年度营销工作计划

年度营销工作计划制订工作计划的过程就是个思索的过程，制订不好工作计划以后，在心中基本上对某个项目已经存有五音了，“胸有成竹”了。下面就是大编入大家整理的年度营销工作计划，期望能协助至大家!年度营销工作计划1市场营销专业就是我校20____年新开设的一门崭新专业，根据教务处教学工作精心安排意见及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应当在如下几个方面：一.健全市场营销专业课程设置不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。按照现代小市场营销专业教育和教学体系的建议，根据应用型人才培养目标，改建、改组和再次设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提高学生的专业能力和职业能力，为学生能充分就业且具备较好发展前景打下稳固的基础;因此，根据市场营销专业的课程设置和建议，本学期开办了《市场营销基础》、《市场营销策划》、《市场营销案例与教学实验》三门专业课程。《市场营销学》主要自学市场细分、价格、广告、销售渠道、销售女团等策划及营销者形象和兜售技巧等内容，掌控销售策划和兜售的基本理论和方法。《市场营销策划》主要自学市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、通常竞争战略策划、企业形象策划、顾客令人满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品研发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、科学知识营销策划及关系营销策划等内容，掌控营销策划的基本理论和方法。《市场营销案例与教学实验》在掌控了营销基础知识和行销策划科学知识的基础上，针对具体内容案例展开具体分析，并从分析中吸取经验，运用至教学实验和以后的工作中回去。根据三门课程的具体内容特点和建议，科学合理的精心安排学时。二.强化专业教师的队伍建设由于市场营销专业就是学校的崭新设专业，所以专业教师缺少，目前专门从事营销专业教学的老师都就是文化课的转型教师，教师本身缺少实际营销管理经验，对如何培育学生课堂教学能力力不从心;因此，针对这种情况，对每位专业就是都明确提出了严苛的建议：1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍自学有关科学知识不少于15小时。2.每位专业教师每周至少听到有关教师的不少于2节。3.每周有关专业教师必须展开两次分散的探讨和研究。以便坚实的掌控教学内容，更好的顺利完成教学任务。三.深化教学改革教学改革的重点就是对教学方法及手段的改革和技术创新,教师在转型教学观念的基础上,如何根据市场营销专业的特点和社会须要探究出有利于提升教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应当特别注意以下方法协调和协同运用,以达至培养能力和提高素质的建议。综合服务部根据营销专业的特点和学生的实际情况，明确提出了在模块教学的基础上技术创新教学方法，并对专业教师明确提出建议：专业教师必须融合营销专业的特点相互沟通交流、深入探讨、研究以保证模块教学在市场营销专业以求推行并推展。1.建议专业教师融合专业课的实际情况，适度的运用现代教学手段配上模块教学的运用和推展。2.融合专业特点和专业知识多开展活动，以提升学生的自学兴趣和课堂教学能力。本学期同意积极开展以下活动：广告词编写比赛、广告创意比赛、建立演示公司比赛、实物兜售比赛和校内课堂教学兜售等。3.在以模块教导的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推展和实行①双向交流教学法;②自学通识科教学法;③营销案例教学法;④演示营销教学法;⑤多媒体教学法;⑥社会课堂教学教学法。四、提高教学管理水平经过20____年的评估工作，各项教学管理基本能达至制度化、规范化、科学化。工作目标：1.建议教师严格执行《教学管理制度》的各项规定;2..搞好各项教学文件的档案工作;3.专业教师，每周听讲2次，并与有关教师相互交流授课经验确保讲课质量，构成较好有序的教学运行机制;4.至少举行一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时精确的赢得各种教学信息;5.在学生中积极开展例会的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的阻碍，以努力做到客观公正。总之，通过强化教师的素质和管理水平建设，改良教师的教学方法，强化对学生自学兴趣的培育，在这学期一定可以顺利完成教学任务，并且达至优化教学效果的目的。年度营销工作计划2近年来我国润滑油基础油行业发展快速，20____年各类基础油需求量已达至800万吨(不含非标油)，预计未来需求量每年可以存有4%以上的快速增长，市场机会非常大，竞争也不可避免，为了进一步开拓本公司的基础油及有关油品市场，迎崭新挑战，积极探索20____年市场规划，制订以下销售工作计划。一、销售任务目标1、销售量及种类：20____年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和太少部份三类油居多，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目标客户：近期目标就是以手头上现有已经常联系或存有业务往来的70多家客户做为目标客户，预计能够在较短时间内即为能够产生销量;中远期目标就是尽快再次联系以往所重新认识但未具体内容平衡业务关系的30-40个老客户，另外用3至6个月时间再发展一批崭新客户。销售目标客户以广东市场居多，电磁辐射周边省区;例如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标就是电磁辐射全国市场，用三年时间并使目标年销量达至10万吨以上。二、近期工作精心安排由于即将来临元旦、春节，二月中下旬后各用油客户就可以正常下班，预计三月份就可以产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和搜集目标客户信息，为下一步业务积极开展踢不好基础。