2023关于应届毕业生的实习协议书范文

第41页共41页2023关于应届毕业生的实习协议书范文2023关于应届毕业生的实习协议书范文。甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023关于应届毕业生的实习协议书范文样本甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更应届毕业生的实习协议书甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更应届毕业生实习协议书范文甲方：乙方：学校：专业乙方已通过甲方的招聘面试，鉴于乙方目前仍是在校学生，甲方在其毕业前方能办理录用手续。本协议明确甲乙双方在乙方毕业前的实习阶段的责任与义务。根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原那么，经甲乙双方协商一致，签订本协议。一、实习期限、工作时间及礼仪标准乙方到甲方实习，实习期限自年月日起至年月日止。实际时间根据乙方毕业手续完成情况可以调整。甲方根据相关法律、法规及本单位规章制度，合理安排实习学生的实习工作时间。二、实习岗位甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到，从事工作。实习期间，甲方安排专门的管理人员对实习学生进展业务培训、技术指导和日常管理，实习学生应自觉遵守劳动纪律，认真实习。三、实习补助：按照按劳取酬的原那么，按甲方现行制度确定实习学生的实习补助，实习补助为元/月。人力资部根据部门提供的考勤记录表按工作日核算补助。四、实习期间应遵守以下规定：1、实习学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实习规章及其它各项规章制度。如违犯国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实习。2、因实习学生造成实习公司财物损失的，按甲方规定处理。3、实习期间凡接触到公司商业机密的，需保密，不得泄漏。五.实习期考核：用人部门和人力资部根据实际情况，将组织实习考核和评估，评估不合格将会影响录用。六、劳动保护：甲方需为实习学生提供符合国家规定的平安卫生的工作环境，保证其在人身平安不受危害的环境条件下工作。工作期间甲方负责为乙方提供商业意外伤害保险，如发生伤亡事故由保险公司根据规定处理。七、协议解除：乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习协议，但必须提早7天通知甲方，并作好工作交接，否那么应承当相关责任。实习期间，甲方如发现实习学生不符合实习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以即时向乙方提出终止实习，解除本协议。八、特别说明：本协议只是双方的实习协议，只有乙方毕业并考核通过后，甲方为乙方办理录用手续。正式签定劳动合同后，实习期的时间全部并入试用期。九、未尽事宜由双方及时协商解决。十、法律效力：本协议正本一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。签约双方已明确上述条款并承受其约定，现自愿签字确认：甲方(盖章)：乙方：联络：联络：年月日年月日2023年关于应届毕业生的实习协议书甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更2023年关于应届毕业生的实习协议书范文甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更2023年应届毕业生的实习协议书范文甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更优秀应届毕业生实习协议书甲方：乙方：学校：专业乙方已通过甲方的招聘面试，鉴于乙方目前仍是在校学生，甲方在其毕业前方能办理录用手续。本协议明确甲乙双方在乙方毕业前的实习阶段的责任与义务。根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原那么，经甲乙双方协商一致，签订本协议。一、实习期限、工作时间及礼仪标准乙方到甲方实习，实习期限自年月日起至年月日止。实际时间根据乙方毕业手续完成情况可以调整。甲方根据相关法律、法规及本单位规章制度，合理安排实习学生的实习工作时间。二、实习岗位甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到，从事工作。实习期间，甲方安排专门的管理人员对实习学生进展业务培训、技术指导和日常管理，实习学生应自觉遵守劳动纪律，认真实习。三、实习补助：按照按劳取酬的原那么，按甲方现行制度确定实习学生的实习补助，实习补助为元/月。人力资部根据部门提供的考勤记录表按工作日核算补助。四、实习期间应遵守以下规定：1、实习学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实习规章及其它各项规章制度。如违犯国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实习。2、因实习学生造成实习公司财物损失的，按甲方规定处理。3、实习期间凡接触到公司商业机密的，需保密，不得泄漏。五.实习期考核：用人部门和人力资部根据实际情况，将组织实习考核和评估，评估不合格将会影响录用。六、劳动保护：甲方需为实习学生提供符合国家规定的平安卫生的工作环境，保证其在人身平安不受危害的环境条件下工作。工作期间甲方负责为乙方提供商业意外伤害保险，如发生伤亡事故由保险公司根据规定处理。七、协议解除：乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习协议，但必须提早7天通知甲方，并作好工作交接，否那么应承当相关责任。实习期间，甲方如发现实习学生不符合实习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以即时向乙方提出终止实习，解除本协议。八、特别说明：本协议只是双方的实习协议，只有乙方毕业并考核通过后，甲方为乙方办理录用手续。正式签定劳动合同后，实习期的时间全部并入试用期。