产品课件(更新后)

2012款C2产品知识小车大设计

————都市精品两厢车

目录二、产品介绍与传播

2012款C2产品销售亮点USP1：小车大设计——魅力USP2：小车大设计——活力USP3：小车大设计——实力

一句话总结C2一、C2产品概述

小车大设计——启示

市场分析Ｃ２品牌金字塔Ｃ２车型主要装备汇总Ｃ２的竞品定位

三、竞品对比两厢嘉年华POLO异议处理东风雪铁龙DongFengCitroën

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一、C2产品概述小车大设计——启示车小，一样要漂亮。外观漂亮、充满活力是赢得客户的首要条件，不但要好看，还要耐看，这些都是一部车特有的内涵。

车小，一样要舒适。合理的空间布局，在车身尺寸较小的情况小，通过合理的设计布局，精致、和谐，搭配协调的内饰，成就一款非同一般的精品小车。车小，一样要安全，随着消费者安全意识的逐渐成熟，小型车的安全标准也在随之提升，也是厂商对消费者的态度反映。车小，一样要操控，作为年轻人，座驾虽“小”，操控的乐趣却不能妥协，独立悬挂是这个级别中最渴求的配备。1、竞品平均月销量在1000-1500左右，POLO月销量更是达到了8000台以上水平，精品小车的概念越来越被消费者接受。2、虽然是小车，但消费者对车型的要求越来越高，丰富的色彩及配置、愉悦的驾驶体验、车型本身所传递的文化及生活态度都成为消费者购车时考虑的重要因素。市场分析——C2销售的提升空间主要竞品两厢自动档车型份额均在40%以上数据:上牌数Source:Immat1、C2主要竞品两厢车1.6L自动档车型占其两厢车总量的份额约40%以上（207例外）2、2012款C2将把自动档车型作为主要车型推出。市场分析——车型分布决策结论：1、选择C2的主要原因是外形（39%）和性价比（37%），此外品牌因素也很重要。

2、为提升销量，向客户说明C2的技术内涵：独立悬挂、整体车门等。市场分析——客户购买因素数据来源:《C2客户特征分析》2010B2级轿车用户购车时，他们会从朋友/现有车主那里了解信息，并亲自到经销店实地考察。在媒体方面，他们主要从专业汽车网站获取信息他们在购车时主要根据自己的想法决定车型，但会在一定程度上参考专家、现有车主、销售人员及朋友的意见这说明，新车型上市前后要注重4S店的销售服务、产品推介和销售人员培训。注意口碑的建立市场分析——B2级轿车用户购车信息渠道和决策影响因素决策的重要影响因素(%)获取信息的主要渠道(%)专业的汽车网站现有车主/朋友的推荐/介绍4S经销店/专卖店亲自看车电视台的广告汽车方面的杂志门户网站的汽车频道报纸广告试乘试驾自己的想法现有车主/车迷的意见行家意见(包括行家在各种媒体上的评论意见)家人意见与销售人员讨论，听取销售人员建议媒体的宣传广告(如电视、户外、网络广告)朋友/同事意见加权基数：全部被访者N=300加权基数：全部被访者N=300华南国际市场研究公司男、女性比例均衡，年龄以26-40岁为主理性、稳重、成熟，时尚、有个性以个人代步为主，兼顾家庭使用喜欢运动，性格开朗，具有年轻心态C2所面对的市场是一群怎样的人？C2车型风格定位与产品特点C2车主凸显的特征和被认可的特征理性、稳重活力、动感个性具有年轻心态高性价比合理的使用成本动感、时尚个性化的外观造型给车主带来出色的驾驶乐趣C2目标消费群定位较高学历，中层管理人员或普通职员，中等收入购车主要为上下班，增添生活乐趣，旅游、家庭活动等对车子的质量、安全、售后服务等方面比较关注市场分析——目标客户特征动感时尚安全完美操控技术含量高有个性有活力产品定位形象收益情感收益功能收益产品支撑模拟倒车影像ABS+EBD双气囊电子密码防盗高强度车身整体式侧围紧急制动频闪回缩式转向柱四轮独立悬挂助力转向自动后雨刮电动后视镜四门电动窗遥控中央门驾驶座高度调节高度可调方向盘CAN网行车自动落锁智能声音提示“伴我回家”功能单碟CD带USB接口15”铝合金车轮车身覆盖件双面镀锌钢板电子油门/爆震传感器节油技术C2是一款具有完美操控和活力的高性能都市精品紧凑型两厢车C2品牌金字塔+C22012款车型主要装备AM20101.4BVMABS+EBD驾驶座气囊副驾驶座气囊助力转向14“钢轮辋185轮胎手动空调中央遥控门锁4喇叭单碟CD电子密码防盗行车自动落锁四门电动窗高度可调驾驶座车外电动后视镜AM20121.4BVM+AM20101.4BVMVTSABS+EBD驾驶座气囊副驾驶座气囊助力转向14”钢轮辋185轮胎手动空调中央遥控门锁4喇叭单碟CD电子密码防盗行车自动落锁四门电动窗VTS内饰航空加油口盖同色车身装饰包高度可调驾驶座车外电动后视镜15”铝合金车轮AM20121.4BVMVTS

