12月投资顾问实习报告

第35页共35页12月投资参谋实习报告12月投资参谋实习报告。【实习目的】：为了接触社会，理解企业文化以及企业的规章制度及如何与人共事，同时在实习的过程中更好的讲自己所学的专业知识与理论经历联络起来，一方面是讲课堂上学的理论知识更好的理解消化如企业社会工作；另一方面是理论联络实际，让所学的专业理论知识更好的知道理论工作，进步效率。【实习单位】：xx国际投资集团成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国际化、专业化投资公司，是____金银业贸易场执牌交易商，也是____中华厂商结合会之会董单位。xxx投资参谋是____xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。公司秉承集团公司“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的企业文化，凝聚了一批在业内有出色的分析^p才能及丰富的行业运作经历的精英，拥有高素质的经营管理团队。公司在管理上运用不断创新的鼓励机制，理论出了一套专业、个性、标准以及高效的团队管理方法；务实的态度、不懈追求与创新的精神让我们二年内在x市场获得了骄人的业绩；公司将一如继往在投资效劳领域不断创造自身价值，树立良好的品牌及形象。【岗位介绍】：.带着团队对公司产品的市场推广及销售工作；分析^p客户需求，与客户保持良好的关系；完成公司的业务指标和临时任务；负责客户的市场开拓、维护与效劳工作，包括定期拜访客户、向客户提供投资建议及市场咨询、推广活动。【实习内容】：在xxx投资参谋实习，也像找工作一样，是我自己在中华英才网上找的，然后是面试和笔试最后才确定让我们留在公司。在接到面试时机的时候我兴奋不已，因为之前我投过很多份简历都石沉大海，有时机去面试就说明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于xxx投资参谋的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群和信誉等等。在8月13号那天我满怀信心的进入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有准备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到说准备笔试，然后我就做了很多的准备，包括什么投资经纪人，以及什么是国际黄金交易等，在后面的笔试中我也脱颖而出。获得肯定的心情不言而喻。接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识；在第二天那么是讲解公司的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资形式、交易形式、操作形式、与股票和债券和期货的区别。如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价；黄金市场很难出现庄家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易灵敏，实行t+0形式；双向交易即可以买账也可以买跌；24小时交易；风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能；简单易学，方便操作等。第三天那么是让我们学一些技术性的知识，如macd、rsi、k线图等。第四天那么是学如何找客户，如何与客户打交道，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。在星期一，就是8月15正式上班，公司为每个员工提供电脑，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能分析^p和判断以及预测将来的走势，利用专业的技术如macd、rsi、和k线图在结合多空比照来判断什么时候时候做单，什么时候适宜做空什么时候适宜做多，什么时候适宜停盘观望。我没通过不断的分析^p在结合大盘走势以及前辈们的指导判断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一个周方案，细分到每天。同时每天还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及预测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，渐渐地熟悉专业术语以及如何操作之类的，中午饭是由公司负责的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我没如何谈客户。因为国际黄金投资开户的标准很高，最少10000$，所以客户一般来说都是高端人士，而像我是在校大学生，所以在客户就必须的下一番心思，一般来说都是通过qq或者还有就是聊天室之类的来跟客户沟通的，假设对方有意向的话，可以约见。最后就是签协议打款的工作了。在短短的一个月内，我成功的找个一个客户并成功打款，在我的指导下买三手多，刚好是我预计的大金叉，获利250$,虽然我没有拿到多少工资，但是我还是非常快乐，因为尝到了自己成功的滋味。【实____结】：在xxx投资参谋实习期间碰到的种种问题，企业社会工作发挥了很重要的的作用，作用大概第一,为企业员工或职工提供心理疏导的途径；第二,改善工作条件,提升企业员工的福利程度；第三,协助建立职工组织,进展职工和职业教育；第四,通过上述环节,企业社会工作为职工解决实际问题,提升福利程度,改善工作环境和条件,以及技能培训等方面的效劳介入,可以在很大程度上缓解企业与职工之间的矛盾与冲突,从而进步企业的管理效率。在xxx投资参谋实习的一个月，使我学会了许多东西，第一、锻炼了我的吃苦耐劳的才能，因为以前天天在学校很少出去跑，在与客户会谈的时候有时总感觉很累；第二、学会了坚持到底，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉得是根本不可能的事情，但是我还是坚持下来了，因为我在实习过程中，同时都鼓励我要坚持到底，风雨之后才能见彩虹。第三、积累了销售经历，学会了如何有效地沟通；第四、得到了金融方面特别是国际黄金交易方面的培训，加深了对黄金交易的理解也深化了多其他金融方面的理解如股票、基金、债券、期货等。进步了市场判断力和开拓才能。在实习期间我运用企业社会工作的相关理论，使我在实习期间碰到的许多问题都迎刃而解，比方当我在在找不到客户的时候心里就有很大的压力，自卑感渐渐袭来，这时自我暗示和心里调控就起了很重要的作用。有些时候很多员工抱怨公司福利太差，劳资矛盾冲突，社会化工作对于解决类似的问题也是很有用的。.f132.【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读投资参谋顶岗实习报告【实习单位】：xx国际投资集团成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国际化、专业化投资公司，是____金银业贸易场执牌交易商，也是____中华厂商结合会之会董单位。xxx投资参谋是____xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。