2023营销专业见习报告范文

第66页共66页2023营销专业见习报告范文从202_年7月16日开场，我和另外两位同学来到广州市农科院进展暑期实习。我们所在的部门的全称是农业环境与农产品检测中心。我们被安排到杨敏老师身边，负责食品、土壤、水等的重金属(主要是Hg和As)的检测工作。正常上班时间为8:00～12:00a.m.;14:00～17:00p.m.，我们的实习到了202_年8月27日圆满完毕。如今翻开笔记本，里面满满的记着好几页，那都是我这一个多月以来的工作，几乎每天都有事做，每都有样品要检测，这让我感到很充实，学到不少东西，虽然每次下班都挺累的。过量的重金属对人体的危害是不言而喻的。重金属在人体中累积到达一定程度，会造成慢性中毒，所以对于与人生命息息相关的物质，都要经过严格的检测*，才能放行于市场，得到使用于消费生活的批准。这些检测的物质一般有食品、土壤、灌溉水、饲料、肥料等。我们刚开场接触的时候，老师只让我们做预处理的局部，包括土壤的研磨，隔水消解、食品的微波消解、灌溉水的加酸处理等。其中，土壤的前处理，主要是将各地的土样先经过研磨，按20目和100目的规格分装到播磨薄膜袋中，接着就是消解的局部，一般土壤称量0.2g左右，加5mL*和5mL盐酸，过夜预消解，待到第二天再进展水浴消解3小时，然后就是定容，这样在静置半个小时左右就可以上机测汞，而测砷就要从定容液中取5mL加5mL5%硫脲，再定容上机;食品的消解不同于土壤，它一般是使用微波系统来消解。它的预处理相对费事点，要用消解罐装好放于微波系统中消解半个小时。灌溉水的处理相对简单多了，汞直接就可以上机，而砷就要加(1+1)HCl和硫脲。在日常的工作中，杨老师经常会跟我们讨论实验中的问题和操作标准，这让我们获益匪浅，学习到了不少新知识，也改正了一些不良的实验习惯。而我们也在日常中，经常观察老师对原子荧光光度计的操作，并通过询问和查看书籍，渐渐学习该仪器的使用方法，这样之后，在第二周，我就有时机自己参与仪器的操作。而且在星期五开场独立负责整个实验，虽然有点紧张，但还是自信地做完了。AFS-9130原子荧光光度计的原理是气态自由原子吸收光的特征辐射后，原子的外层电子跃迁到较高能级，然后又跃迁返回基态或较低能级，同时发射出与原激发波长一样或不同的发射即为原子荧光。原子荧光是光致发光，也是二次发光。当激发光停顿照射之后，再发射过程立即停顿。仪器的操作比原理简单多了，因为是全自动的，所以我需要做的也就是操作软件。原子荧光光度计由于所检测的浓度小到ppb，所以灵敏度要求很高，略微点风吹草动，对仪器的测量结果都会有很大的影响。所以在短短的一个多月里，我们根本都是在研究它，由于问题不断出现，费事不断，我们没少花精神在上面，但是最终问题都被我们的团队给解决了。这让我感受到，探究的过程，探究的过程，战胜困难的过程是多么让人难忘。在这次实习经历中，一项工作让我感受深化，那就是出报告。别小看它，它里面却是充满学问。从第一天我最开场接触，到最后一天，我都有做出报告的工作。在这一个多月的实习里，在我手里出错的报告已经不计其数。其实所谓的出报告，也就是实验完之后的工程，是每一次检测的最终表达。样品是否合格，食品是否在该工程是平安的，这都是报告的内容。出报告也就是将数据抄写到实验报告纸上，交付于领导盖章。而出报告的过程需要非常细心，这里面要考虑的东西很多，不仅要书写工整，而且要涉及到环境条件，格式要求，数字的修约，数据的归类等，稍不注意，就会出错，一出错，就必须重写。第一次接触我还不以为然，结果当我花了一个上午才勉强完成任务的时候，我才知道我错了。不断地反省自己，粗心和骄傲是多么的要不得。我感觉作为一名工作者，不管从事什么工作，一定要认真细心，任何工作都不分轻重，要一视同仁，认真对待。实习完毕了，在这短短的时间里，我接触了很多人和事，谦虚好学，平易近人的杨老师、率真爽朗的周师姐、憨厚老实，吃苦能干的谢师傅、还有负责洗具，唠叨仁慈的潘阿姨，从他们身上，我看到的是普通平凡工作者的认真，仁慈还有敬业。特别是杨老师，在跟她接触的这段时间里，我从她身上看到的是一种朴实和真诚，她毫不保存地跟我们交流她的经历和所知。把我们当成她的弟弟般对待，这让我们很感动。她虽然是一位工作经历丰富的工作者，却没有高人一等的架子，她喜欢和我们讨论问题，对我们的意见和建议都非常重视，这让我们有种被重视的感觉。让我们工作起来也更加主动和自信，她总是不断地鼓励我们，当我们有不懂的地方，她总可以不厌其烦地教诲我们，直到我们完全弄懂为止，这真的很让我们感动，我们感谢她。实习，不仅仅是将理论的东西运用到理论中，不仅仅是在专业的领域扩大自己，不仅仅是体验工作的感觉，更是学习跟社会的人和事打交道，学习做人。只有知识和精神都得到全面的进步，才能真正到达实习的目的。我想这份珍贵的经历对自己以后的学习工作都会是一份财富，我会好好珍藏着，希望将来的路我会不断学习，不断进步。2023年营销专业推销理论报告范文去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里进展了一场名为“暖贝尔校园送温暖”的推销活动。我作为一名营销协会的成员积极地参与了这次活动。下面我对这次推销活动作一个总结报告。我的报告书主要分4个大的步骤进展，第一，对市场进展调查及可行性分析^p；第二，活动推销方案；第三，推销记录；第四，推销感想总结一、市场调查及可行性分析^p：市场调查要获得过去和如今有关产品市场的各种资料、数据和信息。市场调查可以从以下一些内容展开。市场环境调查，消费者调查，市场需求调查，市场营销要素调查，市场竞争调查。1、首先进展环境调查分析^p，我校地理位置比拟偏僻离市区较远，交通不便，冬季比拟寒冷学校没有供暖设备。这些因素对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。2、消费者调查分析^p：对特定的消费人群进展分析^p，在校园里主要的消费人群为学生和教职工。其中学生的人数占据主要比例，但是老师的消费才能比学生强。所以在抓住学生市场的同时不放松教职工市场。3、市场需求调查：我们学校地理位置比拟偏僻，离市区较远，加上公交车少，去市区一趟很不方便。所以我认为在天气突然转冷的这段时间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。4、市场营销因素调查：可以从以下几个方面进展分析^p，产品、价格、市场竞争。首先从产品上讲，我们营销协会从“暖贝尔”公司引进的保暖内衣具有很大的优势。暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿上感觉到身材庸肿，它更注重休身，尤其是女性产品更是突显女性的身材之美。暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。价格方面首先要调查同学们所能承受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保暖内衣产品进展定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。市场竞争调查分析^p：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其他进展保暖内衣推销的竞争着。二、推销方案本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进展5天。筹划部首先决定在校园内搭建简易帐篷，进展摆摊展卖。各各部门的干事每天在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。