2023健身顾问实习报告范文样本

第75页共75页2023健身参谋实习报告范文样本2023健身参谋实习报告范文样本。在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理____;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。会员卡的推销有以下几个核心：1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是的技巧4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由6.不要太强势对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读2023健身参谋实习报告范文样本在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理____;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。会员卡的推销有以下几个核心：1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是的技巧4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由6.不要太强势对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联络方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员…;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业程度。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原那么是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是理论)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。做销售，要想成功，必需要做到以下5个步骤：1.明确目的2.有详细的方案3.立即行动4.修正行动，不可能一开场的行动就是正确或完美的5.坚持到底其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做参谋时也要用心，这样才能让顾客满意，不会绝望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。尽管，这次的理论与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多理解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。2023健身参谋实习报告范文在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理____;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。会员卡的推销有以下几个核心：1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是的技巧4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由6.不要太强势对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。健身参谋实习报告范文在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理____;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。会员卡的推销有以下几个核心：1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是的技巧4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由6.不要太强势对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联络方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员…;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业程度。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原那么是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是理论)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。做销售，要想成功，必需要做到以下5个步骤：1.明确目的2.有详细的方案3.立即行动4.修正行动，不可能一开场的行动就是正确或完美的5.坚持到底其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做参谋时也要用心，这样才能让顾客满意，不会绝望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。尽管，这次的理论与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多理解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。健身参谋实习报告范文参考在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理____;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。健身参谋实习报告范文参考由学习网提供!会员卡的推销有以下几个核心：1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是的技巧4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由6.不要太强势对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联络方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员…;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业程度。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原那么是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是理论)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。做销售，要想成功，必需要做到以下5个步骤：1.明确目的2.有详细的方案3.立即行动4.修正行动，不可能一开场的行动就是正确或完美的5.坚持到底其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做参谋时也要用心，这样才能让顾客满意，不会绝望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。尽管，这次的理论与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多理解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。健身参谋实____结健身参谋实____结在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展７天理论培训，然后３天试用期，最后再是１５天的工作；我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点：讲话时尽量慢一点；介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感；要学会在适当的时候停顿；专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方；不与对方辩理；听取对方不同意见；倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下：１。客人永远是对的。２。多听少讲〔言多必失〕，多问少说〔理解需求〕，要有针对性。３。要整理____；进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。４。和客户联络要守时。５。牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。６。用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。〔可到达转介绍的效果〕７。要多学东西。８。养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部〔注意力集中，不时点头微笑〕；语言信号〔放大需求点，到达必需要买〕；行为信号〔客人看健身课表，试器材，看健身运动房间〕。会员卡的推销有以下几个核心：１。