2021年销售月度工作总结范文汇编4篇

2021年销售月度工作总结范文汇编4篇销售月度工作总结篇1随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大多数的购车客户。这个月的整个车市都必定冷漠下来，单下最重要的是不停地加强促销举措，乘热打铁，最后冲击春节前有欲念可是因为各种要素而致使购车日程延后的客户，同时促销的产品也要可以吸引那些暗藏的客户群。下边就二月分的销售状况做个总结：这个是二月份自己的销量状况：这个月不论在车销仍是精选保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响以外，还有就是进店量的客户显然减少，所以采集到的客户数比较少，并且进店看车的客户大多是购车欲念不强的，有望进行追踪回访，使其达到级别转变。二月份已经过去了，陪同着车市的将是数几个月的漫长的冷市，怎样吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争这样强烈和残忍的现在，不做好软硬件方面的工作是不可以的，随时可能会被裁减。硬件摆在那，重点就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技术、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训俯拾皆是。同时，销售顾问自己要不停提升销售技术，对竞品的掌握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本事，知音知彼，战无不胜。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。销售月度工作总结篇2在不知不觉中，20__了一半，加入企业的时间拼将就凑也有好多的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步荣膺为销售经理，我不停的学习的知识并累积了好多的经验，也同时锻炼和提升了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份愉悦，一份伤心，最重要的增加了一份人生的经历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感想颇多。在这里，特别感谢企业的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立达成本员工作，现对当前的工作做以下总结。一、任务达成今年实质达成销售认购签约回款佣金的状况和竞争敌手易居的比较的状况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺乏精心的设计和安排，有时自己也不加重视，老是奔着你情我愿的想法，没有必需随着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节进而致使一部分优异人员的流失，也给人事部部门增加了好多麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较抽象，培训的计划做的也比较抽象，所以在培训工作展开时想到什么就培训什么，感觉团队缺乏什么就培训什么，有的时候极少培训，有的时候每日都在培训也达不到预期的收效。不只增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长久兼顾安排和部署，自己也没有提早做好充分的准备工作。自己不只没有获取锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行差别培训，致使新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的收效。3、监察、敦促工作方面好多事情都是实时的安排下去，可是没有赏赐实时的敦促和监察，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有达成。比方置业顾问的约电约客问题，自己极少去敦促和检查他们的来电来客，致使置业顾问在这方面的工作展开的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了企业难得的客户资源。4、实时总结学习方面当工作时期碰到必定难题的时候，自己极少去总结学习更谈不大将自己总结的东西教授给团队，有时难题过去就过去了，不再过多的进行回首总结和教授。当碰到问题客户的时候，老是想尽全部方法赏赐解决但老是忽略产生这些问题的本源在那，因此重复的问题不停出现，怎样将该问题在先期解决掉或防备该问题的产生自己却不做总结和教授。5、企业制度的履行和落实方面的比若有的工作人员有时迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格依据企业制度赏赐其罚款，进而致使了其余置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了必定的困难。究其原由做为一名销售部负责人第一一定严格依据企业的管理制度进行相应的处分，对其违纪行为置若罔闻于心不忍不赏赐其进行罚款可实质上就是在纵容其行为，所以对于我来说是一种渎职行为。企业最基本的管理制度自己都因为各种原由履行和落实不到位，更谈不上让自己的团队依据制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。因为销售一线工作灵巧多变，所以需要依据实质状况实时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动踊跃意识存在很大的短缺，老是习惯于领导将工作安排完事今后自己才去履行，不动脑子去想过多事情，进而使好多工作做起来很被动。7、团队之间的交流。从前也认真制定过与工作人员之间的交流计划，可是实行一段时间后便抛向脑后，因为各种原由落下了，在置业顾问提成方面因为没有预先交流，向团队说明企业的`状况，致使了一些小的状况发展，不只是影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。经过这件事才让我深刻的意识到实时的交流是多么的重要。三、案场管理方面1、案场谈客监察及掌握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法实时赏赐解决，在案场自己也经常全程并实时的赏赐置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其余置业顾问赏赐适合的造势来创办氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的重点点掌握，进而提升了部分置业顾问的成交率。特别是对新的置业顾问谈客自己都实时赏赐评论，并组织其余置业顾问赏赐实时的旁听来提升谈客技巧。2、案场问题客户办理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的赏赐解说和解决，减少了异议客户，增加了客户对企业的相信感和认可感。四、履行力方面我深刻的意识到自己做事比较拖拉，总有一种不到最后一刻绝不达成的想法，所以对领导安排或许其其余的事情老是能今后拖就今后拖，深知自己拖拉的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖拉的坏缺点。在企业工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各种的问题和不足，在今后的日子里我要给自己进行从头定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提升自己各方面的能力，并做出了以下工作计划。1、第一在个人心态方面不单好好调整，不论在任何的窘境下都要和企业和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的优异的心态去影响身旁的人和企业的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实行方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试从前都要设计出头试的方案，尽最大可能为企业吸纳和留住优异人材。4、在培训工作方面，制定出详尽的培训目标和纲领，每个月底都要依据实质状况做出下个月详尽的培训计划，针对新人和老人差别做出培训计划。并尽最大努力严格依据培训计划履行。落实项目部平时的管理制度，并严格依据管理制度去履行，不论任何人只需冲犯企业的原则问题都视同一律绝不姑息，牢切记着“管理即是严格的爱”。5、针对自己的交流不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效交流。实时的认识并掌握置业顾问的心态和动向。。6、对于监察敦促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、对于履行力不足问题，制定出对于履行力不到位的奖罚举措，争取任何事情达到第一时间，高质量的去达成。对于做事拖拉问题，自己要从每日上班开始锻炼，要求自己每日上班必提早20分钟到项目部，制定出处分举措由秘书监察进行处分。都说企业是自己的第二个家，既然是家，没有谁有原由不爱自己的家，在这个家里我素来都是，忠诚靠谱，乐于奉献，全部以企业利益为出发点，忠于职责，不以机谋私，敢于管理，悉心全力，尽责尽责，管的公正、公正、视同一律，气度宽广，宽容善待他人，任人为贤。踊跃热忱、充满活力。用自己的热忱去感染自己的部下，关怀他们的工作和生活。自然没有谁是十全十美的，我也有好多的不足之处，在履行力方面的短缺，有时性格的过于平和，对团队管理经验的不足，以及和部下交流的短缺，都给工作的进行带来了必定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的战胜和解决，我有信心可以很好的解决。学习仿佛逆水行舟，不进就退，深刻的认识到自己知识水平有限及能力的不足，对将来我充满着希望和信心，相信在企业领导不停的责备和指导下我会进步的更快，变的更为成熟。销售月度工作总结篇3一、对市场进行检查摸底因为自己刚调到泰州，对市场的状况不太熟习，用20节气间对市场状况进行一些初步检查。检查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁商场、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有

