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第74页共74页___年电脑销售实习报告___年电脑销售实习报告。一,实习时间xx-08-31——至今二,实习单位广州易腾电脑科技三,实习工种dell电脑销售参谋四,实习内容通过学习全方面的社会理论经历,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,理解it行业的营销流程,积累自己的销售经历,为以后的创业打好根底,积累好客户资。五,实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,理解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完好的配套和后台支持,一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后效劳等,为电脑的销售,打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell效劳器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对dell企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后,我开场学习拥有资深销售经历的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,理解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资,并给客户留下了良好的印象。在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能到达客户的预算范围。客户确定机型后,带着客户购置机器,为客户装载机器软件等效劳,调试好机器,客户保养机器,留____做好自我本身积累。在售后效劳上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,屡次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的效劳态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。六,实____结社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的开展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,理解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域,我深化体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售,不是单纯的商品上的交易,更是效劳上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深化的体会到,社会的路,需要太多太多的理论经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去理解其开展趋势,预知开展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经历,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深化的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩大各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反响才能和应对才能,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。最新xx年电脑销售实习报告一年下来,我总结出自己许多缺乏之处:1,在说话时候还不够耐心,2,对各行业的理解还不够深透,3,对自己的学习激情还不够充足,4,对自己的业绩还不是很满意,5,积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责。短短的一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚决的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读电脑销售实习报告对于初踏入社会的我来说,社会上的一切都好生疏,我对于自己即将在社会上扮演什么角色,毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规那么的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没理论的人才是无处可用的.要融入社会,首先要理解社会,多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司,这家公司主要是进展电脑耗材、整机、组装机销售,和电脑上门维护,公司规模不是很大,只有十几个人,本着初入社会、学习经历的目的,我决定留在这家公司。第一天工作的时候,公司对我们进展了根本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个局部拼凑成一个根本完好的主机了。但这也仅仅是开场,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了这根本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗(58同城-实____结)皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担忧脑袋会负荷不起,还好我的同学看起来不怎么烦躁,这让我暗暗惭愧,只好默默的开场面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易,也没有要求我们记住全部,只要求我们渐渐掌握,这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,一天的培训根本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,也甘甜的。培训之后,正式开场接触销售了,开场几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比拟适宜学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开场,要沉住气。之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不那么生疏了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的根本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到,无论在何处工作,细节都是必需要注意的,细节决定成败,这是一句老话了,但至今仍然适宜。经过不长不短的一个月的社会理论,让我对社会有了个根本的理解,也同时对自己的适应才能有了个根本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快提示自己。通过这次理论,让我懂得了要理解一个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是假设你不去接触,你连失败的时机都没有,失败并不代表完毕,失败只是为下次成功提供难能可贵的经历而已。理论让我们成长,我也从理论中有所收获,做事要注重细节,即使很小,就像我的这次理论的一个微笑,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶尔,必须具备各种良好的素质,心理抗压才能也很重要。销售电脑实习报告为期1个月的理论完毕了,我在这一个月的理论中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的理论做一个工作小结。