2023年优秀外贸实习报告

第57页共57页2023年优秀外贸实习报告2023年优秀外贸实习报告。20xx年优秀外贸实习报告时间流逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的理解。2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performaInvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4.下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排消费方案。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假设是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物消费好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资，这一局部就一定要做好的。8.制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要可以通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，mercialInvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思可以用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资是日后的潜在力。棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨：一、进步客户的满意度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有完毕篇，它只会一再“从头开场”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开场真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去抑制。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我可以对外贸业务有初步的理解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开场很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去抑制，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！【以下为赠送相关文档】实习报告编辑推荐2023年外贸实习报告通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作理论当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的理解，让我们提早做好准备，不会在以后的工作上手足无措。在学校的安排下，我来到一家外贸公司进展工作实习，刚开场的几天是适应期，主要是理解公司的业务背景、工作流程、开展方向等。在其他同事的帮助带着下，我开场着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经历和技巧。在前辈的带着下我也开场着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮助打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的理解，渐渐的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也到达了前辈一样的工作量，在刚开场的实习中，我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手理论，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目的，团结众人的力量才能发挥的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的理解，首先我和一位前辈和需要的客户进展交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况和感想的跟中效劳。这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是我这种没有多少工作经历的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我开场了正常的外贸业务员工作，如今的我也算是一名正式的员工。通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手才能，增加了我的工作经历，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的根底。这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实习的时机，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助，不然我也不会有如今的成就和收获，总之谢谢你们!外贸跟单员实习报告：优秀外贸跟单员实习报告外贸跟单员实习报告：优秀外贸跟单员实习报告一实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。二实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。三实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训四实习内容时间飞快，我的实习将要完毕，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。____丽江电子成立于XX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国____特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货效劳为根底，为客户提供与应用需求最严密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本钱，使丽江公司与客户在互利*同成长。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资充足，库存真实”我们的目的：成为中国电子元器件现货供给商。为了进步公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.外贸实习报告：2023外贸实习报告模板外贸实习报告：___年外贸实习报告模板在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与理论相结合的时候，可以更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与理论的区别。从而稳固自己所学的知识，增强发现问题、分析^p问题、解决问题的才能。从而做到理论与实际的融会贯穿。2023年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在老师的推荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2023年，由最初简单的针织服装开展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户开展成如今遍布法国、____、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品消费的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼自己的才能学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就可以接到客人的订单〔pO〕所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容如今的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假设汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口容许证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打告诉我一票报关单里只能包含一个容许证。没有方法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打告诉我说，容许证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于容许证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否那么就给我们甩货。