《纺织品企业出口营销问题研究（论文）》

纺织品企业出口营销方案国内产品情况（一）行业现状重力毯源于美国，是美国科学家研发的产物。这各造福人类的产品必将在未来在全球范围内火爆起来。今天，还有很多人在失眠中挣扎，他们继续重力毯这样的产品去拯救。一条毯子相比价格高昂的医药比起来，已经非常廉价，并且可以反复使用。Gravity“重力毯”在Kickstarter上已经有超过19460个支持者。事实上，该公司在短短45分钟内就完成了21500美元的众筹目标，目前在Kickstarter上的筹集资金已经超过387万美元，完成率达到了惊人的17991%。沙发的市场需求与国家经济发展水平、房地产市场景气度和居民人均可支配收入密切相关。2017年全球沙发进出口贸易总额达到233.23亿美元，同比增长3.93%，占全球家具贸易金额的17%左右，中国、美国、德国、英国、日本是全球主要的沙发消费国。1、制造行业发展阶段根据近几年的纺织业市场经验和行业总体分析数据，美国、日本、欧盟是我国纺织品出口的三大主力市场，也是带动出囗最主要的拉动力。而由于欧盟、日本持续受到经济低迷的影响，市场不振，消者缺乏消费意愿，使进口商不再有积极和强烈的采购意愿。美囯市场有一定复苏，再加上美元兑人民币的汇率基本稳定，使美国市场的出口相对呈现平稳势头。销售网络覆盖国内大中城市，其中80%的产品远销欧美、中东、韩国等国家和地区。重力毯和沙发套的市场份额均有下滑。重力毯从3月的5.9％跌至5.1％，而沙发套则下滑0.1%至3.0％。令人惋惜的是沙发套，其在美国的市场份额跌倒有史以来最低，仅有0.5％。总的来说，重力毯和沙发套囊括了23.2%的美国市场份额，还有其他的的生存空间。2、制造行业发展根据中国工业公布的数据显示，1-5月重力毯用户继续维持高位增长，增5308.2万户，就目前为止而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。本文主要通过重力毯在和国际品牌的竞争中，寻找到重力毯的优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。如今重力毯是一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，重力毯厂商不得不时时推出新款的重力毯。重力毯市场的竞争大部分也成为了新款重力毯之间的竞争。然而一个重力毯品牌的成功与否与它推出的新款重力毯受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜，不单单取决于不是一个策略、方案就能取得成功而是它们谁能应用市场营销，谁更能应用营销策略组合方案。通过一系列成功的营销组合策略，使整个营销组合的成功，并使整个系统的效用最大化。（一）发展行业特点企业的生产经营过程，由供应、生产、销售三个环节构成。工业企业的资金顺序经过供、产、销三个阶段，由货币资金开始，依次转化为储备资金、生产资金、成品资金，最后知又回到货币资金形态，这一转化过程称为资金循环。资金反复不断地循环，称为资金周转。工业企业在生产经营过程中，经常要发生各种人力、物力和财力的耗费，这些耗道费的货币表现称为费用。费用按一定的对象进行归集和版分配，构成该对象的成本。将供应过程中支付的材料买价、采购费用按各种材料进行归集，构成材料采购成本；将生产过程中发生的各种生产权费用按各种产品归集，构成产品的生产成本。因此，成本计算就是将生产经营过程中发生的各种耗费，按不同对象进行归集和分配，借以确定各该对象的总成本和单位成本的过程。（二）国内主要重力毯品牌2018年，重力毯在中国市场刚刚起步，未来的市场空间将会是巨大的。期待重力毯为更多人解决睡眠问题，发挥它的价值。根据重力毯，毯子的设计大约是你体重的10%。根据体重情况可以将能够选择15，20和25磅的毛毯，每一个是由柔软的微纤维外层与的多聚体提供重量。重力毯效果的秘诀是，据，被子的重量增加了5-羟色胺和褪黑素水平，降低了皮质醇水平。这种波动有望得到改善，你的睡眠和心情。现在国人平均浏览网页的时间占30％，我们中61％的人承认沉迷于我们的设备。在工作中，情况更糟。普通员工每天检查40个网站，每两分钟更换一次任务。因此，我们每天花费近两个小时从分心中恢复过来。匡氏纺织重力毯weightedblanket，有丰富的国内外线上线下供货经验其主要作用是在缓解人的睡眠障碍、自闭症、感觉障碍、焦虑恐慌症、儿童多动症等功能性等特点主要出口欧美、加拿大、澳洲、南非等市场。国外市场情况（一）行业发展特点

