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第16页共16页2023年大学生营销实习报告范文2023年大学生营销实习报告范文。在学校的安排下,我到****做营销工作,营销是现代社会的主要销售方式,因为不管是家庭、公司还是企业,在平常时都不喜欢有什么人来打搅,特别是销售人员来上门销售,所以销售得到了普及,而且范围越来越广。对于我这个大学生来说,以为销售会很简单的,但是当我实习的时候,才发现工作不是我想的那么简单,也知道了钱财的来之不易,挣钱的辛苦。刚开场的时候,我们这些新来的员工在负责人的带着下,会集中开一个会,主要说的就是公司的规章制度,和平时的一些本卷须知,待遇和奖罚的标准和决定,还有刚开场会有一个星期的适应期,假设合格的话,就会留下来实习,会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开场了自己的销售工作。刚开场,我对销售的工作不理解,就有一位师傅指导我,教了我几遍我也就熟悉了,然后我就开场对组长会发给我们一份客户表上的客户进展客户沟通。刚开场的时候,我很不纯熟,有时候打过去,我不指导说什么,在前辈的指导下,应该说“请问,您这是**公司吗”。对方答复是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是******的,主要是给您提供咨询信息效劳的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接回绝。按照其前辈的指导,我也渐渐的开场熟悉,但是接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我意料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。有了一些经历,我就开场继续的努力,想要做到前辈们那么好,我还没有那个实力,但是我会努力,我坚信在不久的将来我还会做的像前辈一样的出色。同时,当我们打的数量越多,潜在的时机也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳,大的多了,经历也多了,在接下来的实习中,我完全可以完美的完成工作任务。实习完毕后,我对自己的收获还是相当满意的,我也明白了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,”这句话的含义,通过这段时间的实习,我的进步相当的大,让自己对以后更加的拥有了信心,在以后的学习工作中我还会不断的努力。F132.【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读2023年大学生暑假实习报告范文:营销实习我们一出校门什么都不会,学校只是我们的避风港,然而总有一天,我们要冲出这个港湾,驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场,看到一张张招聘广告上的要求,我黯然伤心:一、没经历;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的理论,让我们有了一次涉及社会的体验,然而那犹如小孩子刚学会站立,还没学会走路,那么这次理论我们就是在学走路,当然在学的一路上会摔跤、哭泣,但如今我们都挺过去了,回头看看一路上留下了足迹,这次理论还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训,我的心也就安定下来了,终于站住脚,那时很兴奋与开心,便前去培训。培训期间,交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是营销,一个效劳行业,又与专业对口的工作。是现代商人越来越常用的一种交流工具,因此,做营销人员理解一下打的一般要求是很有用的。打的根本原那么是简明扼要,切忌罗嗦,既突出不了问题,又占用别人时间,从而引起别人反感。我是作为联通公司委托的客服经理的身份去营销——办理炫铃业务。虽然以前有过营销的经历,然而这次代表的是作为一名客服经理,是话务员与营销员的结合体,所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下,如何进展沟通,如何做好沟通从心开场,都要留给我们自己去深思,在理论上渐渐体验得出经历并运用于理论,进步自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务,虽然以前有过营销的经历,然而这次代表的是联通公司,所以营销中就要特别注重语言这方面的沟通。效劳有语就要用得当,对于这个行业,语言方面的技巧一定要很好地表达:一、有正面的语言表达,不用负面有语;二、能用我那么不用你;三、能不用“不”那么不说;四、涉及企业形象,防止就事论事;五、减少口头禅。每次与客户之间的沟通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去沟通,这就要针对不同的人采用不同的方法,一套方针是不能很好地营销。比方,每当我说:“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问:“需不需要钱,每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面,针对这些人就要突出卖点,这个月不收月租费。而有些客户能耐心听,那我就要仔细地介绍业务内容,突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法,一般女性比拟贪小廉价,男性比拟爽快,所以针对女性一开口就要说:“我们公司有个优惠活动,能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去,男性一般不采用这种方法。做营销这行耐性一定要强,尤其是一天不知要拨打多少个,与多少位客户沟通,而且不是介绍好自己的产品就行了,客户他们有很多方面要咨询,如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反响,及时答复。这让我懂得了,进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品,更多的是理解公司的其他产品,这样才会有助于更好地营销自己的产品。最新营销话务员实习报告记得每次拨号我们拨的都是数字号码,无法显示对方的性别与年龄,同样无法判断是外国人还是中国人。一通性别是明了了,而中国人还是老外还是无法识别了,有好几次接通了,我心太急,只把炫铃业务介绍完毕,问他需不需要时,他便来句:“Sorry,Idon’tknow”。那时我不知是生气还是为难。只能用自己简陋的外语来回话,那时想必很糗。因为我一核对号码,他只要答复:“是”或“不是”,我便只管介绍自己的产品了,没有做好沟通工作,老外一般简单的汉语还是能懂的,要是自己的外语精一点,起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的,连营销也需要外语程度,我们生活中缺少不了外语的参与。