销售年度工作计划例文

销售年度工作计划例文计划对工作既有指导作用，又存有促进促进作用，搞好工作计划，就是创建正常工作秩序，提升工作效率的关键手段。下面就是大编入大家整理的销售年度工作计划例文，期望能协助至大家!销售年度工作计划例文1根据公司精神，对代莱一年的营销工作明确提出了代莱更高的建议。公司给售楼部门下发了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在代莱一年里同意从以下几方面积极开展工作，谋求超额完成全年销售收入亿元，同时实现利润亿元。一、工作内容(1)、开拓销售渠道，同时实现模式多元化房地产的竞争已经越来越惨烈，尤其就是20____年，许多大城市的房地产市场步入低谷期，估算20____年度一时也难以回落，所以形势十分紧迫，售楼部门为了突破瓶颈，缔造淡市飘红的较好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划发生改变过去的守株待兔式的单一模式，变小被动营销为主动出击。1、加强兜售力度，拓宽销售渠道，加强销售队伍的建设。对准散队和团队消费市场，积极主动拓展团队消费市场，强化同各大公司、驻穗机构的联系，创建全新的销售市场;同时根据市场变化，有效率降价，尽早调整房价，使房价真正随行就市，展开全方位降价。全年必须顺利完成销售收入亿元。2、创建全职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用，计划设立一个10人的全职售楼队伍，使这些人存有针对性地积极开展售楼工作，平时则回去人流量密集的场所发放宣传品，具体内容方案自行制订。3、瞄准销售区域，分片佯攻，责任至人。在方圆5公里范围内，对所有的企业、团体推行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给与特别优惠。开拓团体消费市场。(二)、主掌部门管理，以管理促发展效益1、定量管理。将销售目标水解至个人身上，责任至人，对每位售楼人员推行目标责任制，也就是给每位售楼员下发年度销售指标，超额完成的给与奖励，未达标的给与行政处罚。2、推行淘汰制。在内部管理上实行能者上庸者下的管理策略，加强内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不弱、未达标者不予出局，对存有能力存有责任感并能够顺利完成下发的任务者，不予提高和加薪。3、人员调整。略(三)、提高服务质量1、创建服务标准体系。用新观念、崭新姿态、新方法、崭新建议去发生改变并促进服务质量的全面提高;严苛服务管理，严苛劳动纪律，严苛工作程序，严苛规范化服务;部门必须建立健全检查措施，制定严苛的考核指标，实行科学的考核办法，选定专人负责管理检查考核工作。2、践行服务降价的全新观念。为提升售楼人员的服务意识，达至服务降价的目的，同意每月在售楼部举行一次服务降价座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，加强售楼人员对服务的深度认知，以真正提升整体服务水平。(四)、创建培训体系，提升全体员工的整体素质1、根据实际情况存有针对性地展开职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训，重点狠抓服务意识和业务技能的培训。培训时间必须化整为零，努力做到短计划、长精心安排、长流水、不断线的积极开展内部培训，部门每月培训的内容必须列举计划，并选定专人负责管理全面落实。培训分成两小类型，一就是内部培训，即为由部门主管负责管理培训;二就是恳请专业顾问公司上门为售楼人员展开专业和素质培训。2、“跑过来，道德教育”，实行双向交流的方式，挑他人之短迁调已之短。非政府管理和售楼人员带着问题出外实地考察自学，开阔眼界，快速增长科学知识，引入一流的管理意识和服务方式，比如说回去广州本地管理和销售业绩不好的售楼部门参观自学，同时也非政府回去外地实地考察，例如北京、上海等一流城市，自学别人的新方法新理念。(五)、具体内容时间精心安排略二、工作计划目标略三、工作环境及须要的支持略销售年度工作计划例文2根据公司20____年度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司20____年度的渠道策略作出以下销售工作计划：一、市场分析空调市场已连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端市场需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来助推了一级市场的持续增长幅度，从而助推了整体市场容量的收缩。20____年度内销总量达至1950万套，较20____年度快速增长11。4%。20____年度预计可以达至2500万—3000万套。根据行业数据表明全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的分割，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占到市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据表明近几年一直处在“大浪淘沙”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及20____年度的产品线，公司20____年度销售目标全然有可能同时实现。20____年中国空调品牌约存有400个，至20____年上升至140个左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“扫荡”下，中国空调市场活跃的品牌严重不足50个，淘汰率超过60%。20____年度LG受美国批评关税;科龙碰到财务问题，市场份额急剧大幅下滑。新科、长虹、奥克斯也受企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所大幅下滑。日资品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划很大。而格兰仕空调在广东市场则呈现急速快速增长的趋势。但深圳市场基础比较脆弱，团队还比较年长，品牌影响力还须要稳固与开拓。