2023年南开春学期销售案例分析在线作业

春学期《销售案例分析》在线作业一、单选题(共1０道试题，共2０分。)1.(）只合用于互补品定价.薄利多销.长期定价策略.重利限销.转移定价策略对的答案：2.产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和().相关性.客观性.主观性.相对性对的答案：3.公司销售策划的前提是()．商业信息的收集及分析.产品及公司的实力.新奇可行的创意.良好的公司文化对的答案:4.所谓逆反促销法是指运用消费者的（)进行的促销活动．好奇心理.逆反心理.怀旧心理.文化内涵对的答案：5．(）重要用于高档商品和奢侈品的定价.薄利多销.长期定价策略.重利限销.个别定价策略对的答案：６．()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄.杂志广告.电视广告.户外广告．邮寄广告对的答案:7．定位以产品为起点，但它不是关于产品自身的，而是关于顾客()的问题.需求.心理.偏好.选择对的答案：8．()是公司销售策划的执行保障.商业信息的收集及分析.产品及公司的实力．新奇可行的创意.良好的公司文化对的答案：9.()重要合用于需求弹性比较大的商品定价.薄利多销.长期定价策略.重利限销．个别定价策略对的答案:10.生活消费品一般可选择人口地理心理规模和（)作为细分标准.种类．数量.利益．质量对的答案:春学期《销售案例分析》在线作业二、多选题（共１0道试题,共20分。)1．分销渠道设计的原则()．不断创新．携手共进.强攻．全面覆盖市场对的答案：2.公共关系活动的重要方式涉及().妥善解决顾客抱怨的问题.组织并从事关于产品的宣传报道.召开新闻发布会.组织开展商业赞助活动对的答案:３.真实性原则是指广告传递的信息内容要（).真实.准确.明晰.不得模糊对的答案：4．报纸广告的局限是(）.制作简朴.广告图片运用较少.时间性不够鲜明.页码较多对的答案:5．一个良好的目的市场应当具有（）．市场要有一定规模.广阔的发展前景．有一定的赚钱潜力.市场要与公司的目的、资源和优势相结合对的答案：6.公司可以在以下方面找到自己的专业化方向().纵向专业化.服务专业化．产品专业化.顾客类型专业化对的答案:7.公司可以选择的产品定价策略().薄利多销.长期定价策略．重利限销．个别定价策略对的答案:8.公共关系策划的基本原则涉及().提高结识.真情奉献．适当造势.方式一般对的答案:9.促销策划的典型误区重要有（).活动缺少针对性.设计缺少合理性.手段存在陈旧性．程序存在繁琐性对的答案:１０．广告策划的基本原则涉及（).真实性.实效性.模仿性.和谐性对的答案：春学期《销售案例分析》在线作业三、判断题(共30道试题，共60分。）1.分销渠道重要涉及商人中间商和佣金中间商．错误.对的对的答案：2．社会化限度高的产品，人们的购买频率相对就低．错误.对的对的答案:3．推广激励重要采用推广津贴的形式．错误.对的对的答案:4.报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短．错误.对的对的答案:5.良好的公司文化是公司销售策划的执行保障．错误.对的对的答案：6.模仿发明法分为仿生法和仿形法。.错误.对的对的答案：７．公司销售策划的基础是商业信息的归类及分析.错误．对的对的答案:8．从成本控制的角度考虑,产品体积和重量越大，越应当采用短渠道策略．错误．对的对的答案：９．发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署.错误.对的对的答案:１0.新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受.错误.对的对的答案:11．市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场．错误.对的对的答案:１2.选择单一市场这一模式多见于中小型公司或公司的发展中期.错误.对的对的答案:１３．公司销售价格策划是为了实现一定的销售目的而协调解决上述各种价格关系的活动.错误.对的对的答案：1４.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格,其实质是市场细分后的定价.错误．对的对的答案：15．联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展促销活动,推广它们的产品和服务，以扩大活动影响力的方法．错误.对的对的答案：1６．“集点换物”是一种消费者先连续消费,然后获得赠品的促销活动.错误.对的对的答案:17．集中有限资源这一点对于中小公司和国有公司来说意义更大.错误.对的对的答案：１8.大众是公共关系的对象．错误.对的对的答案:１9.进货激励重要采用批发回扣的形式.错误.对的对的答案:２0.尾数定价又叫整数定价法.错误．对的对的答案:21.有奖竞赛促销活动是运用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励.错误.对的对的答案:22.以击败竞争对手为目的，常为规模一般的公司在选择渠道时采用．错误．对的对的答案:2３．迂回进攻是一种间接的进攻策略.错误.对的对的答案：24．单位成本随市场占有率的提高而下降时,市场占有率与收益率成正比.错误．对的对的答案:2５．以回报社会为出发点的公益活动有助于公司在消费者心中树立美好的形象．错误.对的对的答案：2６.销售激励重要采用销售金额的形式.错误．对的对的答案:２7.正面进攻袭击的目的是对手的弱项，而不是强点．错误.对的对的答