《社区电商营销模式问题研究15000字（论文）》

社区电商营销模式研究案例—以十荟团为例目录TOC\o"1-3"\h\u30718一、绪论 117271（一）研究背景与意义 132675（二）国内外研究现状 125669（三）研究内容和方法 2194831.研究内容 2286292.研究方法 323976（四）小结 32337二、十荟团社区营销模式的现状分析 426639（一）十荟团介绍 49897（二）社区电商宏观环境分析 467501.政治环境分析 4111762.经济环境分析 44423.社会环境分析 4133434.技术环境分析 518384（三）十荟团社区营销模式 6291961.社区营销模式实现对“人、货、场”重新洗牌 6208942.社区营销模式裂变实现以点及面的低成本引流 7116533.社区营销成为去中心化网络传播载体 710668（四）SWOT分析 7180691.优势分析 7145762.劣势分析 8202323.机会分析 8112524.威胁分析 817288（五）小结 83567三、十荟团社区营销模式存在的问题分析 926302（一）社区营销模式经常走进误区 912791（二）社区营销模式普遍忽视线下社群建设 95710（三）社区营销模式会出现难以控制的负面效应 9629（四）社区营销模式经常被模仿 1028906（五）小结 1020864四、十荟团社区营销模式优化对策 117634（一）社区营销模式优化的原则和目标 11227321.优化的原则 11188112.优化的目标 1120045（二）社区营销模式优化方案 12184751.深化品牌营销模式 12232342.深化体验营销模式 1258453.深化文化营销模式 14270744.深化社区营销优化模式组合 1429563（三）小结 1518176五、结论 1620948参考文献 17一、绪论（一）研究背景与意义近年来，互联网浪潮席卷了世界，互联网也突破了太空的界限。从18世纪60年代到19世纪中叶，机械工业化的时代是工业的第一个时代，在那里，机械化生产是手动劳动的场所，为人类社会有组织的生产提供了重要的物质保障。在十九世纪末和二十世纪初，工业化时代的电力带动的工业生产为2.0，采用供水线大大提高了社会劳动的生产率。从20世纪70年代到今天，工业时代的新电子信息一直是社会劳动分工，劳动生产率、质量、劳动分工以及机械和设备的年龄都有显著提高。机器逐渐取代人类的工作，“手工工作”转变为“脑力工作”。工业世纪已经开始，物品连接技术刚刚开始，已被纳入人类生产生活的所有领域，4.0产业的加速迫使因特网技术迅速发展，消除了一切相互依存的障碍。2015年5月，“独角兽”被正式列入社区营销模式的企业名单，并在富饶的杭州土地上成为26个“独角兽”，还有金饰、阿里翁和铁钉等公司。这项研究的目标是开发一种基于社区的营销模式，以满足电子平台的需求，同时使仙人掌持续强劲增长。我们将采用十荟团电商模式作为商业研究的平台，该模式将开始展示其不满情绪，贸易营销模式、当地和传统营销模式可以分析基本的微观和环境差异，以便向十荟团电商贸易平台任务建议营销模式问题要素和对社区的影响，并提出最佳社区营销模式方案。国家和国际研究人员目前正在研究社区营销模式，并在实际情况下分析社区营销模式。然而，大部分重点集中在两个领域：分析和扩大社区营销模式的理论内容；或通过公司参与或相关领域就社区营销战略提出建议。本文提出了社区营销模式的最佳版本，利用仙人掌作为进入移动互联网经济背景下现有营销模式的切入点。通过优化利用社区营销模式，就Y项目的可持续发展提供指导，并向十荟团公司平台提供指导，以改进社区营销模式。（二）国内外研究现状外国科学家中关于营销模式的丰富文献表明，适当的企业发展营销模式是国内外科学家的一个重点领域。本文件的重点是基于知识的行业的营销模式和虚拟营销模式，以优化社区营销模式。jean-michelhaut(2020）指出，数字创新改变了商业模式和行业，分析了数字创新对营销、价值链和商业模式的影响。安东尼奥·卡莫纳－拉瓦多（2020）指出，激进创新虽然为客户创造了价值并为其产品的销售提供了便利，但也带来了不确定性，因为消费者抵制和销售创新产品的成本很高。分析创新和创新的发展模式对营销的影响，以及这些影响如何促进b2b环境中的企业业绩。gongettcaur(2019）提出在企业分析中采用一个客户关系概念模型，这将提高获取、保留和处理客户的效率和效力。采用“按需求定制”而不是“大规模定制”的客户关系营销概念模式，给予企业评分的新办法。