没方法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口容许证。其次，出口容许证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口容许证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口容许证的时候是用含佣价申请的。既然出口容许证是最低限价，以后自己再申请出口容许证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的费事。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。假设遇到不确定的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的费事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新颖事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特别快乐。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货消费时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的消费和质量了如指掌，可以当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我理解了大体流程以后，如今就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假设我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不谙世事，到如今的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。如今想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，如今的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的完毕就是我这一天的成功了。完美的完毕一天的工作只是我如今的目的，以后我会给自己树立更高的目的，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教导，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。2023年外贸跟单员实习报告20xx年外贸跟单员实习报告我是今年2月底进入这家贸易公司的，刚刚毕业，刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的，范文之实习报告:外贸跟单员实习报告。实习的这家公司是一家贸易公司，它的业务主要有三种类型，一是服装，二是鞋子，三是手套。我进入的是服装部门，应该说在这家公司里面服装是一个相对来说算是比拟大的部门上。服装部里面有业务课，我进的是样品室，样品室属于业务课这边，实际上它就是业务课的助理。因为它主要负责的是对样品的开发及跟进。刚进入公司的时候，很多东西都很生疏，不管是对人还是对事，都不理解，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟悉过程。没有人会很认真地教你，很多东西也只能靠自己去探究。渐渐熟悉了以后，就会需要自己独立地接一些小客户，毕竟书面的东西与实际还是相差甚远，只有在实际操作中我才可以完全熟悉整个流程。其实跟单总的来说就是对从产品出生到最后大批量消费这一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的。产品消费整个流程主要包括第一轮开发，第二轮开发，第三轮开发，到全套，到pp版，再到销样，再到量产。这是整个的大致流程，而样品跟单那么主要是负责量产前的前三轮开发，这其中可以接触到很多的知识，因为产品从最初的雏形，到最后完好的成品，其中有很多需要修改开发的过程，一步一步地不断改良到达客人的要求，投入市场。样品跟单的第一步，是根据客人提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个大概的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，因为各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因此很多的工作都只能按照这个规格表来进展。因此第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己必须得很好地去理解这些产品知识。因为规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面与实际还是相差有一定的间隔，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量防止出现错误，这就需要在进展下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，假设没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经历，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，假设公司没有，就得去寻找供货商帮助开发。在做好规格表以后，把这些信息pass给各相关部门以后，其实的部门就会根据你所做的规格表进展后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进展打纸样的时候可能会遇到有疑问的地方，我就必须得跟祂说清楚，假设不能决定的话，就必须给到业务让业务员去跟客人交流，通常在第一轮当中遇到不能解决的问题很少，因为第一轮仅仅只是一个雏形，只是大概地去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片给到针车，假设有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进展加工消费。在这整个过程当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要到达什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经历，可能要做好几次才能做到正确的。第二轮的跟进会相对来说比第一轮好些，这个时候已经会有一个大概的模型了，客人会根据我们做出的样衣按照他们的设想提出一些修改意见，或不满意的地方进展修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时我们就只需要在这个根底上进展修改就好了。但在第二轮的开发过程当中，那么针对的主要是对辅料的开发，衣服的辅料像有拉链，拉链的拉头拉片，各种织带，饰件，各种图案，各种唛头，有些还需要加上LOGO,等等，这些都随不同客人的不同要求去进展开发。很多东西我们以前没有做过的，就必须得重新去寻找供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给到我们，我们必须还得对一些新开发的辅料进展测试，保证这产品性能是否合格，这就防止了在以后的大批量消费当中出现产品不合格的状况，那么会导致很大的损失。在对产品进展测试以后，假设不OK的话那么必须得与供货商进展商谈，改善质量，假设OK的话，那么必须得进展相关的价格洽谈，详细当然会有本钱会计去评估，但这些都是我们必须得要理解去跟进的。第三轮的开发也就主要还是不断地完善过程。直到客人满意为止。对于有些在消费当中防止不了的问题，就要尽量去说服客人。在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、快乐过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点：(一)学会如何更好地与人沟通跟单的工作比拟繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，根本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车消费车间这整个一系列的部门都有联络。跟单它既不属于层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得承受批评。(二)其次，我觉得方法很重要。最开场做事的时候，没有方案性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来渐渐碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，假设我要把它做好，我应该还要做些什么?积极地考虑这些让我懂得了很多。(三)再次，学会学习,专业知识与实际结合，进步素质才能。