根据以上情况搞以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20____年度计划主掌六项工作：1、销售业绩根据公司下发的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况展开水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标水解至各个系统及各个门店，顺利完成各个时段的销售任务。并在顺利完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段就是：提升团队素质，强化团队管理，积极开展各种降价活动，制订奖罚制度及鞭策方案(根据市场情况及各时间段的实际情况展开)此项工作不分后淡旺季时时主掌。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度很大的销售推动活动，强势大力推进大型终端。2、代理商管理及关系保护针对现有的K/A客户、代理商或将开拓的K/A及代理商展开有效率管理及关系保护，对各个K/A客户及代理商创建客户档案，介绍前期销售情况及实力情况，展开公司的企业文化传播和公司20____年度的新产品传播。此项工作在8月末顺利完成。在旺季完结后和旺季到来前不定时的展开传播。介绍各K/A及代理商负责人的基本情况展开定期造访，展开有效率沟通交流。3、品牌及产品推展品牌及产品推展在20____年至20____年度协调及继续执行公司的定期品牌宣传及产品推展活动，并策划一些资金投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。例如“格兰仕空调身心健康、环保、快乐我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联手展开推展，不但可以不断扩大影响力，还可以创建较好的客情关系。产品推展主要展开一些“路演”或户外静态展现展开一些产品推展和正常营业推展。4、终端布置(协调业务条线的渠道开拓)根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还可以大量的减少，根据此种情况随时、随地积极主动协调业务部门的工作，积极主动协调店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展位布置六个氛围的建议展开)。积极主动对降价精心安排上岗及上样追踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的须要展开积极开展。布置标准严苛按照公司的统一标准。(特定情况再尽早调整)5、降价活动的策划与继续执行降价活动的策划及继续执行主要在06年04月—8月销售旺季展开，第一严格执行公司的销售推动活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售推动活动，有效率策划一些销售推动活动。主题思路以躲避其优势，攻打其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点展开策划与继续执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分后四个阶段展开：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员展开重点排查，展开定量考核。去除部分能力底下的人员，重点留存在40人左右，展开重点培育。B、制订有关的团队管理制度及权责分野明确和工作范围明确，健全促销员的工作报表。C、顺利完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号—20____年2月1日第二阶段主要就是对主力团队展开系统的加强培训，协调公司的品牌及产品的推展活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门展开网点收缩，积极主动展开终端布置建设，并维持与旧有终端的有效率沟通交流，保护不好终端关系。①培训系统精心安排展开分级和分散培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员展开分散培训9月1日—10月1日：展开四节的企业文化培训和行业科学知识的培训10月1日—10月31日：展开四节的专业知识培训11月1日—11月30日：展开四节的降价技巧培训12月1日—12月31日：展开四节的心态鼓励、培训及平时随时展开心态建设。20____年1月1日—1月31日：展开四节的降价活动及终端布置培训20____年2月1日—2月29日：展开全体成员现场演示销售培训及现场测试。并在每月末展开定量考核，展开销量介入。第三阶段：20____年2月1日—2月29日①用一周的时间根据网点数量的市场需求展开招录促销员工作，利用10天的时间对新入职降价展开系统培训、考核、甄选。对合格人员展开卖场精心安排试用一周后对所人的降价再次展开考核，最后确认定岗的定人，确保在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都创建在基础工作之上第四阶段：20____年3月1日—7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主掌销售所有工作战略重点都向提升销售弯曲。第一：追随入货源，确保货源充足，比例协同，达至库存最佳化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招录培训临时促销员，以供搞活动，全力打造出在各个环节都比较存有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及降价活动，并策划继续执行销售推动活动，带动市场，提高销量。第四：介入降价赠品及赠品的合理化分配。第五：展开布点建设，提高品牌形象。筛检辅导，继续执行督导。第六：每月展开定量考核第七：对每月的任务展开水解，并严苛按照WBS法对工作任务展开水解努力做到环环相扣，权责分野，责任至人，工作细节分后至无法再细分年才。第八：利用团队管理四大手段：即周工作讨论会;筛检辅导;家访谈话;报表管理。严格控制团队，维持团队的稳定性。第九：时时展开市场调研、市场动态分析及信息反馈搞好企业与市场的传达员。全力打造出一个快速反应的机制。第十：协同不好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员积极支持，全力以赴顺利完成终端任务。以上就是20____年度的工作计划，例如存有考虑不周之处，恳请领导多多指导!