天福茗茶参展营销计划书

天祝县财政局财务治理制度天祝县财政局财务治理制度关于2023中国〔第八届〕营销筹划书筹划人：目录页脚内容1天祝县财政局财务治理制度天祝县财政局财务治理制度页脚内容页脚内容2二、参展的时间和地点三、参展宗旨与目标五、参展营销筹划六、参展财务规划八、参展总体进度规划九、展中客户信息收集卡1.企业简介企业简介：天福茗茶创立于1993专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至2023291007I.IT团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格治理。截止2023销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。主营产品：茶业、茶食品、茶器核心价值：享受品质生活品牌定位 品牌主见：根植福建、香传全国、名扬世界品牌共性：卫生、品质、口感好展会简介上届展会邀请有来自全国各地近20学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化沟通大会等活动。展览集合了茶各领域的龙头企业，是国内茶行业规模最大、最具影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。“2023202373-5·艺文化进展顶峰论坛以及产品\技术闻公布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场，将通过一系列活动为参会者带来深入全面的最行业询问。参展时间：202373202375〔应提前三天安排布展工作〕参展地点：中国北京国际会议中心三、参展宗旨与目标参展宗旨：与一盏茶的邂逅，把清爽自然静静带走。〔按重要性排序〕根本目标：①做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的客户。②③查找的加盟商④谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。扩展目标：⑤猎取市场信息、本行业进展趋势和觉察客户需求偏好。⑥推举产品⑦熬炼提高营销、采访和筹划队伍。四、产业与产品调查与分析产业分析：综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业进展的障碍。面积第一、产量其次(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。必需成认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，将来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。运用SWOTStrengths自然资源——产业资源丰富、茶业种类繁多，丘陵地带适宜茶业种植1200君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。茶文化历史悠久Weaknesses出口茶类品种单一——主要以绿茶出口为主，不能完全符合全球消费者需求出口市场单一—出口市场集中在摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦、以及香港缺乏国际品牌——有种类、知名茶、无品牌Opportunities全球经济一体化趋势——农产品贸易更加自由化、立顿茶业的成功阅历茶保健作用的推广——各种茶具有不同品尝和成效Threats国际市场冲击较大——立顿作为茶饮料第一品牌抢占80%企业难以与之抗衡。日本、欧盟等国的技术性壁垒天祝县财政局财务治理制度天祝县财政局财务治理制度页脚内容页脚内容5茶业产业目前存在的问题2023出的品牌茶却屈指可数，就别提目前茶业界能叫得出的知名品牌抑或著名品牌了!厂家多，品牌少。据统计资料显示，中字头下属1246.7资源多，整合少。在企业进展过程中，企业对资源利用，产品定性、核心价值、品牌文化、品牌战略等都需提前进展规划。资源过度分散最为直接影响应是造成企业有效资源、治理本钱的铺张。由于中国茶叶资源分散、生产分散、出口始终以散装为主，自然也就只能充当国外品牌茶叶的原料供给商。行业混乱，竞争无序。目前整个中国茶行业内部的产品竞争由于全国尚未形成一个统一的茶叶价格定位标准，故现已演化成较混乱的、猛烈的“价格大战。及品牌维权等。中国大多数茶企业家均是一知半解，因此有待整个行业人员的文化素养、效劳理念及品牌学问的整体提升和培育。茶业竞争对手分析天方——天赐良方。