互联网策划书

“互联网+”大学生创创业大赛策划书工程名称：校园牛牛参赛队伍：Newstar小组成员：刘兵李志刚李曦曦汪丽丽目 录工程简介工程背景 4工程意义 4工程主要内容 5工程特色 6工程技术路线 7工程分析市场需求分析 7目标市场分析 8可行性分析 8市场营销推广线上渠道 12线下渠道 13工程运营与维护效果产品运营阶段 14工程维护分析 15平台运营及治理 15工程运营与维护的效 15治理团队组织架构 16人员及主要职能 17财务分析财务可行性分析 19盈利模式 19筹资来源 20收入初期 22收益推测收入初期 22收益推测 23财务风险 24风险分析与对策市场风险 27APPAPP财务风险及应对措施 28技术风险及应对措施 28用户风险及应对措施 298公司战略 30将来规划 30计算机网络模式转向“计算机网络模式转向“无线互联网络和各种手持智能终端作为客户端”。的信息技术催生了的教育教学方式，传统的教育教学观念和方式方法被打破，改革正在教育教学领域全面推动，由以下图可见。不同的学生对校园ＡＰＰ的需求程度：〔如图一〕工程背景随着信息时代的到来，社会对信息的需求越来越大。特别是移动信息有关的产品和效劳已经渗透到各行各业。固然在教育领域特别是高等教育领域中，信息技术带来的变化更为深刻，教学模式由“基于图一工程意义目前校园的信息量格外浩大，校园的治理方式走向科技化已经成为一种趋势。手机与校园信息进展对接，供给一些有用的效劳不仅可以给学生和教师带来便利，同时也为学校的治理供给有效的支持为校园信息化供给帮助。对教师：校园牛牛为教职工供给专业，高效，便捷的工作方式，更好的教书育人。对学生：校园牛牛可以为同学们供给更好的沟通和学习平台，发挥自己的潜能，满足对学问的渴求。对学校：校园牛牛可以为学校节约资源和本钱，使得高校可以更好地适应社会进展，提高运作效率。培育符合社会需求的创性人才。对社会：优化产业形势，降低社会运营本钱，培育符合社会需求的创性人才。工程主要内容在线调课：可实现教师在线调课。.学生网上请假安排：学生申请 系统批假 教师确认 系统推送 。大学生等级考试信息公布及网上报名：四六级 考研 相关考试时间 直接网上报名缴费。男神女神帮帮团：学长学姐相互帮助，共添校园靓丽风景线。F.校园商场促销活动：满足店家和学生顾客的需求，利益最大化。G.多种查询：a.图书馆借书查询及直接续借b.校车时间查询及安排表宣传栏目网罗校园各项组织活动，一手把握校园颖事，加强沟通联系：社团 学生会活动，才艺演出F.校园商场促销活动：满足店家和学生顾客的需求，利益最大化。G.多种查询：a.图书馆借书查询及直接续借b.校车时间查询及安排表c.水电费查询及充费。H.快速登录高校教务系统，自动导入课表到手机，实时更：教师课程安排，学生教室以及课程安排。校园订餐：满足教师和同学的生活需求，供给便利。课间：a. 师生沟通空间：每位教师和学生可以相互沟通，相互沟通。b.学霸讲堂：满足对学问的渴求和向往，共享阅历。c.渣渣fighting：进步的阶梯，供给便捷。校园赶集校园兼职信息公布，毕业生工作岗位信息。通过把教师、学生、治理人员等角色和学院的组织与校园系统有机的联系在一起，以统一身份认证、供给智能化、共享型、开放型的数字教育教学环境。工程建设目标主要包括建设一个为全院供给效劳的数据中心，建设完整的校园信息治理系统，建立全院严密的网络体系，保障信息化校园安全牢靠运行。工程特色针对性：校园牛牛主要针对在校的大学生，依据在校大学生的生活，学习并予以满足的有用性〔生活需求，学习需求〕手机软件。创性：校园牛牛综合各高校的学生需求，并将其整合。开发出具有典型合当代在校大学生的思想，同时也为国家培育创性人才而奋斗。全面性：在这个日月异的时代，信息不断更。校园牛牛将信息进展综合和筛选，为当代大学生供给真正有益的信息，提高当代大学生的综合素养。校的信息化水平，供给一个直接面对学生的信息查询与沟通平台工程技术路线〔例如对手机课表的查看，编辑和删除。在此客户端上开等等。还有开发一些有用性应用，使用户在紧急的学习之余还可以放松自己〕的人员治理等。工程分析市场需求分析文化生活，使得学生们的时间安排更加合理化，校园牛牛的信息每日更，平资源，主动地供给校园信息效劳，保障校园信息网络的有序进展。目标市场分析不同的功能软件。信息，并分别发送通知。教师个人需要可以查询到所任班级的学生信息，可以布置作业，群发复习资料。图书馆治理员需要可以查询当前图书的借阅状况，随时处理要处理的事情，还需可以查询工资明细。学生群体的需解决依据专业分类，依据年级分类，安排的软件。可行性分析图二依据图二进展swot〔1〕优势〔Strength)：，〔如图二〕大学生队伍,对学问渴望和追求，教师团队对教学任务有序进展的需要，拥有浩大的市场。平台优势：拥有大量的教学，教育资源，教务系统的合作。〔如图二〕。品牌效应：社会成认度不够，信任度较低。人才短缺：对专业学问的缺乏，对市场和外界认知缺乏，易引起推断失误。时机(Opportunity)：使得软件上线网络推广：电商行业的快速进展和流行的o2o电商模式也将推动校园牛牛成为热门软件，现代交友软件的快速传播也充当了媒介。〔4〕威逼〔Threat):〔4〕威逼〔Threat):失误。品牌壁垒：局部知名的品牌群众根底坚实，存在品牌效应〔如图三〕。图三动时间和参与社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活。大学生自主创业，并予以经济支持，培育创型人才。〔〔5〕应对策略：ＷＯ策略:①通过线上线下多重营销方式运营②把握时机，抓住市场的主动权，塑造全面专业校园效劳平台形象。聘请专业人士，优化团队人员配置，提升市场竞争力。ＷＴ策略：在网站建立初期，加大宣传方式，快速提升品牌知名度。受政府政策扶持，乐观应对挑战，加速对市场份额的占有和品牌知名度的提升。②针对定制效劳，把握更多的客户。