AM20121.6BVAVTS

USB接口倒车雷达(模拟影像显示)

USB接口倒车雷达(模拟影像显示)2012款C2根据市场反馈继续提供1.6自动档车型，增加爱琴海蓝色，增加倒车雷达(模拟影像显示)、USB接口等配置，并对收放机进行了升级C2的竞品定位207嘉年华FIESTA马自达2玛驰MARCH雅力士YARIS飞度FIT波罗POLO核心竞品：重要竞品：东风雪铁龙DongFengCitroën

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二、产品介绍与传播C2魅力外观内外兼修活力人性化驾乘体验2012款C2产品销售亮点实力安全科技内饰双人字型家族脸谱左右对称进风口雪铁龙家族式前脸晶钻尾灯半水滴式流线型车身浅色内饰悬挂动力源自大师级底盘调校手自一体变速箱运动基因四轮独立悬挂安全配置

模拟倒车影像紧急制动频闪燃油自动切断行车自动落锁

后雨刮自动开启USB接口CAN-BUS车载灵性网络HLE高强度全承载式车身1.6LDOHC发动机VTS运动风格内饰Tiptronic内外兼修外部造型时尚，前脸极具视觉冲击效果，寓示现代、坚固和安全；流线型车身，线条简洁明快，点缀以多处镀铬装饰，显得充满力量，动感十足C2车身呈“半水滴式”流线型设计，通体流畅，空气在流到车尾后能够顺畅流走，避免在尾部形成真空状态而产生向后吸附力。

从侧面看，C2与飞机机翼的横剖面十分相似，充分应用空气动力学原理降低了风阻系数。USP1：小车大设计——魅力内外兼修同级车中唯一提供浅色和VTS（运动风格）两种内饰风格选择，充分满足客户个性化需求USP1：小车大设计——魅力内外兼修新色调组合尾灯升级，使后部造型整体更加协调、美观

USP1：小车大设计——魅力人性化驾乘体验同级车唯一采用四轮独立悬挂，保证良好的操控稳定性和舒适性USP2：小车大设计——活力C2采用四轮独立悬挂，车轮与车身非刚性连接。如果车辆采用非独立或半独立后悬挂，一旦有一个轮子打滑或遇到路面不平，就会明显影响到整辆车的行驶；而四轮独立悬挂，则两个后轮独立与车身非刚性连接，一个车轮的震动不会传递到另一个车轮上，大大增加了车轮与地面的附着性，因此能有效地衰减路面不平带给车身的震动，确保行驶的舒适性，并提高稳定性和安全性。纵向摆臂式后独立悬挂1.6L16VDOHC小型高能发动机，采用新一代Bosch多点顺序喷射燃料供给系统，最大功率可达78KW（106马力），0－100km/h的加速时间仅需11.8秒（自动档），最高车速180km/h。采用保时捷Tiptronic技术的智能化手自一体变速箱，高档车的配备USP2：小车大设计——活力人性化驾乘体验运动基因USP2：小车大设计——活力人性化驾乘体验

配备汽车高科技前沿技术－“车载灵性网络”（CAN-BUS控制器局域网技术），实现诸多领先智能安全功能（“大灯延时照明”－－送我回家、行车自动落锁、危险警示灯自动开启、后雨刮自动启动、车门未关报警等等）USP3：小车大设计——实力安全配置HLE高强度吸能全承载式车身和一体冲压式安全车门（同级车唯一采用无焊点技术），确保安全可靠，万无一失USP3：小车大设计——实力HLE高强度钢板，覆盖件为双面镀锌钢板，防腐能力可达12年不锈蚀安全配置USP3：小车大设计——实力倒车雷达（模拟影像显示）安全配置PAGE24C2上特有的危险警示灯频闪装置，能够在制动系统监测到车辆车速急剧下降时，令所有位置灯（前后左右共6个）自动快速闪烁，以提醒后车司机及时采取避让措施。在追尾事故中，不少是由于后车误把前车的急刹车当成普通减速，没有及时采取紧急制动而造成的。紧急制动频闪功能则能使后车驾驶员很容易分辨出这是紧急刹车，从而最大限度地降低追尾事故的发生率。与使用传统制动灯相比，提前闪烁的灯光能让司机的反应时间缩短0.2秒。如果车速80km/h，制动距离就能缩短4.4米。USP3：小车大设计——实力安全配置紧急制动频闪小贴士PAGE25行车自动落锁燃油自动切断汽车工业这么发达，车身结构设计越来越合理，材料质量也日益精良，车辆的抗撞击能力都是不错的，但不少严重的追尾事故，却是由于车辆碰撞后发生爆炸造成的。C2在强烈减速时，会自动打开切断燃油供给的止回阀和燃油供给切断系统，确保燃油不泄露，预防了事故后火灾的发生，进一步提高了安全性。当车速达到10km/h以上时，C2的车门就能够自动锁上，停车后也不会自动弹起。在等红灯、等人的时候，能够防止意外盗抢，尤其对于女性驾驶者来说，是非常实用的安全装置。当然，C2在遇到碰撞、翻滚后还能够自动解锁，完全不用担心碰撞后车门打不开。USP3：小车大设计——实力一句话总结C22012款C2是一款内外兼修、内涵丰富的精品小车，它外在魅力十足、经典耐看；内部空间合理、乘坐舒适；独立悬挂、高强度吸能全承载式车身以及车载灵性网络（CAN-BUS）使得这款小车在品质上得到了越级提升，融魅力、活力、实力于一体，是小车大设计的出色之作。