piberk(2019）指出，强大的数字发展改变了市场，企业可能会利用数字商业模式来应对。会上讨论了数字商业模式的重要性，指出数字商业模式影响到公司及其业绩和市场。从隐含知识管理的角度，制定了一个综合营销知识模型（2019）。通过内部和外部指导对知识进行隐和明确的管理，从而取得商业成功，以帮助公司获得竞争优势并成功经营。2010年，mauhenorami分析了苏门答腊南部政府的酒店营销战略，并设计了苏门答腊南部酒店的试点营销模式。分析表明，品牌形象影响客户的满意度、营销经验的价值以及客户对忠诚的满意度和经验。当地的营销模式研究主要基于原始的营销模式，其中根据具体部门的需要提出新的营销模式的最佳选择。jangshomi（2020）描述O2O供应链，该供应链由因特网服务提供商和在线平台组成，采用批发和代理游戏模型，分析不同模式中供应链成员的最佳方案决定，并提供与互联网服务提供商的最佳合作战略。李新明（2019）介绍了第三方数据平台提供的准确营销模型，利用大数据分析得出基于佣金模式、销售费模式和使用两种方法的准确营销模型。vivez(2017）表示。解决在电子产品行业中应用“饥饿营销”模式所产生的新问题，并在“饥饿营销”模式下制定关键的供应链操作模式，以解决“饥饿营销”模式下供应链上游和下游企业间的协调问题。chocheping(2019）在其题为“因特网+酒店管理”的研究中指出，酒店房间的销售渠道必须从一个方向另一个方向多样化，指出许多因素影响到酒店房间的预订，通过多种分销渠道的模式对其进行评价并确定其优先次序，并对酒店房间分配渠道的选择进行了量化分析，最优先的是网上旅行社，其次是城市预订、正式预订、酒店预订、旅行社和批发商，电话扣押。（三）研究内容和方法1.研究内容本文将探讨十荟团电商平台的社区营销模式，该模式基于社区营销模式的现状、存在的问题和驱动因素，提出了社区营销模式。案文由四个部分组成：第一部分介绍了研究的背景和意义、国内和外国研究概览概述、研究设想和技术路线图。在第二章中，正在利用Pest模型和swot模型来分析成人教育平台的社区营销现状。与社区营销模式和传统营销模式相比，提供关于这一类型的背景资料，分析现有社区营销模式的现状，并分析社区营销模式的问题。接下来是仙人掌公司的市场环境分析。第三部分提出了与社区营销模式有关的问题，特别是销售模式的错误、忽视没有互联网的社区建设、难以控制负面影响以及销售模式往往是仿制品。第四部分介绍了中国公司开发的最佳社区营销模式，结合上述问题和对社区营销模式的环境分析，提出了优化社区营销模式的原则和目标，以及社区营销模式的最佳模式。最后一部分是研究的总结。2.研究方法（1）研究文件。通过文献研究，确定了有关超级市场链、化学品贸易和新鲜农产品的理论，确定了国内和国际研究的方向和优先事项，并为进一步研究奠定了理论基础。（2）案例研究方法，通过具体的实际方法，通过案例解析研究指导实践。这项研究是一项深入研究，目的是深入研究本企业和同类企业的电子商务方案的设计。（四）本章小结本章重点讨论了这一主题的背景、意义和当前国内外形势，并简要介绍了该文件的结构和方法，为进一步研究社会营销模式奠定了理论基础。传统营销和社区营销概念之间的差异实际上与传统形象中的电子商务和社区电子商务的理论相似，即消费者在整个营销过程中的作用。移动互联网和移动电话的全面覆盖以及利用社交平台实现仙人掌销售模式的转变，为本文件的内容提供了重要指导。二、十荟团社区营销模式的现状分析（一）十荟团介绍十荟团，隶属于\t"/item/%E5%8D%81%E8%8D%9F%E5%9B%A2/_blank"北京十荟科技有限公司旗下商标品牌。总部位于北京，通过小程序及APP，基于城市社区/小区，为社区家庭带来产地食材以及日用品等。十荟团业务已经覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7大区域。（二）社区电商宏观环境分析1.政治环境分析中华人民共和国关于公开化的中央人民在政府的信息披露栏中指出，创新创业是一套积极的优惠政策，是向当地创业，企业家解决了实际困难，并在互联网+的情况下强调了“如何抓住生活的各个方面，以便清理和核实，并可以仿照有利可图的商业模式。随着社会电力交易商的大规模袭击，这些公司受到了政府的关注，结果由于有关商业管理的政策规则，这一行业转变为正规部队。这些年来，这些经济政策表现在肥沃的土壤上，使社会电力供应商能够蓬勃发展，工业在监管方面取得了进展。