营销宅变 中小企业不容错失的“宅”先机

营销宅变中小企业不容错失的“宅”先机

古之“为学”，贫者一瓶一钵下南海，实现了富者所不能达到的目标。在互联网高度发达的今天，广大中小企业与大企业之发展无异于此。一部现代版的“为学”正在上演，一台电脑，一个鼠标，中小企业宅着便将商机拓展到了全球。——互联网改变了人们的生活，也给营销带来了更多契机。随着宅经济热潮的袭来，传统企业大军纷纷涌向电子商务。面对这场宅经济带来的营销“宅”变，夹缝中的中小企业是否有机可乘？“一台电脑，一个鼠标，不用东奔西跑去联系业务，宅在家里也能有意想不到的收获！”事实上，“宅”时代利用搜索引擎宅起来的企业不仅仅是电子商务企业，中国4000万家中小企业也在宅经济的大潮下渐渐发生宅变。搜索引擎营销作为宅人们获取信息的宅入口，已成为各中小企业抓住宅机会、吸引潜在消费者、坐等订单的大门。中小企业“宅”营销的入口已经打开——看到不一样的“宅”先机在百度百科，我们可以看到宅经济的定义：一切不用出住所就可以产生的消费，包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业，均属宅经济的范畴。网络渐渐颠覆了人们以往商品从生产到消费者手中的流通方式，宅经济也逐渐发展成为一种独立的商业模式，满足在网络时代人们的各类需求。据中国互联网络信息中心最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。网民增多、网上消费习惯的养成，促使宅经济快迅增长。面对越来越宅的消费者，我们也可以看到，“宅”营销不仅仅是针对宅人的营销，更是企业经营模式的一种转变。一方面，随着网上交易形式的丰富以及网上支付功能的进步，越来越多企业开始围绕宅经济构建商业模式，拥有实体店面的企业也开始在传统渠道之外建立网络销售部门；另一方面，那些还没有涉足电子商务的中小企业开始在营销思路上动脑筋——如何让那些宅在家中的消费者或宅在公司的客户主动找上门来。在宅经济潮涌下，聪明的企业顺应消费者消费习惯的改变，率先把握宅营销先机，通过网络营销拓展销售渠道，既缩减了企业运营成本，又打通了更广阔的发展空间，从而获得快速增长。这对于在夹缝中生存的中小企业来讲，无疑是“柳暗花明又一村”。打开最适合的“宅”入口当下，刚刚经受了金融风暴的肆虐，中小企业正普遍面临营销预算短缺、营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等等困难，面对“宅经济”热潮，怎样才能与大企业并驾同趋，赢得“宅”营销的先机？众多中小企业不断努力寻找突破。“用户每在搜索引擎上搜索一个关键词，就是对自己需求的主动展示。而搜索引擎营销做的，就是用户在想买花的时候，让花店出现在他眼前；用户在想买电脑的时候，让电脑企业出现在他眼前。”这是在东莞经营玩具代工厂的伍先生对搜索引擎营销的简单理解，两年前的金融危机使他的企业几近倒闭，利用百度搜索营销平台，他成功打开了国内市场。据相关数据分析，基于消费者需求的搜索请求正在迅速增长。“这是一个非常重要的信息，这一变化也告诉我们，如今网民的消费需求正越来越多地反映在搜索引擎上面。”正如百度高级副总裁沈皓瑜所言，除了电子商务对搜索引擎投放的快速增长，那些拥有大品牌如欧莱雅等原先做实体的企业也开始重视搜索引擎，此外，还有许多不知名的实体零售店也在开展电子商务并且利用搜索引擎做推广。搜索营销实际上是一个巨大的需求匹配平台，拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。其精准、高效、见效快、高投资回报的高性价比，恰是广大中小企业开展营销的需求。因此，搜索引擎已经不仅是宅人们获取信息，在网上消费、娱乐、工作的入口，渐渐成为越来越多企业针对宅人的触网习惯进行宅营销的入口。许多企业已经将搜索引擎营销作为对抗宅经济的镇“宅”之宝，而在国内占据搜索引擎市场份额已经超过70%的百度，成为中小企业的首选。打造“中小企业需求”的“宅”营销价值链“毫不夸张地说这是一个网络当道的时代，近几年来，我们的生源有超过70%都是通过网络搜索来的，而这70%当中基本都是通过百度搜索而来的。因此，在后期我们也优化调整了网络推广方式的使用。”江苏南京亚伟电脑速录培训中心的成功实践再次证明，宅经济下，搜索引擎的宅入口作用日益凸显。百度推广为处于市场开拓期的中小企业有效解决了经营的短板，帮助越来越多的中小企业轻松宅起来，利用电脑和鼠标招揽生意。百度推广的基本原理就在于把企业的商业推广信息和目标用户的搜索信息进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。由于用户的搜索信息本身就代表了真实的需求，可以说百度推广是把潜在用户“送到”了企业门口。而且，通过搜索引擎进行企业信息的展示不收费，有效点击才收费，非常符合中小企业重视营销投资回报率的需求。当越来越多的中小企业都变得宅起来的时候，我们应该感到可喜，因为以百度为代表的搜索引擎运营商正在顺应宅经济的潮流，深挖搜索引擎营销价值，包括对营销全过程的关注和数据价值的发掘，应用不同营销方式的组合，形成推动企业价值实现的全新营销价值链。对中小企业来说，百度推广已不仅是一个创新的营销平台，更是一个由系列化营销工具和功能组成的企业网络营销一体化解决方案。百度继去年推出“凤巢”完成搜索营销平台的升级后，今年又陆续推出百度推广助手、百度商桥、百度统计等各种增值产品，使企业在营销的前、中、后阶段都可以完整地享受到营销效率提升，获得更高的投资回报。百度正在以持续不断的产品和服务创新来推动宅经济发展。“对于百度来讲，这种平台的革新是无止境的。无论是产品还是服务，都是为了在满足网民搜索需求的基础上，满足客户的投放需求，不断提升客户满意度。”百度高级副总裁