由于产品领域正处于这样一个需求旺盛的局面，不能忽视的是高端产品的匮乏和低端市场的激烈竞争。这导致个别产品利润率大幅下滑，更重要的是，高端产品布局不足，严重阻碍了公司的发展。像大多数软件公司一样，大多数已经上市的产品都围绕着企业管理软件或更普及的产品展开。由于行业竞争激烈，这类产品通过以前的“关系合作”变成了公开招标，因此以前从关系中牟取暴利的秩序已经不存在。在市场优胜劣汰的情况下，具有成本优势的沿海地区企业的竞争已经太激烈了。目前，市场日趋成熟，企业管理越来越严格，关系越来越少。目前，市场的生产成本越来越为公众所知，因此公司对利润率的要求也越来越高，一些公司确实面临着很多挑战，但挑战也意味着机遇，可以以合理的方式扭转，使它们更有竞争力。要分析公司的营销数据，运用可靠的营销手段，制定切实可行的营销计划。国内企业必须加快传统的出口接单方式，转变营销思路，跟上国际市场的步伐，采取新的营销策略拓展国际市场，争取更多更好的市场机会。根据资料显示，2016年重力毯在最先在美国上市，其发明也就应该是2016年之前的一段时间。由于它是一位博士、军医发明的，所以其科学性也得到了保障。在美国非常火爆。Hart博士的加重毛毯非常适合寻求自然和实用解决方案以缓解压力和改善睡眠习惯的人士。然而，许多人喜欢这些毯子只是因为他们感觉很好。它们非常适合在沙发上玩耍，享受愉快的午睡或在漫长的一天结束时放松身心。重力毯这一舶来品，发展历程非常之短，它是2016年才在美国上市的。上市之后的发展反响很好，迅速在全美掀起了一个热潮。受此影响，欧洲市场、中国市场也先后引入这一助眠产品。沙发制造业属于劳动密集型产业，受发达国家劳动力成本较高等因素的影响，全球沙发制造产业正持续向拥有劳动力价格优势和充足原材料资源的发展中国家转移。对于欧美等发达国家而言，在逐渐度过2008年金融危机后，经济发展开始陆续恢复，大部分发达国家经济稳定增长，居民人均可支配收入逐渐上升，同时因其城市化实现较早，现存大量房屋需要进行二次装修，从而形成对沙发的稳定需求。（二）国际主要品牌2011至2016年，全球沙发贸易金额年复合增长率为2.85%，继续保持增长。016年，我国电子商务交易额达26.1万亿元，同比增长19.8%3，而随着“80后”“90后”年轻消费者逐渐成为家居消费市场主力，其既有的线上购物习惯和对品质生活的旺盛需求将进一步促进家居电商的增长。睡眠不足，焦虑持续，压力对我们的生活造成了实实在在的影响，它们会在白天降低生产力，并可能导致长期的健康问题，如糖尿病，肥胖甚至心脏病。而这款火爆欧美、Kickstarter众筹爆品，很有“份量”的黑科技睡眠神器Gravity重力毯，盖着它，仿佛被人拥抱着入睡，缓解压力一觉熟睡到天明！重达10公斤的它，盖上后相当于人体重量的10％，而它的高科技技术就在于，通过这样的重量，以达到对人体深度接触压力刺激疗法。正确的重力包袱似乎很大程度上取决于你的具体需求和偏好。例如，如果您关注的是上面便宜的选项，看起来AutiSM-P的毛毯起价为75美元，不过这个价格只为你提供了一条3磅的毛毯。杭州S科技有限公司有限公司经营情况分析（一）公司基本情况1、杭州S科技有限公司简介杭州S科技有限公司成立于2015年12月11日，注册地位于浙江省杭州市滨江区西兴街道物联网街369号B幢6层B601室，法定代表人为孙精菁，员工团队实力不断加强。注册资本为300万，公司创始人庞梁杰。目前公司座落于浙江省大城市，人间天堂杭州，是一家专业从事纺织品外贸出口的民营股份制企业。2、产品介绍公司主要产品有：重力毯、沙发套、针纺织品，日用百货，电子产品，户外用品、汽车用品。公司的主打产品重力毯是一种运用深度接触压力原理，刺激身体上的每个压力点、这会增加你的血清素和褪黑激素的水平，降低了心率和血压，从而使你的神经系统得到放松，改善睡眠，缓解压力，缓解焦虑，放松心情，从而提高睡眠质量。