销售年度工作计划例文3一、市场预测和经营方针20____年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增长速度已经开始减缓，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20____年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象轻微。我司整体商品动销仅为____%，约存有____%商品轻易积压在终端店铺。融合其它品牌销售形势，充分反映出来步入20____年的起始经济小环境的疲弱态势。我们通过市场调查辨认出，20____年童装的行业竞争形势愈加紧迫：1、80后的童装消费群体未来三年将沦为童装市场的消费主流——80后妈妈彰显出来如下特征：对价格不脆弱，对时尚度、舒适度建议低。2、著名童装快速收缩，国内大装品牌大部分瞄准童装市场，占有了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加减小。我司现有店铺以社区店居多，品牌知名度以及美誉度严重不足，已很难应付竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司深入细致检视自身的优、劣势和经营情况，再次奠定品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将沦为公司的主流渠道，发生改变以往社区店居多的渠道布局。因此，公司20____年度的经营方针确认为：提高品牌知名度和美誉度，加强终端视觉表现力;紧紧围绕核心店铺动销率的提高，提高单店盈利水平，推动资金的良性公开市场操作，确保企业的稳定发展。接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐释20____年的各项营销规划、管理活动的经营思路。二、公司经营目标(一)核心经营目标20____年，公司核心经营目标为：1、年度销售____2、年度销售资金回笼____3、年度毛利润____商品毛利率分配：……4、年度总费用掌控____万元，利润率掌控为__%，利润额为____万元：费用财政预算：管理费用____万元，营运费用____万元，商品耗损____万元。5、直营市场利润额____万(__%利润率)，电子商务利润额____万元(__%利润率)，合计____万元。此利润额搞坏账正税准备工作。(二)销售目标细分1、20____销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表中(单位：万元)上述销售目标的水解，按报告附件《20____年度销售目标分解表》继续执行(直营中心营销中心)(三)经营管理目标1、生管管控目标：2、研发管控目标：3、营运管控目标：4、订货管控目标：5、直营管控目标：6、人力行政管控目标：7、财务管控目标：8、物流公司管控目标：9、IT部管控目标：三、主要经营策略20____年度主要经营策略将从商品的风格技术创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提高及终端视觉整体表现强化等几个方面延展制定。(一)市场策略1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，积极支持前端销售部门的业绩达成一致。2、通过顾问团队提供更多的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店砌的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的激活，展开推展，有效率冲高各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。3、通过每季单店盈利模式的切割实行，将直营踢导致公司核心销售人员的培训基地。4、渠道开拓的主攻方向就是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，搞好公司的基本盘面建设。5、20____年，公司强势入驻尚无一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，做为品牌形象提高的另一核心策略。(二)商品策略1、商品的风格调整：拉宽消费群，吻合80后主消费业态，间隔与____、____品牌的轻易对付竞争。2、紧紧围绕企业商品力的提高，将对企业现有体系展开改建(三)品牌策略1、提高品牌终端视觉表现力1)崭新上开店铺质量管控：20____年起至，以“大城市开大店、大城市上开多店”的策略，继续执行崭新开店审核流程，并强化开店店铺的施工质量，加强店铺视觉整体表现并汪把开店的质量关。2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20____年已经开始，公司将大力大力推进二线商圈店的开拓加盟，以取悦品牌的再次定位。3)萃取店铺陈列标准并激活推展，提高商品表现力。2、进行广告投放与广告投放的服务设施工作，展开品牌刻画，著眼推展1)公司展开全国性电视媒体广告投放，进一步不断扩大品牌知名度与影响力。2)20____年，计划在全国区域展开10次大型降价活动展开平面带动，并全面更新全国专业市场的喷画，传达广告及招商信息。(四)招商策略使用广告招商、以商招商、网络招商、展览会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理进行招商活动，冲高直营市场的基本盘，进一步强化公司未来的抗风险能力。(五)代莱事业平台构建：电子商务部针对未来的消费习惯的发生改变，为公司稳定发展，20____年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，积极支持崭新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品居多经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展构建平台。四、年度工作行动计划汇总详述五、达成一致目标的各系统目标管理思路(一)生产系统1、根据公司制定的经营目标，新增产能评估如下：夏季：____秋季：____冬季：____2、为令产品极具市场竞争力，20____年拟将针对旧有外协单位，及原辅材料供应商展开议价谈判，谋求成本尽可能减少，并通过管理表单和季度目标考核予以实行管控。3、20____年，公司对订货系统回厂时间的管控，应当列入重点。