在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同讨论，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理论的理解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经历，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的理解。(四)学会怎么去面对压力以及突发事件.想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细施行，在开场我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件.理论总是能让人成长得更快，理解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。外贸实习报告优秀范文时间飞逝，还有半年就要辞别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的时机就是去外贸公司进展实习。短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的理论性环节，通过实习，可以使我们在理论中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析^p和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来，进步我们的实际动手才能，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化理解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深化的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回忆我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深化的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘束，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开场，凡事都要自己去探究，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习才能和创新才能，必须努力进步自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习才能的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会理论才能。这一点就要看我们平时的实际动手及操作才能。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生分开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早理解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我纯熟地掌握英语口语，可以自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适宜自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。2023外贸实习报告20xx最新外贸实习报告在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与理论相结合的时候，可以更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与理论的区别。从而稳固自己所学的知识，增强发现问题、分析^p问题、解决问题的才能。从而做到理论与实际的融会贯穿。2023年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在老师的推荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2023年，由最初简单的针织服装开展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户开展成如今遍布法国、____、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品消费的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼自己的才能学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就可以接到客人的订单〔pO〕所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容如今的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假设汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口容许证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打告诉我一票报关单里只能包含一个容许证。没有方法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打告诉我说，容许证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于容许证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否那么就给我们甩货。没方法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口容许证。其次，出口容许证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口容许证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口容许证的时候是用含佣价申请的。既然出口容许证是最低限价，以后自己再申请出口容许证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的费事。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。假设遇到不确定的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的费事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新颖事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特别快乐。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货消费时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的消费和质量了如指掌，可以当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我理解了大体流程以后，如今就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假设我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不谙世事，到如今的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。如今想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，如今的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的完毕就是我这一天的成功了。完美的完毕一天的工作只是我如今的目的，以后我会给自己树立更高的目的，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教导，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。2023年外贸实习报告模板时间飞逝，还有一年就要辞别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼时机，就是让我们在暑假期间去外贸公司进展实习。