公司秉承集团公司“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的企业文化，凝聚了一批在业内有出色的分析^p才能及丰富的行业运作经历的精英，拥有高素质的经营管理团队。公司在管理上运用不断创新的鼓励机制，理论出了一套专业、个性、标准以及高效的团队管理方法;务实的态度、不懈追求与创新的精神让我们二年内在x市场获得了骄人的业绩;公司将一如继往在投资效劳领域不断创造自身价值，树立良好的品牌及形象。【岗位介绍】：.带着团队对公司产品的市场推广及销售工作;分析^p客户需求，与客户保持良好的关系;完成公司的业务指标和临时任务;负责客户的市场开拓、维护与效劳工作，包括定期拜访客户、向客户提供投资建议及市场咨询、推广活动。【实习内容】：在xxx投资参谋实习，也像找工作一样，是我自己在网上找的，然后是面试和笔试最后才确定让我们留在公司。在接到面试时机的时候我兴奋不已，因为之前我投过很多份简历都石沉大海，有时机去面试就说明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于xxx投资参谋的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群和信誉等等。在8月13号那天我满怀信心的进入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有准备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到说准备笔试，然后我就做了很多的准备，包括什么投资经纪人，以及什么是国际黄金交易等，在后面的笔试中我也脱颖而出。获得肯定的心情不言而喻。接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识;在第二天那么是讲解公司的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资形式、交易形式、操作形式、与股票和债券和期货的区别。如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价;黄金市场很难出现庄家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易灵敏，实行t+0形式;双向交易即可以买账也可以买跌;24小时交易;风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能;简单易学，方便操作等。第三天那么是让我们学一些技术性的知识，如macd、rsi、k线图等。第四天那么是学如何找客户，如何与客户打交道，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。在星期一，就是8月15正式上班，公司为每个员工提供电脑，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能分析^p和判断以及预测将来的走势，利用专业的技术如macd、rsi、和k线图在结合多空比照来判断什么时候时候做单，什么时候适宜做空什么时候适宜做多，什么时候适宜停盘观望。我没通过不断的分析^p在结合大盘走势以及前辈们的指导判断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一个周方案，细分到每天。同时每天还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及预测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，渐渐地熟悉专业术语以及如何操作之类的，中午饭是由公司负责的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我没如何谈客户。因为国际黄金投资开户的标准很高，最少10000$，所以客户一般来说都是高端人士，而像我是在校大学生，所以在客户就必须的下一番心思，一般来说都是通过qq或者还有就是聊天室之类的来跟客户沟通的，假设对方有意向的话，可以约见。最后就是签协议打款的工作了。在短短的一个月内，我成功的找个一个客户并成功打款，在我的指导下买三手多，刚好是我预计的大金叉，获利250$,虽然我没有拿到多少工资，但是我还是非常快乐，因为尝到了自己成功的滋味。投资参谋实习报告内容进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，xxxx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入xxxx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。证券投资参谋实习报告一：实习公司介绍世纪证券有限责任公司前身为成立于1990年的江西省证券公司。2023年7月，经中国证监会批准，公司增资扩股并更名为“世纪证券有限责任公司”，注册地址迁至广东省深圳市。多年来，公司逐步开展成为以深圳为总部、以江西为重点业务区域，业务网络覆盖北京、上海、广东、江苏、湖南、云南等地的全国性专业证券公司，目前注册资本为10.05亿元人民币，在全国15个大中城市拥有23家证券营业部，在北京、南昌设有办事处。公司的经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销。公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业经历、稳健的经营作风为广阔投资者和机构客户提供全方位的专业证券效劳。历经多年的开展，公司培养和造就了一支高素质的骨干员工队伍，公司现有员工近1595人。面对全球化背景下资本市场的机遇与挑战，公司坚持“合规经营、稳健开展”的经营思想，不断改革创新，努力提升公司的核心竞争力，为建立和-谐社会、促进证券市场安康开展奉献新的力量。二：实习的主要内容(一)理解世纪证券概况1．世纪证券的开展历程及其在中国证券业中的地位2．理解并领悟世纪证券的企业文化3．威海路营业部的内部设臵，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询效劳；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关____管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部那么负责管理和维护数据。(二)详细实习内容1．我被安排在客服部工作。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经历的匮乏，在实际工作中也有许多困难。2．我每天早晨8：30上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单清扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。3．每天做完杂物后，我会翻开电脑阅读一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，阅读一下里面的通知已经证券分析^p报告，为自己专业知识的做积累。