外交部关于促进集体创业创新的某些政策措施的意见，第[2015]32号案文规定，促进集体创业和创新是为经济和社会发展创造新动力的必要选择；扩大就业和福利的一项重要举措；激励全社会创新潜力和创业活力的有效手段。促进改革，以改进相关的立法、奖励和扶持政策，从而创造一个更好的创业环境，使更多的企业家能够并创造经济和社会发展的强大动力。坚持以需求为导向的原则，解决企业家在政策支持、融资需求、公共服务、市场信息等领域面临的瓶颈问题。积极鼓励有能力这样做的区域探索可复制和复制的创新模式。在生活的各个领域促进以“大数据”和“因特网+”为基础的创新项目，建立和改进创新机制，在网上和其他企业，开放政府市场，使所有人受益。继续采取综合政策措施，改进体制机制，促进综合管理，创造经济、体制、政策和公共服务系统，以鼓励大规模创业精神，发展集体创新，并利用创新作为就业动力。2.经济环境分析中国的四项新发明包括高铁、移动支付、自行车共享和在线购买。共有经济的增长并非一蹴而就，中国互联网在五年前迅速进入了移动互联网时代，触及了生活的方方面面，改变了人们的习惯。2018年以后，当地营销日益受到政府的关注，成为行业运作的规则，成为电力部门的正规军队。近年来，经济政策为社会电力交易商提供了肥沃的土壤，工业有能力推动制定标准。由于吸引大量科学家和行业的工业规模迅速增长，社会电力交易商往往会上升。社会电力交易商的有效转换和拆分吸引了大量公司，2018年资本，中国电子商务的规模达到0.62685万亿元，比去年同期增加了255.8%。2015-2018年，社会电力公司在公共电力市场中的份额从0.1%上升到7.8%。3.社会环境分析全国互联网用户的平均人数达到最高点。众所周知，3G/4G网络固定设施和这些年来智能手机的广泛使用，使用成本不断下降，因特网应用程序正在改善，因特网用户已经高度依赖因特网，因特网用户每年都在增加。截至2018年底，我们的互联网用户平均为27.6小时/星期，每天最多4小时。事实上，国家联合统计局等机构编制的“中国经济生活大调查”显示，除正常睡眠时间和工作时间外，2017年中国人均娱乐和娱乐时间为每天2.27小时，2018年为每天4小时，数据的增加已经达到顶峰，不可能增长。到2019年6月，我们有8.54亿因特网用户，比2018年底增加298万，因特网普及率为61.2%，比2018年底增加1.6%。我国有8.47亿人的因特网；截至2019年6月，我们的网上采购量为6.39亿人，比2018年底增加2.71亿人，占总互联网用户的74.8%。微信APP”是其他社会平台数量最多的。这一社会融合方案已成为最重要的交通点，目前正在转变为最典型的特点：时间、时间、粘合等。到2018年，人们满怀信心地相信10980亿季节，这一信息、主要任务和通信，是一个小型方案的负责人，我的新朋友、公众号码等等，通过这个方案，每个用户都可以联系起来，特别是在信息一分钟后打开的付款方面，一个有准确特点的信息，强调社会、娱乐和付款具有功能，并为移动电力运营商的广泛部署提供了肥沃的土壤和可持续的平台。社交媒体传播的好处包括：社交媒体的自我沟通功能、聊天、通过朋友服务介绍经验等、网上群体的存在以及知识背书所带来的更可靠、更真实和更的信息；它通过快速、广泛和有针对性的社交媒体传播。这就是近年来社会电力公司平台处于悬崖边缘的主要原因。4.技术环境分析在工业3.0时代乃至接下去工业4.0，借力于移动互联网和移动设备，信息裂变和传播以数量级速度发展。下图二－1是中国社交电商（含微商）的市场发展过程。图二－1中国社交电商（含微商）的市场发展过程（1）探索期（2011-2014年）是试用期，小贸易迅速增长，并因负面影响而迅速下降。A：微博市场进入2011年，小企业家尝试个性化营销：2013年7月，小额付款平台的升级导致了一个封闭的销售周期，使小企业家能够开始大规模尝试：2014年初至2015年，小朋友周边薄膜的销售使销售额迅速增加，每月超过10亿美元，但多个机构的存在、频繁的屏幕等使用户感到不满意，必须加以监管和改进。（2）在市场启动期（2015-2016年）的复苏阶段，对社会工业进行了重组。D.2015年新的微型企业：不可逆转点，诚信，以及由此产生的部门发展放缓，E：重新分配：2016年的安宁产业，小型企业的进入，微型企业的进入，微型发展标签，国家多个部门部委的结束，支持社会沟通，促进精微小商的健康，并鼓励他们发展贸易，这些企业已开始进入传统企业。（3）在快速增长阶段（2017-2018年），各国大力支持电讯创新，将纸张重新分配为正规军队。