然后第二个阶段向老师们进展推销工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进展的活动。大力进展宣传工作，争取到老师市场，把高档一点的品牌推销给教职工。最后再进展一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。在进展摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾客，向他们介绍我们的保暖内衣。三、推销记录在这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动中我们营销协会一共售出了81套保暖内衣。获得了往届不曾有过的优异成绩。下面我就作一下简单的推销记录：第一天，我们的工作人员卖出了2套，这让我们的心里都有点打击。但是我们都知道推销员要有吃苦耐劳的精神，不能轻易放弃。第二天，我们卖出了11套，小有进步比第一天，但这足以鼓舞全体成员。第三天我们卖出了15套。第四天卖了13套。第五天，也就是最后一天了，会长决定进展降价促销，把利润压缩一下，进步销售量。这种方式果然凑效，这天一共卖出了40套。至此为期5天的暖贝尔校园送温暖活动完毕了。四、推销总结与感想1、产品方面推销工作人员要理解自己的产品，对于顾客的问题要详细地进展讲解。让自己的产品随时和顾客的需求连接起来。推销顾客满意的产品，及时提升产品的附加价值。2、市场方面一项推销工作展开之前要对产品市场的需求量的大小进展调查。推销员要理解市场上的供求关系，确保产品市场不处于饱合阶段后再把产品推向市场。3、消费者方面推销员要对消费者进展调查问卷，理解顾客对产品的要求。去理解特定的消费人群。确定哪类人是自己产品的主要消费顾客，同时挖掘市场潜在顾客。追求产品市场顾客最大话。4、产品宣传推销工作开展之前不能无视宣传工作。宣传工作手段要多元化，利用各种方式进展产品宣传。比方，印刷广告宣传单，发放产品优惠卷，网络宣传等。5、推销人员自身方面推销员要承当起推销职能，对其自身的素质要提出一定的要求。第一，推销员要有科学家的头脑。推销员必须像科学家一样深化理解市场，研究消费者的价值观，购置心理。第二，推销员要有艺术家的心。艺术家对事物具有敏感的洞察力，对司空见惯的人、事、物也能以新颖敏锐的目光去欣赏与观察。推销员应能敏锐的看出人们的需要，还要知道如何更好的满足顾客的需要。第三、推销员要有技术员的手。推销员是本职工作的工程师，对所推销的产品的原理、构造、性能、质量、操作使用、维休效劳方面的技能。第四、推销员要有劳动者的脚。推销员要适应高强度的工作要求。推销员还要有勤奋的工作作风。6、推销技巧推销员要接近目的客户，引起客户注意，只有当目的客户的注意力集中到推销员的讲解和推销品上时，才有可能达成交易。推销员要用简明的语言尽快地把客户的注意力转移到自己的话题上来，在推销过程中随时抓住顾客的心理变化。注重推销形式的多元化，有时需要现场表演或试用产品，让顾客亲眼看到产品的性能，让顾客亲自触摸、检查、操作商品。推销员要采用利益接近法，直接陈述客户购置商品所能获得的利益！既防止了一些客户掩饰其求利的心理而不愿主动询问产品所能提供利益的障碍，帮助客户正确的认识产品，增强购置信心，又突出了商品的推销重点，迅速到达接近的目的。推销过程中同时要学会报价技巧；推销员在价格会谈中报价起点要高。报价表达策略：推销员的报价无论采取口头或书面方式，表达都必须非常肯定干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。推销感想：推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。时机从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被回绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时，生命才会绚丽多彩，与众不同！对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然将来不一定从事这项工作，但是要知道如今的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在的社会理论中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到理论中才会得到检验，也只有在理论中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通过这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动让我从中得到了许多体会。我认识到了一次成功的推销活动要做好许多方面的准备工作。例如：产品宣传、制定推销方案、人员安排等。再次我自身还要进步自己的推销素质，进步自己的语言表达才能，学习多种推销技巧，理解顾客。2023市场营销专业实习报告范文一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会202_年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，进步品牌意识为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。2023环境专业见习报告篇一一、实习目的通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的理论相结合，理解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与理论操作之间存在着怎样的差距。众所周知，消费实习是学生大学学习很重要的理论环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。通过消费实习使我更深化地接触专业知识，进一步理解环境保护工作的实际，理解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决专业问题的才能。二、实习内容安排1、202_年6月7日昆明市第二污水处理厂2、202_年6月8日林职院校园垃圾调查及处理方案设计4、202_年6月10日昆明市官渡区五甲塘湿地公园5、202_年6月11日实习小结及实习内容汇总ppT制作三、实习小组人员安排组长：##############组员：##############四、实习内容(一)污水处理厂参观学习1、实习时间：8：00-14:002、实习地点：昆明市官南大道昆明市第二污水处理厂3、实习内容6月7日上午我们在学校实训楼前集合然后校车将我们带到了污水处理厂，进入工厂后我们先参观了位于办公楼大厅内的各类数据的展示墙，然后来到大会议室工厂总工程师给我们细致的讲解了该厂的工艺流程和实际操作的理论知识，随后，我们全体同学分为两个组由两个工程带着我们进展了全厂参观。在参观的过程中我们遇到问题的时候就及时的向工程师进展提问，工程师也耐心的向我们进展讲解。昆明市第二污水处理厂于1995年建成投入使用，该厂位于官南大道，主要负责处理来官渡区周边居民的生活污水，处理水量设计值达10万吨/天，处理后水质可到达国家标准执行GB18918-2023-一级B标准，处理后的水排放至盘龙江。此污水处理厂运用的是A2/O工艺。该厂的出水及进水指标也根据国家的相关规定有着明确的指标，进水水质：BOD=180mg/LSS=250mg/LT-N=45mg/LT-p=5mg/L，出水水质：BOD15mg/LSS15mg/LT-N8mg/LT-p1mg/L。