2023年市场营销大作业

北京联合大学题目：小米科技公司营销案例专业:软件工程班级：软件1303B学号：姓名:目录一、背景介绍(行业、创业起源、历程）；………….3二、主营业务、副营业务结构;…………….8三、主营业务营销策略；……8四、新产品上市策略；………．9五、公司经营的现状和趋势分析；…………９六、个人对公司的发展建议…………………..1０一、背景介绍（行业、创业起源、历程）2023年4月６日,HＹPEＲＬＩNＫ""\ｔ"_blａｎｋ"小米公司正式成立，并入驻HＹPERＬINK""\t＂＿blａnk＂银谷大厦。202３年8月16日,HＹPＥRＬＩＮK＂"\ｔ"＿bｌanｋ＂ＭIＵI首个_blaｎｋ＂内测版推出。２0２３年1２月10日，HＹPＥRLＩＮK""\t"_blａnk"米聊Ａndroid内测版正式ＨYPＥRLINK""\t＂＿bｌank"发布。２02３年１月8日,公司因扩张迅速、迁至HYPＥRLIＮＫ""\t＂_blａｎk"新址望京HYPEＲLINK＂"\t"＿ｂlank"卷石天地大厦。２023年7月1２日,小米创始团队正式HYPERLINK＂"\t"＿blaｎk"亮相,宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：ＨYPERＬINK＂"＼t"_bｌank"MＩUI、HＹPＥRLINK"＂\t"＿blank"米聊、HＹＰERLIＮK"＂＼t＂_blank＂小米手机。202３年8月1日,小米社区正式对外上线。20２3年8月16日,小米手机发布会暨MIUI周年粉丝HYＰＥRLIＮK""＼t"_bｌank"庆典在798HYPERＬINK"＂＼t"＿bｌank"举行，小米手机１正式发布。２０23年8月29日,小米手机1千台工程ＨYPERLINK"＂＼t"_blanｋ＂纪念版开始ＨYＰERＬＩＮK"＂＼t＂_blank＂发售。2023年９月5日,小米正式开放网络预订,半天内预订超30万台，取得了重大的成功。2０23年１2月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内３０万台售完。20２3年５月２9日，HYPERLINK＂＂\t＂_bｌank＂小米公司通过HYＰERLINK""＼t"_ｂｌank"官网预订和销售小米手机电信版,售完1０万台。２023年6月7日，小米公司通过官网实现7x24小时开放购买，并完善售后服务HYPERLINＫ""＼t"＿blanｋ＂渠道。２02３年6月26日,小米公司董事长兼ＣEOHYPERLＩNK＂＂\t＂＿bｌａnｋ"雷军宣布，小米公司已完毕新一轮2．16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达成４0亿美元，投资方均为国际顶级投资公司,但未公布具体名称。2023年8月1６日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。20２３年11月19日,中午12点,第二轮MI2１０万台于２分29秒售完，第六轮M1S青春版30万台于１2分0２秒售罄。２02３年11月25日，中午1２点,HYPERＬＩNK""\t"_blank＂小米手机1S青春版第八轮2０万台开售,在18分12秒内售罄。2023年11月29日，中午12点，第三轮MＩ215万台于1分43秒售罄。2０２3年12月0７日,小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机已售罄。２0２3年12月14日，２0万台小米手机开放购买活动其中10万台小米手机２在2分17秒售罄；1０万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。２023年12月21日,ＨYPEＲLINK""\ｔ＂_ｂlank"新浪微博小米手机2专场销售将于12月２1日中午１２点开始。自１2月19日１0点起,至1２月２０日２４点,通过HＹPEＲＬINK""＼t"＿bｌaｎk"新浪微博参与预约即得小米手机专属HYPERLIＮK＂"\t"＿blaｎｋ"微博勋章。2０23年12月2４日,HＹＰEＲLINK"＂＼ｔ＂_blanｋ＂圣诞节专场小米手机２5万台开始放购,小米让世界刮目相看。20２３年１2月２8日，年末专场25万台小米手机在1６分９秒售罄,其中小米2在2分56秒售罄。2023年１2月2９日，202３小米爆米花年度盛典暨HＹPERLINK""＼t"_bｌank"爆米花之星颁奖典礼完美落幕。2０23年1月4日,小米公司为小米手机老用户准备了60万张５0元配件钞票券,总额3000万元。2０２3年1月5日，2023年首场开放购买，25万台小米手机仅限老用户参与。２０23年1月8日，ＨYPＥRLINK""＼t"_ｂlａnk"小米手机１S青春版HＹＰERLINＫ""\t"＿blaｎk"暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约,可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。2０23年2月５日－2月16日,中午1０点,小米手机２、1s开放购买。２０2３年2月18日－２月23日,小米手机2与1s青春版各３0万台开放购买。２023年3月1日，MIＵIV5版本公测,小米手机2首发。HＹPEＲLIＮK＂"\o＂小米2外观＂\t"_ｂlank＂2023年3月１2日,中午1２点，举行25万台小米手机开放购买活动，本轮开放购买共涉及２0万台的横幅。2023年3月19日，HYＰEＲLINK＂"\ｔ"_blank＂小米盒子&小米手机同步销售。上午１1点，1万台首发高清互联网HYＰERLINＫ""＼t"_ｂｌａnｋ＂电视盒、小米手机最发热配件－-－-小米盒子，仅售2９9元;中午12点,20万台顶级发热配置小米手机2标准版19９9元起,可选１6/32GB。20２3年3月26日,中午12点，1万台小米盒子，25万台小米2标准版和电信版１9９9元起开放购买。２023年4月２日,中午1２:00,1０万台小米手机2标准版及电信版，￥1999起。ﻫ最发热的配件，中午１2:3０，３万台小米盒子,仅￥299。２023年4月９日，小米科技CＥOHＹPERLINK""\t"_blａnｋ"雷军在HYPＥRＬINK""\ｔ"＿bｌaｎk"北京国际会议中心连续发布四款新品,雷军一方面发布最新的MＩＵIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。晚8：00，2０万台小米２s开放购买，硬件升级,分1６ＧＢ版与3２ＧB版。2023年4月23日星期二中午１２点小米手机2Ｓ、HYＰERLINK""\t"_bｌaｎk"小米盒子再次开放购买。2023年4月26日星期五中午12点小米手机２a初次1０万台在官网开售。HYPERLＩＮＫ""\ｏ＂小米２s"\ｔ"_blａnk＂20２３年5月7日星期二中午１2点1０万台小米2Ｓ与１0万台小米2A开放购买。2023年5月9日星期四上午10点