F:2018年1月启动了一项规模较小的业务，开放了有序的社会电流，从而出现了更广泛的新型社会电力公司模式G:2018年7月（2018年7月），黑道在纽约成功注册，这是中国历史上最快的在线公司；2019年5月，赵道在美国成功注册，社会电信商进入了电子商务的主要领域，引起了对投资领域的注意：社会网络贸易领域的立法更进一步，商业部于2018年批准了《社会电信公司运营守则》。（4）持续发展时期（2019年至今）：颁布关于电力部门的国家立法、关于社交媒体公司的环境规范，并稳定社会服务供应商的健康发展。《电子商务法》于2019年1月1日生效，社交媒体服务供应商开始采用一定标准：社交媒体公司的增长预计在2020年更快，预计销售额将达到包括电子商务在内的总销售额的30%以上，行业将继续稳步增长。它包括中国的社会电力公司部门，在严格意义上，它指电力公司，但B2B平台和间接交易除外，根据行业分类，这些平台和交易分为综合电力公司、跨界贸易、社会贸易、轮车商和新鲜电力交易商。综合贸易包括：河马生鲜、京东到家、永辉生活、每日优鲜等，而在这大类中，社交电商根据它具体营销模式不同，又分为以拼多多、苏宁拼购、京东拼购等为代表的拼购型，以贝店、十荟团等为代表的分销型，以小红书等为代表的内容分享型，还有以十荟团为代表的社区团购型。（三）十荟团社区营销模式1.社区营销模式实现对“人、货、场”重新洗牌该平台的高质量的销售交易监管、销售后的安全模式和保障措施，但对消费者产品质量的影响是直接通过交流或人才建议，个人消费者交易商取得成果以及销售声誉，这一事实使当地社区奠定了基础。传统的电力运营商平台，主要使用中立平台模型。例如，钻石开采只提供电子商务平台，小农户（B）负责所有未处理的事项。B小卖部可以通过用户登记为平台销售商。在b商店老板登记后，他的产品通过黄金开采地点的一个账户出口，在那里，b商店老板可以通过系统的后台办公室卸货、分类、仓库管理、数据分析和财务管理。在进入金矿开采平台时，通过网上实体或网络管理其产品、出口商、公共团体或若干类别。一旦在平台上发出订单，店主会在用户授权中注意到“B”，下载和检查订单，在签发后勤订单并在仓库中打印交货订单，在质量检查后收集货物，并在平台上填写清单，以便客户能够查找订单并采取后续行动。图1云端服务体系十荟团社交承包商，与传统的社交媒体平台相比，一种营销模式为平台提供了一个平台作为一个平台的机会，向成员国负责的流动门户成员国通过社交媒体软件推动产品交易，其余部分显示平台在平台上的产品、后勤和售后服务的分配情况，但前端产品的销售与后端产品脱节，成员无需准备、打包或在销售前后充当客户。商业仙人掌平台，根据新的直接营销模式运行，并基于s2b2c模式运行。分销平台将商品供应商和“B”类成员的覆盖范围与供应链、信息技术系统、产品物流服务、技能培训和售后服务等一系列问题联系起来，成员销售商品并跟踪“B”类成员的使用情况。注册成员支付费用，例如支付费用或完成任务，出售产品，但没有自己的供应链，其方式是通过社会手段确保“为自己赚钱并参与赚钱”。2.社区营销模式裂变实现以点及面的低成本引流通过上文提到的赵公司平台的核裂变，可以实现尽可能低的低成本指导能力，越快，指导成本越低，成员越多，其成员作为买方和推动者的基本作用就越明显。这一低成本过渡通常分为以下三个阶段：①拉新阶段（口碑营销模式）：即通过社交媒介实现老用户介绍新用户进入平台使用的增长，这种分裂成本最低。②转化阶段（深度营销模式）：该阶段中主要借助熟人与熟人间的关系提高转化率和信任感，可以对这样的人群实现精细化运营，比如：宝妈群、学生群等。③留存阶段（转变为直销模式的消费商角色）：一般较为成熟的社交电商平台会进入到第三个阶段，该阶段中用户自发的充当购买者和推广者，在此阶段，能够实现更多的用户留存，提升用户忠诚度，尽可能防止用户流失。图1传统电商与十荟团电商平台流量模型对照3.社区营销成为去中心化网络传播载体通过消费者可以从同一个特定的入口进入的“搜索”功能，网上采购是一个“核心特征”，在商品供应远远高于需求的情况下，在选择用户方面发挥着关键作用。在马太效应的影响下，货物汇流并不影响货物的汇合，小而又大的顾客很容易被大波商品淹没。所谓的“去中心”结构已经出现，当社会电子平台建立了一个由移动网络驱动的单一营销模式时，每个成员都单独分配商品，每个成员都可以成为社会联络点，也就是流动的入口，然后导致交易。通过人为建议加强了成员对初级商品的信心，而高成本质量的商品则传播到口头营销模式中，从而为其提供了很大的生存空间。