促销方案三篇

促销方案三篇促销方案篇1

前言：

这是我第一次做广告筹划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能快速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以协作人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购置行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮忙消费者确认其购置决策是正确的和有利的。订正对企业或产品的错误印象和不准确的传闻，以排解障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的熟悉。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的熟悉，增加购置信念。

在做这份筹划书，开头时是在教师那了解，筹划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最终制作出这份筹划书。

在这份筹划书前有着名目，大家可以通过这份名目，更加快速的了解筹划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。

正文：

第一局部：市场分析

这局部应当包括广告筹划的过程中所进展的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部供应有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的进展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。

我国进展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的一般型进展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在外形上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满意妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势进展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以汲取经血为主的传统用途，而被给予更多与女性相关的特别功能。

卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比养分、保健、化装品的卖点还要大，这个市场的诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范围的卫生巾产品，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿，每天就有2260多万元，一年营业额可达八九百个亿。以20xx年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗透率59.5%，卫生护垫在中国自1992年开头生产，1998年以来市场消费量快速增加，至20xx年总消费量到达165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗透率5.75%。

从单个女性来看，一位女性一后要经受1800天月经期，一生大约需要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，一生用于卫生巾的消费就是1.8万，另外原来的女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平的提高安康意识加强，现在女孩11-12岁就来月经，更年期廷长到50-60岁，从而增加了卫生巾的市场。

在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差异，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费力量较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大局部市场。

来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚拢其中，生产规模大小不一。真正比拟闻名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参加划分市场的都是点得知名的几家。

广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占肯定市场份额。

由于国际品牌之间价格差异不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新力量细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起便利卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需要品，消费习惯是消费者选购的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的”市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。固然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司固然盼望能够争取更大的市场份额。

上海尤妮佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但进展势头特别好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品的确有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，唯恐很难。

虽然卫生巾市场的竞争已经特别剧烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

上海尤妮佳公司认为，据公司把握的的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比拟少的。这与一个国家的消费力量有亲密关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必定会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。与上海尤妮佳公司一样，强生公司信任中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费力量的提高而自然转变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占据了。

七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面对年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清楚了。独立小包装倒没有像外包装的花俏，简简洁单的白色有洁净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒适我来定”的联想。塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。

2、市场营销环境中的微观制约因素。

我们一般把企业与供给商之间的环节叫做生产环节。七度空间的主要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子汲取树脂、PE膜。这些材料供给与否、价格、质量等都与企业的进展息息相关。一般来说，企业与供给商之间是共赢关系，由于利益而把它们结合起来。企业需要供给商供应优质而又不贵的原材料，供给商售出自己的原材料同时又利用企业的品牌效用打响自己的品牌。

每个企业的供给商绝不止一个，更多的是有几家供应一份原材料。一方面，价格会稍低，不会导致一家独大。另一方面，防止因意外状况而使原材料匮乏，导致生产线无法正常运作。而供给商的也不会只供给一家企业，这样可以防止企业把价钱压制的太低，也更加有利可图。所以，企业与供给商相互制约又相互协调，形成了一个良性循环。

企业不行能直接把产品销售给消费者，尤其是像七度空间少女系列卫生巾这样的一次性消费品更不行能。所以，企业需要营销中间商来成为企业与消费者之间的桥梁。有一个好的营销中间商是很重要也很必要的一件事，我们把企业与营销中间商之间的环节叫做营销环节。在营销中最重要的四个因素是产品、价格、渠道、促销，而渠道指的就是营销商的运作。

企业通过营销商的运作把产品卖给消费者，从中得取利润。而营销商则是通过提高价格来从中获得利润。其实，供给商与企业、企业与营销中间商之间特别相像。都是利益合作，都是从产品的供给再售出的过程。

企业的供给商与营销中间商非常的重要，一旦消失过失，企业所患病的损失将无法计量。从某个方面来说，企业的供给商与营销中间商在肯定程度上制约、推动着企业的进展，在企业的运作上有着无法替代的地位。

