2023大学毕业生投资顾问实习报告

第94页共94页2023大学毕业生投资参谋实习报告2023大学毕业生投资参谋实习报告。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍XxXx投资参谋是一家专业的房地产营销代理企业，深沉的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户效劳和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。XxXx投资参谋的前身是____房地产筹划代理巨人—新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于效劳行业的房地产营销代理必须做到真正为客户效劳，只有用，更新的理念和更真更好的效劳，才能始终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是“用功”。因此至1992年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，Xx积极引入先进的筹划理念与成熟的操盘手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以Xx为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培养了众多的精英人才，因此在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。本文内容中国教育资=网‵二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023年大学毕业生投资参谋实习报告4000字实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍XxXx投资参谋是一家专业的房地产营销代理企业，深沉的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户效劳和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。XxXx投资参谋的前身是____房地产筹划代理巨人—新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于效劳行业的房地产营销代理必须做到真正为客户效劳，只有用，更新的理念和更真更好的效劳，才能始终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是“用功”。因此至1992年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，Xx积极引入先进的筹划理念与成熟的操盘手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以Xx为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培养了众多的精英人才，因此在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。本文内容中国教育资=网‵二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。大学毕业生投资参谋实习报告实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍XxXx投资参谋是一家专业的房地产营销代理企业，深沉的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户效劳和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。XxXx投资参谋的前身是____房地产筹划代理巨人新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于效劳行业的房地产营销代理必须做到真正为客户效劳，只有用，更新的理念和更真更好的效劳，才能始终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是用功。因此至1992年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，Xx积极引入先进的筹划理念与成熟的操盘手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以Xx为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培养了众多的精英人才，因此在业界享有房产营销人才的黄埔军校这一美誉。本文内容中国教育资=网‵二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，外行看热闹，内行看门道，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作2023大学毕业生投资参谋公司实习报告进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，XxXx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，外行看热闹，内行看门道，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，书中自有黄金屋，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。2023年大学毕业生投资参谋实____结进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，xxxx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入xxxx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍...二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，外行看热闹，内行看门道，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，书中自有黄金屋，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是真诚待人，老实做事。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。大学毕业生投资参谋实习报告范文实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍XxXx投资参谋是一家专业的房地产营销代理企业，深沉的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户效劳和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。XxXx投资参谋的前身是____房地产筹划代理巨人—新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于效劳行业的房地产营销代理必须做到真正为客户效劳，只有用，更新的理念和更真更好的效劳，才能始终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是“用功”。因此至1992年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，Xx积极引入先进的筹划理念与成熟的操盘手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以Xx为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培养了众多的精英人才，因此在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。本文内容中国教育资=网‵二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作大学毕业生投资参谋公司实习报告进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，XxXx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入XxXx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。大学毕业生投资参谋实训报告进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，xxxx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入xxxx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。2023大学毕业生实习报告20xx大学毕业生实习报告【一】一、前言(一)实习目的为了真正做到理论和理论相结合，也为了能更详细地理解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联络实际的才能和分析^p问题与解决问题的才能。真正做到融会贯穿，实在到达实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存开展。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。(二)实习时间20xx.02.02—20xx.03.01(三)实习单位xx文具(四)实习部门销售部门二、毕业实习企业简介(一)企业简介xx文具成立于20xx年6月，隶属华益集团旗下分公司，集消费，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理(年收入50-100万)、副理、人事(行政)经理，以及将来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备3.平均法(1)做足八小时(2)快速(3)四不原那么;不挑、不选、不停、不漏(4)有质量的沟通(5)见足三百家客户含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、开展强壮自我的保障。