识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】２。站在对方的角度来推销３。真诚是最大的技巧４。发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】５。区别客人的外表理由６。不要太强势对于顾客，通常有三种类型：１〕感动型〔大局部顾客是这种〕，注重效劳，满意与否；２〕感性，喜欢不喜欢的主观感受；３〕理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观；可以留下客人的联络方式及姓名；努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据客人的反响多问问题，可能坐下来谈；进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员；在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们１０秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业程度。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原那么是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的〔无论是理论还是理论〕当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。做销售，要想成功，必需要做到以下５个步骤：１。明确目的２。有详细的方案３。立即行动４。修正行动，不可能一开场的行动就是正确或完美的５。坚持到底其实，无论是做什么，想成功，以上５点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做参谋时也要用心，这样才能让顾客满意，不会绝望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。尽管，这次的理论与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多理解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。暑期健身房参谋实习报告作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在理论中去不断的锻炼自己，增强自己的实际才能。在这个假期我进展了为期两周的社会理论，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍参谋。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的号码，然后回到办公室再打，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点费事了，需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开场上场了。做这一行之前我先把它*了一下，理解一下它的大概工作状况，结果，*的结果让我汗颜(*上讲会籍参谋工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。)我呢，一开场还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没扯谎，经过自己这俩周的理论，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。一开场，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来开展新会员的一种方式我所要做的是理解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的效劳工程，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一局部，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要号码，这往往是最为难的时候，因为大多数人都不会给你号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假设再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假设好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个时机呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假设有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给号码的。真悲催。号码要来了，第二步就是打了，把要来的给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反响都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排挤回绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我，有的一听到我的声音就开场挂，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。终于，客户来了，这个时候我开场给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比拟轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信誉卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我兴的时刻了。说句实话，做会籍参谋真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要号码，也必须脸皮很厚的一个接一个的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮助介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意短信追踪很多天。最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一开场我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开场的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监视的时候也去按时发传单，要号码。虽然我偶然偷偷懒，但是自己的大局部时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我说，他管理睬籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适宜干这一行的。我寒假再回到这里来实习。(*__*)嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假设一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的回报。累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的理解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。难忘的一次理论完毕了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。阅读更多社会理论报告：暑期灯饰公司打工社会理论报告暑期电子经销部社会理论总结报告大学生办公室文员暑期社会理论报告寒假服装店售货员社会理论报告健身参谋实习报告范本参考在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两局部。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理____;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可到达转介绍的效果)7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。会员卡的推销有以下几个核心：1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2.站在对方的角度来推销3.真诚是的技巧4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由6.不要太强势对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大局部顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联络方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员…;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业程度。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原那么是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是理论)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。