首先介绍一下我的理论单位:明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心:紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥,随着保定城市建立步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以进步,以明华电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥,随着保定城市建立步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以进步,以明华电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应,与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻,更加使明华电脑城增添了一分活力,获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化气氛,邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等,厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开场,公司安排我进展了四个阶段的理论。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难打破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的理论。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段理论是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比方ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,苹果新品牌,因为ipod不具苹果这样的中文商标。当顾客走过发现苹果mp3及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--小丫。这是我理论的第四个阶段。主卖纽曼和清华紫光两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找费事,但紫光的却费事不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个身和心的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比拟容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:以后打死你都不要买清华紫光的。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。其实在这期间我也去了明华的售后,确实不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场西门二搂的一个角落里,几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说,但确实看不出有太多职业精神)。在为期1个月的理论里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。理论过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经历的同事学习,一个月的理论使我懂得了很多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的理解,通过理解也发现了该公司存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比拟多,有时不知道该听谁的,比拟乱;(3)市场信息反响较慢,对开展新客户的工作作得不够细;(4)售后效劳太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管。理论是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,理论是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年开展方案已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:ifyoucandreamit,youca____akeit!但我深知在学校学到的经历远缺乏以将来在社会上立足,所以我要利用寒假时间到社会中理论,积累更多的经历,进一步进步和完善自己。2023年电脑销售实习报告实习目的:通过销售实习理解企业营销情况,在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来,培养实际工作才能与分析^p才能,以到达学以致用的目的。实习时间:XX.9.20XX.10.21实习地点:明华电脑城总结报告:为期1个月的实习完毕了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心:紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥,随着保定城市建立步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以进步,以明华电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥,随着保定城市建立步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以进步,以明华电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件进步优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应,与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻,更加使明华电脑城增添了一分活力,获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化气氛,邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等,厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开场,公司安排我进展了四个阶段的实习。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难打破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比方ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能〔一半具有隐蔽性〕在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“费事”,但“紫光”的却费事不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比拟容易的换个新的〔当然在保质期内〕。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。其实在这期间我也去了明华的售后,确实不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场西门二搂的一个角落里,几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维〔当然我没有资格说,但确实看不出有太多职业精神〕。在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经历的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的理解,通过理解也发现了该公司存在一些问题:〔1〕由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;〔2〕销售业务工作管理还不够完善,领导比拟多,有时不知道该听谁的,比拟乱;〔3〕市场信息反响较慢,对开展新客户的工作作得不够细;〔4〕售后效劳太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年开展方案已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习时机!