短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的理论性环节，通过实习，可以使我们在理论中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析^p和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来，进步我们的实际动手才能，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化理解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深化的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回忆我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天理解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深化的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘束，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开场，凡事都要自己去探究，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习才能和创新才能，必须努力进步自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习才能的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会理论才能。这一点就要看我们平时的实际动手及操作才能。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生分开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相比照拟重要的工作。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早理解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以纯熟掌握实物的根本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适宜自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。2023年暑期外贸实习报告关键字：外贸，采购，跟单实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易理论，用英语与外商交流、会谈及写、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写才能，掌握实用的外贸技能，理论和稳固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、标准地掌握外贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢根底。实习过程：(1)外贸采购刚进公司，负责电子业务的印度老板就给我安排了任务，我的角色是电子产品的采购。我整体都泡在阿里巴巴和中国制造，全球资网上搜索我负责的那些产品工程。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括联络催单以及磋商价格。。以及及时和我们的海外客户沟通联络。(2)关于报价关于报价，想重点提一下。记得我第一次给客户做英文报价时，为了单纯的追求速度而忘记了很多细节的东西，后来，老板就报价给我做了一堂很生动的课。他当时说：“DAISY(MYENGLISHNAME),YOUAREMAKEAVERYBIGMISTAKE.REMOMBER,WEMUSTLETOURCUSTOMERKNOWTHATWEAREprofessional.SO,WHENYOUDOQUOATATION,pLSDOTHEBEST,DONNOTFORGETTHESHIppMENTTIME,THESpECIFICATIONS.pACKINGDETAILSpAYMENTTIMEANDSOON.”记忆很深化。记得从前在一本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。(3)关于我负责的产品我是在一家在深圳有___年外贸经营历史的印度公司做电子游戏产〔文章转载自:.gerenjianli./shixi2/waimaoshixibaogao/请保存此标记〕品的外贸销售。我目前负责的产品主要是，TVGAMES.EDUCATATINALpUTERGAMES.EG:pS1.pS2.pS3.pSp.pOp.XBOX.WII.ANDSOON.对于刚走出校门的我来说，电子游戏产品对我来说简直是一片空白。所以我经常会去拜访工厂那边的负责人，虚心向他们请教这些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要注意的细节。比方：出口中东时，所需要的的电子插头是：ROUND,220V/50HZ出口南美时，所需的电子插头是：FLAT.110V/100HZ(4)关于外贸跟单除了外贸采购的工作之外，我还要负责自己的单证夫人跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括：1.向工厂下消费订单合同2.分析^p工厂的消费才能。3.制定消费方案4.跟踪消费进度单证(4)关于合同制作自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公司有ECTRADER程序用来制作合同。制作同，我有几点总结出来：1.仔细审查客户的订单内容，这一点至关重要2.根据客户的订单需求以最快的速度联络上我们的合作工厂，就定单的细节问题与工厂洽谈，包括：包装内外材料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个细节都不能忽略。3.正式制作采购和销售合同。这各环节那么需要非常细心，一个字都不能大错，特别是英文的合同。关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印，并传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易凭的是单证。(5)关于租船定仓1.假设客人同我们签订的是FOBCHINA合同，通常客人会制定运输公司或船公司，我那么会尽早与货代联络，告知发货意向，理解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工厂交货能否早于装船一周以前，以及船期能否到达客人的交货期，常常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。2.有时，会遇到卖方支付运费的情况，那么需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期，运费，开船口岸等，经比拟，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时的船公司，并及时告知客人。3.我还常常遇到出口货物不够一个小柜的情况，就是说要走散货，这时就要或代公司定散货舱位。(5)安排验货1.在交货前一周，我就要与工厂联络，并积极通知验货员去验货。2.假设客人要自己制定验货员来验货，那么在前一周与他们指定的人员联络。3.有时，我也会主动向老板申请去验货，虽然旅途会很辛苦，但是，通过验货，我可以与工厂消费部负责人进展良好的沟通，并可以向他们请教很多关于自己所负责产品的知识。这是在办公室所学习不到的珍贵经历。同时，我可以理解到关于这个工厂的详细消费情况，有利于以后的订单开展。(6)安排拖柜大体来说，验货后，就要准备拖柜。一般情况下，我更愿意与主动负责拖柜的工厂合作，这样会省去很多时间和经历。不过，有些工厂那么更愿意工厂交货，把他们的损失的可能性降到最低。这时，我就要安排拖柜的事情。1.打委托拖车公司提柜，拖柜，我们公司与一些平安可靠，价格合理的拖车公司签订了长期的合作合同。我只需给拖车公司以下材料：定仓确认书，定仓号，船公司，委托托柜书，注明托柜时间，柜型及数量报关行以及装船口岸。2.一份装车资料给工厂，列明柜型，定仓号，订单号，车牌号，以及司机联络。(7)交单1.采用L/C收汇的，应在交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错才交银行议付。不过，我们公司很少采用信誉证支付，因为L/C的审查很严格，一个小小的错误银行都可能会拒付。所以，为了平安期间，公司常采用远期支票和现金支付。2.关于30%DEpOSIT,T/T收汇，在获得提单后马上通知财务70%余款，确认收到余款后，在将提单正本和其他文件寄给客人。3100%收汇时，要求受权货款才能〔文章转载自:.gerenjianli./shixi2/waimaoshixibaogao/请保存此标记〕做货，要等收款后才能安排消费，我拿到提单后那么需立即寄正本提单给客人。(8)业务登记对于外贸销售业务员来说，每单进出口业务做完后都要及时登记，包括电脑登记和书面登记，以便以后查阅，统计，以及个人业务提成的顺利计算。(9)文件存档所有的外贸单证，L/C和议付文件都必须存留一整套以备查用。上面所述是我个人在这两个月的的外贸工作经历的总结及自己对外贸流程的认识和整理。下面的那么是我对工作中遇到的外贸英语的专业知识的一点认识。一.名词复数变义在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了变化。