三、竞品对比PK竞品对比两厢嘉年华POLO福特2011款两厢嘉年华产品概况优劣点分析一分钟话术竞品对比–两厢嘉年华

排量（L）市场价（万元）1.3L、1.5L7.89~11.29项目内容上市时间2011年5月2010年总销量657232011年前7月销量36441品牌定位高端小型车传播口号感受非凡型到惊艳产品概况——宣传卖点：1、动感蜕变，第一眼就砰然心动！2、历经磨砺，缔造卓越品质。3、激情不息，驾驭品质卓然跃升。4、安全升级，畅想五星级驾驭。

产品概况

优劣势分析1、最新设计，时尚、现代2、安全配置齐全，E-NCAP安全碰撞五星3、音响效果好4、底盘扎实，车身灵活易操控优势点劣势点1、避震效果稍差2、整车空间表现一般，后排空间稍差，头部与腿部空间都不太宽裕；后备箱容积较小3、内饰用料一般，部分细节设计不够人性化

一分钟话术新上市的嘉年华在外观、内饰上的确非常的现代时尚，但是买车毕竟是大事您还要好好的考虑啊：1、嘉年华的外观和内饰的确非常的动感、时尚，但是选材和做工却不尽如人意。我相信，谁都不愿意买个粗糙、毛躁的车回去吧；2、而且车内的空间也是实在不敢让人恭维，虽说走的是高端小型车的路线，但也不能太小型啊！车内还是要保证足够的乘坐空间的，如果坐在里面腿伸不开、背挺不起来的那可太累了；咱买车可不能光看外观多亮丽，内饰有多炫，宣传的有多好，还是实用更重要啊，您说是吧！竞品比较一分钟话术上海大众2011款POLO产品概况优劣点分析一分钟话术竞品对比–POLO

排量（L）市场价（万元）1.4L、1.6L8.59~12.39项目内容上市时间2010年12月2010年总销量1018122011年前7月销量75087品牌定位充满激情与动感的强悍小车传播口号风格由我产品概况——宣传卖点：1、型2、致3、智4、行

产品概况

优劣势分析1、整车质量好，车身硬朗，做工精致2、底盘扎实，操控性能好3、安全配置较为丰富，车身结实，有小钢炮之称优势点劣势点1、油耗偏高，燃油经济性较差2、同级别车型相比，其空间表现稍差，头部与腿部空间都不太够用，后备箱容积较小3、新车型配置减价格不减

一分钟话术2011款POLO外形动感时尚，车身结实，有小钢炮之称，虽然一直口碑很好但C2也绝不会输给它：1、新POLO整体动力表现一般，特别是1.4L车型动力稍弱，这可是车的致命缺陷；2、POLO的内部乘坐空间还是很小的，无论是何种风格的车辆，内部的舒适性还是不能忽视的，毕竟车是人们第二个家，要坐在里面舒舒服服的驾驶；3、虽然是新车型，但是配置却不如老车型丰富和实用了。新POLO后轮配备的是鼓刹，去掉了刹车辅助系统、牵引力控制、取消了4门密封条减配等；虽然POLO是经典车型，口碑也很好，但是新款的减配着实让人心里不舒服，您也不想花同样的钱买到低配的车吧。竞品比较一分钟话术长宽高轴距C238781676143824432073900168014682450嘉年华Fiesta3950172214672490波罗Polo3916165014652460飞度Fit3900169515252500马自达2Mazda23880169015002500玛驰March3779166615262450雅力士Yaris3750169515302460注：C2的高度比竞品小27—92mm，轴距比竞品小7—57mm，如何做到小车大设计就显得更加重要。竞品对比注：●标准配置○高配车选装

—无NB:●avec○option—nonC2207FIESTAMAZDA2POLOMARCHFITYARIS车尾雷达●●○○○○——USB/AUX接口●●●—●●○●侧面防擦条●●——————遥控门锁●●●●●●○●随车速自动锁门●●——————电动后视镜●●●●●●●●驾驶座椅高度可调●○●●○—●●铝轮辋●●○○○○○○钢轮辋○—●●●●●●安全带未系提示●—●—●———运动座椅●●●—————遮阳板化妆镜●—●●●—●—泊车辅助●—●—●———后排整体放倒●—●●●——●高度可调方向盘●———●—●—4/6分拆后排座椅——●●○—●○竞品