电脑销售实习报告范本一,实习时间xx-08-31——至今二,实习单位广州易腾电脑科技三,实习工种dell电脑销售参谋四,实习内容通过学习全方面的社会理论经历,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,理解it行业的营销流程,积累自己的销售经历,为以后的创业打好根底,积累好客户资。五,实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,理解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完好的配套和后台支持,一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后效劳等,为电脑的销售,打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell效劳器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对dell企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后,我开场学习拥有资深销售经历的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,理解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资,并给客户留下了良好的印象。在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能到达客户的预算范围。客户确定机型后,带着客户购置机器,为客户装载机器软件等效劳,调试好机器,客户保养机器,留____做好自我本身积累。在售后效劳上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,屡次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的效劳态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。六,实____结社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的开展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,理解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域,我深化体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售,不是单纯的商品上的交易,更是效劳上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深化的体会到,社会的路,需要太多太多的理论经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去理解其开展趋势,预知开展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经历,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深化的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩大各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反响才能和应对才能,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。最新xx年电脑销售实习报告一年下来,我总结出自己许多缺乏之处:1,在说话时候还不够耐心,2,对各行业的理解还不够深透,3,对自己的学习激情还不够充足,4,对自己的业绩还不是很满意,5,积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责。短短的一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚决的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂。2023电脑销售实习报告想通了这点,觉得是时候用理论来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的才能,所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机,让自己去体验社会生活,也理解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗受骗,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以我和几个同学一起参加理论,这样就减少了受骗的可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后,最后选择了在广州的蚂蚁科技进展社会实习,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开场,心里充满期待的同时,也有点担忧自己的才能不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的才能范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就开场投入工作的思想准备了。《电脑销售实习报告》第一节完毕,下一节内容将继续介绍主人公与客户交流的过程。假设您觉得应届毕业生实习报告网内容好,请分享给您的朋友。暑假销售电脑实习报告从去年xx月开场至今,我来到xxx开场了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司,为一家致力于为客户进展系统集成和应用软件开发的it公司。公司大,人员多,面且有良好的公司制度,这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说,是非常好的一次实习时机。我刚公司工作的时候,公司人事主管安排我们先到技术研发部,商务部,财务部去参观,理解公司的根本运做情况和一些规章制度等。在技术部,我们看到了一本本厚厚的册子,里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品,以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍,使我们大体的理解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难,公司在研发新产品的时候,首先研发部经理必须制定可行的开发方案和开发标准,在开发过程中,研发部的经理必须监视开发方案和开发标准的施行,给研发人愿分配工作,监控每个工程的执行情况,最后进展成果的鉴定与评审,分析^p总结研发过程的经历与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习,商务部只要是负责公司日常对外工作,以及制定一些公司近来的工作方案和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要理解了公司的财务制度和一些根本的财务状况,和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习,而对于我们市场营销专业的学生,实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城,前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸,然后整理统计产品的种类和数量,最后入库。其实就是充当搬运工的角色,虽然有点辛苦,但是我们觉得没有什么,很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累,一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了,但是接下来的几天渐渐就习惯了,觉得这也是一种经理,挺充实的。