1、进水泵房作用：进步污水的高度，是后面的流程从高到低形成一个高度差，从而流畅的运作。二厂进水泵采用五台潜污泵,水泵单机流量0.43m3/s,4用1备。pLC系统可以根据水位控制水泵的开停,也可使泵按交替方式运行。其中一台泵的出水管上装有电控阀,可以在控制水位中起到微调作用。假设来水量大于设计流量,水位异常升高时,将通过溢流道溢出,溢流水位是3.40m。2、格栅作用：污水处理工程中安装的主要设备是格栅机它用来拦截、去除污水中的漂浮物。二厂设置：粗格栅井,分为两格,每格宽2m、长9m。北侧的前池设有固定格栅,采用链条传动、耙齿在栅条上挪动清污的格栅机;南侧前池采用链条传动、连续筛滤式的翻转格栅。该污水厂的粗格栅：粗格栅间距40mm;细格栅：格栅间距6mm，该厂粗格栅采用的是30分钟启动一次的运行方式。3、沉砂池作用：沉沙池通过重力沉淀的原理，去除污水中的泥等悬浮物。沉淀池中一般装有刮泥车，它以非常慢的速度连续运行。二厂设置：该污水厂所用的沉砂池是平流式沉砂池，池中的涡流量很大，在上面听到了很大的水流声。4、厌氧池来自沉砂池的污水与占进水量5%～10%的回流污泥混合后进入两组平行的厌氧池,在每格顶部设一个垂直搅拌器每组池容积4426.1m3。厌氧池的停留时间约为2.12h(Q=04m3/d)和1.42h(Q=15104m3/d)。厌氧池出水混合液经配水井分别流至四座直径70m的圆形硝化和反硝化池。活性污泥是一种絮状污泥，其主要组成局部就是微生物好氧菌。污泥浓度间接反映了好氧菌的数量。它够能直观地理解好氧菌的生长情况，也为回流污泥量确实定提供了根据。好氧区有无足够的氧，与硝化反响能否完成至关重要，同时氧还是好氧菌能否正常生活的一个关键因素。5、同心圆活性污泥法该局部是污水处理工程中最重要的处理构筑物，为污水的生物处理提供场所和条件。在本次参观的A2/O处理工艺中，把生物处理池划分为厌氧、缺氧、好氧三个区。由于每个区的工艺条件不同，生长的微生物种类也不完全一样，使每个区的处理功能不一样，通过这些不同的功能组合，到达除磷脱氮的处理目的。反硝化区的污水继续进入池外圈的硝化区(或称曝气区)。硝化区用转刷充氧,转刷除充氧外,还具有推流和混合作用。控制由硝化区向反硝化区提供回流的混合液,回流比是400%。6、沉淀池规格：由沉淀池配水井分别流至四座沉淀池，每池直径53m;有效容积4961.4m3;总高度8.25m;水力停留时间4.76h(Q=04m3/d)或3.17h(Q=15104m3/d),沉淀的外表负荷为0.47m3/(m2/h)。7、污泥处理回流污泥泵房：回流污泥泵房采用半圆环形的布置方案，泵房内径6.9m,外径12.5m,集泥池面积43m2剩余污泥泵房：剩余污泥泵房设有6.75m4.5m2.64m的污泥池,池内设三台潜污泵,提升的污泥通过地下输泥管道排至污泥浓缩池进展污泥处理。泵的运转采用定时器控制,每台泵的流量Q=1550m3/d。二厂污泥处理的设备只要有：调质池、污泥进料泵、加药系统、加药罐、投药泵带式压滤机、压滤机。经处理后的为你脱水后将污泥外运，外运的污泥将运到昆明城郊的垃圾处理厂进展填埋处理。污水处理厂的参观完毕后，我们又很大的收获，在课堂上的学习主要以理论知识为主，这样的实习让我们把理论的知识与实际严密的相结合，让我们的课堂知识得到了更全面详细的体会。(二)学校校园垃圾调查及处理方法设计1、实习时间：6月8日上午9:30下午4:002、实习地点：以为主的校园垃圾聚集点1)学生及老师生活产生的垃圾一般分类：铁罐、铝罐、玻璃瓶罐、塑料瓶、铝箔包、电池等;纸类：报纸、书籍、杂志、纸杯、包装纸盒及不含油渍废纸等;旧衣类;一次性餐具：一次性饭盒、筷子，泡面盒等;塑料袋：各类材质的塑料袋及各种食品的包装袋等。2)学院食堂所产生垃圾各类学生吃饭所残留的剩菜剩饭及大量的一次性餐具(饭盒及一次性筷子);煤渣、各类食材加工废料及各种洗涤用水等。3)其他类型各建筑工地所产生的建筑废渣废料;进出车辆所残留的各类垃圾及其学生;残留的烟头等。我们搜集调查了校园内各个垃圾的搜集点，并进展了大概的种类调查。对于一般垃圾，因为一般的学生生活垃圾内还有各种杂物所以需要作出清理后再做进一步处理。首先，将搜集到的垃圾进展人工清理，清理出可以回收的塑料瓶或者铁、铝罐以及废弃书籍、铁器等，可以送至废品收买站以换取一定经济价值;剩余的垃圾可以再次进展人工挑选，有条件的地方可以进展机械挑选一定大小的垃圾进展进一步分理;最后剩下的垃圾一般都直接集中送往指定地点填埋或燃烧。对于资垃圾，我们要尽可能的进展回收再利用。通过调查，我们理解了校园内的垃圾处理情况以及整个后期的处理情况。(三)中水处理站我们学校的中水处理站规模相对很小，处理的污水主要来自男生和女生公寓的生活污水、新图书馆的生活污水以及学校培训中心的生活污水。处理后的中水局部回用于绿化浇花，局部回用于公寓宿舍的厕所用水。学校中水处理的方法也较为简单，整个参观过程只用了大概15分钟左右，在这个中水处理工艺中，有几个设备并没有投入到日常的的水质处理运行中，比方膜反响器、接触消毒池。这些都是因为设备运行所带来的本钱过于昂贵而不适于投入实际使用的。(四)五甲塘湿地公园1、实习时间：6月10日上午8：00下午14:302、实习地点：昆明市官渡区五甲乡五甲塘人工湿地公园3、实习内容：五甲塘湿地公园，位于昆明市官渡区六甲乡和小板桥境内，南至宝象河，北到五甲河，西接滇池。主要由水面、滩涂、沼泽组成，占地约1300亩。今年3月15日开场建立，是昆明市第一个湿地公园。昔日荒芜滩涂再现了滇池翠羽丹霞、三春杨柳、九夏芙蓉的美景。湿地对于污水的处理，与其他的速水处理技术相比有着它不可替代的作用，湿地以其独特的吸附、降解和排除水中污染物、悬浮物和营养物的功能，是潜在的污染物转化为资。这一转化过程分别通过物理、化学和生物的三种形式共同作用于生态循环系统。且湿地本身所带来的美化环境、进化空气的才能是其他处理技术所不能具备的。对于湿地本省而言有着不同的分化：按照建造原理而言有人工湿地和天然湿地之分，但一般来说指不问其为天然或人工、常久或暂时性的沼泽地、湿原、泥炭地或水域地带，带有或静止或流动、或为淡水、半咸水或咸水水体，包括低潮时水深不超过六米的水域。在国际湿地保护名录中我国共有36个湿地被列入其保护名录中，其中云南就占有4个。由此可见，在云南我们有着丰富的湿地资以及随着湿地的存在而带来的丰富的动植物资。湿地，对于污水的净化有很好的效果，对于环境保护有着非同一般的意义，对生物多样性的保护也有着很重要的意义。保护湿地资，也成为我们环保工作者的重要工作。湿地的处理方法主要有：物理作用、化学作用、生物作用来对污水进展进化处理。物理作用主要是湿地的过滤、沉积和吸附作用;化学作用主要是吸附于湿地孔隙中的有机微生物提供酸性环境，转化和降解水中的重金属;生物作用包括微生物作用和植物作用，前者是指湿地土壤和根际土壤中的卫生如细菌对污染物的降解作用，后者是指大型植物如芦荟、菖蒲及藻类在生长过程中从污水中汲取营养物质的作用，从而使净化。生物作用是湿地环境净化功能的主要方式。五甲塘湿地公园内主要分为五个区域：1)原生态湿地保护区;2)人工湿地保护区;3)湿地展示区;4)原生植物景观区;5)入口功能区;6)水上中心区;7)湿地植物培育基地;8)公园配套设施区。