网络销售人员工作计划doc

网络销售人职工作计划.doc网络销售人职工作计划.doc网络销售人职工作计划.doc网络销售人职工作计划【篇一】马上过去的XX年，我的感觉颇多。回首这一年的工作历程作为xx的一名职工我深深感觉公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为公司的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。因此更要提升自己的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技术。在上司领导的率领和各部门的鼎力配合下，XX年的销售额与昨年相比获得了较好的成绩，在此我感谢各部门的鼎力配合与上司领导的支持!繁忙的XX年，因为个人工作经验不足等原由，工作中出现了好多大问题。4月份，因为产品原资料出现问题，致使我司4-5月份出货给客人部分产品有大批严重变色的异样状况发生;10月份，又因销售稳控问题，致使客户订单太多。生产供给不足，但因公司实时调整规划产品出现各样质量异样的根本源因，实时向客人解说，从头将出现质量异样的产品补偿给客户，并向客人承诺我们在此后会努力完美工作，以保证产品的质量不再出现更多的问题，进而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯所有严重变色，终造成了客人没法正常销售，固然此后我们有所有补偿新的灯杯给客人，但客户最后仍是对我们的产质量量失掉信任，同时也使客人取消了与我们长久合作的念想，使得我们失掉了一个理想的大客户。第1页/总合10页月份，广西客户，因为客户支付货款不实时，且多次交流都没法获得好的结果，使我们对客户失掉了信用，进而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资本不能够正常运作，给公司带来了严重损失。此问题到现在还在亲密与客户交流，直到问题获取解决为止。关于XX年发生的各样异样问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获取了难得的工作经验。在此后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经验，使得出错的机率渐渐降低。XX年工作计划及个人要求：关于老客户、固定客户和暗藏客户，按期保持联系和交流，牢固与客户关系，以获得更好的销售成绩;在拥有老客户的同时还要不停挖掘更多高质量的新客户;挖掘东南亚地区目前还没有合作关系来往的国家的新客户，使我们的产品销售得更加宽泛;增强多方面知识学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，以提升业务水平，把销售工作与交流技术联合;熟习公司产品，以便更好的向客户介绍;试着改变自己不好的办事方法以及不爱与他人交流等问题。【篇二】一、公司和品牌的定位*公司是一家拥有完好的生产设施和娴熟的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。第2页/总合10页品牌定位A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设施供给商。B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供给商。C、以门店销售带动网络销售和发展。(一定有一间门店展现我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。假如盲目的进入到网络销售中去其实不能够很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人好多，第一是我们要创立我们品牌的著名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员准时的整理一份价钱表格给各个供给商以作参照。经过这些认识各个销售商的联系方式，假如对方赞同我们能够出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就能够和渠道和网络销售联系在一同了。二、销售策略指导和行业目标1、我们应当采纳由点到面的策略。2、先期鼎力创立我们公司产品的著名度。3、要点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售先期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的花费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和著名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促使门店的销售。三、市场行销的近期目标1、争取在短时间内为我们公司内的产品创立优秀的形象和著名度(最少在小范围内比方供给商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人第3页/总合10页员要知道产品资料、型号、价钱等和各个公司的产品状况按期出下我们公司的产品状况。要对产品如数家珍。我们的销售人员也要经常培训，包含我们的门店销售人员，要按期的总结下我们销售过程中的一些技巧。)2、努力提升我们公司产品的著名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上获得必定的地位，获得优秀的营销业绩。四、销售的基本理念和规则1、我们销售的基本理念是要开放气度、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。2、我们销售的规则是经过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品合用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供给出口那么多长时间了。五、市场销售模式采纳由点到面的方法，先期有商铺和网络同时为公司产品创立著名度，经过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促使门店的销售。六、价钱策略1、我们应当采纳高质量、高价位、高收益回报为原则。2、制定较合理的价钱表，一份公然报价和一份销售的。3、制定一些月反点或许季反点。4、同时要控制好各个层面的价位和最后的收益。七、培训工作的展开要做好网络销售的人员培训，和商铺的销售人员的培训，要按期的第4页/总合10页组织销售人员相互议论下发布下自己的销售技巧，使大家都相互提升。八、专业的网络站点办理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查问、库存查问等。九、内部人员的报告制度和销售决议1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数目、渠道的进展、下周的销售展望和困难，月尾对销售人员排名和奖赏制度和情况进行统计。)