做了几天的搬运工后,公司开场对我们进展了上岗前的培训,主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能,功能等,还有关于销售方面的一些知识,这些知识都是我们在学校里面学过的,所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后,我们就开场了正式的上岗,先是装机,一开场我们就看着师傅的给客户装机,我们只是给师傅打个下手,经过几天以后师傅开场让我们学着装机,由于我以前经常拆卸自己的电脑,所以对于装机问题不是很大,很多程序都是轻车熟路,但是与此的不同就是工作人员的装机更专业一些。理论期间我争取一切可能的时机让我动手,短短的几天时间,自己装过至少三台电脑,除此之外还到过用户家中为用户解决问题,我对计算机的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别才能,使得我对电脑的装机过程更为纯熟,对计算机的总体认识和把握也有了显著进步。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候,毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了,但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到,比方装机的时候每个硬件都是的,但是装起来的整机不一定是性能的,既要考虑到每个硬件的属性,也要考虑到整体的性能。电脑销售实习报告总结为期二十天的暑假实习完毕了,细数起来这是我第三次门店实习了,所以我已经很习惯这样的生活了,比起其他伙伴,我可能更为适应。但是相应的弊端也表达出来了,我比他们更老油条。。。首先说说业绩吧,这次我的销售量〔独立销售〕是一台,二十天一台的成绩,确实是很差。但是我却没有方法挽回,分析^p原因:店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的,但是〔容我先抱怨一下〕我们店的店面位置并不好;店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的,所以返点最少〔本钱〕;我们店主要做的是装机,笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然,东西卖不卖的出去最关键的还是销售员,店员说我很老道了,但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚,除了销售技巧方面我还有所欠缺,可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了,但是我就是不能出一定量〔即使店员、店长都真心的给我好评〕。我只能说是我的才能还不够了!对于业绩,我认为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼,心情不好,销售自然也受到影响,恶性循环!调整心态,只要我尽力了,我就没什么好懊悔的。对于时间的利用,这点我还是比拟有心得的。有客人的时候,给顾客推荐机子;大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况,学习一下新硬件的知识也是不错的;装机或来维修的人多且没人来看本本的时候〔我们店的特有现象〕,我就成了技术员,装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我根本是闲不下来的,好好的利用时间,让自己更充实,学到更多东西。人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流,要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢,为了能在卖机子的时候有更好的默契,为了他们能多告诉你一点东西,就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流,这点上我还是不能有很好的打破,对我介绍和推荐满意的顾客并不少,但是最后跟我买的顾客就不多咯,除了客观因素外,就是我的问题了〔是我谈价格的时候不够技巧?还是我不够真诚?……〕。f.a.b法那么还是不能很好的应用到实际应用中,不知道从何入手,看来这方面还需要继续努力啊!对于电子城的整个销售形式的理解。在一个地区的电子城实习一段时间,就应该对当地电子城的整个经营形式有个概念〔这是个人观点,对于销售没什么影响〕,对整体有个把握。对于其他品牌的笔记本电脑有所理解。因为自己数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去理解了,所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型,很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比拟,但是那两款康柏的机型有其缺点〔代工、散热性差、usb接口只有两个〕,位顾客比拟两款机子以后,顾客一般就不会再去看惠普了。。。这次的实习就这样完毕了,这是我最后一次门店实习了,实习的过程我很充实,一点都不懊悔什么。不过总算完毕了,今后要好好学习咯,工作赚钱与我来说毕竟是次要的哈~一、实习结果:通过近一个月的教学实习,所教学的班级学生根本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教学中,运用先进的教育理念和科学的教学方法,努力培养学生的合作和竞争意识,选择的教学方法能激发学生的学习兴趣和促进学生的思维活动,能注意因材施教、因人施教,有效的调动了学生学习的主动性,使学生在课堂上逐步养成了认真学习的良好习惯,让每一位学生都可以在“乐”中练,在练习“乐”,课堂气氛充满活力,有效地进步了课堂教学质量。我在五年级学生调查中,几乎人人都能做到从情感上、行动上主动参与教学活动,做到人人参与活动,人人安康开展。二、实习体会:在体育教学中,有意识地融入德育教育,不仅能锻炼学生的意志,更重要的是培养学生的爱国和集体精神,培养学生服从组织遵守纪律,老实、机智、积极进去的心理品德。通过教学理论,为此,我在教学,“跨越式跳高”主要从以下几个方面进展探究的,并受到了良好的效果下面就围绕这个问题谈谈我自己的一些浅薄的看法。1、用高尚的精神去塑造学生老师的言行直接影响和感染着学生。作为老师必须加强自身修养,进步自身素质具备一种发奋向上,积极进取的敬业精神,老师良好的言谈举止,会给学生树立一个好的形象,再加上老师标准的动作手势,行走坐卧、外在仪表和丰富内涵,是学生在潜移默化中受到熏陶,模拟中审视自己,从而得到全面教育。我在杂志上看到这么一节课。自己就拿来上了一下效果很好。我是这样上的:上课之前我知道这个班学生特喜欢比赛,我借此给学生门提了个问题:“同学们,你们喜欢我们的省会吗?你们喜欢比赛吗?好那我今天就带你们去参加比赛吧,为了班级能在比赛中获得好成绩,从如今开场起我们大家就要认真学习技术动作,把握好时机,成功是属于你们的,我相信你们有信心夺取最后得成功,对不对?这时我出示了今天这一节课的教学内容,我按照设计好的教学方法,逐步引导,让学生在“乐”中练,在练习“乐”,课堂气氛充满活力,有效地进步了课堂教学质量。顺利完成教学任务,效果很好。鼓励学生,使体育教学生动有趣。一位学生说:“老师,象这样的体育课我们可喜欢了。2、用正确的方法去引导学生体育教学中,老师最能影响学生的是简明扼要的讲解,正确无误的示范和行之有效的辅导,让学生对此内容产生浓重的兴趣。在练习中学生,学生不敢做的动作,由老师示范,学生不会做的动作,老师应手把手教。老师要用自己安康的体魄,良好的专业素质去影响引导学生热爱体育运动。例如我在跨越式跳高教学时这样安排的,第一个练习,用鼓励的口号代替传统的“一二一”口号,在跨越式跳高练习前热身活动中,我用鼓励口号鼓励学生,我自信,我成功、我参与、我自豪、我英勇,练习跨越式跳高我能行!然后要求学生自主练习跨越式跳高过竿动作,几次后通过体会去考虑。a如何才能保证练习时的平安?b练习跨越式跳高能使身体哪些部位得到锻炼?得到的答案是:对于平安,大局部学生答复是按跨越式跳高动作要领去做;对于锻炼的好处有的学生答复可以锻炼下肢的力量,有的学生说可以锻炼自己的胆量,有的学生答复好玩,有的学生答复可以锻炼自己的身体,学生答复几乎包含了练习的意义。老师及时加以指导,经常练习可以使人下肢更有力,关节更灵敏,可以使人英勇,但练习时注意平安,注意自我保护。第二个练习,我设计几组不同高度的跳高架,让学生自己选择高度练习,并提出问题:当别人跳不过去时你该怎么办?多数学生答复我们要帮助他,老师马上提出保护与帮助的方法,练习中发扬互助精神。不管在哪组上练习,我总是用鼓励性的语言对学生进展鼓励和指导,尤其是对学习上有困然的学生,几次练习后学生逐渐向有难度的跳高架靠拢。3、用师生间良好情感去感染学生在体育教学中,向学生进展思想道德教育,关键在于老师的言传身教,而身教更胜于言传,体育老师的工作性质决定了大局部时间在室外,和学生的直接接触最多。