五、实____结短短一周的实习很快就完毕了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最后一天我们对本周的实习进展了总结回忆，并以制作ppT展示的方式和同学们一起回忆了整个实习过程，在实____结中我们组获得了不错的成绩，为此，我们都很快乐，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：1、心态转变学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的运作中当中那么不然，实际中，我们要考虑的那么更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、方案做事。有了明确的方案，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着老师的安排一步一步走的，但是在这之前，老师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进展。周全细致的方案，这是除了课本上的知识外，我们要向老师学习的。3、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，但是这足以让我体会到只有不断的努力，学习更多的知识，才可以逐步完善自己，提升自我。篇二一、见习目的通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的理论相结合，加强我们对环境工程专业的认识和理解其实际应用。初步掌握污水、固体废弃物的处理工艺，以及环境检测的相应仪器。同时开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。二、见习工程安排202_年10月29日红树林保护区(上午)亚龙湾污水处理厂(下午)202_年10月30日红沙污水处理厂(上午)鹿回头污水处理厂(下午)202_年11月1日环境检测站(上午)小结202_年11月2日气象站(上午)荔枝沟污水处理厂(下午)202_年11月3日固体废弃物填埋厂(上午)总结三、见习内容1、理解各单位概况、处理工艺;2、理解常用途理设备、工作原理及主要构筑物构造、布局;3、掌握处理工艺流程、处理技术。四、见习内容详述1、实地检测10月29日上午，我们来到红树林河滩进展实地检测，有三个工程，详细是硫化氢的测定、溶解氧的测定、水样色度的测定。(1)硫化氢的测定：我们先将装有硫化氢吸收液的采样管和CD-1型大气采样器组装好，然后设定速率为每分一升，设定时间为60分钟。通过上述操作来固定空气中的硫化氢。固定好后的溶液导入具塞比色管，贴上标签。标签要写明采样时间、地点、工程、环境。然后待回到实验室用分光光度法测定硫化氢的浓度。(2)溶解氧的测定：我们用采样瓶表层水采样，参加碱性碘化钾1毫升，硫酸锰2毫升。摇匀，盖塞，贴标签保存。待回到实验室进展硫代硫酸钠滴定计算溶解氧的量。带队老师告诉我们取样时要防止空气进入，样品要在24小时内进展测定。(3)水样色度的测定：我们根据水样的色度将标准液配成一系列比色度溶液，取水样目测法得水样的色度。2、污水处理厂的见习10月29日下午、10月30日、11月2日我们依次见习了亚龙湾、红沙、鹿回头、荔枝沟四家污水处理厂，对污水处理工艺和构筑物有了初步的理解。污水处理厂根据处理的量的大小和水污染程度决定厂的规模和构造物的繁简，现都用二级处理，先经历物理处理，再经过生物处理。亚龙湾、鹿回头、荔枝沟的规模差不多，构筑物也大致一样，以亚龙湾污水处理厂为例，其流程为：原水粗格栅进水泵房平流沉砂池特殊生物格(厌氧、微曝气)生物氧化池(耗氧、曝气)配水井沉淀池快滤池消毒接触池中水池排放或再利用红沙规模是四家中的，其流程也较细致，详细为：原水粗格栅(间隙25mm)进水泵细格栅(间隙8mm)曝气沉砂池(充氧气)缺氧池(反硝化除氮)沉砂池(重力作用沉淀)超细格栅(间隙2mm)初沉出水提升泵BAF曝气生物滤池(加药，用聚三氯化铝)紫外消毒(之前有二氧化氯消毒)中水池出水泵这四家污水处理厂对沉淀后的污泥都采样浓缩、脱水(加絮凝剂)处理。通过对大小规模污水处理厂的比拟，我们可以看到都是将原水粗过滤进步水位，利用水的自高向低流的特性减少外能的损耗，经过厌氧，好氧微生物处理，沉砂，过滤，消毒这些步骤。目前污水处理工艺较成熟的是生物膜处理和活性污泥处理。沉砂也有平流和旋流两种方法。污水处理就是将COD、BOD、SS、氨氮、总p、总N超标的水处理达标排放减小对环境的污染。3、检测站、气象局的见习(1)环境检测站：11月1日上午，我们参观了环境检测站。检测站就是检测水、声、气，对水就是主检测地表水和海水，对声检测有区域、道路、功能区的检测，对气主要检测二氧化碳、氧化氮、二氧化氮、氮氧化合物、可吸入颗粒物的检测。在检测站，我们见到了许多先进的仪器，如气相色谱仪、液相色谱仪、ICp-MS等。加强了我们对已学过的仪器分析^p的理解。检测员告诉我们气相色谱仪用于在200摄氏度能气化的物质的检测，不能气化的用液相色谱仪。如今他们多用气相色谱仪定量分析^p，如要进展定性分析^p，就要用气相色谱仪质谱仪。而且我们参观了空气自动检测仪，理解到三亚的空气质量非常好。检测员屡次告诉我们在校要多搜集信息和理解国家标准检测方法。我们检测时不用国家标准检测方法，那么检测结果不予成认。而信息的搜集是检测的重中之重，没有信息就无法进展检测。(2)气象局见习：11月2日上午，我们来到三亚市气象局。先理解了预报天气节目的制作和流程。随后在副站长的讲座我们理解一些三亚市的气象检测和预报。普及了气象预报的一些知识，更改了过去的错误的认识，如检测的温度是指在百叶箱内测的温度，而不是我们拿着温度计在室内测的，还有雨的级别断定是以24小时内降雨量的多少为准的。最后我们理解人工增雨的过程，对云团的检测到达可降水的条件后在用碘化银炮弹增加凝聚核得到增雨的效果。4、固体废弃物填埋场见习：11月3日上午，我们去了固体废弃物填埋场。这里采用垃圾分层堆放的方法，对垃圾进展铺盖压实消杀盖膜除臭。地下覆盖1.5~2mm的防渗膜，上覆盖0.5mm的覆盖膜，以防浸透液流失，污染环境。填埋场最重要的就是浸透液的处理，运用物理、生化、膜处理三级处理。其中的金属及有毒物质用阻挡回灌(微生物降解)处理。浸透液的处理流程如下：预处理系统(混凝沉淀器)硝化罐、反硝化罐(除磷、氮,将氨盐转化为氮气)曝气(有消毒)厌氧池/耗氧池物理膜(NBI内置式物理膜)处理纳滤处理池纳滤处理系统反浸透处理系统中水池。物理膜、纳滤处理系统、反浸透处理系统阻挡金属及有毒物质，同时纳滤处理系统、反浸透处理系统去除浸透液中的COD、BOD、SS、色度。至此，我们的见习完毕了。五、见习考虑对于水和固弃物的处理再利用，我有些初步的想法。水处理目前只是一小局部用于回收利用，这方面亚龙湾污水处理厂做的非常好，然而如何加大处理后的中水的再利用是迫切需要解决的，这样就能使污水处理厂自负盈亏，减轻国家财政负担。中水我想是不是可以用于人工湖泊的建造和广场的*池。同时规划好管网是非常重要的，无论再大的困难都要尽快解决。只有管网完善，才能将污水处理和再利用变成现实。垃圾是放置错误的资，这句话说的不错。如今，我们的国家人口众多，素质良莠不齐，既然这已成现实，要改善要很长的道路。我想可不可以由政府在填埋场附近建造一批集中房，将城市中的拾荒者集中起来，当垃圾车运来时，组织拾荒者进展一次粗略的挑选，这样减少资的浪费和拾荒者的漂泊问题。而且固弃物填埋厂的浸透液处理规模较小，让浸透液先由污水处理厂处理一次后在由固弃物填埋厂进展二次处理，这样减轻了固弃物填埋厂的压力还使污水处理厂的设备得到充分的运用，以免由于水量过小使设备闲置。六、总结通过这五天的见习，我们学到了很多知识，将理论和理论结合起来了，为以后的学习指明了方向。2023工业设计专业见习报告篇一一、实习的根本概况1、时间XX.5.24-XX.6.5。2、地点：xx的x____部、中国xx、xx市创意100、xx市消防博物馆、xx博物馆、x____部、xx工业设计、xx工业园、xx科技股份。