3、公司出口情况2017年初,杭州S科技有限公司和杭州艺佳纺织品有限公司达成战略合作，以杭州艺佳纺织品有限公司拥有的一批精炼的技术人才，加上先进的生产设备及严格的生产管理体系生产出的纺织产品作为主要供货源头，以美国市场为主要外销市场，迈出了公司外贸出口的第一步。截止2018年年底，公司出口美国年销售额达到80万美金/年。2019年4月，企业获得杭州艺佳纺织品有限公司的入股投资，优化企业基因，重构产业生态、创新商业模式，加速了企业股权多元化、产业资本化进程。杭州S科技有限公司拥有一支年轻而富于创业激情的精英管理团队，秉承着“以人为本，以德为魂”用人理念，践行“力争同行业床上用品做的最好”的企业愿景，坚持“让客户满意,超越客户期望”的销售理念，多年来坚持为客户提供最高质量的家纺产品。企业先后成立了B2B端外贸出口团队与B2C端外贸出口团队，实现了企业的专业化细分,强化了专业技术的保障。杭州S科技有限公司完全按照市场规律和现代企业模式运作，积极吸收国内外企业先进的管理经验，取法乎上，博采众长、融合提炼、自成一家。截止2019年年底，公司出口国外年销售额达到200万美金/年。（二）公司内外部环境的SWOT分析1、优势分析独特的国际市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是杭州S科技有限公司的巨大优势所在。其体现在：杭州S科技有限公司主要消费者的特征是18~30岁左右的经常网购的年轻人，这些顾客接受新鲜事物快，价值观念强。以及月收入在2000元之上的中等收入的消费群体。杭州S科技有限公司的产品优势：系统切换。价格优势：杭州S科技有限公司销售价格走的是高端产品，低价销售的路线，号称是为“中国产品发烧友”打造的智能产品。渠道的优势：杭州S科技有限公司只在线上售卖，同时衍生出非常多的分支产品，配件，服饰等产品，都通过杭州S科技有限公司科技旗下的电商、杭州S科技有限公司网出售。杭州S科技有限公司采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。2、劣势分析杭州S科技有限公司劣势在于工业设计和生产以及售后。最初有些人提到了杭州S科技有限公司的品牌价值低，但是近几年的发展使得杭州S科技有限公司深入人心，春晚都可以见到它的身影。现在杭州S科技有限公司的劣势主要还是体现在他的工艺设计和生产以及售后上。他的工艺设计一般，也许杭州S科技有限公司是为了效益最大化，资金最大的投入到它的性能上，对其本身的外观设计并没有十分在意，相比HTC、其他产品和苹果产品差的很多。生产上，他不能达到供求平衡的水平，但这也正是他的销售策略，饥饿营销的手段，但是相比实体店的产品来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的产品。最后就是售后问题，杭州S科技有限公司的售后服务系统不健全。杭州S科技有限公司刚进入市场，目前全部是靠线上营销，还没有完整的售后服务系统，他只是在某些一二线城市寻找一些代理维修作为售后。3、机会分析目前来说智能产品的市场空间还很大。杭州S科技有限公司的系统可以自由切换，这是一般产品所没有的。是个优秀的系统，它吸引了不少用户。在系统的界面和操作方式就有不同模式。杭州S科技有限公司依靠影响力和关联公司的服务对接，就有了其他产品厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势，以及杭州S科技有限公司本身优秀的营销策略为自己今后的发展也奠定了基础。4、威胁分析自从杭州S科技有限公司推出杭州S科技有限公司以来，诸多产品厂商都纷纷引起恐慌，典型的例子就是公司产品推出使得其他产品原本计划的MX2产品的推出一拖再拖，并将价格降到了2400左右，原本推测价格在3000以上。杭州S科技有限公司的价格战使得自己的竞争对手纷纷加入了这场战争，联想、中兴以及小品牌的产品生产厂商，都开始了低价高配的策略，而且性价比都敢叫板公司产品。杭州S科技有限公司本身也缺少硬件管控经验，杭州S科技有限公司并非硬件厂商，对于上游成本的压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。与此同时，杭州S科技有限公司的销售渠道只是单一的网络直销，对于一线城市来说网购人数较大，但是对于二、三线的城市来说，通过网络购买快递送一个星期的购买方式并不是所有人会认同。