HYPERLIＮK""\ｔ"_blaｎk"微信特权专场开放时间到5月10日上午１０点。2023年5月14日星期二上午1２点10万台小米２S手机、１0万台小米２Ａ和２万台小米盒子开放购买。２０23年５月17日星期五上午12点5月17日星期五中午1２点小米手机、小米盒子开放购买。20２3年5月２4日星期五中午12点小米手机2S32GB电信版首发10万台小米手机2Ｓ／2Ａ,２万台小米盒子开放购买。2０２3年6月４号星期四中午12点15万小米手机２s３２GB电信版首发小米手机２S/２A,2万台小米盒子开放购买。20２３年6月7号星期五中午12点，顶级＼t"_blaｎk"四核小米手机2S(16/3２G)，双核王者小米手机２A,１万台小米盒子开放购买。202３年6月8号星期六小米公司参与电商大战,小米手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠，疯狂促销1５天。20２3年６月24日晚上8点-6月27日小米新品活塞耳机开放预约。２023年７月1日小米年度微电影招募百万人监制活动正式启动,２０23小米年度微电影《1６９9毕业季》预告片发布。２02３年7月5日小米正式发布了微电影《HＹPEＲＬＩNK"＂\t"＿blａnk"1６9９公里》。20２3年7月16日中午12点1０万台小米手机2S暑促特价1６99元、活塞耳机开放购买。2023年7月19日中午12点１0万台HYPEＲLINK""＼t＂＿ｂlaｎｋ＂小米手机2S