我们不管刮风下雨,还是严寒酷暑都带着学生去完成身体锻炼任务。在这种艰辛的环境中老师的影响是的。酷暑中,我们所站的位置是面对太阳;寒风中我们所站的位置是面对风口……这种无形的教育方式,化为浓浓的师生情感和对美妙事物的判断,使学生在潜移默化中受到教育,从而进步学生对美妙事物的追求。4、用祖国的召唤去鼓舞学生青少年都有向往美妙将来的愿望,都有为祖国奉献自己青春的使命感,都想有安康的体魄和良好体育技能。在道德理想与专业学习中,帮助学生树立只有身体好,将来才能更好地为祖国工作的思想,在各种规章制度的约束下,使学生锻炼身体成为自觉的行动,并使这种自觉行动表达在体育课的学习和锻炼中。20xx年3月5日进入德尔福派克公司hr部门实习,到如今也有近四个月了,在这段时间里,学到了很多学校里学不到的东西。做了许多看似很简单琐碎实际没那么容易的事情,从这些小事情里,看到了自己的缺乏,同时也得到了锻炼;参加了公司一年一度的“excellenceweek”,还在cathy的帮助下完成了一个小工程,期间出了一些小问题,但最后还算是比拟成功的。总的来说,这段实习经历给了我很多不一样的体验,我想这对我以后的职业开展会有很大的影响。首先,工作要细心、踏实、积极、负责,有自己的想法。人事部的工作是比拟琐碎的,但是再琐碎的事情也要用心去做,认真到每一个细节。就像我刚开场接触的更新xx年年pbp的工作,很简单,只需要在交了pbp的人后面写个“1”就可以了。但是最后发现我收到的pbp总数和表格上统计的数字不一致,并且相差很大。后来仔细想了想才发现是自己把文件夹弄混了,一会儿统计在a表中,一会儿统计在b表中,于是最后就出现了这个错误。在以后的工作中,我更多的注意了这一点,虽然还是会有些小错误,但是相比第一次要好得多。也让我明白了,任何一项工作,不是一遍就能做好的,第一次总不能那么完美,需要有耐心地去核对,甚至有时候这种核对不只是一次。做事负责是一种工作态度,没有哪个公司愿意要一个没有责任心的员工。对于责任,在做冰淇淋这个小工程的时候我深有感受。这不是一件复杂的事情,从开场一家店一家店地跑,到最后确定供给商,到最后商定产品的种类、运输等,这中间有很多细节的东西。这些细节需要一点一点地确认,有一点忽略可能就会对最后的效果产生很大的影响。在这个过程中,cathy给了我很多提醒,也教了我很多做事的方法。跟进,一定要学会跟进,特别是自己在负责的东西,一定要在心里有个很清楚的印象,这件事进展到哪一步了,下一步可能会出现什么问题,怎么解决,自己心里要清楚,并且应该让总的工程负责人随时知道事情的进展。还有就是在工作中要有自己的想法。也许是第一次到公司里实习,很多东西都不懂,但是别人也没有义务在任何时候都承受我的提问。于是我需要有自己的想法,对于一件事应该自己先想想该怎么做,做出来大概会有什么效果,可能会有哪些问题。这些都应该事先想一想。另外,对于提问也应该是有效率地提问,不要一遇到问题就问别人,可以把这些问题集中起来去问。假设一遇到问题就去问,不仅会经常打断别人,影响别人的工作,也会让自己失去了考虑的空间。第二,做事要有条理。之所以单独把这条列出来,是因为我觉得在这段时间的实习中,这点很重要,但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些,今天做了哪些,下一次需要做哪些,这些东西也是很琐碎的,有的时候光凭自己的记忆难免会有疏漏,假设自己制作一张方案表,每天在工作开场和完毕的时候都做一些总结,分清楚哪些事情是需要马上做的,哪些可以缓一缓,这样不仅可以进步自己的工作效率,让自己的时间得到的利用,也可以让自己对工作有一个明晰的认识。第三,处理好与同事的关系,虚心向别人学习。也许是因为听不太懂上海话的原因,对于办公室里同事们的谈话总是一知半解的,所以也就经常只能是在一边做自己的事情。但是尽管是这样,我也没有权利要求别人来适应我,在上海四年了,其实应该学会听,哪怕不会说。但是以前也没觉得上海话有什么重要的,如今发现了,看来这也是我以后努力的一个方向啊。在一个办公室里,和同事的关系很重要,虽然我没有和谁发生不愉快,但是和他们的交流很少,这是我这段实习的一个遗憾。还有就是要向学会向别人学习,作为一个实习生,刚从学校里走出来,有很多东西需要学习,而那些已经工作了的人,既然他能得到这份工作,就说明他必有优于别人的地方,需要我们去发现,学习。第四,关于“出色周”:“出色周”已经过去了,作为组织者和参与者,从头到尾,我都还算是比拟理解的,那么就说说我自己的一些看法吧:优点:a气氛营造不错:利用海报、尖角棋子和彩旗来装饰公司,虽说没有什么大的创新,但是营造出了一种气氛,让员工能感受到这种气氛,这还不错;b进展比拟顺利,各项环节的进展都有条不紊,没有什么大的失误:从开场的布置场地到活动启动,到最后的运动会等,这中间有很多大大小小的活动,总体来说,进展都比拟顺利,有条理;c产品秀、宝宝秀和感恩卡三项活动比拟有意思:这三项活动是我觉得比拟有意思的华东,产品秀让员工对自己的公司有了更多的理解,宝宝秀让员工的小宝宝们也参与了进来,比拟能表达公司的人性关心吧;感恩卡给了大家一个时机对那些曾经对自己有过帮助的人说一声“谢谢”,平时的工作太繁忙,这样的一个时机是比拟难得的,一张小小的卡片,增进了同事之间、上下级之间的交流。缺点:a员工参与度不够:除了拔河这种集体性的活动,我觉得其他一些本来应该有更多人参与的活动并不如预期的那样的受欢送,比方感恩卡;b在活动的设置上应该听听员工的意见:我认为在组织什么活动这个问题上,与其让组织者冥思苦想,不如发动广阔的员工,听听他们的意见,看看他们希望有一些什么活动,也许大多数的员工还是没什么特别的想法,但是只要有人能提出一个可行的、有意思的、新颖的活动,那么就是成功的。以上就是我对自己这段时间实习做的一个小小总结,也算是为实习画上一个句号吧!我想,在今后的日子里,我还有更多的问题需要明确,还有更多的东西需要学习,而在德尔福派克的日子,是我人生的一笔财富。随着中国在国际贸易的地位的不断上升,我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加,这次学校给了我们一个很好的实习锻炼时机,就是让我们模拟国际贸易实务操作,从而从中掌握国际贸易流程。一、实习目的:通过simtrade上机实习,可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程,增强感性认识,并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制本钱以到达利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,并且可以合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境施行宏观调控,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习方法:上机模拟操作三、实习软件:simtrade软件四、实习时间:五、实习心得:经过一个多月的simtrade模拟训练,我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触,如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里,我们处理起业务是不知从何做起,填写单据那是相当的慢,算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联络,早后来的操作练习中我们处理的是得心应手,可谓沉着自如。在我国继续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下,作为将来从事国际贸易方面业务的我们必须纯熟掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论,到国际贸易实务,再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险,在本次模拟训练中都一一表达,通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回忆,又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深化的体会,这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习,我们可以发现以前学习中薄弱环节,为今后的学习指明了方向,也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密,各个流程互相衔接,此流程的忽略将会导致彼流程无法完成,某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃,这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细慎重。