市场营销推广O2O〔onlinetooffice〕实现线上线下的推广，实现互联网对校园牛牛的营销推广效果，使得校园牛牛能够更为普遍的被应用。图四结合到达的五个量(呈现量，点击量，访问量，询问量，订单量)和四个率〔点击率，访问转化率，询问转化率，订单转化率〕可以实行线上和线下同时推广。线上渠道根底上线是指在各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的掩盖Android和IOS系统均可支持校园牛牛的下载〔例如91，应用汇，木蚂蚁等〕。那么上线的根本方式有：运营商渠道推广：由于中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产的形象深入人心。市场，opponearme,魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触，使得校园牛牛成为手机厂商中的热门软件。广产品。这类推广根本承受合作分成方式，合作方法多样。业内公司有腾为校园牛牛的品牌代言人。2023632为了解校园牛牛。3.2为了解校园牛牛。3.2图等使校园牛牛的形象更加群众化。图五的投放广告，使得校园牛牛被广泛了解相关推举：通过搜寻专栏里的相关推举，实现校园牛牛名气的提升，同图五 APPAPP引入软件。每隔一个月也将推送或者一个周期也将推送的功能。准时答复用户提出的问题，搜集用户反响的信息，以便下个版本更改进。微博推广：建立微博账号，定期派送校园牛牛的相关礼物，并设置多个相关账号，和粉丝保持良好的互动，提高品牌曝光率，增加微博转发率。准时答复用户提出的问题，搜集用户反响的信息，以便下个版本更改进。微博推广：建立微博账号，定期派送校园牛牛的相关礼物，并设置多个相关账号，和粉丝保持良好的互动，提高品牌曝光率，增加微博转发率。微信推广：通过小号的粉丝积存推举校园牛牛微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。当粉丝量到达肯定预期后，可以参加一些微信互推群。图六知道，搜搜问答，浪爱问，知乎等网站建立问答。 论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智在手机相关网站的底端都可以看到很多本钱。工程运营与维护效果技术构建最先进的网络技术，和专业性人才进展校园牛牛的软件制作。网站开发域名空间：一站式空间设计效劳，网页设计以及空间的美化。美化设计：承受颜色和有用性相结合的方式，符合人因工程需求。系统开发：专业的开发团队，供给专业型技术支持。电子支付：通过将软件下载安装和流量支付等方式实现盈利。系统制作与治理：系统建设。系统治理：在学校的机房架设专用效劳器为客户端和WAP治理，客户端公布在各平APP市场供公共下载。后期也将壮大专业的维护，更bug工程运营周期分析相关数据模型，即依据不同学校导入不同校园内容。复等，并且投放广告，扩大影响，吸取用户。C、营收期：通过各种活动运营、增值效劳制造营收。制定相关会员支付制度，供给会员效劳，进展校园牛牛会员升级工程维护分析APPAPPAPP图七APPAPP有活泼人数，当APP运营到肯定时间后，始终使用的人数将渐渐趋于稳定，当10％以上的增长率时，说明白校园牛牛具有很好的进展前景。工程运营与维护的效果600市场份额的增长。对经济影响：经济的进展依靠消费的提升。以电子商务为代表的各个行业GDP经济运行质量和效率，走型工业化道路的重大举措。经济运行质量和效率，走型工业化道路的重大举措。园牛牛平台有利于转变人们的就业方式，制造了的就业时机。5管理团队5.1经济的有着深远的影响社会效益：人员及主要职能全面治理公司的大小大事，总调度。APPAPPAPP任。：1.对销售人员和争论员的业务培训工作。2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及技术总监：1PP务管理系统学生的所需数据开放方面进展协络方面与其他网络运营商进展协调。：1.定期对公司营运资金进展整理和分析。对每月公司盈利进展统计并进展资金治理。营销总监：1.在公司效劳区迎接客人,引客入座,招待客人。APP推广使用。客人有其他合理要求时，要热忱效劳，尽量赐予满足。运营总监：1.制定业务运营战略、流程与打算，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。依据网站需要完成架构设计与程序定位。通过长期市场与客户群调查对网站进展状况赐予评估。行政总监： 1.组织建立健全公司人力资源治理制度 。组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监视对员工的日常考核。组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确定中层治理人员的收入。5.2及主要职能。财务分析工程概况学生在校生活为信息库、APP软件为根底的运营平台，类似于现有的一些校园评价。盈利模式会员商家仅供给根本信息效劳，如位置，店名，经营类型等，信息主要来源是各(2).广告模式：APP首页除搜寻框及功能选项外，设置广告位置，向商家进展广告位招商商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得盈利。(3)持续推出更附属功能模式：程序的费用是搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。(4).线上推广线下经营附属产品模式：考虑到长期进展的需要，仅通过APP来获得收入到底有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在APP中搭载由团队设计的原创卡通形象当软件使用率及权生产以该形象为原型的公仔，T各种盈利模式所占比例分布图18%14%