三、毕业实习的过程与内容(一)新人阶段20xx年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚参加公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关;参加前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：生疏拜访;销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目的，渐渐地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己;到了一定阶段，我开场带队，即以一个主管的身份去带着刚参加公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼才能。带队是很有技巧的，比起帮助伙伴成交不如鼓励伙伴去完成目的重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。(二)出差阶段20xx年2月13日后进展了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个打破自己的过程。出差的时机是要靠自己争取的，首先，根本销售问题的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长(至少是公司的准队长)、两名或三名副队(公司主管)、以及4位新伙伴(在公司表现优异)，我们一起来到了美丽的惠州，开场了出差历程;所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，根本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方;但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去打破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目的感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚;出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作;出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很快乐;总之出差是个不断挑战和打破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的平静。(三)冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目的感，多拼搏。由于公司的开展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，根本要求有三者：典范者、鼓励者、推广者;三会：感恩会、小组会、分享会;三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚决的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目的。四、毕业实习单位组织构造组织、组织文化管理问题研究根据我对公司的理解，我发现公司的组织构造，组织文化及日常问题处理需要提升(一)在管理制度、形式和组织构造要适应组织的良好开展一个企业或组织的各项活动可以正常而有序地运行，来于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的开展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织构造形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织构造形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织构造形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进展领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进展领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按工程划分的小组(工程组)结合成矩阵型的一种组织构造形式。这种组织构造形式多用于工程管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织构造形式适用于大型的跨国集团。(二)企业文化作为企业的软实力需培养和深化一个企业或组织的安康而良好的开展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导标准与良好鼓励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本表达，它是企业生存、竞争、开展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有凝聚功能，具有鼓励功能以及调适功能(三)对于日常工作和生活中出现的问题的处理解决方法一个企业或组织的消费和管理不可能完美无缺，毫无问题出现。企业或组织它们都是在不断地改良和探究中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中出现的问题和突发事件，做出有效地处理和解决。而对突发事件的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进展。在北京天策文化开展有限责任公司的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形出现。因此，公司的管理人员就有必要采取积极有利的措施，将出现的问题解决和处理好。同时，要对解决问题的经历和方法进展归类总结，以防止日后再次发生相类似的问题，或者为再次出现的类似问题提供处理根据和解决机制。五、毕业实习的收获体会经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：(一)要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生分开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。(二)要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有这样。(三)要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。(四)要确立明确的目的，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早理解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我纯熟地掌握英语口语，可以自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。(五)总结这次实习不仅仅是锻炼了我在销售方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适宜自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。致谢在这九天的学习中，我得到了许多珍贵的经历与知识，我明白，今天的收获既离不开公司领导和同们事的耐心教导，离不开公司同仁的关心和帮助。在这里，我要感谢我的领导和同事，不管是在八小时之内还是八小时以外，你们都对我伸出了无私的双手，倍加关心、倍加保护。假设没有这份力量，我相信，在工作中我不会进步的这么快，在其他时间里也不会有这么愉悦。工作和生活的经历告诉我，只有把每个人都当作良师益友，才能在工作中收获的更多进步得更快。同时感谢帮组我的老师和同学们，没有你们的支持我也不会坚持到如今，感谢你们!20xx大学毕业生实习报告【二】一、实习目的：在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的理论性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资管理工作奠定良好的工作根底。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的缺乏，才能更加深化的理解人力资的工作内容及性质，在理论中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的根底。二、实习时间20xx年x月x日至x月x日三、实习地点xxx科技科技股份行政人事部四、实习报告内容(一)实习单位情况xxx科技股份是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术效劳为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司消费的高性能太阳能电池和组件，技术程度位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。(二)实习内容当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经历，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身开展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经历。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：第一、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进展薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、标准使用，并且要及时满足各部门的需要。第四、离任。给员工办理离任手续，员工离任也需要经过交接任务，确保消费正常进展，并且要解除劳动合同协议。第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个工程。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我获得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我如今和将来学习的一部分。工作才能的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有才能、有信心做的更好。(三)实习调查情况当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经历对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数到达530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员那么全面负责公司人员的录用、离任，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开场没有经过人事部，权利分散，职责互相推脱，到后来就很难处理。分析^p：公司管理构造安排尚