在本次实习中,我们充分利用了simtrade提供的各项资。我们充分使用邮件系统进展业务磋商,这是我们将来的工作中必不可少的,通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧,缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式,我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中,灵敏运用价格术语和结算方式,正确核算本钱、费用和利润,以争取较好的成交价格,是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果,让我们明白正确的结果,这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易,在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的才能。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色,而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们提供了良好的资,使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。出口商出口商是最为重要的角色,在扮演出口商的角色的过程中,经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段,及时理解市场行情,并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情,根据信息确定目的er准备,同工厂建立业务关系,为备货做准备,这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段,根据本钱、税的情况准确计算本钱和报价,是至关重要的,通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节,就交易条件达成一致,更是表达我们业务才能的地方。在交易过程中市场是变化的,作为出口商需不断核算本钱、费用和利润,才能获取交易条件和价格。在贸易术语上,我们分别采用了ciffobcfr的术语,结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式,信誉证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高,多笔业务的开展,不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的纯熟程度,在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务,标志着完成了一半的业务,通过前一段时间的外经贸合同课程的学习,对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同,为我们省去了很多细节,成文合同rgret同存在着不到这出,文本中没有涉及到贸易纠纷等问题,而现实中纠纷是难以防止的。履约意味着合同进入本质性阶段,以cif为例,履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节,每一环节紧紧相扣,一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进展在线指导,业务日志提醒我们需要做什么,单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作,这是很多同学容易忽略的事情,其实善后非常重要,这可以为我们创造新的商机。在业务进展中,我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金,以便业务的开展和做大做强。金工实习是我们大三开学碰到的"头等大事",她真的很累人,而且对技术和精度的要求很高,对于我们这些习惯了坐在教室里听老师讲课动动笔就可以的学生来说,这门课程真的是与众不同.可是你不要以为我很讨厌这门课程,恰恰相反,都完毕了,回过头肯肯自己这十天来走过的艰辛路,发现地上留下了一串深深的脚印.作为一名非机类学生,也许这一辈子就这么一次时机能与这些"大家伙"们"亲密接触",想到这,觉得这次经历很难得.看看自己做的飞机,虽然下半个机身满是砂眼,和我的榔头,虽然头和把不是很适宜,但看着他们还是很快乐,毕竟也是我的经过一番努力的见证.金工实____结报告为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕,总的来说这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经历。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的时机,在短短的时间内那么完好的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。“金工实习”是一门理论性的技术根底课,是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术,完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底知识,理解了机械制造的一般操作,进步了自己的操作技能和动手才能,而且加强了理论联络实际的锻炼,进步了工程理论才能,培养了工程素质。这是一次我们学习,锻炼的好时机!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多………平安第一在工业消费中,平安要摆在第一位,是至关重要的!!这是每个老师给我们的第一忠告。在工业平安科目中,我们便被安排轮流去看一个实习平安方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和平安处理,像电焊气焊,热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要____作机器而发生的事故,我们都吓了一跳。真是不看不知道,一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的忽略,都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前,许多人对平安教育不重视,认为太烦琐,太枯燥。一旦发生了事故,事后诸葛亮就很多。看完录像后,我们在车间里,听老师讲解有关工业平安方面的知识。看着发下来的资料,我才明白工业平安的重要性,工业平安知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识,对于草拟或一个企业的平安条例,减少工业污染,防火防爆等方面来说是非常重要的知识,假设不掌握的话,不但会被人斥为无知,有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的,我们深深牢记于心,做起事来认真,严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视,所以我平安的度过了实习的两周!数控车床我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来控制车床进展加工。通过数控车床的操作及编程,我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷,只要输入正确的程序,车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求非常高的,编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说,可是一个大难题。结果和同学研究了大半天,才拿出了一个可行的方案。唉,这时候我才知道编程在应用中是多么重要,懊悔自己当初没有好好学以打下坚实的根底。真是“书到用时方恨少”!后来又学习了数控电火花加工,也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的,只要你输入需要加工的零件图形,选择入刀途径,放好原料即可。