中国xx研究所、xx市美术馆、xx市博物馆、xx市xx大观园。3、人员：xx学院08级工业设计专业所有同学及x____师。4、实习目的：同学们只在校园里学工业设计的知识，虽然从书中和网上学到了很多知识，但是没有见过真的工业设计，没见过工业设计的标准流程，不知道车间里工人师傅是如何操作的，也没见过工业产品的消费流水线。这次学校给我们提供了一次出去实习参观的时机，主要是为了进步对大自然和工艺品的认知程度,培养和进步美的修养和感觉，增强创作、造型才能，活泼构思，为以后的专业课的学习做好铺垫。为了让我们更好的理解工业产品设计公司的操作形式，产品设计流程，以及工业设计师所需要掌握的知识和技能，从而明确工业设计专业的学习方向。将在学校所学的专业知识与设计实际和消费实际相结合,进一步稳固、充实和拓展专业知识。二、实习内容5月22日我们来到xx集团，xx集团是世界白色家电第一品牌、中国价值品牌。我们先参观了xx大学，xx大学是仿古建筑，建筑别具特色，走入xx大学古色古香的建筑深深地吸引住了我们。讲解小姐亲切的笑我们讲述xx大学的概况。xx大学始建于1999年12月26日，是xx集团培养培养中高级管理人才的地方。是在xx集团提出的以市场链为纽带的业务流程再造背景下，在信息化时代新经济的浪潮中为满足xx集团国际化战略转移而成立的，是xx集团培养员工管理思路创新的基地。根据功能xx大学主体建筑分a、b两座，由中心位置的勺海相簇而拥，四周零星点布着日新轩、镂金舫、头瀑布、曲水流觞、扇厅、致远亭等，一草一木、一亭一阁、一山一水，处处都散发出浓郁的xx文化气息，伴随着勺海深邃的海的底蕴，构成了xx大学有机的整体。之后我们来到一个会议室中观看了xx开展的历程。让我感触最多的是xx的倒三角型管理形式，充分展现了xx的人性化管理形式。最后我们在xx展厅观看了xx的展览产品。包括xx洗衣机、xx冰箱、xx空调、电脑、手机、电视、整体厨房等等。xx集团1994年开场成立工业设计部门，如今已经在全球推出了极具影响的产品200多项，xx自主研发的外观设计无疑是促使xx产品打入国际市场的利器。由此我们也看出了工业设计的重要性。5月23日，老师要求我们自由活动，我和好友顶峰从五四广场出发徒步旅行70多里，沿途参观了奥帆中心，太平角公园、八大关景区、第二海水浴场、中国科学院xx研究、中山公园、康有为故居，沈从文故居、中国xx大学、童第周故居，xx市*教堂、信号山、老舍故居、鲁迅公园、天后宫博物馆、栈桥。虽然很累但是我们都很兴奋，这一天我们观看了xx市的许多有着地域特色的风景，风情，开阔了眼界陶冶了情操，我想这对设计师而言也是极为重要的。5月24日上午我们来到中国xx，讲解员告诉我们，我们所参观的工厂主要消费自卸车、垃圾车以及军用车。我们主要参观了车床和消费液压缸的消费线，垃圾车的消费线和板材的下料车间、焊接车间、装配车间。在这个过程中，讲解员一直热心的答复我们所提问的各种问题。虽然我们所学的是设计，但是通过对中国xx的车间参观实习，我们都可以感受到产品从设计到制造还需要很长的路要走，而且比我们想象的都要难，真正体会到什么是可使用性和实用性。下午我们参观了xx市创意100产业园和xx市消防博物馆。根据实习考察介绍和上网查资料我理解到，园区内目前已经形成了loft办公空间、商务配套中心、创意展厅、创意市集、创意企业孵化器等主题功能区，改造了五楼空中秀场，使之成为了xx文化创意产业类人才孵化、实训基地。创意100在电子网络方面与xx瀛森创意规划参谋合作，其运营的中国文化创意产业网(创意时代网)为xx市首家国字号专业垂直门户网站以及全球最专业的中文文化创意产业门户网站，创意100产业园在开展规划中还将打造一个原创礼品(纪念品)设计、消费和销售的效劳平台。走进园区时刻感受到创意遍布每一个角落，他们的每一个工作的室几乎都设计的别具特色，充分运用了室内的空间，充分运用旧厂房资。我们观看了服装设计的制作过程，产品设计、网络传媒等工作室。在这片创意孵化基地我们深深地被它们的文化内涵所吸引。其中有一位叫陈湘鲁的先生，为我们议论了工业设计的开展前景等问题，确实值得我们深思。之后我们来到xx市消防博物馆，主要观看了xx市消防系统的开展历程和做出的出色奉献和伟大牺牲。制作局部：cnc加工，cnc编程，样件制作，实体塑型，真空注型，外表处理。我们在他们的工作室里，观看了一比一的油泥模型，同时观看了模型的制作过程，非常让人震撼。也该说xx的工业设计是在不断开展的，这让我们看到了中国工业设计的开展和美妙将来。工作人员也反复的告诉我们并不是你画的好就会设计了，设计包括的内容实在太广了，许多条件限制了产品最后消费出来。5月26日，上午我们来到xx工业园，在这里我们观看了xx手机的消费线和xx液晶电视塑料外壳的消费线。在这里我们看到xx电视的外壳也是在不断变化的。下午我们我们参观了xx科技股份，该公司的形式是设计-制造效劳。他们的蒸汽辅助成形技术，可以使塑料模型的外表自动形成高光，该项技术在过内是首先的。该公司已经和国内的xx，长虹等集团建立了合作关系，在展览厅内我们观看了公司的主要成就。5、从5月27日到6月5日，我们参观的地方有中国xx研究所、xx市美术馆、xx市博物馆、xx市xx大观园。这些地方虽然和工业设计没有直接的联络，但是优秀的设计和自然界的是分非常不开的。例如如今的许多建筑的灵感的来是海里的贝类，而许多仿生设计更是与大自然是分不开的。三、总结工业设计是以工学、美学、经济学为根底对工业产品进展的设计，其理念是在符合各方面需求的根底上兼具特色。工业设计与艺术设计，本为一体，是从现代艺术设计中脱胎而出的,是现代艺术设计的延伸和开展。我们学的工业设计专业，偏向于理工，但工业设计本身与艺术是分不开的。这次实习，既接触了消费的实际操作又感受了艺术的气氛，让我对工业设计的认识又加深了一层。在以后的学习中我也要关注信息时代的工业设计，新型的设计公司可以向企业提供更加全面的效劳，它们不仅能提供产品的外形设计和工程设计，也能提供市场研究、消费者调查、人机学研究、公关筹划甚至企业网站设计与维护等诸方面的效劳，并具有全球性活动的才能，这都是我要学习的内容。最后，我要感谢*在这段时间一直陪着我们。篇二一、专业实习的目的专业实习是本科教学方案中非常重要的理论性教学环节，其目的是使学生理解和掌握根本消费知识，印证、稳固和丰富已学过的专业课程内容，培养学生理论联络实际，进步其在消费实际中调查研究、观察问题、分析^p问题以及解决问题的才能和方法，为后续专业课程的学习打下根底。通过消费实习，还应使学生理解现代化消费方式和先进制造技术，培养热爱专业、致力于祖国社会建立的思想。二、专业实习的内容为了到达上述实习目的，实习主要内容应包括：1.理解实习单位的组织机构和消费组织管理情况。2.掌握和分析^p产品设计的程序和方法。3.掌握和分析^p产品系统设计和详细设计的方法。4.掌握产品开发设计与现代化、数字化产品设计的方法。专业实习教学要求：1.听取报告在实习开场时，由实习单位指派人员向学生介绍本单位情况及进展平安保密教育。为了保证和进步实习质量，在实习期间还可请实习单位有关人员做技术报告，介绍一般的设计程序：①承受工程，制定方案;②市场调查，寻找问题;③分析^p问题，提出概念;④设计构思，解决问题;⑤设计展开，优化方案;⑥深化设计，模型制作;⑦设计制图，编制报告;⑧设计展示，综合评价;2.组织参观①在实习开场时，组织对实习单位的参观，以理解其概况;②实习期间，组织学生到相关车间进展专业性的参观，以获得更广泛的消费理论知识。③参观中着重理解产品设计的程序和先进工艺方法、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。