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第85页共85页2023年房地产销售实习报告3000字2023年房地产销售实习报告3000字。一、实习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(四)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。(五)通过实习,将自己的理论知识与理论交融,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训,对自己的工程理解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事,也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开场总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。(三)接待客户a.接待工作描绘:接待的时候第一句是:您好,光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把2023年房地产销售实习报告3000字一、实习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(四)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。(五)通过实习,将自己的理论知识与理论交融,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训,对自己的工程理解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事,也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开场总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。(三)接待客户A.接待工作描绘:接待的时候第一句是:您好,光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描绘:第一句是,您好,这里是弘盛华庭售楼处,然后客户放前要问是怎么理解我们工程的,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。四、详细实习过程第一个月作为一个实习生,我要做的也是最根本的,所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变。第二个月浑浑噩噩的在重复看资料,背资料的度过了一个月。经过星期天的调整,心情好多了。毕竟很教师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有才能的前辈。第二个月我工作愉快,心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的根底,所以也就有了动力。斗志傲慢的做了一个月的工作。第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的,问的问题也比拟简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。第四个月可能前面我做的太顺,这周状况连连。一开场是有顾客上门吵架,不幸的是我接待的。看来这位很有眼力,一看就知道我是新人好欺负,我还真是被他问的傻了眼,很是委屈。他在贷款这一块出了问题,好似是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的,毕竟学过些知识,可是应付这类人我完全没方法。说不出一句话来,结果经理一来就和那人抱歉。我连忙闪到一边,经理说的话很是“委曲求全”,这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界,他很快就发现问题所在,原来顾客比照利率的那人,首付的金额不同,所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了,真觉得白学了知识。第五个月虽然上个月经理没有怎么批评我,但是我真的深受打击,决心好好看看课本知识,狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦,不过总是有收获的。我总算可以和一些比拟难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的。第六个月转眼在这里工作的第六个月,和公司的职员也混得比拟熟了,大家我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开场总是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交,促进小组、案场业绩提升,在工作中不断自我学习、不断进步相关业务程度。五、实习体会实习完毕了,回想从开场到如今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品味到了工作的辛苦,成长的快乐。通过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会理论的经历,但都是做短时间的促销,这次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有教师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习。首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的理解。特别是我们所在的销售部门,更是必须的。最好细致到理解每个人的兴趣爱好,性格,爱好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机,甚至销售业绩。工作的时候,我们不只是为公司创造了效益,同时也进步了自己。像我们这样没工作经历的新人,更需要通过多做事情来积累经历。特别是如今实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,假设工作态度不够积极就可能没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,这样才能多积累,多进步。我们需要多做,多听,少说。人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比拟好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不可以体会到的。社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经历的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折,我们也可以抑制,然后汲取经历教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经历多,比你客户多,做事的方法好等等。要抑制这些,你必须多考虑,多做。比方比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待,做一些有帮助的琐事等等。相反,我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动,激情是发自内心的,从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华美,即使做到总裁的位置,也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情,我们可以指定一个相对短期目的,当你实现该目的后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐,充实的工作气氛下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充分的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。与同事相处更是一门学问,对前辈们要有礼貌,谦虚,虚心向前辈们请教,才能真正的学到东西,才能使自己进步更快,也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容,互相关心,互相帮助与谅解,切忌不要与上司发生口角。“你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个工程,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点:要有与别人沟通,交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规那么:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的,所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经历,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。最后,感谢XXX地产给了我实习的时机,感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励,感谢所有关心我的人尊重了我决定,并给予我支持。感谢教师的培养,和同学们的关心。2023房地产销售实习报告一、学习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(四)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。(五)通过实习,将自己的理论知识与理论交融,把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习工程介绍弘盛地产,成立于2023年1月,公司位于泰安市青年路90号,主要从事房地产开发销售及效劳,具有国家一级开发资质,公司注册资金1.2亿元,通过几年的不懈努力,目前已开展成总资产过50亿元,年开发才能100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导,在山东房地产开发企业中,弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始,弘盛人便始终坚持战略,把“雕塑工程,打造百年品牌”作为企业市场观念,在几年的风雨历程中,不断创新观念,先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地,弘盛地产已树立了良好的品牌形象。三、实习内容公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训,对自己的工程理解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事,也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开场总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客户A.接待工作描绘:接待的时候第一句是:您好,欢送光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把2023年房地产销售实习报告202_年房地产销售实习报告(一)系别:xx学生姓名:xx专业:市场营销班级学号:xxx实习时间:202_.10.3——202_.6.30实习地点:xxxxxxxx一、学习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(四)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。(五)通过实习,将自己的理论知识与理论交融,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训,对自己的工程理解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事,也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开场总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。(三)接待客户A.接待工作描绘:接待的时候第一句是:您好,欢送光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把2023房地产销售实习报告4000字202_房地产销售实习报告4000字【一】我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比方:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩,如今和客户交谈,根本上是没有问题了,的问题就是:房地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到所以,我们还是要多去熟悉房,熟悉地址。