比比看，小兔最喜欢跟谁回家，谁的红花最多，*老师最爱哪一位小朋友，好不好?”小朋友涨红了小脸直嚷到：“好!”这“爱的活动”在小一班开展以后，我仔细地观察每位小朋友的表现和他们的变化，如我所盼望的，情况果然渐渐好转了：经常打架的**逐渐减少了打架的次数，上课爱讲话的**上课也变得专心了，连最费事的**也在这爱心小兔贴纸的威力下得到了根本的改变。**是个淘气小朋友，上手工课，他喜欢拿剪刀去偷偷剪旁边小朋友的衣服;上画画课，他喜欢用蜡笔直接在桌子上画画;吃饭时，他把他碗里的饭偷偷倒到别人的碗里……，这样一位小朋友真的让老师伤透了脑筋。每当**一回幼儿园，我就抓住一切时机来表示对**的“爱”：“哇，**，你今天真帅，*老师喜欢你!”“**，今天你做操时不拉小朋友裤子啦，我又喜欢你多一点啦!”“**，你今天午睡有进步，小兔也跟我说好爱你，今天要跟你回家”……，“越来越喜欢**的结果”就是：他的“费事事”一件件减少了，终于有一天，他的妈妈特意来到幼儿园，就近期**的可喜变化来对我这位实习老师表示了感谢。这一次活动使我明白到，老师对小朋友的教育管理是无穷无尽的，我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这一份工作，而在这工作中最重要的是我们对孩子的爱与夸奖。二、对幼儿进展班级管理活动要有创新精神，要勇于打破，敢于创新，这样才能适应现代教育管理的需要。在平时教育管理孩子时，我们许多人不喜欢动脑子，喜欢遵循惯例，将平时一些老方法套用。作为刚实习没有经历的新老师，我也总是套用原来老师的旧方法。用铃鼓敲着开场上课，这是幼儿园的惯例。有一次上音乐课，我像往常一样，敲打着铃鼓，试图让小朋友安静下来，但单调的铃声让幼儿感到一点儿也不新颖了，小朋友肆无忌惮，吵闹声照旧。音乐课就要开场了，怎么办呢?突然，我的脑中灵光一闪，想到了一个方法，决定用这个新的方法作为幼儿安静下来的“镇静剂”尝试一下：我边拍着手中的铃鼓，边唱着“找朋友”这一首歌，并用铃鼓拍一下坐得端正的小朋友，对其唱到：“你是我的好朋友!”哈，这一招果然奏效，小朋友用新奇的目光看着我，很快的安静下来，我也很快的由“找朋友”这一首歌开场了那一天的音乐活动。从这件事上，我渐渐体会到，任何事情并无定性，有一些事情一直是这样做，但并不意味着这是的，我们要敢于打破，勇于创新，这才是我们这一代年轻教育管理者所应具备的精神。三、存在问题及努力方向。实____结3000字范文实____结3000字精选范文一实习很快要完毕了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进展的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些理论经历，从中找出自己缺乏之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社为实习单位。通过三个月的实习如今我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是杭州工商注册，为全国各地来杭州求职的大学生提供住宿并给他们进展免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比拟新颖并且前景看好，开展潜力大;第二他又是新型企业需要有一批有激情有知识有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能锻炼人的地方，这将对我们日后的工作经历的积累也是具有帮助，也给我们实习提供锻炼的平台，首选单位，并有许多晋升的时机。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位____，能找到这么好的一个实习时机，确实是我三生有幸，特别对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何理论经历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐心指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也经常指点我，他会给我们进展职前培训，实用指导，标准化训练，还经常带我们出去与社会接触，实地传授一些经历和技巧，包括与人沟通，做人准那么及与外界联络和联络，注重培养我实战才能。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有许多让人钦佩的才华和优点，从而使我产生模拟他值得我学习的一切。总而言之，通过携职的实习，确实让我感到受益匪浅。通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰辛，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，很多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目的，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反响信息。一旦方案制定，同时又需要马上去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业效劳和招聘公司人员等各方面的工作，有时确实感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最后总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。①在实习中我还和各类培训企业以及高校进展联络，②线上线下的宣传，如网络*____，线下通过省市人才市场资料的派发，③对入住人员提供就业效劳，④进展携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进展一些旅社知识和标准操作的实训。通过以上详细工作，我觉得很多工作需要我去探究和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功一定属于我们。实习马上就要完毕，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来继续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到非常荣幸和荣耀。在实习中获得了一些成绩，得到了许多珍贵的经历，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步!实____结3000字精选范文二不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的急躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。用姜汝祥博士的话来说就是:从依附型向独立型转变，坚守原那么去执行;从服从型向主动型转变，积极主动去执行;从个体型向团队型转变，协同一致去执行;从避责型向守责型转变，承当责任去执行;从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不假设校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充满了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。____的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。这也就是告诉我们，什么叫原那么。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原那么，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经历，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的时机，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习时机就愈多，便愈能锻炼我们自己。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和的时机，只有去做，去付出，才会有收获。第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进展。实____结3000字精选范文三一、关于实习公司我所实习的罗蒙集团股份简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、____等20多个国家的注册商标，为中国著名商标、中国。集团旗下已有品牌:“罗蒙(男装)”“"romon”(女装)“luoguan”(罗冠)“xlms”罗蒙集团通过罗蒙品牌oem形式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界服装品牌企业的行列。