那机器是这样的方便,虽然没有实际的操作的时机,但是看见摆在旁边的一些切割好的物件,已经让我们惊叹不已了。那些触感甚佳的徽章,让我们在科技的伟大力量面前深深折服!难忘的车工车工不是由数控来完成的,它要求较高的手工操作才能。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成局部,车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进展操作的,老师又向我们讲解了各个手柄的作用,然后就让我们加工一个两边是球形,中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法,并加工了一局部,然后就让我们开场加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀,一开场我们要把所给圆柱的端面车平,就要用偏车刀来加工,然后就是切槽和加工球面,这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小,有一条主切削刀和两条副切削刀,它的刀头较小,容易折断,故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽,就要加工球面了,这对我们这种从来没有使用过车床的人来说,真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一个下午,自以为差不多的时候,准备在加以最后一刀,却操之过急,把球形的一角给削去了!我痛心不已,本来算成功的产品就这样被自己毁了。惨啊!无奈之下只好缩小圆球的半径.这样缩了几次终于把一个勉强可以说是圆球的零件车出来。最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才能感受得到.实习的这段期间,我学到了很多的知识。比方说填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事,可重复量如此大的工作假设没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在学校,错了还可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比方说:1.写错数字就要用红笔划横线,再盖上责任人的章子,这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时,只要用红笔划掉,在写上“作废”两字就可以了。2.写错【【【摘要】:^p】:】:栏,那么可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的【【【摘要】:^p】:】:,平常我们写字总觉得写正中点好看,可【【【摘要】:^p】:】:却不行,一定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止【【【摘要】:^p】:】:栏被人任意篡改。在学校模拟实习时,对【【【摘要】:^p】:】:栏很不看中,认为可写可不写,没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!3.对于数字的书写也有严格的要求,字迹一定要明晰娟秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称,而不能乱写,否那么总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎,这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定开展方案的根据。所有的帐都记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最费事的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不注意就会出错,要复查两三次才行。一开场我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据,好在王会计教我先用铅笔写数据,否那么真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话:不试不知道,一试吓一跳!从制单到记帐的整个过程根本上理解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的款式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了个根本认识以后学习起来就会更得心应手了。除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒适服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说,仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要略微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学会了根本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器,看来实习真的很重要啊!不知不觉中,我已经在社会岗位上度过了六个月的时间,这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期,也是我人生历程中很重要的一个转折点。作为大学生涯的最后一课,实习不仅重要更有其独特性,正是通过实习,让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中,让我渐渐褪变学生的急躁与稚嫩,真正地接触这个社会,渐渐地融入这个社会,实现我迈向社会独立成长的第一步。站在时间的这一端倒回去看,五个月的实习经历我许许多多的东西,无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说,都是有益的。感触挺深的,总结起来,那就是要认认真真做事,对自己负责。用姜汝祥博士的话来说就是:从依附型向独立型转变,坚守原那么去执行;从服从型向主动型转变,积极主动去执行;从个体型向团队型转变,协同一致去执行;从避责型向守责型转变,承当责任去执行;从封闭型向分享型转变,开放心态去执行。第一、我们要学会自己独立,不养成依赖的习惯社会是一个复杂的社会,适者生存也是社会一成不变的潜规那么,当我们还是学生,我们可以躲在温室里,可以依赖,也可以无条件地索取,一旦踏入社会,我们就必须让自己独立起来,要学会选择,学会自己作主,没有谁可以帮谁一辈子,社会是一个竞争的社会,我们处的时代讲究优胜劣汰,不能独立,势必就要被社会淘汰。所以,我们要学会摆脱依赖的心理,让自己渐渐独立,自己为自己负责。第二、在物欲纵流的现代社会,要做到不随波逐流,保持真我,坚持做自己。社会是一个大染缸,形形色色的人都有,不公平的现象也会有。社会终究是社会,它不是校园,也不假设校园里的一切那么简单明了,单纯透明。社会充满了成人之间的明争暗斗,面对这些我们无力改变的状况,我们能做的,就是坚持自我,不随波逐流。____的作家刘墉说过,在我们每个人的心里,都应该有这么一座堡垒,在平时的时候可能显示不出其重要性,但是,一旦遇到特殊情况,我们可以一退再退,但是,退到不能再退,我们誓与堡垒共存亡。这也就是告诉我们,什么叫原那么。在工作中,我们可以忍受,可以退避,但是,我们不能放弃我们自己的原那么,我们要坚持做自己,端正做人,专心做事。第三、工作的时候,要做到眼看四方,耳听八方,也就是要眼到手也到。工作的事情,要主动地去做,而做任何的事情,都要勤快。作为办公室的一个新人,在这个新的环境里,勤快一点总是没错的。论辈分,办公室的同事都是我们的长辈,论资历,我们又都只是初出毛庐,没有一点社会工作经历,出于对前辈们的尊重,也是为自己创造学习的时机,办公室的小事我们都要主动勤快地去做,不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏,其实,事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了,有时候恰恰相反,我们做的愈多,我们得到的学习时机就愈多,便愈能锻炼我们自己。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的时机,只有去做,去付出,才会有收获。