做销售，要想成功，必需要做到以下5个步骤：1.明确目的2.有详细的方案3.立即行动4.修正行动，不可能一开场的行动就是正确或完美的5.坚持到底其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做参谋时也要用心，这样才能让顾客满意，不会绝望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。尽管，这次的理论与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多理解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机电脑销售参谋实习报告范文样本一，实习时间20xx-08-31——至今二，实习单位广州易腾电脑科技三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会理论经历，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，理解it行业的营销流程，积累自己的销售经历，为以后的创业打好根底，积累好客户资。五，实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，理解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，理解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，客户保养机器，留____做好自我本身积累。在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。电脑销售参谋实习报告范文样本由学习网提供!六，实____结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的开展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，理解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域，我深化体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深化的体会到，社会的路，需要太多太多的理论经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去理解其开展趋势，预知开展方向。而这些，只有在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深化的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反响才能和应对才能，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。一年下来，我总结出自己许多缺乏之处：1，在说话时候还不够耐心，2，对各行业的理解还不够深透，3，对自己的学习激情还不够充足，4，对自己的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。法律参谋实习报告样本首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导教师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的。通过实习，我在我的第二专业法学领域获得了实际的工作经历，稳固并检验了自己两年本科学习的知识程度。实习期间，我理解并参与了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担任了书记员的工作,并且对局部参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与理论有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进展了深化的研究，参加了案件审理的全过程，并被特许参加合议庭评议。案件详细情况如下：一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院2023年4月29日作出(2023)四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于2023年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进展了审理，上诉人郭继魁、委托代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸(以下简称经贸公司)委托代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司(以下简称建筑公司)委托代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司(以下简称开发公司)委托代理人付佳宾，被上诉人尹杰、委托代理人窦树法到庭参加诉讼，本案现已审理终结。二、当事人和其他诉讼参加人情况上诉人(原审原告)：郭继魁委托代理人：盖如涛。被上诉人(原审被告)：中兴经贸。法定代表人：刘连贵委托代理人：胡振儒被上诉人(原审被告)：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵委托代理人：苏军，被上诉人(原审被告)：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵委托代理人：付佳宾，被上诉人(原审第三人)尹杰，委托代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程⑥-⑦，2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同约定交房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸至今未履行合同，交付房屋。此房于2023年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告诉至法院，要求被告四平市中兴经贸履行合同交付房屋，并承当诉讼费。被告四平市中兴经贸(以下简称经贸公司)辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的委托，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以保护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司发现重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以按照规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴建筑公司(以下简称建筑公司)辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同约定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司(以下简称开发公司)在法定期限内未做辩论。第三人尹杰诉称：第三人于2000年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系;他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第三人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买授权问题，原告与被告建筑公司签订的《购房协议书》无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。被告经贸公司以持有《商品房出售容许证》为由，愿将争议房屋卖给原告，但《容许证》是在2023年7月获得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发公司发现该商网重复出售后，于2023年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但被告经贸公司于2023年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此房出售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。按照《中华人民共和国合同法》第六十条、《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十九条之规定，判决：被告四平市中兴房地产开发公司与第三人尹杰签订的合同合法有效，其买卖关系成立;被告四平市中兴建筑公司与原告郭继魁签订的合同无效，被告四平市中兴建筑公司于本判决发生法律效力之日起立即返复原告郭继魁购房款43万元，并给予房款43万元一倍的赔偿损失，两项合计86万元。被告四平市中兴经贸承当连带责任。上诉人郭继魁恳求撤销原审法院判决，依法重新判决郭继魁与建筑公司买卖商品房合同合法有效，保护上诉人的初始买授权。其理由概括为：建筑公司是该房屋的施工单位，出卖此房是该楼房投资人经贸公司委托同意的，卖房款由经贸公司用于支付工程款。