图2传统电商与十荟团电商平台购物传播对照图（四）SWOT分析1.优势分析（1）电商平台以分销的特点作为社交电商一个细分领域上的代表，基于社交，用S2B2C模式运作，拥有较为成熟的供应链体系，实现商品流通的新零售平台。（2）十荟团电商平台上线三年多来，截止2019年6月30日该平台已经在国内拥有1077万个付费会员，并呈现持续上升趋势。（3）十荟团电商平台于2019年5月3日成功在美国上市，截止2019年6月30日，该平台持有现金22.16亿元，净流动资产13.78亿元。从一间成长极快的独角兽公司变成美股上市公司，十荟团拥有较为雄厚的资金支撑。2.劣势分析（1）2015年7月，十荟团收到了市场监督机构的一项行政决定的一项决定，根据该决定，该平台被认为是一项有组织的撤销活动，共罚款958万美元。负面的历史新闻对社区营销产生了负面影响。（2）十荟团电商平台以社区为基础的男女比例为基础的考察团呼吁开展贸易，而90%以上的女性——其中大部分是被诅咒的营销不稳定的群体，这一群体需要时间；严重的人员配置和质量问题各不相同，导致各种侵权行为的出现，而处理侵权行为的机制薄弱。（3）十荟团电商平台的网下实体部门建设不足，限制了社区营销的增长。3.机会分析（1）通过采购、合并或战略联盟与供应商合作，重点是中国和美国等具体市场。（2）目前，十荟团电商平台目前只登记在中国市场开放的成员，市场空间更大，如欧洲、美国、俄罗斯市场等。（3）新型冠状病毒疫情在世界各地蔓延，特别是在某些时期加速了电力产业的增长，并坚持在国家和全球范围内跨越历史最高峰的实际部门。4.威胁分析（1）十荟团电商平台缺乏基本的竞争力，现有的社会营销模式容易受到市场和市场分工的影响。（2）传统的电力贸易平台（例如，京东、淘宝等），原本拥有强大成员的企业开始加入社区营销单位，消费者更有可能选择成熟的同质平台。（3）网上商业实体调查的案件数目增加，在线商业链的战略发展，独立平台开发方案的数目增加，小型方案的数量也不断增加（例如，永辉生活、新华都淘鲜达等）。（五）本章小结本章主要使用PEST模型分析了仙人掌社交媒体平台的国家总体环境。利用swot模型分析了十荟团电商平台目前面临的优势、弱点、机会和威胁。

三、十荟团社区营销模式存在的问题分析（一）社区营销模式经常走进误区如上文所述，新的直接营销模式S2B2C以将消费者聚集在一起的社会平台为基础，具有基本社会功能的准确信息在通信方面发挥着重要作用。事实上，社区营销的前身实际上是传统小企业和传统电力公司的结合。传统小企业增长的顶峰预计在2013-2017年期间达到近5年的峰值，然后迅速停止。在这五年期间，小型贸易可分为三个主要的商业模式：（1）小型商业公司：它们表明商业公司通过推特或推特等渠道销售产品。（2）小型平台承包商：利用专用平台进行销售和采购活动，依靠平台承包商提供一系列零售方案。（3）个体小商贩：利用个人之友小组进行个人营销以换取商品。在这三种小型企业模式中，小企业进入门槛值的最低点，随着门槛值的降低而扩大，导致市场失控，并被不法分子用作销售洗脑产品的摇篮。在2015年国内市场后，大量小企业主的涌入引发了产业繁荣，许多传统商业或电力公司集中市场前景，2018年国内销售额达到0.105万亿元。小企业对社会电子仙人掌平台产生重大影响，这是一个多层结构，可能带来监管风险。传统的小型企业过程以金字塔式的模式为基础，通过令人信服、表面和充分的规定型观念，大大削弱了对小企业的信心。在社区营销过程中，在勘探的某个阶段必须用刀剑来增长。（二）社区营销模式普遍忽视线下社群建设拥有成员的资源将是一种能够生存的血液。只有少数人具有较高的营销能力，该平台可通过网上或网上培训提高其他成员的能力，并减缓B小店主向个人的能力。随着该行业的快速增长，工作人员的质量继续不均衡，社区规模扩大，导致对领导人进行测试，扩大规模，凝聚力不足，地位低下。事实上，许多先前分析过的社交媒体成员已经变成了个别的小公司。过去，个体小商必须自行接管所有业务，包括产品采购、定价、物流和售后业务，这一过程既耗时又耗力，并提高了相对门槛；制革业、国外人才的发展以及各种假冒产品和优质产品削弱了大多数人的信任和美德，传统的小企业模式受到广泛质疑。当这些小店主进入社交媒体网络时，他们不需要进入供应链，他们只需要与用户保持关系，其余的人，包括供应链、物流和售后，通过建议和分享产品并进行交易而获得收入。从逻辑上讲，小店主更容易进入讲台，有足够的时间提出建议，但在他们习惯于夸大或展示暴力屏幕之后，这种习俗很容易在社交场合出现，导致诸如价格过高和多平台等极端行为。