九、未尽事宜由双方及时协商解决。十、法律效力：本协议正本一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。签约双方已明确上述条款并承受其约定，现自愿签字确认：甲方(盖章)：乙方：联络：联络：年月日年月日应届毕业生实习协议书大全甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更应届毕业生实习协议范文甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更应届毕业生实习协议怎么写甲方：乙方：___________，性别______，居民身份证号：____________________________,文化程度：_________,所在学校：_________________________________,所在院系：_________,专业：_________,学生证编号：__________,现居住_______________________________________________________,邮政编码：____________,联络：_________________。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本协议，共同遵守协议所列条款。一、实习期限第一条本协议生效日期_______年_____月______日，本协议于______年____月_____日终止。实习期为______年_____月_____日至______年_____月_____日。二、实习内容第二条乙方在甲方的实习岗位和工作内容按照公司制度要求执行。第三条乙方在实习期间，应该听从公司统一安排，认真完成指定的任务，虚心学习，发扬艰辛奋斗、吃苦耐劳的精神。三、工作时间第四条乙方实习期间的工作时间参考甲方正式员工标准执行标准工时制。第五条乙方享有的休息休假按照国家相关规定执行。四、劳动保护和劳动条件第六条第七条甲方为乙方提供符合国家规定的各项劳动保护措施与劳动条件。五、实习时间和劳动报酬甲方为乙方提供为期_____个月的实习培训，培训期间甲方按照公司规定于___日统一结算报酬。六、劳动纪律乙方在实习期间应遵守甲方的规章制度;严格遵守劳动平安卫生、工作流程、作息时间和工作标准。乙方在甲方考勤制度规定时间之外的各项活动以及由此造成的任何后果与甲方无关。第九条第十条积极参加甲方组织的培训，进步思想觉悟和职业技能。乙方应保护甲方财产，遵守职业道德。假设乙方有违犯甲方相关管理规章制度或国家法律、给甲方人员造成损伤或给甲方财产造成损害等行为，甲方有权立即终止乙方的实习，并有权向乙方索赔。七、协议的变更、解除第十一条订立本协议所根据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本协议应变更2023应届毕业生实____结实习是每个人必经之路，通过实习，不仅稳固了我们的专业知识，也让我们进步了见识，在今后的工作里，让我们的工作更家的顺利。以下是由为大家整理的应届毕业生实____结，希望对你有帮助，假设你喜欢，请继续关注。本人为临沂师范学院05级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开场至5月28号在济南眼镜店进展了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关心，并在指导教师的带着下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习教师进展实地的学习，学习做业务的方法和汲取教师的经历，学习如何做好业务的根本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达才能，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导教师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出缺乏，学习先进经历。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经历将鼓励我在以后的人生之路上获得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财富之一。我的实习生活是从2023年3月5日开场的。实习一开场，由于刚过春节公司人员装备很不完好，这使我有时机在一进入公司就接触一些很专业的工作，有时机接触一些公司很核心的东西，减少了做根底工作的时间。一开场我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开场的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的理论我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大进步，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的时机。这一切让我深化地体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也只有尽了自己的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经历将鼓励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。我本来是一个挺内向的人，不是很擅长和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开场我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我考虑代替互相交流，但是现代社会要求我们每个人要学会互相交流和深化沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一消费厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。