3.车间实习学生在车间实习是消费实习的主要方式。学生按照实习方案在指定的车间对典型产品进展实习，通过观察分析^p以及向车间工人和技术人员请教，完成规定的实习内容。学生实习的车间主要是产品设计与消费的全过程。4.阅读实习教材为了深化进展车间实习和完成实习作业，在实习中，学生应结合实习内容及要求，预习和复习实习教材以及有关资料，以便使实习不断深化地进展下去。5.实习日记在实习中，学生应将每天的工作、观察研究的结果、搜集的资料和图表、所听报告内容等记入实习日记。实习日记是学生编写实习报告的主要资料根据，也是检查学生实习情况的一个重要方面，学生每天必须认真填写，老师应随时检查修改实习日记。6.业务专题报告业务专题报告要求学生运用课堂所学过的理论和知识，对实习中某一方面的问题，如：典型产品的设计消费等进展深化的分析^p，提出关于改良的设想和建议，以利于使实习深化下去，把实习质量进步一步。专题报告的篇幅不必太长，力求少而精，主要是为了使学生理论联络实际，培养其分析^p问题和解决问题的才能以及综合运用知识的才能。7.实习报告在实习完毕时，学生应提交书面的实习报告。实习报告的内容主要有：①在听取工厂一般的设计程序的报告之后，总结产品设计程序与制作的体会;②产品设计方法实习，理解产品设计的全过程，并在实习的根底上对现行设计过程与方法提出自己的见解和改良意见;③产品消费与制作实习，理解产品消费与制作的全过程;④总结实习收获，提出对实习工作的改良意见。实习指导老师应定期评阅实习报告。8.其它活动在主要完成好实习业务内容的同时，利用时机，开展向社会、向工人和工程技术人员学习的活动，譬如：请模范人物作报告，开座谈会，同实习单位的党团组织交流经历、体会，适当地组织联欢、球赛，进展帮厨和清扫卫生等公益劳动以及参观外厂、外校或有关单位等，对学生进展思想政治教育。开展活动时，注意让学生自己组织，并强调注重实效。实习完毕时，也应要求学生写出书面的思想政治专题报告或思想小结，以进步学生的思想程度和道德素质。2023自然地理专业见习报告范文篇一一、前言202_年春季学期我们已经在课堂上学习了综合自然地理课程，对自然地理的综合研究在理论上已经有了一定的理解和认识，自然地理学实习报告。此次实习，我们通过道路考察的方式，从森林公园到龙王洞实地观察了张家界的自然构造，并对张家界的自然环境有了实在的体验。此外，在考察过程中我们还初步掌握了自然地理野外实习的方法，为将来继续深化开展地理科研工作奠定了根底。本文着重记录此次实习的实习内容。二、张家界的自然地理概况张家界市〔原名大庸〕，位于湖南西北部，距省会长沙398公里〔以市政府所在地永定区计算〕。张家界距长沙全程高速320公里；它的地理位置坐标是：北纬2852至2948，东经10940至11120。东与常德市的石门县与桃县交界，南与沅陵县毗连，西与永顺县、龙山县接壤，北与湖北省的鹤峰县与宣恩县为邻，总面积95616平方公里，东西最长167公里，南北最宽96公里。张家界市地貌构造复杂，主要有山地、岩溶、丘陵、岗地和平原等，山地面积占总面积的76%，其中特色的是石英砂岩峰林地貌，为世界罕见。城市地势西北高，沿澧水向东南倾斜。武陵山脉自贵州云雾山分支，入张家界市后又分成三支山系贯穿城市全境。张家界市境内山峦重叠，地表起伏很大，点海拔1890。4米，最低点海拔75米。市境地貌以山地为主，地势西北高，沿澧水倾斜，中部沿澧水两岸呈北东向缓低，南部山地向沅水递降。武陵山脉自贵州云雾山分支入张家界市，又分三支。北支由湖北来凤龙山入市辖桑植县历山，桂英山，青龙山；中支沿澧水之北有天星山，红溪山，朝天山，青岩山，茅花界。南支行于澧水，沅水之间，有七星山，崇山，天门山，延入慈利县的大龙山，天合山。三支均到东到洞庭湖冲积平原而消失。张家界以其得天独厚的旅游资知名于世。以中国第一个森林公园张家界和天子山、索溪峪两个自然保护区组成的武陵风景区面积达369平方公里，区内以世界罕见的石英砂岩峰林峡谷地貌为主体，集桂林之秀、黄山之奇、华山之险、泰山之雄于一体，藏赂、桥、洞、湖、瀑于一身，有扩大的盆景、缩小的仙山之美称。张家界更是生物资的宝库，区内有木本植物106科320属850种，脊椎动物146种。其中有保护植物56种，保护动物40种。珍奇树种有银杏、珙桐、红豆杉、樱花等；名贵药材有灵芝、天麻、何首乌、杜仲等；珍稀动物有娃娃鱼、独角兽、苏门羚、华南虎、云豹、猕猴、灵猫等。张家界市森林资丰富，全市有林业用地面积2亩，占71%。森林覆盖率达64。61%，名列全省第一。城市施行了美化、亮化、净化工程，人均拥有绿地1。55平方米，是理想的生态旅游区、国际度假区。张家界的气候适中，地处北中纬度，属中亚热带山原型季风潮湿气候。因此，雨量丰沛〔历年平均降水量为1400毫米〕，阳光充足，无霜期长，严寒期短，年平均气温16℃左右。夏季最热月气温27℃，冬季最冷月平均气温为4。3℃〔以1月最冷，极端气温在零度左右到4℃〕。这样的气候，不仅适宜动物的繁衍与植物的生长，更适宜观光旅游。由于张家界市地处武陵山脉腹地，东临鱼米之乡八百里洞庭湖，西频湘、鄂、川、黔四省边界地区，所以历就是着名的物资集散地，据地方志书记载，早在明代，这里就商贾云集的地方，不仅周边贸易兴隆，同时，还有来自福建、浙江、江苏、广东等地的客商到这里经商办企业。今天，这里的公路，铁路四通八达，民航也已开通。可以肯定，一个朝气蓬勃，现代化的旅游新城正以她的崭新相貌崛起在世人面前！篇二实习人(报告人)：11303133XXX实习时间:202_年6月9号实习地点:中山大学珠海校区校道及后山实习目的:在注意平安的前提下，一睹大自然神奇的风采;更主要的是观察校道上主要树木，后山的主要植物;地质地貌，理解其形成过程。学会用自然地理学理论知识解释地质变迁过程和现象。使课堂上的专业知识和理论相结合。202_年6月9日，星期六，天气大雨转晴。我们跟随陶老师和胡老师从榕园广场出发进展实习。一.认种首先是胡老师给我们讲解路口的铁树，铁树的茎干都很粗壮，植株高度可以到达8米，而在我们学校的只有2至3米高吧。花期在7～8月。雌雄异株，雄花在叶片的内侧，雌花那么在茎的顶部，胡老师给我们讲解的铁树是雄株，所以我们也并没有看到雌花。接着就讲到了校园最为壮观的校道上的小叶榕，树性强健，绿荫蔽天，几乎从树冠拖下来的长长的胡须是它的气生根。转了个弯，老师说把我们领到了一棵小树旁说是芒果树，我们很惊奇，果然抬头一看看到了好多只青色的长势甚好的芒果。于是有人说可以吃吗，胡老立即敏感得说：我们在野外，无论野外的食物看上去有多诱人都是不吃的。我们永远都不知道野外的这个东西是不是我们平时吃的那个。老师还提到了传说中的断肠草，一片叶子就可以杀死一头牛。所以你们想想，你们跟牛比谁强壮呢?老师还特别举了一个例子，08年的广东市民请北方来的客人喝粥，去野外采取新颖食材，结果采了断肠草，一家人连带朋友都死了。提醒着我们在野外就不可以就地取材，不要对于自己的认种才能太过自信，大自然很大充满未知。老师又到了一棵树下，摘了一片叶子，叶子流出了白色乳汁，桑科榕属都有这个特点。听到这里，我们也大概知道了这棵也是榕树了。根据它的叶子比小叶榕大，所以就叫做大叶榕了。但是它的根比小叶榕要兴隆，气生根却不比小叶榕。另外，大叶榕是落叶乔木，这一点也不同于常绿树种小叶榕。在后来老师又讲了高山榕，高山榕，，常绿大乔木，树高可达15米。春天，大的叶芽出如今枝梢，随后浅绿色的叶绽开，而此时不显眼的花苞片跌落满地。挂果如小小西红柿般大，由青绿变黄，成熟后变为红色的浆果，可食。特点是：生性强健，树姿饱满，能抵强风，移栽容易，适于作行道树、园景树和庭荫树。紫荆，树干挺直丛生，早春季节先于叶开花，花形似蝶，盛开时花朵繁多，成团簇状，紧贴枝干，满树都是花，不仅枝条上能着花，而且老干上也能开花，给人以繁花似锦的感觉;如今到了夏秋季节那么绿叶婆娑，满目苍翠。