3、市场概况。

市场的规模：

卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的进展，市场渗透率已经超过60％，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟期。20世纪90年月是卫生巾市场快速进展的时期，曾以2位数的年增长率进展，1998年后，虽然市场容量还在连续增加，但增长速度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在4％左右。市场进入成熟期还表现在新进入该领域的有实力的大企业很少。

促销方案篇2

一、活动背景分析

经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特殊筹划了本次促销活动。

二、活动时间

200×年6月××日～6月××日，为期10天。

三、活动主题

“粽”情端午，三重好礼等你拿！

四、活动目的

1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高××超市美誉度。

2．扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提超群市的经营效益。

五、活动地点

××超市在××地区的全部门店。

六、促销活动内容

（一）特价商品，助你“粽”情端午！

1．特价商品范围。

本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，预备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。

（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度到达原销售价格的30%～50%。

3．留意事项：本期特价商品的预备要“高要求、严标准”，制止消失“特价不特”的状况。

（二）端午当天，三重好礼等你拿！

1．第一重好礼。

（1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。

（2）活动地点：××超市总效劳台。

2．其次重好礼。

（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参加本活动。

（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。

（3）活动规章：顾客凭结账的电脑小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。详细如下表所示。

抽奖奖品设置表

球的编号价值数量费用金额（元）

15号球价值1元奖品一份200份200

25号球价值2元奖品一份100份200

35号球价值5元奖品一份50份250

45号球价值10元奖品一份25份250

55号球价值20元奖品一份15份300

合计390份1200

备注：全部礼品均由各门店配备。

（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

3．第三重好礼。

（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上进行“亲子陆地龙舟赛”。

（2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开头时间提前至17：00）。

（3）活动规章：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！竞赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进展决赛，最终产生冠、亚、季军。

（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。

（5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）报名地址：××超市总效劳台。

七、活动宣传形式

（一）端午节快讯（6000份）

（二）店内播送

1．节日播送，主要包括三大局部内容。

（1）节日问候。

（2）公告特价商品信息。

（3）端午当天促销活动介绍。

2．穿插播送的内容主要是端午节介绍及由来。

3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，衬托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（三）店内展现板、POP海报

（四）门店广场的彩旗、条幅

（五）班车车身广告

八、促销活动操作

（一）时间进程

促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。

促销活动时间进程及任务进度安排表

时间进度需完成的任务负责人

T-7～T-6特价商品的预备选购人员

T-5特价商品的拍照营销部企划人员

T-4～T-3端午节快讯、店内展现板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内播送稿的撰写营销部企划人员

T-2端午节快讯的印刷，店内展现板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员

T-1端午节快讯的发放及店内播送到位营销部企划人员

T-0促销活动正式执行全部相关人员

备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。

（二）责任分工

1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内播送稿、超市气氛创意的审批等工作。

2．各部门部长负责特价商品的预备及促销活动的落实。

3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日气氛的营造等。

4．端午节当天，开展活动较多，为了避开因人多造成混乱，现将当天总效劳台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。

端午节三重好礼活动人员安排表

地点总负责人上午下午晚上5：00～10：00

总效劳台××××××、××××××、××××××、×××

抽奖活动中心××××××、××××××、××××××、×××

龙舟赛×××————×××、×××、×××

九、费用预算

本次促销活动所需费用的总预算为××××元，其安排状况如下。

促销预算明细表

工程数量/规格费用额度（元）

1．端午节快讯印刷费用6000份×××

2．店内展现板、POP制作费用×××

3．店外彩旗、条幅制作费用×××

4．班车车身广告制作费用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽奖所设的礼品×××

7．压力锅、电饭锅各1个298

8．购物卡×××

9．其他×××

合计××××

促销方案篇3

圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国沟通日益频繁，圣诞节渐渐被东方中国人所承受，沿海城市更多人已把它作为具有特别意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。玛莲奴美容连锁店更应当抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增加企业形象的有利时机，同时又能增加加盟店对品牌的信念，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对玛连锁美容连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

一、活动筹划：

筹划部

二、协作部门：

客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、开展时间：

20xx年12月02日—20xx年1月08日

四、活动形式：

购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的特别性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参加对象为各加盟店