还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的缺乏之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经历,还要得向老一辈,老员工,又经历者学习,以到达熟能生巧的目的,让客户满意就是我们的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适宜我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过渐渐觉得只要你用心地做,反而又会左右逢。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过:凡职业都具有兴趣的,只要你肯干下去,兴趣自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的此岸!总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,假设我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化,尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和缺乏。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、理论工作才能低下,不得法。怎么弥补缺乏呢?首先,完毕每项工作要及时总结。其次,工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我个人收获及其心得体会:社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今,这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品味到了工作的辛苦,成长的快乐。通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会理论经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假设还不行,那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以抑制,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经历教训,再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试202_房地产销售实习报告4000字【二】一、实习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(四)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。(五)通过实习,将自己的理论知识与理论交融,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训,对自己的工程理解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事,也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开场总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。(三)接待客户A.接待工作描绘:接待的时候第一句是:您好,光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把2023年房地产销售实习报告4000字一.实习目的:(一)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(二)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(三)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。二.实习时间:202_年2月——202_年5月三.实习单位情况介绍:武汉鑫九鼎房地产代理是家从事房地产销售代理的专业效劳商,涉及房地产市场研究、工程评估、工程定位、产品规划、营销筹划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域,是一家专业化的房地产营销筹划实战型、创新型企业。公司拥有完好的市场调查、可信的营销筹划、高水准的创意设计、品牌塑造才能及专业化的房产销售才能。于202_年在武汉注册,至今已成功操作了近10个工程,脚步普及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四.实习工作岗位:职位:置业参谋工作内容:实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。五.实习工作完成情况:详细实习过程:第一个星期作为一个实习生,我要做的也是最根本的,所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变。第一个月浑浑噩噩的在重复看资料,背资料的度过了一个月。经过星期天的调整,心情好多了。毕2023房地产销售实习报告范文202_房地产销售实习报告范文【一】首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。1:最根本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就到达了。2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来理解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个会谈专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。3:时机是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户____,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,时机只留给有准备的人。4:做好客户的登记,及进展回访跟踪。不要在里讲很长时间,里都说了,客户就觉得没有必要过来了。5:经常性约客户过来看看房,理解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进展化解,为客户提供最适宜他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。6:进步自己的业务程度,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。7:学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购置气氛,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户可以成交。8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9:假设这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不可以做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功,那么在客户要分开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加理解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。10:记住客户的姓名。可能客户比拟多,不一定可以记得所有的客户姓名,但是,假设在你的客户第二次来到现场的时候,你可以立即报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力,明天努力找工作。假设有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,假设把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。以上就是我的销售经历,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领!202_房地产销售实习报告范文【二】今年暑假,我到和平县地产交易中心参加理论,主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业,我想通过这次实习、工作,使自己从理论走向实际,实现从课本走向社会,在理论中增长知识,锻炼自己的才能,更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用,找出自己的缺乏之处,以便更好的取长补短,完成自己的学业。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中,我深深的感受到所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知道所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这些与理论还有一段间隔。哲人说:“理论是检验真理正确与否的标准。”理论要回到社会理论中去运用,想事情办事情一切从实际出发,使主观符合客观。认识客观事物,要实现两次飞跃,从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃,而从理性回到理论是第二次飞跃。所以理论是检验真理的标准。在当今的大学生,社会无时无刻不在发生日新月异的变化,而参加社会理论更显得重要,理论的才能强弱,决定着日后工作的好坏。实习期间,我利用此次难得的时机,努力工作,严格要求自己,不迟到、早退,严格遵守单位的各项规章制度,认真完成领导交办的工作,经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作,我根本上掌握了地产交易中介效劳;承受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询效劳。一、土地使用权公开拍卖的有关程序:1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。2、拍卖公告内容:出证人的名称和地址;出证实地位置、现状、面积、使用年期、用处规划设计要求;争实人的资格要求及申请获得争买资格的方法、索取拍卖文件的时间、地点及方式,看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确定争得人的标准和方法,争得人证金;其他需要公告的事项;3、拍卖会程序:主持人点算争买人;主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用处、使用年期、规划要求和其他有关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起时价;争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后继续定价;主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的,主持人落槌表示拍卖成立;主持人宣布应价者为争得人。4、签订成立确认书。二、公开挂牌出让土地使用权有关程序:1、挂牌时间不少于10个工作日。2、挂牌程序:在挂牌公告规定的挂牌起始日,出让人将挂牌实地的位置、面积、用处、使用年期、规划要求起始价。3、挂牌期限届满,按照法律规定确定是否成交。4、签订成立确认书。河市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地,挂牌成交价768000元;和平县青州供销社1923.4m2,挂牌成交价206817元。三、土地转让办证有关材料:1、要有土地使用证原件。2、要有土地使用权转让合同书、转让登记表。3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。4、转让方申请报告。5、转让协议书。6、转受让方身份证复印件。“千里之行,始于足下”一个月短暂而又充实的实习,我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,对将来走上工作岗位也有很大帮助,让我明白了许多做人道理,向别人虚心请教,遵守组织纪律和单位的各项规章制度,与人文明友好交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经历和知识大多来自领导和同事的教诲。