____特别行政区区花洋紫荆，亦名紫荆花，但与我们在校园里看到的是极不一样的。羊蹄甲，为豆科乔木或直立灌木植物，高7-10米;树皮厚，近光滑，灰色至暗褐色。羊蹄甲与____市花红花羊蹄甲很相近，容易混淆，属豆科，该种花淡红色，花后结荚与后者花紫红，花后不结荚相区别。该种是很好的园林绿化树种，常作行道树植路边。接下来老师介绍了3种千又讲了4种桃金娘科的植物。桃金娘夏日花开，灿假设红霞，绚丽多彩;花期特长，4月～9月，边开花边结果。成熟果为紫黑色浆果，可食，也可酿酒，是鸟类的天然食。用于园林绿化、生态环境建立、山坡复绿、水土保持的常绿灌木。桃金娘的果实，又名桃娘、棯子、山棯、仲尼。果可食用，全株供药用，有活血通络，收敛止泻，补虚止血的成效。红千层桃金娘科，常绿灌木或小乔木，株高3~5米，原产澳大利亚，阳性树种。红千层叶如披针，似罗汉松叶而终年不凋，四季常青，嫩枝和叶片披白色柔毛，花稠密，聚生于顶端，花期3~7月份，花形极为奇特呈穗状，可作奇丽的插花。该树种耐烈日酷暑，不很耐寒、不耐荫，生长速度快，春栽苗当年可长达1~1.5米，耐旱、耐涝、耐瘠薄、耐修剪，可根据绿化需要，修剪成各种图形，盆栽缸栽可随意修剪成理想的株高和形状，成为高贵盆景，有人见人爱的奇树奇花之称。白千层又叫玉树，原产澳大利亚的澳洲起中心植物。别名：脱皮树、千层皮、玉树、白千层、玉蝴蝶，药材部位：为桃金娘科植物白干层的树皮。桉树是桃金娘科桉属植物的统称，可能起于白垩纪末。在的七百多种桉树中，原产地绝大多数在澳洲大陆，少局部生长于邻近的新几内亚岛、印度尼西亚，以及菲律宾群岛。19世纪引种至世界各地，目前有96个国家或地区有栽培。桉树，常绿植物，一年内有周期性的老叶脱落现象，大多品种是高大乔木，少数是小乔木，呈灌木状的很少。树冠形状有尖塔形、多枝形和垂枝形等。单叶，全缘，革质，有时被有一层薄蜡质。叶子可分为幼态叶、中间叶和成熟叶三类，多数品种的叶子对生，较小，心脏形或阔披针形。光荚含羞草是落叶灌木，高3-6米;小枝无刺，密被黄色茸毛。二回羽状复叶，羽片6-7对，长2-6厘米，叶轴无刺，被短柔毛，小叶12-16对，线形，长5-7毫米，宽1-1.5毫米，革质，先端具小尖头，除边缘疏具缘毛外，余无毛，中脉略偏上缘。头状花序球形;花白色;花萼杯状，极小;花瓣长圆形，长约2毫米，仅基部连合;雄蕊8枚，花丝长4-5毫米。荚果带状，劲直，长3.5-4.5厘米，宽约6毫米，无刺毛，褐色，通常有5-7个荚节，成熟时荚节脱落而残留荚缘。____相思树别名相思树、相思子，含羞草科金合欢属。为常绿乔木，高达15米，胸径在40-60厘米，树干灰色有横纹，枝灰色无剌，叶退化，叶柄呈叶状，披针形，头状花序叶腋生，花期5月份。花后结扁平荚果。原产____省，福建、广东、广西、海南皆有栽培。喜光，根深材韧，抗风力强。根系兴隆，具根瘤，能固定大气中的游离氮。萌芽力强，生长较快。对土壤要求不严，耐干旱瘠薄，病虫害少。是荒山造林的先锋树种，又是防护林、水土保持林、薪炭林、四旁绿化的主要树种，当前也用于石场复绿、山坡绿化、生态绿化等，直接用种子撒播。老师紧接着讲了互生、轮生、复叶、单叶。杨树、桃树等的叶子所排列的序列是相邻的两个叶子长在相对两侧,而每个茎节上只长一个叶子,这种叶序称互生轮生叶序是每节上生3叶或3叶以上，作辐射排列，如夹竹桃、百合、梓等。此外，尚有枝的节间短缩密接，叶在短枝上成簇生出，称为簇生叶序，如银杏、枸杞、落叶松等。叶片是一个单个的称单叶。单叶如具叶柄，那么在叶柄上只着生一片叶片，叶柄的另一端着生在枝条上，叶柄与叶片间不具关节。它是植物中最普遍的一种叶型。形状很多，如针形的、条形的、披针形的、倒卵形的。如杨、柳、桃、竹、甘薯、桑、棉、油菜、蓖麻的叶。复叶是由多数小叶组成，如与同等大小的单叶来比拟，虽然叶片的总面积减少了，但遭受风、雨、水所加到叶片上的压力或阻力却少得多，这是对环境的一种适应。根据小叶在叶轴上排列方式和数目的不同，可分为掌状复叶、三出复叶、羽状复叶。假设干小叶集生在共同的叶柄末端，排列成掌状，称为掌状复叶，如七叶树。3枚小叶集生于共同的叶柄末端，称为三出复叶，如苜蓿。小叶排列在叶柄延长所成的叶轴的两侧，呈羽状，称为羽状复叶。沿着窄而弯的小路，我们一路在后山爬着。听老师介绍后山的优势种。根据胡老师介绍，后山乔木层的优势种是马尾松。马尾松是常绿乔木，高达45M，胸径1M，树冠在壮年期呈狭圆锥形，老年期内那么开张如伞状;干皮红褐色，呈不规那么裂片;一年生小枝淡黄褐色，轮生;冬芽圆柱形，端褐色叶2针1束，亦有3针1束，马尾松针叶又分长短，长的达30厘米，叫长叶马尾松;短的仅10厘米以内，叫短叶马尾松。质软，叶缘有细锯齿;树脂脂道4-8，边生。球果长卵形，长4-7CM，径2.5-4CM,有短柄,成熟时栗褐色脱落而不，脱落而不突存树上，种鳞的鳞背扁平，横不很显著，鳞脐不突起，无剌。种长4-5MM，翅长1.5CM。子叶5-8。花期4月;果次年10-12月成熟。后山的灌木层优势种是桃金娘，前面已经提到过。另一个优势种是桃金娘科的岗松：高30-150厘米。叶对生，条形或条状锥形，长5-8毫米，宽0.4-0.6毫米。花单生于叶腋，两性，黄白色，基部有2枚小苞片;萼筒钟形，5裂，宿存;花瓣5;雄蕊10;子房下位，3室，每室有2胚珠。蒴果小，上部裂;种子有角。后山的草木层的优势种是芒萁，其根状茎细长横走，叶片疏生，叶轴一至二回或多回分叉，各回分叉的腋间有一个密被绒毛的休眠芽，并有一对叶状苞片。在第1回分叉处基部两侧有一对羽状深裂的阔披针形羽片;末回羽片披针形，蓖齿状羽裂几达羽轴。叶片下面多少呈灰白色或灰蓝色，幼时沿羽轴及叶脉有黄色绒毛。孢子囊群小，生于每组侧脉的上侧小脉的中部，有孢子囊5～7枚。芒萁属植物生于强酸性的红壤丘陵或马尾松林下，常大片生长，有保持水土之效。生长力强，中国南方农村常割取当燃料，叶柄可编织用品。全草入药，有清热利尿，祛瘀止血之效。和本种相近的还有铁芒萁和大芒萁。胡老师还介绍了两种特别的植物。猪笼草和锦地罗。猪笼草是猪笼草属全体物种的总称。其属于热带食虫植物，原产地主要为旧大陆热带地区。猪笼草拥有一个独特的汲取营养的器官捕虫笼，捕虫笼呈圆筒形，下半部稍膨大，笼口上具有盖子。因为形状像猪笼，故称猪笼草。在中国海南，其又被称作雷公壶，意指它像酒壶。猪笼草因原生地土壤贫瘠，而通过捕捉昆虫等小动物来补充营养，所以其为食虫植物中的一员。绵地罗为茅膏菜科植物锦地罗的去花茎的全草。是一种食虫植物，它常常生长在草地上或者潮湿的岩面，沙土上。锦地罗的叶呈莲座状平铺地面，宽匙状的叶，边缘长满腺毛，待昆虫落入，腺毛将虫体包围，带粘性的腺体将昆虫粘住，分泌的液体可分解虫体蛋白质等营养物质，然后由叶面吸收。双子叶植物纲五桠果亚纲的一科。以下主要报告地理知识局部。二.风化壳在山脚下，陶老师给我们讲了风化壳。风化壳是地球外表岩石圈被风化后形成的残积层。是岩石圈、水圈、大气圈和生物圈互相作用的产物。其由风化强度可分为强度风化壳、中度风化壳、微度风化壳。外表有灰色，红色物质是因为含有矿物离子。呈现红色是因为含有三价铁离子较多，呈现灰白色那么是含有铝矿物。各种色块分布不均匀是因为地下水以垂直向下运动为主。我们在山脚下见到的是氧化复原反响交织发生，在痒化环境下形成铁离子的聚集，是由硅酸盐发生而成的风化壳。在风化过程中，矿物离子会流失，从而使其营养降低。在形成硅酸盐矿物的同时还会形成一些次生矿物，在后山形成的主要次生矿物是高岭石。没有风化的原岩。肉红色是长石，白色的是石英，黑色的是云母。表层有机质聚集就会显现黑色。岩石在风化过程中，矿物质会丧失。钾钠等离子流失后，就会使土壤形成酸性，在垂直构造上。