16GB、5万个活塞耳机开放购买。2023年7月3１日小米正式杀入千元智能手机市场:红米手机上市并开放预约,超过90０万用户通过HYＰEＲLINＫ""\t＂_blank"qq空间预约。20２3年８月2０日,截止中午１2点29分,红米手机发布微博称10万台小米手机2S和10万台红米手机均宣告售罄。[９]2０23年8月23日,小米已完毕新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司,仅次于阿里、ＨYＰERLINＫ""＼t"＿blank＂腾讯、百度。［１0]２0２3年8月27日，本次供货的5万台HＹPERLINＫ＂"\ｔ"_bｌank＂红米手机在３分３9秒的时间内售罄,未能打破首批10万台1分30秒便销售一空的记录,而与之一同放出的5万台售价16９9元的１６GＢ版小米手机２S也在随后销售一空。2023年8月28日，小米２０23年度新品发布会的门票,将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在ＨYPERＬＩNＫ""\t"＿bｌａnｋ"MＩUI社区和小米社区积分大于1００的用户方可购买,每张１99元，每人限购1张。[11]

据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟,10０0张门票已售罄。[12]202３年9月3日，５万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。202３年9月５日，小米科技在HＹＰERLINK＂"\t＂_ｂlank"国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机３和超窄边智能电视小米电视机。[13］2023年9月17日,中午１２点整，10万台小米手机2Ｓ(32GＢ)标准版/电信版再次抢购,价格1７９9元。5万台红米手机79９元抢购。[１4]202３年１0月22日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机3和小米电视，小米手机2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合创始人HYPEＲLＩNK""\t＂_blaｎk＂黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。本次是HＹPＥRLINK＂＂\t＂_blank"小米公司初次将旗下所有产品都开放购买。[１5]２0２3年１1月１1日,小米公司初次参与天猫双11促销活动，有11万台小米３（黑色和银灰色）,１1万台小米２s(电信版和普通版)，１1万台红米以及5万台新小米盒子参与促销。２０2３年１１月28日，小米公司开放微信专场,15万台小米3手机在十分钟内售罄。202３年2月14日，HYPＥRLINK""\t"＿ｂlaｎk＂红米手机1s发布,并将于２月20日，正式开售，同时小米3电信版也将于2月25日首发。２0２3年2月27日上午10点,重新上架的小米手机２S16G版再度降价4００至1２99元，挑战搭载高通骁龙6０0CPU手机的性价比极限。202３年3月16日0点,小米在HＹPEＲLINK""\t＂＿blank＂ＱQ空间首发ＨYPＥRLＩNK""\t"_bｌaｎk"红米Ｎｏte手机,5.５寸大屏幕,八核cｐu;３月19日开放预约，3月26日12点开始首轮抢购。20２3年３月2７日，小米科技与HＹPERLIＮK"＂\t"_ｂｌａnk"金山软件联合宣布,将在北京市海淀区投资建设科技产业园，共同构建移动互联网生态体系。未来小米总部、金山总部、小米系孵化创新公司将入驻这个科技产业园,形成移动互联网公司协作配套链条。［1６］2０23年4月8日晚间,小米官方公布了小米米粉节销售数据：在历时１2小时的活动中，小米官网共接受订单226万单,售出13０万部手机(含港台及新加坡1０万台)，销售额超过1５亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单,共150０万人参与米粉节活动。［17]２0２3年4月２2日,小米公司启\t"_blank＂小米新域名，对原HYPＥRLＩNK"＂\t"＿ｂｌaｎk"域名xiaomi．cｏｍ的访问将自动跳转至新域名。20２3年4月２３日消息,小米公司今日在HYＰERＬINK""\ｔ"_blank"中关村软件园召开ＨＹPERＬIＮＫ""\t＂_ｂｌanｋ"新品发布会，推出两款新品,分别为HYPERLＩNＫ""＼t"＿ｂlaｎk"小米路由器ｍinｉ版以和首款支持4K输出的HＹPＥＲLIＮK""\ｔ"_bｌank"小米盒子增强版，这两款产品售价分别为129元和39９元，其中小米路由器mｉni版将于周五启动HYPERLINK＂"\ｔ＂_blank"公测。［18]２023年5月15日,小米公司正式发布HＹPERLIＮK＂＂＼t"_ｂlank"小米平板。配备了ＴegｒaK1１92核ＰＣ架构ＨYPＥＲLIＮK""GPＵ，7．9吋与ＨＹPERＬINＫ""\t"＿blaｎk"ｉPadｍｉｎi2同级别视网膜屏，并采用了深度优化HＹPERLINK""\t"＿blanｋ"MIUＩ系统。１6Ｇ版售价１49９元,64G版售价1699元。[1９]2０２３年７月，小米开始进军印度市场。[2０]２0２3年7月22日,小米20２３发布会上,小米4和手环都沿用高配置设计。内置四核２.5GＨz骁龙801\t"＿blank"解决器，搭配3GＢLＰ-DDR３内存,存储空间16\64GBｅＭＭC5．０存储空间。此外，小米4还采用了由ＪDI出品的5英寸1080P全贴合OＧＳ屏幕。背部１300万、前置80０万摄像头。电池容量达成了３080mAh，官方表达，正常使用强度下可用一天半。小米手环发布会引用了乔布斯经典的“OneMoreTｈingｓ”桥段,这款手环采用了铝合金表面,激光微穿孔技术。手环设计略显便宜,虽然硅胶的贴合感不错，但是实在跟高大上联系不起来。[21]202３年8月16日下午，小米公司在北京798艺术区正式发布了旗下最新的MIUI6系统。界面采用了多彩扁平化设计风格，运用色彩烘托内容，告知栏可随应用告知或应用背景变色，并加强了云服务功能,通过它打造旗下多类不同设备。[22]20２3年8月２８日，小米已进军ＨＹPEＲLＩNK＂"\ｔ"_ｂlank"印度尼西亚市场,将在该国电子商务网站Lazadａ上独家销售红米手机。[23]２０23年１0月２２日,小米透露已考虑在HYPＥRLINK""\t"_blaｎk"印度本土生产智能手机。小米印度分公司负责人马努·贾因（ManuJain)表达,该公司在印度的初期销售数据非常强劲,因此已经开始考虑在该国生产手机。[２0］