这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深化理解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的,做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处,是现代社会做人的一个最根本的问题,对于自己在校大学生,面临踏入社会的人来说,需要学习的东西还很多,他们就是的教师,正所谓“三人行,必有我师。”总结我的这次暑假社会理论,虽然是我的第一次社会理论,但我认为是一次成功的有用的社会理论,使我真正从课本走到现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活。202_房地产销售实习报告范文【三】一、实习概况(一)实习目的时间飞逝,三年的大学光阴就将完毕,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个宏大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的理解。学校给予我们这个毕业前的社会理论,为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到xx进展实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在理论中理解了社会,翻开视野、增长见识,进步自己的口才和应变才能,为我即将走向社会打下坚实的根底。(二)实习时间202_年xx月xx日——202_年xx月xx日(三)实习单位xx置业(四)实习岗位见习物业参谋(五)实习内容前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接等。二、实习单位的情况2000年7月,xx前身——xx置业科技更名为xx公司,2023年,xx集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。2023年正式进入房地产二手中介行业,致力打造效率的房屋流通网络,为全中国各地市民提供程度的中介效劳。xx扎根广州,辐射全国,开展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2023年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象。目前,xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务,集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭效劳品牌。一直致力为有按揭理财需要的广阔客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资,迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力,亿达按揭目前已开展成为广州实力按揭效劳公司之一,也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及内容通过房地产实习,理解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来,培养实际工作才能与分析^p才能,以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际才能,提炼自己的语言表达才能。详细实习过程及内容如下:1、理解过程我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西——熟盘——会谈——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。通过近几个月的实习,根本上掌握了公司的工作流程,并且可以独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,理解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,假设没有一个和睦、团结的团队,工程是不能顺利完成的。2、探究过程对工作的环境理解后,开场有些紧张的心渐渐平静下来,工作的期间每天按时到公司上班,通过几天的观察和揣摩,如今CALL客,根本上是没有问题了,的问题就是:房地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘还不理解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟悉房,熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适宜我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过渐渐觉得只要你用心地做,反而又会左右逢。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过:凡职业都具有兴趣的,只要你肯干下去,兴趣自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的此岸!3、沟通技巧的掌握因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的气氛,假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的气氛。其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲进步,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购置者承受它,这样就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如:物业管理,保证公共设施提供等,还有在这里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸如此类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担。因此,视察就是销售的第一技巧,擅长观察首先要擅长倾听,只有等客户把心里话说出你才能充足理解他的顾虑,当客户担忧楼盘能否如期完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和开展方向。说空话也不能表达语言技巧,优质资料就是一句空话,购房者就是不知道什么是优质材料,也不耐心去讲究。因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来,丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等。四、实____结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获和意义可见一斑。首先,我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中,理论和实际是不可分的,在理论中我的知识得到了稳固,工作才能也得到了锻炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对如今的企业营销,工作生活有所理解,我对置业参谋的行程也有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多朋友、学长学姐,我们在一起互相交流,互相促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加理解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。学习为人处事:走出学校,一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色,什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此,在这里,看着,感觉当中的人或事,可以从中学习如何面对不同的人,处理不同的情况,为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好准备。在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性,每天七点起床,晚上回来十点多,吃完饭就上床睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的,在工作的光阴,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习光阴。五、实习心得体会在实习中,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我深化的感受到社会工作中的艰辛性。通过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志力,训练了自己的交际才能,提升了自己的理论才能。积累了社会工作经历,为自己以后的工作奠定的一定的根底。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今,这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品味到了工作的辛苦,成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会理论经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假设还不行,那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很急躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现。学了马克思哲学,就应该用辨证的方法去分析^p问题,用开展的目光去对待社会,站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子,为人民群众效劳是宗旨是始终不能忘的,否那么我就得疑心我们的动机是否纯粹。实习,是一次我们可以直接面对和接触现实社会的时机。这个时机很难得,它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化,也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,充满我们的眼睛和大脑,但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的开展一样,要实行市场经济,就应该培育和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样一种才能,不适应的就应该被淘汰,最后留下的是质量优良的社会资产和适应才能强的经济主体。从某种角度上讲,可以说我们如今还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是假设有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开场懊悔,世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以抑制,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经历教训,再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。房地产销售实习报告3000字一、实习目的(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于理论,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,进步自己。(四)通过实习,让我发现自己的缺乏,认识自己的缺点,在工作中渐渐改进,积极进取,去实现自己的目的,为自己的将来奋斗。(五)通过实习,将自己的理论知识与理论交融,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训,对自己的工程理解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事,也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开场总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。(三)接待客户A.接待工作描绘:接待的时候第一句是:您好,光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把2023年房地产销售实习报告范文迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开场飞进那里。