第四、营造良好的人际关系网,有助于你的工作顺利进展。俗话说,朋友多了路好走。你对别人怎么样,别人也是同等地回应你的。你对别人好,只要是会感恩的人,都会记在心里的。我们无论身处在怎样的环境里,我们都应该和身边的人搞好关系,不轻易交恶,但要真诚地待人。敌人是很容易树立的,朋友也是要诚心才能相交的。在工作中,我们会遇到很多的人,也许,某些人只是公司合作的来往伙伴,也许,某些人只是走走过场,但是,无论,我们面对什么样的人,微笑,真诚,是留给别人的印象。而且,同在一个办公环境里,和同事相处得融洽,会让自己的工作发挥得更出色。一个人的力量无论再怎么强大,终究还是有限的,然而一个团队的力量却可以无限量的大,在这个团队里,我们每个人都可以有自己的主见,而能使这些主见变成现实的那么是我们的团体。但凡强大的团体,都是个体牺牲后可以得回报的团体。身为团队的一员,我们更要团结,互帮互助。当我们拥有良好的人际关系网,那么,许多的事情处理起来会相对容易的多,即使是自己一个人的独立工作,也会有很多人愿意帮助你协助你,这会让我们的工作做得更加出色,同时也在这个团队里共同成长。第五、自己为自己的行为负责,要做一个敢于承当责任的人。没有谁必需要为我们自己的行为负责任,能为我们自己行为负责的人,只有我们自己。很多的时候,我们难免会犯错误,遇到这种情况的时候,我们要做的,不是逃避,也不是搪塞,而是主动站起来承当。在努力改正这个错误的同时,自己为自己负起责任来。自己为自己负责,才是一个担当者真正该做的事。要知道,人都会无可防止得要犯错误,更何况作为新入职场的新人,没有工作经历,犯错误更是家常便饭的事,做错了,不要试图掩盖,那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误,但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。一旦错误已经发生,不要惊慌,静下心来想想怎样去补救,把损失尽量减少到最低,并且,要主动承当责任。xx年年年底经过一系列的面试程序,我很荣幸拿到了天职的offer,得到了进入了天职国际会计师事务所成都分所实习的时机。在两个月的实习过程中,我看到了很多,听到了很多,也学到了很多。这段时间的经历,让我亲身经历了cpa的生活,不仅熟悉了审计业务,更看到了公司会计实务的许多内容,理论上理论上都有了较大的飞跃。1.培训20xx年1月9号,事务所为我们成都分所的实习生安排了简单的培训。由于这边的实习生才五个,所以没有进展系统的培训。只是针对实习内容——年报审计,以及审计外勤中应该注意的一些地方进展了介绍。给我们培训的是北京总部过来的向老师,还有两位云南分所的同事,都是经历丰富的审计员。后来知道他们也是我即将参加的工程组的成员。上午讲了一下风险导向审计的根本概念,审计流程等一些根本知识,听的头都晕了,好多都不懂啊。如今开场懊悔今年注会没有考审计了。目光没有看这么远啊,如今才知道自己的知识是多么的欠缺。下午介绍了审计工程管理的流程,主要还是审计工作方案,以及审计工作底稿的编制。听了后感觉审计工作风险太大了,方案往往没有变化快。这就特别需要审计人员的专业判断了。注册会计师考试审计这一科的教材我有读过几章,对向老师讲解的知识还算有点理解,自己在心里也在考虑,书上的那些知识适用于考试,让我们理解审计详细是一个什么概念。在实际中,假设我们不是注册会计师,没有几年的理论经历,书上的那些知识对于我们初级的实习生来说,根本不能领悟到其中的精华。只有理论联络实际,才能真正体会到审计的专业性。到后来出外勤才深化体会到了这一点。接下来的一个星期,由于我实习的工程还没有开场,我根本呆在所里面学习。事务所内勤实行八小时工作制,朝九晚五,因为学校间隔事务所办公地址很远〔事务所办公地址位于成都市区中心地带〕我每天得早上7点就起床,习惯了大学里自由散漫生活的我确实有点困难。天职国际的执业标准就有十三册,在公司的日子里,我把它都翻了好几遍了,却始终没有什么感觉。看来审计确实是一个理论性很强的工作。没有深化理论,空有理论知识也没有用啊。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。很期待外勤工作的到来。2.外勤—华润锦华很兴奋坐上了去遂宁的班车,同时也很焦急:兴奋的是准备了这么长的时间了,终于可以接触到实际的审计工作了,焦急的是自己到底能不能把分配给自己的工作做好。下午到了遂宁。很不幸遇到大雨,突然发现四川的冬天也可以让人冷的打颤。晚上和工程组的人员聚了一下,讨论了工程的工作方案。后来实习发现,这个工程做的非常标准,质量也是非常的高的。我很幸运,第一次外勤审计的工程就是上市公司,工程组都是经历丰富的同事。由于段老师计算机不太纯熟,我主要配合段华老师工作。第二天开场了现场工作,段老师和我主要负责销售和收款循环的审计。开场还是和华润锦华的财务人员交流了一下工作方案以及所缺的资料。收入的截止测试。由于资料提供方面的原因,我们从xx年收入的截止测试开场。对主营业务收入工程施行截止期测试,其目的主要在于确定被审计单位主营业务收入业务的会计记录归属期是否正确。很多公司出于利润调节的需要,可能会把收入确认的时间进展调整从而把利润进展调到不同的会计期间。在xx年12月和10年1月实现的销售中各抽取几笔,检查凭证,对每笔交易的账簿记录、____、发货记录进展了详细的检查。分析^p程序,主要是对全年的销售数据进展分析^p,以发现其中异常。主要是段老师指点,我来处理数据了。分析^p确实需要对数据高度的敏感性,找到不符合趋势的地方,然后指导后面的审计程序。这也让我明白审计不仅仅是对着电脑,复制粘贴的机械活,同样需要非常专业的知识和判断才能。抽凭,是这是审计过程中做的最多的一件事情了。抽评测试时,天天和凭证打交道。有时候一天要处理几百张,检查以后把他业务内容,金额,附件内容等记录下来。和同事们交流是发现,抽凭确实是件非常考验人耐心的环节。有时,被审计单位的工作人员下班后,就我一个人在财务部档案室昏暗的灯光下查找需要的凭证。当完成一天的工作后,看着自己做的底稿写满了密密麻麻的数字,自己的劳动成果得到大家的认同时,就会体验到深深的乐趣。银行函证,是工作中遇到的比拟轻松的环节了。在华润锦华公司财务部工作人员的陪同之下,跑的遂宁十几家银行。函证是货币资金审计过程中一个非常重要的程序,工作也比拟繁琐。主要是银行的工作效劳意思不行,每次去就像小人求老爷似的。同样这次也领略的不同银行的效劳态度,也可以说是公司的文化。当然这次不同有被审计单位的熟人的陪同就方便了许多。真的是熟人好办事啊。这是我第一次审计外勤工作,不光在专业方面需要很好的学习,在和客户沟通,打交道的社会经历上同样需要好好学习。工作和在学校学习完全不一样,在学校我接触的是同年龄阶段的人,而工作的不一样,工作的接触各个年龄阶层的人,和他们打交道。这一点在外勤工作完毕后老总请我们吃饭的时候能深化理解。那天锦华公司的经理、财务总监和几个部门的领导和我们工程组的全体同事一起吃饭。我特紧张,他们还称我小邹老师。觥筹交织之间,我意识到不光要学习专业方面的知识,社会知识同样要学习。不同的场合他们都有着自己发挥的空间。3.外勤—自贡硬质合金有限责任公司去自贡是在回学校的第二天。从回家过年到返校一共才十天,在家呆了不到一个星期,这真的不是我想象中的假期。一想到毕业以后也差不多,就当是提早体验了吧。从刚开场的引导员,每天站在大堂里,那个时候宾阳支行还没有设低柜,每天来来回回不连续的人们,我的工作就是引导客户,可繁忙的人们总是迫不及待,总是希望我能把他们的事情最先解决,一个人在大堂里措手不及,何况还只一个新来的实习生,对各项业务也只是一知半解而已,想起可刚来的那会儿,经常要请教保安和老伯,直到后来渐渐地,自己越来越熟悉了各种单子的填写,也简单地理解一些业务的流程,可我知道这只是开场,在银行实习学到不该仅只于此!而枯燥烦乱的大堂引导员生活也并没有让我有任何的放松与泄气,空暇时间,我就练会儿点钞,我明白点钞这项技能是作为银行员工最根本的入行条件,我也时刻告诉自己做为一名金融学院的学子,在众人眼里专业是最对口的,我的表现应该是的。3月13号,由于装修,行里搬迁到楼上设立了一个临时场所,同时设立了三名低柜人员,又增添了一台网上银行,4月1号,办网银贷记卡有礼活动开场,4月10号,自助机开场异地收费,这一切的措施无异于一次疯狂的办网银,贷记卡活动,人们竞相办理网银,温州商人卡,我的工作场地从“单子柜台”迁到了“网上银行”,下载证书,解释网银的操作,尽量做一笔金融性交易,而这些事情带给我的是在混乱中冷静,让客户等待的时间转化为无形,做为一家业务非常繁忙的银行,每天的客户流量之高,是我们必需要应对的,如何让客户满意不仅要学会扎实的技能,也应该懂得一
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