年度目标水解：一季度5000吨二季度10000吨三季度12000吨四季度13000吨月度计划，视具体情况，提早一个月制订。三、油品库存问题目前主要目标客户大致存有两种，一就是珠三角的调合厂客户，二就是大中型终端客户和工厂分销客户，根据近期销售计划须要尽快联系订货适度的Lorquin油品，建议对热销售油品维持存有足够多库存,我们的客户主要就是在珠三角，为了增加运输成本，建议热卖油品就近租房库存摆，其中，一、二类各牌号油品暂时建议能保持半个月至一个月销量的库存1000吨左右。当油价成下行趋势时，适度减小库存。油库挑选：湛江基础油考量与湛江库居多，进口油或其它北方资源，考量在广州或东莞租库，以短租居多，并长租500—1000吨卧罐。四、运作所须要资金周转和预测利润空间20____年按每月销售3000吨去排序，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款账款，预测所须要资金就要3450万元，剔出中间费用，每吨预计存有100元-200元利润空间。年度营销工作计划3做为一名公司员工，最重要的就是能工作出众，为公司的发展作出自己理应的贡献。否则，哪一个公司也不能必须一名白拿工资不吃饭的员工。我毕业之后就走进了公司工作，我坚信自己能在公司里充分发挥更大的促进作用。现在的我已经在公司销售部门工作存有一年的时间了，可以说道自己已经较好的熟识了公司目前的工作了，也制订了____年食品企业销售工作计划，我坚信在以后的工作中我还是可以搞的更好!在____年刚碰触这个行业时，在挑选客户的问题上走到不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是挑选一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格就是非常著重的。所以今年不要在挑选一些只看看价格，对质量没有建议的客户。没建议的客户不是不好客户。____年工作计划如下：一;对于老客户，和紧固客户，必须经常保持联系，在存有时间有条件的情况下，送来一些大礼物或招待客户，不好平衡与客户关系。二;在具有老客户的同时还要不断从各种媒体赢得客户信息。三;必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，把学业务与交流技能向融合。四;今年对自己存有以下建议1：每周必须减少__个以上的新客户，还要存有__至__个潜在客户。2：一周一小结，每月两大结，看一看存有哪些工作上的犯规，及时废止下次不要犯。3：见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作有可能不能遗失这个客户。4：对客户无法存有谎报和蒙骗，这样不能存有忠心的客户。在有些问题上你和客户就是一直。5：必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。年度营销工作计划4在这一年里，凭借前几年的蓄势，不但步入了高速发展的快车道，同时实现了更快的效益快速增长，而且顺利地同时实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个以崭新姿态展现出在世人面前，一个极具朝气和活力的、以保护股东利益为己任的崭新杭萧问世了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅就是市场竞争的外在建议，更是自身发展壮大的内在建议。对于市场部来说，全面提高管理水平，与公司同步发展，既就是一种压力，又就是一种动力。为了顺利完成公司20____年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20____年工作计划如下。一、信息网络管理1.创建轻易领导关系市场部就是负责管理公司信息网络建设与保护、信息搜集处置工作的职能部门，拒绝接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场研发助理之间就是一种轻易领导关系，即为在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场研发助理轻易展开指导和统一指挥，并分担信息网络工作的领导责任。2.构架新型非政府机构3.减少人员布局：(1)信息管理员：市场部设立专职信息管理员3名，分管相同区域，不再担任其它工作。(2)市场研发助理：浙江省六个办事处共设立市场研发助理两名,其它各办事处所划归区域均设立市场研发助理一名。4.加强人员素质培训春节前顺利完成对各区域的市场部信息管理员和市场研发助理的招录和培训，并使20____年代莱管理制度实行过程中市场部在人员素质方面存有充份的确保。深入细致挑选和谨慎聘用市场研发助理，切勿滥竽充数。5.加强人员考核力度在人员布局、资源确保、业绩考核等方面对信息网络创建和保护做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出确保。创建市场信息管理员定期巡回演出分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存有的问题，存有针对性地加以分析和研究，以严格执行其在短期内按规定创建和完善信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场研发助理与信息管理员根据信息员提供更多的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成一致率为、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员展开定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场研发助理应当融合信息员的背景资料展开精细地分析，确认其通过协助后业绩快速增长的可能性。进一步强化信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面搞好比上一年更好。(参见市场研发助理管理制度)7.