此后经贸公司于2023年7月获得《商品房销(预)售容许证》后，又对建筑公司买房行为再次予以确认。郭继魁买房是1999年6月7日，尹杰重复买该房合同是二年后的2023年5月，同尹杰算帐“换据”是2023年6月，均在经贸公司2023年7月获得《商品房销(预)售容许证》之前。但尹杰的购房合同，此前卖房人已声明废止，而对上诉人购房协议，卖房人在获得《商品房销(预)售容许证》后又予确认。据此应认定初始购房合同有效，此后重复购房合同无效。被上诉人经贸公司、建筑公司、开发公司对上诉人的上诉恳求及理由无异议，经贸公司同意按照规定赔偿第三人的损失。被上诉人尹杰辩称：原审讯决正确，应予维持。上诉人郭继魁与经贸公司、建筑公司、开发公司之间恶意串通损害第三人的利益。尹杰与开发公司签订的商品房销售合同是合法有效的，购房款已按合同约定全部交齐。且被经贸公司以开具购房款收据的形式予以确认，因此尹杰的合法权益应受到保护。四、对事实和证据的“法律实习报告”来与网络，作者所有;转载请注明出处!分析^p及认定1996年9月四平市方案委员会批准开发建立座落于四平市铁西区英雄大街20号：0204-39的站前批发市场工程。工程开发人是开发公司，投资并组织建筑施工管理人是经贸公司，建筑施工是建筑公司。工程于1998年6月开工。1999年6月7日郭继魁与建筑公司签订了《购房协议书》(建筑公司对外销售商品房是由经贸公司委托)，郭继魁购置中兴在建二期工程一层商网⑥-⑦，2/0A-B轴，建筑面积约86平方米，交付房款30万元，同年9月26日、9月30日又交增面积款13万元，因该商网内部装璜工程未完工，未能交付使用。2023年4月25日尹杰与开发公司签订了《商品房销(预)售合同》，尹杰购置中兴在建二期工程一层商网⑥-⑦，2/0A-B，轴建筑面积89.5平方米，按合同约定交付房款34.5万元，建筑公司开据了收据，经贸公司又自自己名义予以换据。该建筑面积与郭继魁购置的建筑面积均为商网一层同一处房屋。起诉前，尹杰在未获得进户手续，未经卖方同意的情况下，对该房屋自装防盗门上锁，予以占有和控制。2023年9月25日，在吉林扬信律师事务所律师(经贸公司法律参谋)胡振儒的见证下，由中兴企业集团有限责任公司、经贸公司、开发公司三家互相关联、又具有独立法人资格的企业法人代表，对站前批发市场新建楼房(中兴二期工程建筑楼房)的所有权进展了确认。三方协商一致，确认该新建批发市场楼房为经贸公司所有，该公司对此批发市场楼房享有占有、使用、收益和处分权。2023年7月29日经贸公司获得《商品房销(预)售容许证》后，对过去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司与郭继魁签订的购房协议再一次进展确认。2023年9月6日开发公司以无权出售商网房屋为由，向尹杰送达理解除商品房销售合同通知，并要求解决善后事宜。后因尹杰强行占有了合同约定房屋，2023年10月23日郭继魁向铁西区法院提起诉讼，要求获得协议约定商品房。证据：1、郭继魁与建筑公司签订的购房协议书及建筑公司出具的购房款收据。2、尹杰与开发公司签订的商品房销售合同及建筑公司出具的购房款收据和经贸公司换据收据。3、批发市场新建楼所有权确认书。4、商品房预售申报表和商品房销(预)售容许证。5、开发公司给尹杰送达的通知。6、经贸公司确认书。7、国有土地使用证。8、产权确认书及移交收据。9、施巍证言材料。10、王金荣的证言材料。11、其它相关证据材料。五、解决纠纷的意见和理由根据原审讯决，上诉人上诉恳求及理由，被上诉人的辩论，本案争议的焦点问题是：郭继魁与建筑公司签订的房屋买卖协议书和尹杰与开发公司签订的商品房销售合同，哪一个合同有效，买卖关系应受法律保护。经二审开庭审理合议庭评议认为：1、郭继魁与建筑公司签订的商品房买卖协议有效，其买卖关系应受到法律保护。人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律假设干问题的解释》第二条规定：“出卖人未获得商品房预售容许证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前获得商品房预售容许证明的，可以认定有效”。又根据《合同法》第五十一条规定：“无处分权的人处分别人财产经权利人追认或者无处分权的人订立合同后获得处分权的，该合同有效”。根据上述法律规定，当时建筑公司作为施工方，受投资人经贸公司的委托与买方签订的商品房买卖协议，以及经贸公司作为投资方、开发公司作为工程开发方与买方签订的商品房销售合同，均处于未生效或效力待定状态。它需要这一工程明确产权所有人，并由产权所有人申领《商品房销(预)售容许证》后，对这些合同进展确认，才能生效。因此郭继魁与建筑公司当时签订协议时，其效力并未确定。但后来工程投资人经贸公司成为产权所有人，并获得了《商品房销(预)售容许证》，他对建筑公司与郭继魁签订的商品房买卖协议再次进展了确认，使该协议由效力待定状态，转变成了发生法律效力的协议，协议双方当事人的买卖关系受法律保护，因此，商品房理应由郭继魁所有。2、尹杰与开发公司签订的商品房销售合同无效，尹杰受到的损失按规定应得到赔偿。尹杰与开发公司签订商品房销售合同时，由于产权所有人没有确定，《商品房销(预)售容许证》尚未获得，因此其合同效力也处于待定状态。但工程投资人经贸公司成为产权所有人，获得《商品房销(预)售容许证》后，没有对开发公司与尹杰签订的商品房销售合同予以确认，根据人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律假设干问题的解释》第二条的规定，这一合同的性质就发生了质的变化，由效力待定状态，成为无效合同。虽然当时签合同时的收款人是建筑公司，后来还由经贸公司予以换据，但由于经贸公司当时既不是产权所有人，也不是《商品房销(预)售容许证》持有人，其换据行为只能是属于收款行为。所以，经贸公司成为所有权人，获得《商品房销(预)售容许证》后，开发公司向尹杰下发了解除合同通知。而且，开发公司与尹杰签订的合同，发生在建筑公司与郭继魁签订的协议两年之后，依《中华人民共和国合同法》的规定也属损害了初始买受人郭继魁的合法权益，郭继魁的初始买授权也理应受到法律的保护。合议庭评议时还认为，造成尹杰与开发公司签订的商品房销售合同无效，其责任完全在于开发公司、经贸公司和建筑公司。开发公司与尹杰签订合同时，购房款由建筑公司收取并出具发票，后来又由经贸公司换发了购房款收据，因此这三家企业对房屋重复出售是明知的。而尹杰对开发公司的重复出售行为当时是不知道的，买受行为是好心的，所以，其所受到的损失理应按照相关规定予以赔偿。人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律假设干问题的解释》第九条第一款三项规定：“出卖人订立商品房买卖合同时，具有以下情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买卖人可以恳求返还已付房款及利息、赔偿损失，并可以恳求出卖人承当不超过已付购房款一倍的赔偿责任：(三)成心隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实”。根据这一规定，开发公司应返还尹杰购房款345,220.78元，并给予购房款一倍的赔偿损失。经贸公司、建筑公司承当连带给付责任。由于案件牵涉关系复杂合议庭将该案提交审讯委员会，其中包括我个人的意见在内的合议庭意见一并提交。审讯委员会对合议庭意见大局部予以支持，但由于对于法律条文理解不同以及考虑多方客观因素，对第三人获赔问题经剧烈讨论采取了其他观点，即由于尹杰在本案中没有向法院恳求返还和赔偿，应另求法律途径予以解决。综上，二审法院认为，原审讯决有误，适用法律不当，上诉人郭继魁上诉有理，应予支持。2023置业参谋实习报告范文恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和疑心，我看到的是一个气场十足的置业参谋，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去理解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感兴趣，所以XX年2月我到了西安冲鸣置业实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业参谋。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。实习公司简介西安冲鸣置业是XX年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功筹划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假设客户有意向就留下一个联络方式，后期联络。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：1.户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客——约客——会谈——客户回访——签合同——售后效劳2.房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户回访——签合同——办入住——售后效劳实习目的：1.理解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.理解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的根本职能和技巧实习内容：职位：置业参谋工作内容：前期先承受公司培训，对自己的工程理解，经过一系列考核〔讲沙盘，讲户型，讲市场等〕然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本理