有些名词的单、复数意义大不一样,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平时学习时要认真记忆,多加积累。我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。经常添加，日积月累，英语程度一定会有进步。如下例：1.modityfuturestradingisanimportantpartofthebuyingandsellingprocess(商品的期货交易是买卖过程中的重要组成局部).2.Foraccountingandotherpurposes，theabovementionedcurrentassetsandliabilitiesarethoseactuallyshownintheBalanceSheetasperincorporationdate(为了核算和其他目的,上面流动资产和负债是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字)上面两例中futures和liabilities的意义分别为“期货”和“负债”,和单数形式的时的“将来”和“责任”大不一样。类似的还有:securities表示“有价证券”,而非“平安”,facilities表示“设备,设施”,而非“容易,便利”前面说过每门语言的形成都与它的地理历史文化背景有着息息相关的联络。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言要做到以下几点：二：把握适宜的语场语场,即话语范围,是指在交际过程中实际发生的事,以及参与者所从事的活动,其中语言活动是重要组成局部。以下举两个例子看看英语同汉语在语场表达上的差异。在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国诗人雪莱的《西风颂》正是对春的歌颂。而外贸英语的语场那么包括了外贸工作者从事的各种进出口业务活动,和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中,为了到达有效交际,主要语言活动必须紧紧围绕着贸易活动这个话题进展,贸易工作者必须使用可以有效表达这个话题的语言工程,如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式(例如国际贸易定价单、合同)等。外贸英语的语域在很大程度上是由语场来决定的。在国际贸易的悠久历史中,其词汇、语法构造、习惯用语等已经形成了许多固定表达方式,而这些表达方式大多数是由语场决定的。在外贸英语学习时,我们必须使用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。三：词汇含义的表达差异影响词汇意义的因素很多:中国人和西方人在观察和思维上都存在着差异,因此对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式,学习时必须清楚地理解中西方对某一详细事物各自不同的表达方式,文化背景不同，操不同语言的人在交谈时，即使语言准确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。比方“知识分子”和intellectual在中国，“知识分子”一般包括老师、学生医生记者等。但在美国和欧洲，intellectual只包括大学教授等有较高的学术地位的人。这些需要我们在平时的学习中多多观察积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，播送等，多和英美国家的朋友交流。这种表达差异在〔文章转载自:.gerenjianli./shixi2/waimaoshixibaogao/请保存此标记〕贸易活动中更有表达这里举出几个例子：1:TheexporterhasdrawnadraftontheimporterforUSD5,800withrelevantshippingdocumentsattached.此句中todrawadraft是towriteoutadraft,即“开立一张汇票”之义,而该义一般不用toopenadraft来表达。明确了该搭配的意义后,全句可译为:“出口方开立了一张金额为5800美元、以进口方为付款人的汇票,随附相关货运单据”。再如,infavorof和inthered在外贸英语中也有其习惯用法和意义,留心其表达方式。例句中的infavorof根据上下文应译为“以某某为受益人”,而不应译为“支持”或“有利于”。2：ChinaMinshengBankingCorporation,Ltd.中国民生银行corporation本身即为，相当于limitedpany，英译中无需再加“Ltd”。应译为：ChinaMinshengBankingCorporation3：Weleyoutovisitourfair!欢送参加我们的交易会译文中wele是动词，因此此句是祈使句形式，省略的主语为第二人称你(你们)，而不是中文所含的我(我们)之意。应译为：Weweleyoutovisitourtradefair!更简洁而地道的译法是：Weletoourtradefair!4:Ourpanyexportsindustrialproducts,chemicals,medicinesandetc..我公司出口工业产品、化工产品、医药等.etc.等于andsoon或andothers，已含有and的成分，上述译文无需加上and一词。应译为：Ourpanyexportsindustrialproducts,chemicals,medicines,etc..5:Afterthisagreementissignedbythetwoparties,allpartiesshallstrictlyabidebyit.注：与上一条相类似，在协议当事方为三方(或三方以上)时，各方为allparties，而当事方为两方时应用bothparties。应译为：Afterthisagreementissigned外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律英语，〔文章转载自:.gerenjianli./shixi2/waimaoshixibaogao/请保存此标记〕金融等科目，因此在学习中既要注重学科内知识的掌握也要广泛汲取相关专业的知识，稳固对外贸易知识根底。总结：通过两个月在外贸公司的实习，我对外贸流程有了深化的理解。并稳固了自己的外贸知识，收益菲浅。感谢印度公司给我这个学习，成长的时机。(在这家印度外企的短短的两个月，让我成长了很多，也感受到了从前梦寐以求的外企的工作气氛。当然还有很多在深圳的坎坷的求职经历，面试过小小的私企的英文助理，南山高科技企业的董事长助理，也曾与全球50强的大型外企的出国培训生擦肩而过。有很多很多的感触，希望有时机能与师弟师妹们分享。总之，要相信自己是秀的!一份成功在握的自信尤其重要!)2023年外贸实习报告3000字一实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。二实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。三实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训四实习内容时间飞快，我的实习将要完毕，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。____丽江电子成立于XX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国____特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货效劳为根底，为客户提供与应用需求最严密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本钱，使丽江公司与客户在互利*同成长。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资充足，库存真实”我们的目的：成为中国电子元器件现货供给商。为了进步公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.3月3号，我开场了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班消费实习为主，消费实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深化地理解了外贸业务流程、自主创业等知识。1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的理解。2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4.下消费订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排消费方案。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件