作为中国茶行业百强企业的安徽天方茶业集团，始终擅长抓大大事营销。从历史名茶雾里青与北京奥运会有一次精彩的激情拥抱；再到今年4“2023使馆向世界推举的中国原生态最美山乡”主题活动走进石台；更有今年上海世博会上，雾里青高级绿茶和祁眉高级红茶在世博轴和世博公园公开向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。在这一系列国际大大事中，天方的品牌形象随之一步步提升。为了提升品牌价值，公司下一步将“利用资源创产品，利用产品开拓市场，利用市场做大企业，利用企业树立品牌，利用品牌走向世界谢裕大——黄山毛峰第一家。黄山谢裕大茶叶股份位于黄山毛峰首创者谢正安故里——黄山市徽州区，公司集生产、加工、销售、科研于一体，属安徽省农业产业化龙头企业。公司拥有固定资产52917862715ISO9001：2023QS徽六——重振瓜片雄风。六安瓜片是我国绿茶的一朵奇葩，其色、香、味、形的品质风味在全国十大名茶中别具一格，是六安历史文化遗产之一。2023程，安徽省六安瓜片茶业股份应运而生。公司集六安瓜片科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，融产供销、贸工农一体化，乐观开拓国内、国际市场，向公司集团规模化、产品系列化、经营立体化、资本多元化迈进，力求重振六安瓜片百年前的雄风。公司开发的核心产品——“徽六”牌六安瓜片赢得了社〔芜湖20232023122023业百强企业。一笑堂——六安瓜片品牌打造者。安徽一笑堂茶业是行业唯一一家经营六安瓜片单品品牌的企业。该企业目前拥有以六安瓜片原产地齐头山蝙蝠洞为中心的优质茶叶基地数万亩，从产地上保证了产品宗源性。一笑堂创地提出礼品茶概念，将产品定位为“中华第一礼品茶重心，选择国内、省内占主导地位的第一高端媒体合作，以大事营销加推品牌建设。通过近五年的努力笑堂”已成为中国茶叶行业中市场占有率最高、规模进展速度最快、品牌知名度最高、营销网络最健全的茶叶企业之一，2023王魁成——志做正宗极品猴魁。安徽正韵庄茶业拥有具有自主学问产权的“王魁成”牌太平猴魁。该公司如今已进展成集生产、加工、销售、研发徽文化产品为一体的徽字牌连锁企业。正韵庄拥有生产5002023220%，产品销往全国各地，有30机结合，以“全、多、广”为自己的品牌进展模式，走多元化、产业化道路。以专营店的形式逐步走向集团化、连锁化、国际化。猴坑——打造高端品牌。黄山市猴坑茶业专业生产、加工、经营太平猴魁茶，是国家级标准化太平猴魁示范区和国家星火打算——太平猴魁茶产业开发工程的承建单位，是安徽省供销社系统农业产业化160055000魁产业化进展与升级，提升太平猴魁品牌价值为己任，今日的黄山猴坑茶业，正在力图打造一个中国茶叶高端品牌。敬亭绿雪——皖东南的贡品绿茶。敬亭绿雪是中国历史文化名茶，明清时列为贡茶。该茶先后获评首批中国名牌农产品、安徽省首批名牌农产品、安徽省著名商标、首届安徽省十大名茶。敬亭绿雪是安徽农垦实20235.6112012%。202320232023〔上海〕国际茶业博览会金奖。50安徽省茶产业首家也是目前唯一的一家农业产业化国家重点龙头企业，20238成立了子公司安徽大业茗丰茶叶，主要开拓国内市场，主打“迎客松”品牌。以茶道迎客的茶文化内涵，加上松树延年益寿的关联想象，让其“国礼徽茶6+1”系列的品牌生命力倍增。其在全省70002023年茶叶进出口量到达一万五千吨，内贸和进出口总销售额到达七亿元。当下，大业茗丰公司正乐观实施“百2090以在上海开设的店面为窗口，兼并了上海百年老字号群峰茶叶店，与各大超市合作进展连锁店。汪满田公司2023润思祁红——走向世界的祁门红茶。世界红茶源于中国。安徽国润茶业是中国最大的祁门红茶生产商，公司创立于1951业化龙头企业。公司旗下“润思”商标202330天祝县财政局财务治理制度天祝县财政局财务治理制度页脚内容页脚内容7五、参展营销筹划成立展会营销指挥部，由最高决策层成员担当总指挥，以便宏观调度企业有关资源协作展会营销。从会前预备工作开头，就建立展会营销筹备小组，成员应包含企划部、宣传部、商品部、营销部、陈设部、财务部等部门人员。品牌展会营销是一项团队工作，虽然各岗位分工不一样，但彼此无法断裂，所以必需团结协作，众志成城。作为一家企业，必需把“展览”作为产品来经营，无论是满足各方面需求，还是企业自身进展，参展前必需进展前期筹划和调查，进展可行性分析。在展会上，买家才是核心，应有效的引导买家参与会展，为双方搭建快速通道。会前用功做好预备工作；会中认真执行、呈现品牌精华，作出亮点；会后强势跟进，争取潜在客户。展前：企划部：考虑公司实力，结合公司参展目的，分析地理，交通，等因素选择适合的展会。