2、一致价钱和折扣制度，价钱的审批制度3、其余人员要做好销售的支持，一准时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处分，分销商的业绩排名。【篇三】时间老是在悄无声气的流逝，20xx年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作展开得有条不紊，现特做以下工作计划：一、公司网站的平时保护和更新公司网站后台信息和产品图片的实时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不停更新的状态中，每日大体抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的要点词，产品简介进行更新，二、网络实行关注产品信息在百度的排名状况,有针对性的注册各样B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详尽，详尽的公司资料，详尽的产品供给信息)第5页/总合10页利用比较著名的网站宣布我司的信息及产品，扩大我司产品的著名度，比方，好喇叭，一呼百诺，灯火，全球经贸，全球厨卫等。因季节不同样，有针对性的宣布产品1)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅游餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔录本，健身用品，干货礼盒等。针对特其他节日，有针对性的发一些帖子时时留神QQ动向，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发追踪网上暗藏的客户资源，以实时的在线工具，电话交流等达成销售工作。三、XX软件的管理随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的宣布，每日抽出1个小时关于XX软件上的商机(产品要点词，产品的内容，产品标题)实时的更新，实时增添新的产品商机。2.XX软件的手动输入每日一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行交流。【篇四】以下是我对公司展开网络营销工作的一点假想：一、网络营销实行环境初步评估我们在议论能否实行及怎样实行网络营销以前，一定对目前基本现第6页/总合10页状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有必定优势，主要表现在：公司产品为高技术产品。暗藏用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。产品销售范围广，国内市场致使国际市场。同行业网络营销运用仍处早期，较强的网上竞争敌手还未出现。本公司职工计算机及网络应用已具备优秀水平。其他，展开网络客户服务也有特别优势，原由：客户服务对公司至关重要，但服务地区广，任务重，成本高。客户服务属技术指导性质，如充分交流可远距离达成。2、目前可能存在的不足：对网络营销认识程度还较低。未展开深入系统的研究，其应用对本公司及所内行业成长可能带来的影响还缺少评估。还没有形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理肩负责任整体实行。虽已成立起公司网站但因为其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站实行等地方有所不足，还没有发挥其应有的作用。现有的网站管理模式尚不完美，难以适应展开网络营销的规定。如：网站保护、更新方法，ISP供给的服务等等。现行的网上反应资讯管理能否高效应从头评估3、结论：1、初步以为网络营销在公司具备可行性，有着优秀的成长久景，第7页/总合10页运用适合可能为公司带来重要贡献，存在由此引起公司经营方法重要改革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般公司或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有益于我们明确目标，改良不足，制定举措，快速推进。二、公司网络营销战略制定、制定网络营销战略需考虑的要素：我们应当确定怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推进其成长，需从以下要素考虑：从公司长久成长战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思想新的工具展动工作，这既关系到公司短期效益更深刻影响到企业的长久经营。社会资讯化、公司资讯化、商务电子化，这已经是公认的趋向，而网络营销正是这类变化在公司营销领域的运用，因为其相对电子商务而言更易实行，更快奏效，因此优先获取了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是公司进入网络资讯时代，展开电子商务的必需的累积与准备，其应用能力及水平直接影响公司新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销能否应被采纳已不是一个能够议论的问题，可供选择的但是怎样去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我以为快适第8页/总合10页应可博得更多的空间，对公司有益。本公司是一个技术型公司，公司中心价值在技术，时辰保持技术优势是成长的要点。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。其他，从公司目前状况看，我们能否推断：目前影响公司更快成长的，其最主要阻拦，是营销问题，正是此问题难以有效打破，成为了成长的瓶颈。传统方法成本高，收效迟缓。我们需要试一试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。从公司竞争优势的获取考虑我们的公司面对着强烈的竞争，市场条件下大多这样。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比公司的效益还重要。传统条件下，我们能够采纳的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比敌手做的更好。正因这样凡是出现竞争格局的大调整大多是出生了新的技术或市场手段。XX行业也是这样，本公司能在国内市场轩露头角要点在技术。技术优势为我们博得市场确定了必定基础，但关于奋斗成为行业前锋的我们而言自然不该洋洋喜悦，我们的市场分额还太小，还但是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们持续赶超的仅*技术优势是不够的，一定在营销上打破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们供给了一种可能。作为后发公司，我们的优势是包袱轻、观点新、敢于探究，弘扬我们的优点另辟新径，是我们博得竞争优势的选择。早一步运用新工具，便可能赢取崭新的竞争场面。第9页/总合10页从公司营销工