我们快乐、我们兴奋,因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去理解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感兴趣,所以202_年x月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售——置业参谋。如今实习已经完毕,回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是2023年6月经国家批准,是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进展过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图:户外商铺招商的业务流程:寻找顾客——合约访谈——会谈——客户追踪——签约——售后效劳。房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。房地产销售实习报告范本3000字【1】房地产销售实习报告3000字首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。1:最根本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就到达了。2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来理解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个会谈专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。3:时机是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户____,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,时机只留给有准备的人。4:做好客户的登记,及进展回访跟踪。不要在里讲很长时间,里都说了,客户就觉得没有必要过来了。5:经常性约客户过来看看房,理解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进展化解,为客户提供最适宜他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。6:进步自己的业务程度,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。7:学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购置气氛,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户可以成交。8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9:假设这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不可以做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功,那么在客户要分开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加理解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。10:记住客户的姓名。可能客户比拟多,不一定可以记得所有的客户姓名,但是,假设在你的客户第二次来到现场的时候,你可以立即报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力,明天努力找工作。假设有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,假设把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。以上就是我的销售经历,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领!【2】房地产销售实习报告3000字时近年末,不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来,从参加工作,来到阳光新城,来到如今的这个销售部,参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实,我也很现实,我在寻找一个时机,一个能让自己有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲,那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰,逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友。相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是非常幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一,只是安排看房车,接待到访客户,派单,安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作,这不仅是考察我对于这个工作的态度,也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善,我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核,要知道那种无限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客户有第一时间的接触,虽然不是带着去看房,但也理解了一些购房客户的需求与意愿,最重要的是能理解到在客户眼中对我们工作的看法,对阳光新城这个工程的看法,是最直接也最真实的,也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传,跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况,客方向,以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识,同时好让我能有更多的理解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流,一种价值的交换。只有交流到位了,交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的,对此我格外珍视,所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的,因为开心啊,时机难得啊。九月份参加房展会。之前,我只是房展会的参观者,时不常去看看车模美女什么的,这次可以成为参与者,可以和大家一起去完成这次展会我很兴奋,很幸福。房展会让我理解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置,一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与优势的彰显,在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房问题的一个比拟直观的理解与认识,这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子,小兴奋了一个星期。十月份,我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月,期间经历了两次原来同事的离去,再一次的提醒我,社会是现实的,每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的,但只要我用心去交换,不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题,因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受,而我不是一个擅长宣泄情感的人,所以总是憋着。大家都是朋友,如今是,将来也是。有同事分开就有新同事参加,这是一个快速开展的社会,能否融入集体全看一个人本身的才能,但更重要的,是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了,从开场到十二月底共接待了15组客户,虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位,可能是里的交谈让我总感觉不够真实,没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的,但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应,相信自己应该可以尽快的去抑制这些,毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我自六月份以来的一个年终工作总结,话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多,却照旧保持着天真。我将继续成长下去,继续天真下去,让自己在什么样的工作条件下都有所收获,与同事有更多更好地成绩,让自己快乐。【3】房地产销售实习报告3000字迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开场飞进那里。我们快乐、我们兴奋,因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去理解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的,所以202_年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售-置业参谋。如今实习已经完毕,回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。xx地产是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进展过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图:户外商铺招商的业务流程:寻找顾客-合约访谈-会谈-客户追踪-签约-售后效劳。房地产销售的业务流程:寻找顾客-现场接待-会谈-客户追踪-签约-入住-售后效劳。时间过的很快,近半年的实习工作已经完毕了,我通过理论学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人,我深深知道,自己经历还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在以后是正式工作中,我希望通过到销售第一线的不断学习和理论,在现场不断增加自己的经历和见识,争取使自己的业务程度提到一个更高的高度,为公司多做奉献,更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己可以找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。千里之行,始于足下。2023房地产销售实习报告范文4000字我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比方:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩,如今和客户交谈,根本上是没有问题了,的问题就是:房地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到所以,我们还是要多去熟悉房,熟悉地址。还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的缺乏之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经历,还要得向老一辈,老员工,又经历者学习,以到达熟能生巧的目的,让客户满意就是我们的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适宜我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过渐渐觉得只要你用心地做,反而又会左右逢。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过:凡职业都具有兴

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