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维棉网林伟披露体验营销玄机：二次营销是重点

这样的情形或许在林伟的生活中是常事，每一个创业者的艰辛背后都有着一个跌宕起伏的精彩故事，作为一个走在创业道路上的人，林伟说：“成功是小概率，失败才是大概率，我们做好了所有的准备。”成立于2011年4月的维棉网，显然处于创业初期阶段，未来的路还很长，而今年，维棉网又将如何发展？启用“体验式营销”今年伊始，打造自有品牌的维棉网大胆启用了新战略——“体验式营销”，对于这种营销手段，业界的评价是：这是一把双刃剑。“弄巧成拙的情况经常有，除非产品质量过硬才敢上此手段。”一位互联网界资深人士说。体验式营销并非一个新词，是指商家通过设置低的消费者门槛甚至是无门槛让用户体验尝试其产品，之后通过口碑、体验来产生真正购买行为的一种营销方式。维棉品牌袜维棉网此次不惜血本与分众传媒Q卡展开合作，用户通过Q卡与分众屏幕的互动，即可凭验证码登录维棉网免费领取限量版本的袜子一双，还能享受到维棉网站上“登录即送100元红包大礼”的活动。与此同时，维棉网还在其他渠道如导航类网站2345、交友类网站世纪佳缘开启了同样形式的免费体验活动，整个2月份的袜子赠送数量大到令人咂舌。粗略估算，维棉做在这次免费送活动中，平均每一单袜子会赔10元左右。如果送出10万双袜子，那么实际维棉用在免费体验上的成本达到100万，这个数字作为运营成本在当今寒风呼啸的电商圈，不容小觑。“体验式营销”背后的玄机尽管体验式营销是把双刃剑，但依旧倍受青睐，其背后玄机何在？林伟认为：“体验式营销将是公司未来主要的营销模式，可以帮助产生二次营销。此外，这种方式使得用户尝试购买的概率迅速提升，而合作伙伴也愿意和我们共赢。”“对用户而言，这是对产品本身的体验，也是价格体验。”林伟说。作为早年中国网络游戏界“免费体验”的知名幕后操盘手，林伟可谓深谙此道，在游戏界内成功取得的丰富运营经验，让他在之后在互联网电商界、特别是自有品牌系列运营时如鱼得水。“在如今电商泛滥，竞争已经趋于恶化，电商系统整个估值的降低，明显说明依赖资本扩张规模的传统电子商务发展模式落后，必将被其他的商业模式所取代，穷则思变，在资本都不看好这个圈子的时候，如果我们依然和市场死磕，那最后只能是头破血流。”林伟说。林伟认为，维棉的成功只是时间问题。“我们借鉴了各大网站、各种活动的体验营销经验，根据我们的产品品质拓展的活动，用户还有什么理由在尝试了这般品质的产品之后不进行购买呢？”事实上，在互联网界这种方式已经成为一种成熟的营销模式，腾讯的免费客户端、360的免费杀毒、凡客的低价体验T-shirt、各团购网站的试用装以及最近盛极一时的19

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