展会前应安排好整个展会的工程进程，展未设计与布局，人员安排与分工。宣传部考虑的课题。传统的产品、名片、宣传手册老三样在任何时候任何阶段都不行或缺。但这明显不够，我们需要把展会看成是一次重要的产品公布会，是一个让生疏客户知道我们公司的平台。所以，我们需要更宽广的思路，更大的宣传投入来完成这一过程。除了展会三书可以经由与主办方协商得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动赞助等大型投入〔户外广告也可以做的光鲜而小巧，但千万别做成牛皮癣〕又时便意义深远，至少能表达公司实力。同时为预备展中宣传的一系列任务，如服装、活动、赠品，我们logo参观者留下深刻印象。商品部：展前应针对展会选择能代表产品品质和特性的参展产品，做好产品的设计创。展时：陈设部：做好展台设计。当前，很多参展商越来越重视特装修，但特装修并非花钱越多装修越豪华越好。我们考虑的应是特装能否充分反映企业的形象，吸引参观者的留意力。展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不行喧宾夺主；展台设计需要考虑参展商自身的公众形象，不行过于标立异；不要无视展台的呈现、会谈、询问和休息等根本功能。营销部：参展商的现场呈现很重要。现在很多参展商都承受歌舞表演，有奖问答和视频音频的呈现方法。这是由于在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要留意引导参观者的现场参与，并预备一些小礼品免费派发。此次参展，的风格装修展位，将整体的风格和布局与产品相照顾，能更好的演示产品，吸引参观者。营销部还要留意参展时的接洽效劳，好的接洽效劳不仅能够呈现企业形象，还能表达出企业的效劳执行力气和企业的卓越信誉，况且这些都是生疏客户极为关注的几个方面。假设这一过程做得好，定能为企业加分不少，增加企业在客户心中的重量和好感度。有时候一个笑容、一杯茶、一张凳子就有可能谈成一笔业务，但有时候一笔马上谈成的业务也会毁于一个轻视的眼神、一句不敬重的话语、一瞬发自心底的冷漠。接洽效劳不在于做得多深，而在于做得多细。财务部：做好参展预算和最终的结算，做好收支记录和财务报表，尽量节约开支，不铺张铺张。客服部：做好买家邀请，不要以为展会上买家召集就只是主办方的事情，实际上在展会的预备过程中，邀请生疏的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的沟通契机，不仅能引导商机，更能加深感情。这里面存在一个几何级数问题，就是一传十十传百，假设大家参展商一起发力要求买家，展会所能取得的收益显而易见。展后：手段。保存好展会期间录下的视频及照片，真去在展会活动中获得奖项，这样无疑会增加每一位参观者对公司的印象及好感度，扩大公司的影响力。当展会完成以后，正确处理展会所带来的信息，把收集到的信息纳入企业的信息治理系统中，并进展筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上收集到的客户保持联系与沟通。通常参展着在展会现场沟通的内容都会有所保存，因此展会后的准时跟进和沟通必不行少，必要时还要派人上门访问，以呈现公司的实力和诚意。展会组织以及展览筹划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责每个工程，强调企业内部协调，企业与外协单位的协调作业。总的来说，展会营销是一项较为简洁的工程，必需经过周密且对路的打算、格外制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使展会营销真正发挥作用。六、参展财务规划表6-1参展费用预算表展会名称：2023展会名称：2023〔第八届〕国际茶业暨茶文化博览会参展商：天福茗茶展厅：中国北京国际会议中心展位号：A08展位尺寸：36㎡展位类型：特装展位费用明细所占比例%预算费用〔元〕预算依据Ⅰ.根底费用1.展位租金42480特装展位1180元/㎡〔36㎡〕2.展会赞助费30000包括宣传费，赞助费等3.展台设计与搭建5000包括设计费，装潢费等天祝县财政局财务治理制度天祝县财政局财务治理制度页脚内容页脚内容104.展位设备费用7000水电费，、电脑、、桌子凳子等费用5.展位工作人员40000工资，餐饮费，服装费、住宿费等6.保险费用5000为参展商品购置保险7.不行遇见费用1000意外状况产生的费用根底费用总计130480Ⅱ.沟通沟通费用1.呈现费用1000投影仪等的费用2广告宣传费用5000横幅，宣传广告费用等3.摄影拍照费用1000摄影机，相机4.翻译费用1000面对外国客户时得配备翻译人员5.