2023应届毕业生实习报告一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比拟,才使我感觉到校园生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感.今年一月,我开场毕业实习.期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的才能,培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度.期间我到一家电脑卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名电脑销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。不知不觉，进入公司，已两月有余。虽然在学校里的专业是旅游英语，以前也听说有关市场及销售方面的案例，但当自己真正接触行业、开拓渠道、展开销售时，才发现现实与和象之间的宏大差异。理论锻炼让我受益匪浅！做市场或者销售都会涉及到一些根本的元素：产品、价格、渠道、客户需求、效劳等等，大家对这些词汇或多或少都有一定程度的理解及认知，但如何真正做好，做到位，却并非易事。就销售工作而言，最重要的内容就是和客户进展有效沟通及建立良好的业务伙伴关系。可“一份耕耘，一份收获”，这背后经过不断的理论、磨炼和总结。老实说，刚开场时，我和客户沟通的时候，一切都是那么不顺利，客户是“上帝”，总有“吹毛求疵”之时。什么是全心全意效劳客户？其实，就是把沟通、效劳的内容细化、细化，再细化，所谓“凡事预那么立，不预那么废”，我们销售人员，就得以事无巨细、一丝不苟的态度来争取客户！其后，各种拜访不断，也遇到了形形色色的问题。但，每次拜访回来，我就下工夫写工作日志，把自己的经历记录下来，不断总结，不断反省。我想，这些将成为个人职业生涯中珍贵财富。我还庆幸部门内部有着良好的工作环境，大家精诚团结，气氛活泼幽默，令人心情愉悦。部门领导、大区经理、业务能手经常积极引导我，帮助我，使我跳出了日常工作的简单重复，我怎样关注客户需求，我有针对性的销售技巧。在两个月的时间里，我学会了很多，以后的工作理论中，我将继续深化学习产品知识，以更好的为客户效劳。同时，我也要加强销售才能的锻炼，多多拜访产业链上的战略合作伙伴们，努力与每一位有价值的客户建立合作关系。这是在工作中的一些缺乏：1,工作欠主动,2,工作有时缺乏认真的态度.如在工作的过程中与同学聊天.经过教师的提醒,我终于认识到这些缺乏,同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎,随意了事.因为我如今已经是成年人了,要对所做的事情负责，一定要珍惜每一次的实习时机.②要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位承受以致留用,否那么,便会失去就业的时机.③不断地向别人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断进步,就需要向别人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析^p每一个人的优点,并把他们作为自己的学习典范.这次实习,给了我很深的体会:1,打好根底非常重要;因为根底知识是工作的前提.2,实际工作与书本知识是有一定间隔的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识.3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.销售能给人以刻骨铭心的经历，“没有销售经历的人生是不完好的。”看到这句话也许会觉得有些夸大。是啊，当我们走出校门，由一个腼腆而且对销售一无所知的“菜鸟”磨练成一个自信的和客户沟通、指导培训新员工，面对面的和对手竞争、正在向着自己人生目的迈进的销售人，从而感悟了太多值得回味的东西，让我庆幸了自己选择，我想这一生，就是做销售没有达成自己的人生目的也不会遗憾，它已是我人生值得记忆的一段经历，我更是积累了谁也拿不走的“人生资产”。不是所有的客户都是上帝，有效的客户才是我们的销售目的。许多销售员为了完成销售目的，接待客户时神吹海侃，满脸堆笑的拍马敬烟，还美名其曰这就是销售才能，却常常被客户左右，不得不通过向公司要政策、搞赠送来促进销售，自己没了主动权，当无法满足客户更大的胃口时，常常“鸡飞蛋打”，影响了公司的利益和自己的业绩，殊不知，销售当以利为先，而不是江湖义气、感情之类，我们需要通过正确引导客户，让客户从被动到主动的购车，公司有利客户满意这才是成功的标志。没有卖不出去的电脑，只有卖不出电脑的人，态度决定一切。电脑和大多数产品一样也有淡旺季，一到淡季，很多人想当然的松弛下来，开场找借口：竞争对手报价低、广告多、网络透明度高……要求降低指标，要支持，却从不想有没有什么可行的改良方法来施行，要知道大多数公司找的是解决问题的人，不是光能找到问题的人，真的到了淡季就不能有所作为了吗？想想那个把梳子卖给和尚的人……真的是自己尽力了吗？这只是个态度问题，这种态度一天不改，也就没有成功的时机。这是个“知识就是财富”的年代，也是个“知识迅速贬值新观念迭出的时代”，对销售人不光是专业技能的要求，更需要的是综合素质，要想不被淘汰，要强调的就是及时的学习，因为新机型层出不穷，向同事、向上级、向竞争对手学习，学别人之长为己所用，对自己的成败经常总结和反思，然后把学到的东西进展理论，再总结出具有实战价值的经历技能，做到知行合一，良性循环。做个销售员很容易，做个好的销售员很难。销售人员有五字经——“诚、信、勤、礼、和”，不管你销售做到什么级别，有多少经历技巧，但这五字应该牢记，这才是一个销售员的销售技巧。诚是对公司忠诚；信就是讲信誉、自信，对自己的承诺敢于负责〔前期工作必须缜密〕，保持工作的自信，做销售跟种地是一个道理，只要勤开垦〔开发新客户、回访老客户〕，勤锄草、施肥〔搞促销等〕才会有好的收成。礼即礼节、礼貌、商务礼仪，要知道销售首先就是销售自己。和是指团队的和睦、销售员之间的配合，这也是最重要的一点，成功的公司需要具备的就是雁一样的团队、鹰一样的个人。“看成败，人生豪迈，大不了从头再来”，虽然只是一句玩笑的话，但确实有很多有潜力的销售人员因短暂的失败或者不适应便认为自己不适宜做此工作或退出车行，做其他工作又往往重蹈覆辙