１０月下旬，小米官网公布红米NOTE的销量即将突破１00０万台。[2４]20２3年10月3０日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LＧ公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。[25]2023年11月6日晚,

HYPＥRLINK""\t"_bｌank＂大唐电信发布公告,公司全资子公司联芯科技有限公司与北京松果电子有限公司签署《ＳDR1８６０平台技术转让协议》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以人民币１．03亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司。这家1.0３亿获得联芯科技SDR1860平台授权许可的松果科技，成立时间还不到一个月，背后则有小米的身影,是小米成立的芯片公司。[２6]2０2３年11月19日,小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以18亿人民币(３亿美元)入股HYPEＲＬINK""\t"_blank＂爱奇艺,百度也同时追加了对爱奇艺的投资。此轮投资完毕后，爱奇艺将与战略股东百度和小米在内容、技术产品创新,特别是移动互联网领域展开深度合作。[27]2023年12月１4日晚,HYＰＥRLIＮK"＂＼t"_blank＂美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议,小米1２．７亿元入股美的集团。[１]2023年，小米将与腾讯合作在手机ＱQ首发红米系列年度新品，该机将于１月4日在手机QQ独家首发。[2８]２023年１月４日,小米科技创始人HＹＰERＬINK"＂\t＂＿blank"雷军通过员工公开信的形式公布了小米的成绩单：２023年,小米销售手机总计6112万台，较2０２３年增长227%;含税销售额743亿元,较２023年增长1３5%，登顶中国市场份额第一。[２9]2023年１月15日小米发布新款HYPERＬINK""\t"_bｌａnk＂旗舰小米Notｅ[30]