（三）社区营销模式会出现难以控制的负面效应以十荟团电商平台为例，2015年5月上线，截至目前已经有1077多万的付费会员，短短两三年间，发展速度如此惊人。在这种数量级的基础上，时间推移增长数额又会出现另外一个数量层级。从另外一个角度来看，快速裂变如果方向错误也会为加速灭亡，导致市场失控埋下隐患。对于一个已经习惯传统营销模式或传统电商模式的市场而言，新型社区营销模式的深入，市场也需要一定的反应时间。建立在新型模式下，平台的发展方向和规划尤为重要。国内如美丽说、堆糖、豆瓣这些社区型网站用其优质内容吸引用户，但在盈利方式上进入了瓶颈。“小红书”一款从分享到发生购买行为的社群APP，利用分享社群吸引更多的女性消费者，然后在通过小红书分享福利社，链接到相关产品，引导女性消费者从分享到消费。物流成本、经销时间和转运问题等问题是贸易商必须考虑的重要问题。目前，各种各样的假冒产品遍布全国，释放出各种不同的优质和假冒产品平台。在这样的市场中，消费者很难通过移动电话做出正确的决定，这要求贸易商专注于解决方案和指导。（四）社区营销模式经常被模仿由于其分配裂变材料的巨大能力，社会电力公司的方案吸引了大量客户，大幅度降低了指导成本，提高了成员的凝聚力和忠诚，从而吸引了大量资本和传统电力公司。从增加客户到，尊重是一种有力的贸易奖励机制，让成员通过产品来鼓励贸易，并采用一种新的招募方法来降低成员成本，降低成员国之间的成本。平台允许使用成员国关系中的低成本技术，根据计算，在2018年活跃的一年中，按订阅总额除以订阅数量，从而使赵通平台每个用户的维持费为41.2元，远低于阿里、费尔灵和钟东等传统电力的维持费。各成员在平台上获得一定百分比的利润率，从而为他们有更多的钱购买产品，从而提高平台成员的凝聚力、活动和承诺。在这家电力公司投入运行两年多之后，销售量和当地社区以如此惊人的速度增长，这是同一行业和平台上同质的公司可以效仿的榜样，这些公司与复制它们的公司竞争。这种传统通常分为两类：完全模仿和引用基本要素。从一个有利的角度来看，当然，为了使整个系统更加协调一致的市场而进行的一些竞争，但从各种压制手段压制价格的角度看，通过影响利润和恢复资本主义利润心态，他们可能会降低成本，从而增加利润，从而最终提高产品的质量和销售。同样类型的平台数量众多，也会导致消费失调，降低原有对社会平台的信心。因此，提高平台的知名度和提高当地市场的竞争力是一个重要问题。（五）本章小结在对上述现状进行分析时，本章指出了营销模式的问题主要包括：社区营销不当；忽视社区营销模式；忽视了没有互联网的社区建设；社区营销模式易受无法控制的负面影响；社区营销模式易被模仿。通过问题分析，优化了社区营销模式，提高了对平台的认识，并以更加健康和可持续的方式进一步发展了平台。四、十荟团社区营销模式优化对策（一）社区营销模式优化的原则和目标1.优化的原则（1）消费者的利益。在社区营销模式中，应优先考虑客户的需要。实际上，客户指平台成员和一些非成员买家。将客户放在社区营销模式的主要原因是，成员是社区营销的活跃血液，是平台最重要的组成部分。除了平台运作的后台之外，最重要的交汇点在于构成平台的社区。在这一访问中心的平台上，卖方的消费者成员也再次回到了一个由社区营销点组成的网络，良好的合同是客户成员，必须是平台的一个跳板，根据这一理念，并为了更好地获取平台产品到其他领域。产品必须对客户具有价值，能够提供金钱，帮助客户赚钱，并在销售后向他们提供更好的采购和服务经验。该平台需要一个强有力的供应链和售后服务平台，使客户能够迅速获得想要的东西，而且还需要对产品质量的心理——预期产品质量的一个平台，要求客户一方，仅仅通过考试目的产品，就能够将销售从源头上了解产品的质量。平台指令的快速处理是确保消费者及时获得所需货物，这将检验平台供应链系统的稳定性，从收到订单到最近的仓库到向仓库发出通知，从而确保客户迅速收到订单。最后，销售后服务单元要求根据不同产品类别的不同销售后要求满足消费者的需要，如新鲜产品的易腐性、电器产品的稳定性、服装包装的大小的变化等等，直接确定了回购的可能性。当然，并非所有产品都受售后条件的约束，但售后工人的基本资格必须符合要求，而且由于社区之间的沟通有很强的特点，不合格的售后服务的状况可能会影响一群用户的经验。（2）分享实验作为风的方向。分享经济过程，作为传统规划、建模和运作的一种破坏性方法。这一现象在创业、创新、技术和管理等领域受到广泛关注。尽管出现了这一飞跃和关注，但缺乏参与规划也可能导致分享失败。