从上至下由于离子流失的逐渐降低，故酸性程度逐渐降低，在最下面就逐渐接近中性。三.地质构造在半山腰上，水库下游石坡处，陶老师这样讲解：在山坡上，灌木与群落发生了变化，被岗松取代。山体岩石组成主要花岗岩，肉红色的主要是长石。此处花岗岩为侵入岩，岩浆未喷出来。玄武岩都是喷出岩。其上的盖层经剥蚀作用从而显露出来。侵入岩有岩墙、岩基、岩柱等形式，此处的侵入岩主要是岩基与岩柱中间的一种侵入岩的形式，规模较大。水库下的岩石坡处构造为断裂构造，这个谷是断裂构造形成的，岩浆活动是中生代燕山运动活动的，约七千万年以前，岩浆侵入地壳就形成了花岗岩，此处属燕山二朝，广东燕山运动共分为五期。侵入后冷凝结晶形成岩石，在地壳抬深的过程中形成断层。岩石被抬深形成断层，产生断裂活动，形成了水库处的河沟，此河沟为北东方向，北偏东83度。此断层在大地构造上属于西江断裂与紫荆断裂之间的一个地带，使此处沟的横断面形成V字型。四、水再来说一下这里的小水沟，全年有水，山区小河流在山谷横断是V型，由于是山间小沟，但是常年有水，故叫河沟。由于山坡较陡峭。汇流速度快。少雨季节，水从地下水补充而来。而这里的花岗岩构造，岩石严密，这里地下水出来的是裂隙水，是断裂构造形成的裂隙出来。地下水储存形式有裂隙地下水，孔隙地下水，岩溶地下水。五.地表径流地表径流量的计算方法：有A、B、C三个水桶，B桶接地表水，C桶接50CM处地下水，B桶有10个出水口，其中两个与A桶相连，那么地表径流量的大小为B桶内的水量+A桶内的水量5.实习感悟这次实习让我深化的理解到了理论的重要性，书本上的知识固然重要，但是仅仅有理论是远远不够的，理论脱离了实际就没有价值了。比方说这次实习让我们理解了后山的地貌和地下水。而且通过实习可以使学到的知识印象深化。是我第一次做像这样的野外实习，因此实习过程中难免会走很多弯路，这也是我们积攒经历的绝好时机，我们大家都认真积极的对待，毕竟这可能是大学四年中这是仅有的一次时机。这次实习不仅让我收获了专业知识，也让我们都收获了珍贵的友谊。但是在其中也发现很多缺乏，比方说山脚下讲风化壳时候，很多知识平时记忆不牢，这也是学自然地理要注意的局部，该记的东西还是要每天都带着记的。最后，感谢老师给我们这次实习的时机以及对我们的细心指导和帮助。相信我们都将会积极总结这次珍贵知识与经历。2023电子商务专业见习报告篇一一实习时间202_年7月20日-202_年8月20日二实习地点上海*化工上海市杨浦区营口路600弄36号三实习内容1、网站推广和电子商务的根底工作2、接听记录商务3、档案资料管理工作的协助4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜5负责____的维护和推广6、其他与办公室有关的管理工作四实习心得1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的根底工作流程2、纯熟运用word,excel等常用办公软件3、具备简单的图片处理才能4、对于公文撰写才能有一定的进步5、对档案管理工作有一定的理解和认识6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联络好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，理解到电子商务的宏大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得电子商务应用50强的上海*化工参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手才能的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于根底性的推广和维护有初步理解!在开场入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些根底性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以感觉我们的认真和严谨。渐渐的我开场在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开场做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的详细要求，负责人以及等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开场做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也翻开了自己开场推广工作的一扇窗。到公司的15天以后我开场正式的推广工作，在同事的指导下我开场在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开场发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝形式。利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的B2B平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要防止重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个形式，并教给我几种方法让我自己组合，比方利用地理位置，利用效劳等的添加晚上产品信息。增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越饱满的信息，我有种说不出的快乐，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到如今可以独立的发布信息我就是进步的!然后就是利用博客和论坛的营销形式，虽然是理科生，但是自幼对语文偏爱，所以写写东西对自己来说也不是很难的事。在我为自己可以利用自己的写作为公司效劳快乐时，我的指导却只让我转载她的文章到我注册的博客中，并按照她的要求我认真的看她的文章，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入，从标题到文章内容和产品德相关性，这种文章不是我这种对于行业对于产品不理解的人可以写出来的，于是我开场认真的转发，无论是软文还是光滑技术文章。论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比拟好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些已阅顶支持的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，详细针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点头绪，当然还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。在博客的留言后面假设真的要留下点什么的话，留下自己的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里，我觉察时间过得飞快，虽然这个工作和自己的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好似真深化的理解更多，尤其是我要学习的软文营销，但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和