二、实习的内容由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化施行进展了理解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的消费、管理工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联络，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司可以上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货消费发货机制改为了，市场调研消费分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多费事，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。三、实习的进步与收获实习生活，感触是很深的，进步的方面很多，但对我来说最主要的是工作才能的进步。毕业实习主要的目的就是进步我们应届毕业生社会工作的才能，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机。自走进罗蒙开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的理解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。四、实习后的转变总结创新通过实习，我对我国服装行业品牌的开展有了大致的理解，也准备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，进步自己的专业程度，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买。车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开场赤裸裸的来，到如今即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细节中，见真章，确实罗蒙的成功并非偶尔，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的奉献。实____结范文3000字实____结范文3000字实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位一步。一、实习目的〔重要性〕会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进展计量、记录、计算、分析^p、检查、预测、参与决策、实行监视，旨在进步经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，进步经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越开展会计工作就显得越重要。针对于此，在进展了五年的大专学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《财务管理》、《本钱会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业根底知识、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘假设将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“理论是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年三月到六月，有幸参加了为期近的专业实习。二、实习单位简介怀着一种美妙的憧憬，我来到了某某公司我在财务部工作，公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。三、实习过程会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，进步经济效益的重要手段。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进展采购业务处理时，需进展编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进展工程核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进展付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为根底，尊重原始凭证，讲究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，进步我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用的核算。工业企业产品消费本钱的构成，主要包括消费过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。本钱核算主要包括消费费用核算和消费本钱核算，消费费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集消费费用，进展消费费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将聚集在有关费用账户中的费用再进展分配，分别分配给各本钱核算对象。消费本钱的计算，是将通过消费费用核算分配到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱计算。如本期投产的产品本期全部完工，那么所归集的费用总数即为完工产品本钱。假设期末有尚未完工的在产品，那么需采用适当方法将按本钱工程归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进展分配，计算出完工产品的本钱。在实习过程中，对于进展本钱核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。税务处理是公司财务处理的重要局部。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析^p报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进展申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进展税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进展查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并获得增值税专用发票均可进展增值税抵扣。企业所得税按应纳税所得额15%征收。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进展分析^p，计算出本期应纳税所得额并进展纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进展分析^p。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购置一本。通过出纳岗位的实习，我还理解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。四、实习心得实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而详细的认识，熟悉了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进展会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手才能，也增加了我的实际操作经历，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的缺乏之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、开展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于理论，学习将工作做到尽善尽美公司营销员实习报告范文3000字面试销售这个工作职位时，公司经理对我说，不要小看销售这个职位，任何都不能缺少的两种职位就是，销售和技术，而技术人员创造的财富是基于销售人员把产品卖给客户，然后从中创造价值。这位经理告诉我，销售不是好干的，要有充足的心理准备，要带着积极的心态去工作，否那么，你会干不好这份工作。同时她也告诉我，在当今的时代，作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣传公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理