现阶段杭州S科技有限公司的用户以技术发烧友和“粉丝”为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。内部环境内部优势Strength内部劣势weakness独特的国际市场定位低价格高性能的产品先进的销售渠道工业设计和生产以及售后薄弱外部环境外部机会Opportunity外部威胁Threat智能产品的市场空间很大优秀的营销策略对手日益增多网络销售渠道单一图4-1SWOT分析矩阵图通过以上分析，我们可以总结出目前杭州S科技有限公司出口营销环境的SWOT分析矩阵。杭州S科技有限公司出口营销的优势在于准确的国际市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道，他的机会在于当前国内智能产品的市场空间还很大，有一定的发展空间。杭州S科技有限公司出口营销环境的劣势在于他工业设计做的不够完美，产能不大以及杭州S科技有限公司的售后不够完善。杭州S科技有限公司的威胁来自于竞争对手的日益增多，和其本身销售渠道较为单一。杭州S科技有限公司行动方案（一）公司计划1、短期计划杭州S科技有限公司的国际市场定位推出公司新型产品，依然是顶级配置，杭州S科技有限公司的国际市场定位可以算优势但也有缺点。因为传统意义上的发烧友追求的品和质完美，而对于价格却没有太多限定。但其实是在杭州S科技有限公司拓展这个发烧友的概念，现在更接近于PC上的DIY玩家的概念，追求的是性价比。杭州S科技有限公司要想长大和变得强壮这些用户是远远不够的，在可预期的将来的市场中，对硬件性能有极高要求的用户内会被其他厂商高配置机型全力抢夺，杭州S科技有限公司也很难留住他们，因为杭州S科技有限公司目前不可能同时拥有太多的研发团队。对价格敏感的用户和对追求性价比的用户可能被杭州S科技有限公司放入次要地位，他们商业价值决定了他们只是杭州S科技有限公司的助力而不是主推力。真正能留下只有一小部分杭州S科技有限公司的粉丝用户。杭州S科技有限公司的品牌意识还不是很强，杭州S科技有限公司开发系统，能吸引不少用户。再完美的系统也不能用于所有用户，每个用户操作习惯和特性需求是区别的。杭州S科技有限公司应该为尽可能多的用户定制适合他们的系统界面和操作方式同时各种模式能自由切换和智能切换，降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到杭州S科技有限公司互动开发模式里。杭州S科技有限公司目前做的就是这个方向，但是还要更加开放，这也将成为杭州S科技有限公司极大提升用户凝聚力的法宝，让每个杭州S科技有限公司用户都更能主动的变成坚定的粉丝。2、中长期计划杭州S科技有限公司产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，杭州S科技有限公司靠的是压缩成本来降低价格，但是杭州S科技有限公司缺少硬件管控经验。对于杭州S科技有限公司而言，他本身并不是一个硬件厂商，他通过挑选各类好的硬件进行组装，研发出性能最好的产品，所以杭州S科技有限公司本身对于上游成本压缩能力有限，将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。杭州S科技有限公司前期预热够足够长够吊人胃口，然而如果杭州S科技有限公司一直这样吊着顾客的胃口，过分的饥饿营销会使得消费者厌烦杭州S科技有限公司的促销方式，现在相同价位和性能的实体产品有很多，消费者并不是只有杭州S科技有限公司可以选择，可以通过建立杭州S科技有限公司粉丝自己的论坛，让消费者互相交流对杭州S科技有限公司提出建议。并且不定期会对一些忠实粉丝提供优惠活动，让他们能购买更多的杭州S科技有限公司产品。在国产产品中售后服务一直是一个较大的问题。杭州S科技有限公司刚进入市场，售后服务系统还不健全。作为一款国产产品，能有如此高的成就他的营销方法是非常成功，但他的销售方面存在着一些问题，本文将会对杭州S科技有限公司进行营销策略研究，首先对其SWOT分析和剖析杭州S科技有限公司一系列的策略及其营销策略的组合，对杭州S科技有限公司以后发展提出建议。