参与必须以经验为基础，更有说服力，更可靠。通过参与性营销模式，社区营销平台正在使消费者和品牌之间的距离缩短，使消费者不会因为怀疑而看产品，并害怕被选择。最终，社会营销也是一个由消费者创造的共同社会，它将被动消费转化为积极消费，刺激消费者对购物的需求，增强消费者对其产品的信心，加强消费者的黏合性。2.优化的目标理想的目标是通过将消费者转变为消费者来满足消费者需求，从而使消费者能够积极主动地宣传，从而使社区分裂和扩大。耐热社区应是最佳当地营销模式的一个主要目标，当社区温度的下降缓解后，社区收缩现象将带来一种自发的凝聚力，从而使社区内的工作人员能够持续不断的裂变感，则可维持社区内的工作人员的热情。确保各项目标具有驱动作用，并分为以下三个短期、中期和长期目标：短期目标深化品牌营销模式，利用商业仙人掌平台作为社交媒体公司数量的一个品牌，利用品牌营销的回报，并加强消费的正面认知效应。中期目标深化试点营销模式，优化网络平台的功能，加入红色在线营销模式，利用基于互联网的红经济，推销诱杀产品，在互联网下建立社区，并使消费者能够从五个主要营销感官中获得全面经验。长期目标随着营销模式文化的深化，针对消费者需求的电子商务平台任务，联合供应链强化系统，继续深入到私人文化商的消费，并扩大消费者商在战略合作伙伴的作用，以实现在平台运营线以下的社会沟通。（二）社区营销模式优化方案1.深化品牌营销模式（1）制定恰当管理机制打造十荟团社区营销品牌形象在勘探期间，社区营销被用作一种新的营销模式，因为缺乏行业的监管准则，公司控制公司的发展，并建立适当的监管机制，在社区营销中树立积极的品牌形象，从而有助于这一点。社区营销管理机制，无论是通过向基本建设总计划提供指导，还是通过在不同时期进行各种行政调整。由于市场成熟程度不同，社会营销的变化程度略有不同，因此采用统一的管理办法可能导致行政上的偏差或混乱。制定一般准则，确定按发展阶段分列的趋势。根据每个时期要达到的市场规模制定有针对性的管理方案。（2）加强供应链管理力度提升品牌竞争力优化社区营销平台产品类别，优化高频产品的供应链和丰度，引进更多的高频率消费品，如奶粉、纸巾、肉片、家用产品和家用电器产品。通过“广泛或更少”的方式，增加高频再购产品的书面储存和接触。在引入高频消费品的同时，正在逐步引入移动电话、空调和电视等新产品。还应加快引进每个家庭需要的各类消费品。此外，应加强服务产品的引进。例如教育商品、儿童群体的教育商品，如k12、旅游商品、迪士尼门票，甚至保险产品。平台产品的多样性不仅丰富了物质生活，而且还丰富了精神生活，并增加了平台对消费者的目标。侧重于高度选定的战略、建立产品伙伴关系机制和改进供应链标准。在每一类质量产品中，用户都选择高质量的产品，作为公司产品的合作伙伴，产品放在与爆炸物有关的地区，并通过提高单位利润来指导社区。与产品伙伴签订合同的商业公司必须确保产品质量，同时确保及时提供足够数量的产品。这将确保及时交付产品，使品牌避免库存积累和加速资金流动。就平台而言，它有足够的可靠来源，而且由于销售量大，它的议价能力可能更好，从而提高了与其他机构在价格上的竞争力。2.深化体验营销模式（1）在社区营销行业。一项服务，现场直播和广播销售。这一直接广播有更明显的缺陷，可以更好地展示产品的特点、使用方法和心脏。通过直播，可以建立一个在线宣传员小组，为消费者提供各种机会。网络上的红色通常非常模糊，这使消费者（会员）对通过其发展来营销的兴趣不大。当消费者转向消费者（会员）时，他们对平台有了更好的了解。但是，要保持这一承认，就需要持续的供暖，这样消费者（其成员）就不会失去最初的热情。如果营销某种程度上是商业化，那么从营销的角度来看，消费者（会员）可能会感到疲惫。由于形成和营销网络是红色的，营销消费者可能会找到更有趣和更重要的东西，跟踪这一工作的人很可能会带领被污名的人—一个红色的性向导网络，激励其他消费者商认识到社区营销的热情，而消费者的热情也会从我们的血液中进入，活跃社会的气候可以被分为不同的方向：营销、文献、培训等，一方面确定高技能的人作为指导者，另一方面确定更强有力的社区营销可持续发展团队合作伙伴。可以从小组成员中挑选成员，他们的产品根据移动线路分配给所谓的“购物”名人。名人成员可以获得更多的粉丝，吸引普通成员和贵宾客户的更多关注，改善他们在互联网上的形象，并通过分享高质量的材料而获得巨大收益。营销线上线下结合培训，同时增强体验的感觉。如上所述，如果销售能力真正以消费者利益为中心，那么社区一级的营销能力就不难。