印刷品费用15000产品说明书，宣传手册等6.公关费用1000记者招待等7.物品租赁费1000额外的灯具，桌椅等沟通沟通费用总计25000Ⅲ.交通运输10000货物运输，搬运费用Ⅳ.办公费用5000海关检查，库存治理等Ⅴ.额外费用10000意外费用Ⅵ.其他总计10000费用合计190480预算依据〔来源：“://cyppw/special/cbh/2023118.html“://cyppw/special/cbh/2023118.html〕【参展费用】企业：3800/10%费用；国内展区：9〔3mx3m〕11800/10%费用。特装展台：(36国内企业：1180/国外企业：380/㎡。注.特装展台不带任何展架及设施，由参展商自行搭建装修或托付组织单位推举的特装搭建公司进展搭建。【广告宣传】●会刊广告——会刊宣传是参与展会产品呈现与形象呈现的最完善结合，是针对参观专业人士最直接的沟通，会刊将帮助您在展会后连续找到专业客户。广告版位广告版位价格(元)广告版位价格〔元〕广告版位价格〔元〕封面28000扉页12023黑白内页3000封底26000彩色跨版16000门票8000/封二/三10000彩色内页8000拉页15000现场广告：参观券21cm×9cm反面全版广告8000元/万张商务请柬21cm×17cm反面全版广告12023元/万张彩色气球2.5m6m58000元/个彩虹门18m8m58000元/个展馆墙体条幅6m8m户外广告68000元/个手提袋28.7X33.5X8.5〔cm〕单面全版广告40000/5000项目项目规格广告形式价格通过展览工作，参展商期望观众们能够记住她们的品牌、产品以及想要传达的信息。然想要成功的吸引观众，境，使展览会上每一次面对面的沟通和接触变得更加重要。可参展人员的种种不良行为，诸如不停的玩手机、与同事在一起闲谈、与不符合要求的准顾客周旋许久等等，往往会让参展工作的努力付诸东流。因此，参展人员的遴选和培训工作关系着展览工作的成败、参展工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑1．按展览会的性质选派适宜类型或相关部门的人员。由于此次展会的展品相对重量体积较浩大，展会布置，产品搬运等人员可以多项选择择身强体壮的男士，接待及翻译人员可选女生，男女搭配，干活不累。依据工作量大小打算人员的数量。要考虑到人员休息的时间和参观人员顶峰时间，安排好排班和换班，考虑展会和展台的大小，定好各个岗位的人员人数和分工。阅历法则得出，每一个展台人员可以照看到大约5〔36㎡〔不包括后勤人员，搬运人员等〕人员的根本素养及共性。尽量选择有较强沟通力气、组织力气、学问力气、销售力气、随机应变力气、协调力气等的人员。这是参展成功的关键因素。天祝县财政局财务治理制度天祝县财政局财务治理制度页脚内容页脚内容11加强和组织参展人员专业只学问的培训及产品特性的了解，包括专业学问、产品性能、演示方法、突发状况解决方法等等给员工进展参展培训。培训的根本内容：展会根本状况目标市场状况参展守则礼仪参展目标任务主要产品介绍观众对手介绍培训可以书面培训和实际模拟演练相结合。书面培训传授根本的参展学问，模拟演练则用学问来实际操作，为的效果。一、12个月前：从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，确定全年展览打算；与展览主办单位或代理公司联系，取得初步资料，提早预备参展必需材料。选定展位〔企业对参展规模和规格要量力而行，不能片面的求大、求奢华，由于展位租金只是展会营销整个预算中的一局部，整个展会营销还会有很多费用产生。〕了解付款形式，考虑汇率波动，打算财务打算。二、9个月前：设计展位〔展会上会有来自各地的参展商，想要在熙熙攘攘的展会上独树一帜，展位的设计很重要，不过要结合具体展会实际状况和参展商品的特性进展设计，与主题相照顾，与商品像对称，协调整体，留意细节，能给参观者留下深刻影响〕选择并预备参展产品〔展出产品〕与目前老顾客及潜在的客户联络，发邮件或告知参展地点和时间制作展览宣传册〔符合参展主题，风格与产品相协调，制作精巧〕三、6个月前：以广告或邮件等进展推广宣传预付展览场地及其他效劳所需款项复查公司的参展说明书、传单、闻稿等，安排好展览期间的翻译员向效劳承包商及展览组织订购促销广告四、3个月前：连续追踪产品宣传和推广活动最终确定参展样品，并预备适量本公司产品品质及特色的样品，贴上公司的标签或者一下logo将展位构造设计做最终的打算，要考虑到可行性，因地制宜。打算访客回应处理程序，并预先预备好一些突发状况的解决方案选拔及训练参展人员，最好要有会说上海话的人员，和翻译人员。五、一两天前：确定全部物品安全抵达展会，检查质量和数量是