（二）行动方案1、产品策略1.不局限定位于发烧友产品，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，杭州S科技有限公司的第一批用户应该是有两部产品，一贵一廉，杭州S科技有限公司是取代那部廉价产品的。杭州S科技有限公司定位于发烧，把产品一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期杭州S科技有限公司靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友产品。杭州S科技有限公司应该扩大定位，高性价比吸引更多的消费者。2.继续发展“粉丝”，杭州S科技有限公司的产品的研发可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是杭州S科技有限公司想通过这种“产品2.0”的方式取悦于用户。3.继续提高硬件配置，配置是杭州S科技有限公司最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android产品，杭州S科技有限公司再次刷新了我们心目中的硬件高度，杭州S科技有限公司应当继续保持这种高配置的标准来生产产品。2、价格策略杭州S科技有限公司产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约杭州S科技有限公司的生存和发展。但对于今后的发展来说，杭州S科技有限公司应该把高性价比做的更好的同时也注意把握价格。3、渠道策略前期预热够足够长够吊人胃口，杭州S科技有限公司可谓是在互联网中“如雷贯耳”，关于杭州S科技有限公司的新闻、评测等等报道一篇接一篇。首先杭州S科技有限公司的高调发布。如此发布国产产品的企业，不可否认，杭州S科技有限公司这招高调宣传发布会取得了众媒体与产品发烧友极度的关注。销售之前就把销售机会给已经关注杭州S科技有限公司的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。杭州S科技有限公司这一规则的限制，利用这种心理杭州S科技有限公司来吸引更多消费者。然后制造媒体炒作的话题。杭州S科技有限公司是偷来的这一传闻一直出现，如果杭州S科技有限公司的一些创意真的是偷来的，估计大家对杭州S科技有限公司的热度会有所下降，可如果杭州S科技有限公司不是偷来的，会给杭州S科技有限公司再加一分。对于这个传闻，杭州S科技有限公司方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了粉丝与其他产品支持者的口水战，这样杭州S科技有限公司又出现在网民的视线之内，也给杭州S科技有限公司蒙上了一层“神秘”的色彩！以及饥饿营销的策略。杭州S科技有限公司的行销手段主要是饥饿营销，杭州S科技有限公司论坛里刷米的人都闹翻了天，更多粉丝渴望购买到杭州S科技有限公司产品。4、促销和推广策略作为产品品牌在与渠道和运营商的谈判时难度比较大，全线上售卖的方式，节约成本，颇具时尚感。此外杭州S科技有限公司的物流和库存是凡客支持，这些都大大降低了营销费用。微博帮助杭州S科技有限公司在正式发布前，其团队通过雷军的微博与关注杭州S科技有限公司的人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充分为杭州S科技有限公司造势，微博的影响力被杭州S科技有限公司运用到极致。此外在网上预约销售时，杭州S科技有限公司通过网上折扣促销、积分促销等手段赢得了不少顾客的心。微博的渠道对于杭州S科技有限公司而言仍然可以继续发展下去，因为现在已经有很多人关注了杭州S科技有限公司的微博，杭州S科技有限公司的最新动态可以第一时间通知到粉丝，了解客户反馈的问题。杭州S科技有限公司在与客户间对话的问题上做的非常好，充分实现了为发烧而生的概念，能及时满足客户对系统的需求，及时改进不足之处，能让客户越来越满意杭州S科技有限公司。能让客户及时沟通的事件提现了杭州S科技有限公司与人为本，回馈客户的经营理念，能实实在在的做到低价格、高质量的国产产品，通过这些方面的努力，杭州S科技有限公司也得到了更广大客户的信赖。杭州S科技有限公司