因为营销的最大问题是解决信任问题。然而，对于消费者（会员）而言，人们对该平台是否愿意鼓励该平台抱有真正的信心，应当定期举行关于网络营销能力的联络会议，并进行社区营销技能培训。这可以通过以下方式帮助消除沟通方面的不信任：首先，扩大线路一个沙龙。每个社区都有一个特定的创立者，根据其社区的特性，他的思想在很大程度上影响到社区的发展，但这种营销由于人口的增长和质量的不同而影响到整个社区的增长。在这一阶段，可以通过扩大互联网沙龙、通过扩大室外加强凝聚力以及通过分析典型案例提高营销技能，系统地将人们聚集到社区。其次，品牌工厂参观。社区营销的关键要素是有机和产品，这是产品在大量消费者到达后的可持续性和稳定性问题。关于上文讨论的社会平台上推荐的产品，其中大部分来自自助服务，但随着平台产品的数量和类型的增加，自我建议不能是全面的，只能根据商品说明确定其有效性，不良产品的经验将提高消费者对平台的感觉。组织成员访问有品牌的工厂，使他们能够了解产品的生产、包装和后勤情况，提高对生产产品的工厂环境、生产能力和质量的信心，促进以社区为基础的产品的传播，并建立与分离群体有关的产品。为了提高产品销售量，商业公司更愿意接待成员参观考察，这对所有人都有好处。参观商品厂的游客分布在当地社区，每个社区分配1至2个名额，视需要增加参加者人数，按国家100个社区的顺序排列，资金可分为三类：全额公司费用、企业配额补贴和整个商品厂。3.深化文化营销模式（1）建立发展公司文化的正确方向。虽然当地营销具有传统和传统的迷你基因，与传统和传统的迷你基因不同，但许多并行的市场平台并没有区分消费者，从而使平台更容易混淆，而且一些质量低下的平台经验降低了消费者的信心。加强沟通，加强消费者对耐心社交媒体平台的信心。建立发展公司文化的正确方向。虽然当地营销具有传统和传统的迷你基因，与传统和传统的迷你基因不同，但许多并行的市场平台并没有区分消费者，从而使平台更容易混淆，而且一些质量低下的平台经验降低了消费者的信心。加强交通，加强消费者对耐心社交媒体平台的信心。建立发展公司文化的正确方向。虽然当地营销具有传统和传统的迷你基因，与传统和传统的迷你基因不同，但许多并行的市场平台并没有区分消费者，从而使平台更容易混淆，而且一些质量低下的平台经验降低了消费者的信心。加强沟通，加强消费者对耐心社交媒体平台的信心。在这种环境下，自然会出现一种新的营销模式，随着社区营销的出现，重新分配“人、商品和田地”，破坏传统电力公司的营销概念，并导致新的零售贸易。这里提到的社会是一群人，他们有共同的思想和气味。社会的目标是利用互联网互动，将与公司没有关系的用户转变为薄弱的关系，转变为粘合型用户。随着社区营销的快速发展，一些社会电力公司相对成熟，因此，随着政策的发展，这些项目的重新定位至关重要。分配、小型营销模式或社区营销模式是否应加以区分，或者主要问题是回到初级商品的本质上，首先是商品质量，其次是商品价格，第三是售前和售后服务。针对文化营销的次级目标。社区营销往往是解决用户全面购物的办法，而不是单一产品。只有将回购和口头拆分作为当地销售的重点，企业才能继续增长。在社区营销中，人们很重要，客户在一群流浪汉背后。在传统的营销中，一个非常明确的定义：卖方是经销商，零售商是天然零售商；消费者是当地市场营销的消费者；消费者可能是粉丝，雇员可能是投资者或合伙人。因此，接管消费者（会员）是未来对社会平台至关重要的基本工作。随着市场在90年后转变为消费力量，随着消费再次上升，企业将转向自我实现的需求，研究表明，外贸和采购行为之间存在着积极的关系，通过收集脸书图像准确识别消费者群体。在过去的营销理论中，当人们不再满足物质使用方面的功能需求，转向精神品牌文化，如产品背后的价值或生活态度时，产品就成为自我表达和自我表达的一种方式。当消费者觉得品牌所宣传的价值、形象、生活观和价值是积极的，他们就会有一种积极的养感，因此他们选择购买自己的产品。但是，作为一个社区营销社会，在这一渠道中意见相同的一群人在产品生产中发出了声音，使那些加入、进入和加入该渠道的人更加关注。社区传播的重点是确定准确的情景，使用适当的手段，及时利用社会上最具市场的用户，产生社会影响，吸引和传播更多的人。无论最终目标和模式如何，它都必须是所有团结的结果。4.深化社区营销优化模式组合从根本上说，社区营销被认为是一种典型的创新，它将电力公司的基因和分配渠道结合起来，通过移动电话社交平台来指导能够在短期、中期和长期迅速发展的企业形式。但是，这种可复制的创新不可能成为强大的公司竞争力。对于消费者来说，