36%

会员模式持续推出更附属功能模式线上推广线下经营附属产品模式32%图八筹资来源模扩大，抢占市场。〔1〕50005000×7＝35000〔2〕.学校资助：该工程具有学校特色预期得到学校支持，获得10000元的资助7000050000400003000020230100000

35000

10000资助10000资助资款集资投贷人校险行办学风银创

50000

单位：元图九本钱规划〔1〕.APPAPP的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计花15000〔2〕.APP查找专业的测试公司，对APP的安全性稳定性进展全面测试，保证产品安全牢靠10000〔3〕.产品宣传推广：其他月份的宣传以线上宣传，如微信，微博等方式进展，故此局部开销以年记，50001％，可累计。〔4〕.员工工资及福利：员工的工资以月记，包括根本工资和提成。根本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10％，发放给员工，增加员工乐观性，将员工收入与企业收益联系在一起。〔5〕.APP80APPAPP〔6〕.公众平台及收费平台等的收取：2023，后期每5％作为扩展基金。收入初期：500500各项收入进展了估量。〔1〕.会员会费10市场率增大，可增加的功能增加收费。〔2〕.广告费每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三30×20×20＝12023(3).功能收费依据产品的类型和效果及开发该功能的本钱费用进展定价当使用者数量形成规模时，此局部的收入会相当可观。预期每半学期推出一款功能，收费为 1400(4).线下产品推广此局部的收入依据推广效果及产品类型而定，目前未可知。最近一年内收入状况折线图32.521.510.50