4．一般从9点开场接待客户，提供简单的咨询效劳，和客户进展沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进展处理。不过大多数时候，我们还是要看客户部王经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并理解客户的需求。5．柜台效劳。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更____和银证通及银证转帐的开通和取消等等。开户是证券公司最一般也是最根底的业务，因此对于开户流程，手续进展了详细的理解。对柜台业务有了一定的理解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以进步工作效率。6．进步专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经历，并且有证券从业资格证。在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进展了分析^p和讨论，把所学的相关知识又回忆了一遍，纯熟并且能充分的操作股票行情及分析^p软件，学到了一些新的知识。7．整理____。____包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、____变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：.oh100./a/20xx06/250585.①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。②理清相关的____，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。③对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进展核查和整理，然后再重新扫描反响回去。整理____在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；____档案的有序整理是为了将来需要时可以方便迅速的查找。三：专题内容分析^p：我们在世纪证券实习期间，公司代销一种LOF型基金国泰价值经典基金。在次之前，我对基金的知识一窍不通，很幸运有此次理论的时机当然不能错过。我们在下班以后对基金的知识进展了全面的理解，下面是对LOF基金的简单介绍：LOF基金：上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场〔股市〕进展交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，所有的交易是在投资者之间进展的，基金公司并不参与。也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，假设没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的；假设没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。LOF基金的特点：LOF是创新型基金品种，集合了开放式基金和封闭式基金的优点。lof基金本质上是开放式基金，实际上却可以像封闭式基金一样在实时交易。lof基金既可以在一级市场申购，也可以在二级市场购置。一级市场是指基金公司和基金投资人之间的交易。二级市场是指基金投资人和基金投资人的之间的交易。两者有很大的差异。一级市场包括基金公司直销、银行代销、基金公司代销。二级市场就是指证券交易市场，需要到证券公司开股东卡才能买，博时主题在深证市常一级市场是你拿1000元的整数倍的钱去申购，然后根据当天的净值给你计算份额。二级市场是你按照实时的价格，购置100份的整数倍的份额。一级市场前面叫申购费，一般要1.5%左右。有的地方打四折。二级市场前面叫交易佣金，一般是0.3%。一级市场后面叫赎回费，一般要0.5%左右。有的地方打四折。二级市场后面还是交易佣金，一般是0.3%。一级市场申购以后，至少2个工作日以后才能看到份额，才能进展赎回操作。即t+2。二级市场买了以后，马上就可以看到份额，但是根据证券市场的规定，次日才能卖出，即t+1。一级市场赎回以后，至少5个工作日才能拿到钱。即t+5。二级市场卖出以后，钱马上就回来，可以马上买别的股票、基金。但是根据证券市场的规定，次日才能取出现金，即t+1。两个市场的主题本质上是一样的，投资对象都是博时主题基金本身。所以二级市场的价格会围绕一级市场的净值波动。但是从手续费、和资金流动性角度来看，二级市场更有优势。一级市场不适宜做波段，二级市场可以适当调整。在对LOF基金进展了适当理解后，我们实习生制定了简单的销售方案：1、在民族证券周围的写字楼里针对白领阶层进展推销。由于基金股票都是在生活根本问题解决了之后才会注意到的理财产品，有特定的人群，所以我们把地点定在周围的写字楼上。2、之前去证券公司开户时，我注意到很多老年人对基金这种理财产品兴趣浓重。所以我建议可以去老年人晨练的公园或老年人集中地家属院进展推销。3、针对散户室的股票投资者宣传国泰价值，由于此基金可以在二级交易，相信很多股票投资者会动心。四：实习收获与体会在一个月的时间里，我从对证券业一无所知，到初窥门径，其中学习了很多，人也更加成熟。在这里的实习生活，让我学着开场面对社会，让我对证券专业知识有了兴趣，相信在以后的学习生活中，我会开场关注留意股市行情，关心各种新颖金融政策，用全新的视角观察周围的新闻动态，既不会盲目入市，更加不会放过每一个可以创造稳定收益的投资时机。带我们的郑教师让我们参加每周二、四下午的FC会议，在FC会议上，大家会对近期的空方及多方消息进展讨论、总结。并根据这些消息，预测股市的将来走向。会议上，教师们还会推荐几支股票，并从专业的角度为大家分析^p这些个股。每次会议都是一个难得的学习时机，并收获了许多专业知识：空方：对后市不乐观，正在卖出股票的投资者。多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者。建仓：一般是指大的投资者分阶段、分价位有方案地大量购入股票。主力基金：是持有指某股票数量的基金公司或基金公司联名，他们的买卖决定，自然就成为主力了。主力资金：空方或多方较有代表的机构或公司。跳空：指受强烈利多或利空消息刺激，股价开场大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开场或完毕前出现。打压：是用非常方法，将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。洗盘：做手为到达炒作目的，必须于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行养、套、杀的手段。K线：这种图表处于____德川幕府时代〔1603～1867年〕，被当时____米市的商人用来记录米市的行情与价格波动，后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市常通过K线图，我们可以把每日或某一周期的市况现完全记录下来，股价经过一段时间的盘档后，在图上即形成一种特殊区域或形态，不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线和利好刺激线这三种K线组合是最常见的经典见底形态。