作为客服经理工作态度一定要好,不仅通过从声音中传递你的肢体语言与面部表情,而且能表达一个人的工作态度。作为现代社会的效劳行业,假设效劳不到佳,绝没人愿意买你的产品,尤其是作为一名联通公司的客服经理,一旦语言失措便会招来投诉警告,所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。理论的这些日子,在公司学到了很多有关联通公司的业务知识,也学到了很多为人处事方面的知识,结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累,但其中也有开心与欣慰,生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码,仿佛是很久以前的事了,那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西,增长了自己的阅历,我相信过程就是结果,只要我们用心去做,去想,那便会有收获,有结果。营销大学生实习报告范文在学校的安排下,我到****做营销工作,营销是现代社会的主要销售方式,因为不管是家庭、公司还是企业,在平常时都不喜欢有什么人来打搅,特别是销售人员来上门销售,所以销售得到了普及,而且范围越来越广。对于我这个大学生来说,以为销售会很简单的,但是当我实习的时候,才发现工作不是我想的那么简单,也知道了钱财的来之不易,挣钱的辛苦。刚开场的时候,我们这些新来的员工在负责人的带着下,会集中开一个会,主要说的就是公司的规章制度,和平时的一些本卷须知,待遇和奖罚的标准和决定,还有刚开场会有一个星期的适应期,假设合格的话,就会留下来实习,会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开场了自己的销售工作。刚开场,我对销售的工作不理解,就有一位师傅指导我,教了我几遍我也就熟悉了,然后我就开场对组长会发给我们一份客户表上的客户进展客户沟通。刚开场的时候,我很不纯熟,有时候打过去,我不指导说什么,在前辈的指导下,应该说请问,您这是**公司吗。对方答复是的话,我们会介绍自己:您好,我们是******的,主要是给您提供咨询信息效劳的。对方有可能会继续与我们通话,或直接回绝。按照其前辈的指导,我也渐渐的开场熟悉,但是接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我意料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。有了一些经历,我就开场继续的努力,想要做到前辈们那么好,我还没有那个实力,但是我会努力,我坚信在不久的将来我还会做的像前辈一样的出色。同时,当我们打的数量越多,潜在的时机也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳,大的多了,经历也多了,在接下来的实习中,我完全可以完美的完成工作任务。实习完毕后,我对自己的收获还是相当满意的,我也明白了纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,这句话的含义,通过这段时间的实习,我的进步相当的大,让自己对以后更加的拥有了信心,在以后的学习工作中我还会不断的努力。大学生营销实习报告在学校的安排下,我到****做营销工作,营销是现代社会的主要销售方式,因为不管是家庭、公司还是企业,在平常时都不喜欢有什么人来打搅,特别是销售人员来上门销售,所以销售得到了普及,而且范围越来越广。对于我这个大学生来说,以为销售会很简单的,但是当我实习的时候,才发现工作不是我想的那么简单,也知道了钱财的来之不易,挣钱的辛苦。刚开场的时候,我们这些新来的员工在负责人的带着下,会集中开一个会,主要说的就是公司的规章制度,和平时的一些本卷须知,待遇和奖罚的标准和决定,还有刚开场会有一个星期的适应期,假设合格的话,就会留下来实习,会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开场了自己的销售工作。刚开场,我对销售的工作不理解,就有一位师傅指导我,教了我几遍我也就熟悉了,然后我就开场对组长会发给我们一份客户表上的客户进展客户沟通。刚开场的时候,我很不纯熟,有时候打过去,我不指导说什么,在前辈的指导下,应该说“请问,您这是**公司吗”。对方答复是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是******的,主要是给您提供咨询信息效劳的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接回绝。按照其前辈的指导,我也渐渐的开场熟悉,但是接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我意料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。有了一些经历,我就开场继续的努力,想要做到前辈们那么好,我还没有那个实力,但是我会努力,我坚信在不久的将来我还会做的像前辈一样的出色。同时,当我们打的数量越多,潜在的时机也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳,大的多了,经历也多了,在接下来的实习中,我完全可以完美的完成工作任务。实习完毕后,我对自己的收获还是相当满意的,我也明白了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,”这句话的含义,通过这段时间的实习,我的进步相当的大,让自己对以后更加的拥有了信心,在以后的学习工作中我还会不断的努力。营销大学生实习报告在学校的安排下,我到****做营销工作,营销是现代社会的主要销售方式,因为不管是家庭、公司还是企业,在平常时都不喜欢有什么人来打搅,特别是销售人员来上门销售,所以销售得到了普及,而且范围越来越广。对于我这个大学生来说,以为销售会很简单的,但是当我实习的时候,才发现工作不是我想的那么简单,也知道了钱财的来之不易,挣钱的辛苦。刚开场的时候,我们这些新来的员工在负责人的带着下,会集中开一个会,主要说的就是公司的规章制度,和平时的一些本卷须知,待遇和奖罚的标准和决定,还有刚开场会有一个星期的适应期,假设合格的话,就会留下来实习,会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开场了自己的销售工作。刚开场,我对销售的工作不理解,就有一位师傅指导我,教了我几遍我也就熟悉了,然后我就开场对组长会发给我们一份客户表上的客户进展客户沟通。刚开场的时候,我很不纯熟,有时候打过去,我不指导说什么,在前辈的指导下,应该说“请问,您这是**公司吗”。对方答复是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是******的,主要是给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