强化市场调研，以各区域信息成员/单位提供更多的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，展开充份的市场调研。通过调研以获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在拓展代莱市场方面做好参谋长。二、品牌推展1、

为进一步打响“”品牌，不断扩大的市场占有率，20____年乘坐公司上市的东风，初步考量四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省可以沈阳、吉林省的长春、广东省可以广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行品牌推广会和研讨会，以宣传和不断扩大的品牌，不断扩大信息网络，缔造更大市场空间，从而为同时实现合约翻倍打下稳固的市场基础。2、

在重点或大型的工程项目完工之际，应邀有关部门在现场举行新闻发布会，用完工实例展现和宣传品牌，展现在行业中技术、业绩占有一流水平的事实，践行建筑钢结构行业中上市公司的典范促进作用和领导地位，并使宣传工作达至事半功倍的效果。3、

进一步搞好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和加装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;及时制作企业代莱业绩和宣传资料，补足至投标文件中的业绩了解中和派发至商各人员手中，尽可能地提高品牌推展的深度和力度。4、

强化和外界碰触人员的专业知识培训和素质教育工作，践行较好的企业员工形象和一流的企业文化内涵，给每一位与人员碰触的人都能遗留下幸福而深刻的印象，从而对及钢结构存有更准确和深层次的重新认识。三、客户招待客人接待工作仍就是市场部工作的重点之一。搞好客人接待工作就是业务洽谈的必要的提早和基础。如何按照公司有关规定和商务部建议保质保量地搞好客人接待工作就是市场部必须展开深入细致研究和深入探讨的关键课题。表面上看上去接待工作比较简单，但实质上客户招待就是一门十分深奥的学问。不回去深入细致地研究和深入探讨就无法使该项工作搞得健全。因此，市场部必须在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既太少花钱，又不影响招待效果，须要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地介绍客人的生活学识、为人禀性、行事方式、爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值价值观念、管理理念、产品特色、行业地位等等。认真研究分析和揣摩斟酌日程的精心安排，使每一位客人在最为短时间内exiaodong全面的、准确的、存有一定深度的介绍，对的产品整体表现出来最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够多的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，并使他们对的接待工作令人满意做为市场部每一个招待工作人员的准则。从而以此去提升项目追踪的成功率和减少商务谈判的难度，达至提升企业经济效益的显然目的。为此市场部20____年着重于狠抓以下几方面的工作：年度营销工作计划5今年更是第二季度的营销状况较之去年同期没业绩上的提高，甚至在个别区域发生了业绩上的大幅下滑，在公司分析以后，辨认出绝大部分原因就是受金融危机影响，居民的购买力没获得下跌，所以说第二季度的营销状况没获得预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是较好，但是马上迎的第三季度将就是我们业绩下跌的最佳时期，这就是我们在分析了市场的销售效果后作出的同意。特此制订第三季度的工作计划，期望能同时实现公司业绩的大提高：一、总体目标1、在基础材料方面展开适度升级。2、再次资源整合品牌资源，适应环境代莱市场竞争态势。3、定位高端，打造出与之相适应的资源配置，提升核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度显著弱化，金融危机产生两极分化，受到金融危机的影响，上半年与劲敌间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应付

疲弱的市场，已经开始显现出来两极分化迹象，以拜占庭，东易、不好易居三家公司较为平衡。策略得宜、根基巩固应当就是根本原因。拜占庭就是同行业里面最疲软的劲敌。其竞争优势主要整体表现为：品牌美誉较低，口碑较好;定位高端，口号独特材料采用存有独特的卖点工程一直维持高质量工地管理、外包装、售后一直能够保持较好状态设计师擅于将自身独特的卖点与劲敌比较2、代莱竞争对手与往年相同的就是，崭新业态的重新加入并使抵挡金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。例如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式迎合了大批客户的目光。其月产值均能够在200万—300万之间。百安居的市场定位显著较低，其主要目的就是销售材料，多属于中低档翻新。但在初期的市场做为中，做为一种代莱模式，对高端客户也可以存有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引入和适当推展，新材料更多就是一种安心和信心的确保。对基础板材适度升级，提供更多给客户更多挑选，并展开适当的推展，构成差异化卖点。2、架构代莱品牌梯队，构成以a6工作室为标志的高端设计实力。设立a6工作室，以适宜青岛的模式展开运作，以a6做为着力点，通过对a6的市场推广，提升品牌含金量，打造出高端设计实力的寓意。四、市场分析金融危机将获得有效率掌控，下半年市场将有所回升，但总体市场空间并未达至理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年已经开始动工，但对今年的装饰市场影响并不大。尽管如此，大波次的分散订车犯罪行为并非不容期盼，因金融危机而暂缓翻新的业主将累积至8月份左右而能够构成相对分散的订车高峰，并有可能提早到来。五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适当展开系列降价活动，整体活动以“东易家装节”横跨。主要活