短线：对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间根本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原那么,所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强,但是仍然可以研究K线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象，市场并不完全标准,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓.于是便有K线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价.国家会打击这种行为.假设找到确切证据,会发出起诉。交易所交易机制：沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号前方能进展交易。假设要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比拟深化的理解和认识，与此同时也有了一些自己的体会。“以客户效劳为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是世纪证券一向所坚持的效劳理念。拥有着完善的专业证券效劳体系，证券的市场地位和品牌影响力不断提升，已经成为一个有着核心竞争力的综合金融效劳提供商必备品质。而这个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素。以人为本更是客服部所有一线工作人员所需要坚持效劳质量。和客服部的工作人员相处的过程中，我最能感受到的就是他们热情，活泼与耐心，对于散户们各式问题的耐心解答，对各种繁琐程序的细致处理……这些都是效劳窗口的首要要求，当然也是我需要做到做好的工作标准。拥有金融的专业知识也是一个证券人必备的品质，要表现出专业，首先要做的是要加强自己的证券方面的根底知识和市场信息，要做到自己能给顾客最根本的信心。我们要深化理解他们的需求，让他们理解并承受我们的效劳，把潜在的客户开掘出来。在以后的时间里，我要不断地学习和充实自己，金融确实是一个充满魅力的行业，金融是百业之首，而证券就是金融之首埃五：对改良实习工作的建议：在实习期间，我学到了许多，但也出现了不少问题。其中针对一些问题，总结出以下几点实习工作改良建议：1.完善自己的专业知识，扎实的专业知识是进步工作程度的坚实根底.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.无论是与人交流，日常工作都学要专业知识的实际应用。2.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有开展的的可能,别人才会认可你,成认你!3.学会团结协作,擅长沟通.团结协作指的是部门内部.部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你假设想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们进展lof基金的销售工作，没有好的分工，没有团结互助，什么任务也无法完成.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！投资参谋实习报告模板进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，xxxx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要完毕了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入xxxx投资参谋天赐良园工程部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析^p其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工作。一、公司介绍二、实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展工作，我被分配到天赐良园工程部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。(一)严谨的工作态度工作是需要慎重小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同分开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经分开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的费事，也给同事留下了做事不踏实的印象。(二)充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资与理念，不断积累经历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情获得了漂亮的成绩。(三)不断学习工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。投资参谋实习报告范文【实习目的】：为了接触社会，理解企业文化以及企业的规章制度及如何与人共事，同时在实习的过程中更好的讲自己所学的专业知识与理论经历联络起来，一方面是讲课堂上学的理论知识更好的理解消化如企业社会工作；另一方面是理论联络实际，让所学的专业理论知识更好的知道理论工作，进步效率。【实习单位】：xx国际投资集团成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国际化、专业化投资公司，是____金银业贸易场执牌交易商，也是____中华厂商结合会之会董单位。xxx投资参谋是____xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。公司秉承集团公司“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的企业文化，凝聚了一批在业内有出色的分析^p才能及丰富的行业运作经历的精英，拥有高素质的经营管理团队。公司在管理上运用不断创新的鼓励机制，理论出了一套专业、个性、标准以及高效的团队管理方法；务实的态度、不懈追求与创新的精神让我们二年内在x市场获得了骄人的业绩；公司将一如继往在投资效劳领域不断创造自身价值，树立良好的品牌及形象。【岗位介绍】：.带着团队对公司产品的市场推广及销售工作；分析^p客户需求，与客户保持良好的关系；完成公司的业务指标和临时任务；负责客户的市场开拓、维护与效劳工作，包括定期拜访客户、向客户提供投资建议及市场咨询、推广活动。【实习内容】：在xxx投资参谋实习，也像找工作一样，是我自己在中华英才网上找的，然后是面试和笔试最后才确定让我们留在公司