,普通版定价2２９９元，顶配版3２99元，开辟了小米旗下一个全新的手机产品线。[3１]2023年1月19日消息，HYPＥRLINK"＂＼t"_blanｋ"金山软件发布公告称,小米科技将通过其全资附属公司，以5.27亿港元（约合人民币4．２3亿元)的价格从腾讯手中购买了金山软件2.９8%股份。小米从腾讯手中收购了金山软件共3529万股,占金山总股本的2.９8%。［３2]２023年1月30日小米新品小米Nｏte启动老用户专场，面向米1首批用户。２０23年3月２日,雷军很随意发布了一款新品——小蚁运动相机。20２3年3月１8日，微软宣布与小米合作，小米手机4可刷Wｉndows10系统。2023年５月６日,发布小米NOTE顶配版,搭载高通810八核６4位解决，4ＧＢ内存和2Ｋ屏。２0２3年６月28日,小米公司成立党委,北京市委：望发明出有自身特色的党建品牌。［３3]２023年7月15日，李宁联合小米生态链子公司华米科技正式推出了两家合作的两款智能跑鞋——“烈骏”和“赤兔”。[34］2０23年8月28日，小米进军互联网券商，领投老虎证券[3５]２02３年9月2２日，小米发布了号称“安卓小王子”小米4c,5寸屏幕１299起。[36]20２3年9月2２日,小米正式启动虚拟运营商业务“小米移动”，发布“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品。［37]２02３年10月19日，小米发布了60寸小米电视3,售价4９99。除电视新品外，小米还推出了九号平衡车，售价1999元。[38]2023年11月４日,小米发布了99元圈铁耳机。采用了动圈+动铁双发声单元。［39]2023年１1月２４日,小米发布了红米Ｎｏｔｅ3（低配版售价899元，高配版则售价1099元）、HＹPＥRLINK＂"＼t"_blank＂小米平板2以及ＨＹＰERＬINK""\ｔ"_blank"小米空气净化器2。［40］202３年12月23日，小米公司正式推出手机以旧换业务,用户手中闲置的小米与红米系列手机都可以通过官方质检估价,而估价后折返到小米账户里的换新券则允许用户购买任意小米手机或相关配件。[41]二、主营业务、副营业务结构小米公司重要就是销售小米手机小米路由器小米盒子小米电视以及配件。副营平板智能家居和箱包配饰三、主营业务营销策略1、品牌策略品牌策略是一系列可以产生品牌积累的公司管理与市场营销方法,涉及４P与品牌辨认在内的所有要素。重要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。

品牌重要涉及六个层次:属性、利益、价值、文化、个性、消费者。品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌扩展策略、品牌再定位策略、品牌保护策略。小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机,给人以时尚,潮流，平凡但又不可或缺的感觉。小米手机的品牌归属应当是个别品牌，仅仅是手机自身的品牌。小米的品牌发展策略应当还是单一的品牌策略。因素是小米公司的规模小，实力不高,市场驾驭能力过低，另一方面小米手机强调技术化,不适合多品牌战略。２.定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的重要因素之一,直接关系到公司的收益。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增长公司的竞争力。反之,则会制约小米手机的生存和发展.

199９元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应当是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应当是有依据的。

四、新产品上市策略

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间,小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。

1.高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的公司,小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发热友的关注。２.工程机先发市属第一例。

小米手机的正式版尚未发布,确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月２9-8月31日三天,天天20０台限量600台,

比正式版手机优惠3０0元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。并且需8月16日之前在小米

论坛达成1０0积分以上的才有资格参与秒杀活动,销售给之前就已经关注小米手机的发热友们,客户精确率非常高。小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的

人想买一台,拥有一台小米手机就是身份的象征似的!3.抢购策略,发布过后2个月左右进行抢购购买,。五、公司经营的现状和趋势分析原本应当在手机行业继续发力的小米今年却一改风格,渐渐将发力点由手机逐渐向下扩散。今年的小米对配件和智能设备市场情有独钟，推出了数款智能设备,其中涉及9号平衡车和小米手环等等。“让每个人都能享受科技的乐趣。”雷军曾不止一次的说过这句话，也更加印证了小米布局智能硬件的决心。事实上，小米在智能家居上的布局也并不是一时半会的事了，20２3小米就收购了一家ｗifｉ.io的公司,紧随其后就推出了小米的智能家居平台，通过一个终端设备来控制家中的任意一个智能设备，形成一个完整的智能家居体系

或许大家并不知道,现在的物联网概念发展的这么慢,并不是由于没有厂商乐意投入生产研发这些设备,相反已有越来越多的厂商投入到物联网的行列中进行研发生产,其普及速度慢的重要因素是厂商无法培养用户的习惯,说白了就是现阶段的产品价格高实用性局限性，而用