0.5

0.8

1.2

2单位：万元1~3月 4~6月 7~9月 10~12月图十收益推测产品维护基金；12％的速率递增，在此条件下。收入，支出和结余状况如下表：金额〔元〕月份收入推测分析表年份 第一年 其次年 第三年 第四年 第五年工程用户加盟0031020网络销售额254080100120实体店销售额5580150200220广告收入001352％则支出，收入，结余三者关系将变为：图十一514加盟商销售额提成101632404合计9013626635340由图可知，我们的在约680000金积存，为日后扩展线下产品打好根底。主要财务报表计算期图十二〔2〕资产负债表单位：元〔计算期图十二〔2〕资产负债表单位：元序号工程1234561现金流入〔CI〕18002400480064008500100001.1营销收入18002400480064008500100001.2补贴收入1001001501502402601.3回收固定资产余值1002002403604805401.4回收流淌资产2403505606807808402现金流出〔CO〕3000100010001000100010002.1建设投资2023230026003200380046002.2流淌资金1080144028803840510060002.3经营本钱3604809601280170020232.4销售税金及附加50100250500150018002.5维持运营投资50100200400450650工程计算期123451资产240048001202324000720231.1流淌资产总额9000120232400032023425001.1.1货币资金28004800960012800170001.1.2应收账款2700360072009600127501.1.3预付账款180024004800640085002负债及投资人权益2.1流淌负债总额430078001920032023640002.1.1应付账款310055001320018400252002.1.2流淌资金借款12002400600012023360002.2投资人权益240026003800460056002.2.1资本金300060001500030000900002.2.2资本公积金-36004081140027100489002.2.3累计盈余公积金-90010028006780122802.2.4累计未安排利润-3600-49006640039400101950从资产负债表资产中可以看出在初期资产负债率是大于1的但随着经营规模的扩大和工程的运作收益资产负债率渐渐降低，盈利能力逐步提升清偿债务的力量也逐步增加。分析风险与市场对策7.17.1潜在进入者现有供应商企业购买间的竞争替代品7.1.1APP 正对大量行业产生深刻的影响随着APP的大量开发和消灭，在玩耍、艺术品、零售等多个行业中，APP正渐渐在转变人们承受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机玩耍的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的选购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍旧还具有很大的进展潜力。7.1.2APP的进展还存在假设干尚未被很好解决的硬伤缺乏不行替代性，大局部APP还只是停留在作为互联网在电使用过程中，当免费试用的范围更加缩小，面对的却是经受了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满足度的下降似乎已经成为了不行避开的问题。7.2财务风险及应对措施在“校园牛牛”推出之前，由于一切都是从零开头，难免会遇到资金周转不灵的状况，从而引发经营危机。一方面我们要乐观开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约本钱，削减不必要消费。7.3技术风险及应对措施使用过程中，当免费试用的范围更加缩小，面对的却是经受了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满足度的下降似乎已经成为了不行避开的问题。7.2财务风险及应对措施在“校园牛牛”推出之前，由于一切都是从零开头，难免会遇到资金周转不灵的状况，从而引发经营危机。一方面我们要乐观开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约本钱，削减不必要消费。7.3技术风险及应对措施在“校园牛牛”工程开发和建设的过程中，战略治理技术因素是—个格外重要的因素。工程组肯定要本着工程的实际要求，选用适宜、—个格外重要的因素。工程组肯定要本着工程的实际要求，选用适宜、成熟的技术千万不要无视工程的实际状况而选用一些虽然先进但并非工程所必需且自己又不生疏的技术假设工程所要求的技术工程成员不具备或把握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件构造体系存在问题，使完成的软件产品未能实现工程预定包括：软件构造体系存在问题，使完成的软件产品未能实现工程预定目标；工程实施过程中才用全技术，由于技术本身存在缺陷或对技目标；工程实施过程中才用全技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在把握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的方法是选用工程所必需的技术、在技术应用之术的在把握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的方法是选用工程所必需的技术、在技术应用之前，针对相关人员开