4、特别强调生管系统与营运系统构建沟通交流平台，尽可能减少在仓库存有。(二)人力资源系统1、剖析明晰各部门岗位职能职责及工作流程。2、重点紧紧围绕研发人才及销售人才的引入，同步创建此类人才的梯队培育机制。3、创建并实行KPI考核管理体系。按照“存有计划、分后步骤、可以定量”的原则，由人力资源会同，以目标管理为基础，创建起至工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20____年4月10日起至，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员实行KPI考核机制，以保证主要经营目标管理的继续执行全面落实。4、展开直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，确保核算有效率实行。5、20____年起至，在公司内部实行企业“互动文化”，紧紧围绕其非政府积极开展各项活动，切割成型公司文化。6、20____年已经开始，融合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，健全各项管理制度，以期与国家及行业并驾齐驱。(三)物流系统1、脱、发货流程的理清制定，场地的规划、设施及人员的布局，可以有效率确保20____年度营销区域、直营单店和电子商务的业务协调。2、20____年，物流部除每季度实行盘点外，在日常工作中重新加入账实抽查核查环节，同时定期展开员工系统操作方式培训，以提升成品仓数据精确及时性。(四)IT信息管理1、通过IT科学知识的输入，从技能上以公司、代理商及加盟商提供更多系统业务提振。2、由总经办会同，IT部将从20____年已经开始，着重于高度关注系统在各有关岗位的应用领域，加强工作流程及数据链，介入并全面落实有关岗位打印数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际市场需求，崭新研发一些功能模块，帮助公司管理，提升公司管理水平。(五)财务系统20____年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理明确提出建议。1、顺利完成崭新业务链(印制货业务)的各部门正常链接。2、顺利完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。3、完善财务监测体系。(六)非政府管理系统1、由总经办负责管理，20____年4月前，对各项经营目标展开层层水解，并与各级管理人员签定《目标管理责任书》，逐级明晰目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇聚于人力资源中心，实行归口管理。2、由总经办会同，非政府每月“经营目标达成一致情况讨论会”，总结成果，检视差距，研拟对策，介入结果。六、公司年度费用财政预算规划1、物流与资金流的规划2、年度重点费用项目财政预算3、公司年度费用点掌控销售年度工作计划例文4一、计划概述本计划主要内容为________________有限公司20____年销售部工作思路、工作内容、时间精心安排等。本计划目的是加强销售工作的日常管理，提升销售的计划性、有效性和针对性，并使销售工作能有效地协调和促进公司战略顺利完成和年度经营目标的同时实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制订。销售部现状分析如下：1)没兜售意识，更多的分担的就是客户服务的任务2)工作随机性小，没构成一定策略和计划3)销售竞争力强，未构成较好的销售局面4)人员销售能力低落，且水平参差不齐5)销售人员职业素养缺乏，工作主动性须要进一步提高6)人员储备严重不足，与公司规划不相匹配7)员工蜕变机制未构成，崭新员工培训缺少，日常科学知识累积缺少8)日常工作懈怠，个别时间段存有聚众聊天、没紧迫感(电话量平均值在2个左右)9)销售考核没有达至预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为保证销售工作具备明晰的行动方向，销售部特制订了适当策略和方针，用来指导全年销售工作的积极开展。1、销售部门工作策略：必须事为重，步步为营;优势合作，机制促进。必须事为重：看清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最应急的事情;步步为营：在化解关键问题的同时，充份考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，搞好长远规划和精心安排，努力做到存有计划的层层大力推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队搞贡献;机制促进：逐步创建解决问题和日常工作的常态机制，通过机制促进能力培养、管理提升和绩效提升。2、工作方针：以提升销售人员综合能力为基础，逐渐构成销售工作常态机制，并最终提升销售人员和部门的工作绩效。以提升销售人员综合能力为基础，以构成销售工作常态机制为重点以提升工作绩效为目的3、工作重点1)、规划和实行销售技能培训：加强销售人员培训，并逐步形成销售人员蜕变机制2)、加强销售规划和策略能力：著重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每直奔的一半多都须要策略)。3)、规范日常销售管理：加强销售日常管理，协助销售人员展开时间管理，提升员工销售积极性和效率4)、健全鞭策与考核：针对性提供更多员工考核5)、加强人才和队伍建设：开办销售2-3部的人员都须要着手健全自己四、销售工作目标根据市场竞争情况，融合公司产品经理制，销售部制订出来今年的销售目标。并以此做为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、自学时间每周一早上各部门经理上开个小会表示各自缺点，并加已健全。每天中午踢球培育两个部门之间的竞争意识。六、销售策划销售就是一个系统工程，须要不断的加强和大力推进，构成销售局面，发掘销售商机，并达成一致销售成交量。1、日常销售策略：商机优先，策略介入商机优先：客户沟通交流中以客户市场需求为导向，并在日常沟通交流中优先精心安排商机的介入与联络;策略介入：在商机介入同时，配以阶段性策略性产品兜售，并在时程介入过程。针对客户市场需求产生适当的培训和咨询七、日常销售管理1、销售日常工作销售年度工作计划例文5一、稳步搞好销售