50度特酿，此中有两家是假酒，另一家的生产日期是

__年

4月份;

八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有

45度四星，十二个零售店有塑包优曲，此中三个店同时有两款产品。二批商踊跃性广泛不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱，经过交流也增强了信心，反应问题是没有一致的明确的价钱系统，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信用度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。二、对市场现状进行解析经过走访并吸取经销商建议，自己解析泰州市场有几点没有做到位：1、缺乏抵花费者的感情保护，问几个爱饮酒的人都说从前喝分金亭，现在不喝了，再问为何，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引花费者，沱牌以“川酒”观点生计，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们从前靠降价、回空瓶方式回馈花费者，今后出现涨价、空瓶降价的状况，使对购置者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场先期都进行了大批的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、销售，泰州市场固然也做过工作，但力度不大，没有持续性。3、过分依靠经销商，缺乏对经销商的敦促、指导及必需协助，与经销商签好合同后假如以为万事大吉了，必定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺乏踊跃主动性，缺乏做市场的方法，因为二批商的不配合等原由，不可以够实现产品的广泛的全面的覆盖。三、取出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，此后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详尽表现是吸引花费者提升覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，详尽表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同样的组别;第三阶段为调价阶段，适合调价可以增加市场活力，提升可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获取丰厚回报。四征采领导及经销商建议，取出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导赞同并与经销商达成一致建议，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。进而提升了经销商的信心。销售月度工作总结篇4酷热炎暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，内心很不是味道，认真回忆起来在这个月中自己仍是有好多地方做的不足，加上呆板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最后仍是失败了。联合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台丛林人，一台傲虎，但这月只达成了两台丛林人的数目，其余都没达成，我也反省了自己，感觉今后应当不段改良和完美自己，提升自己的专业知识，把现在的一种行业最后做成自己的专业。这月的20号和21号两天我有幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我得益匪浅。第一第一次当面见了有名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一同参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我此次时机。在刚到赛场的时候我心潮汹涌，和那么多车主出去做活动，我才感觉到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标记感染了全场的整个氛围，挥旌旗的挥旌旗，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感觉骄傲，也很有幸能在这样素来团队中生活。月的军号已经吹响，在最困难的时候我们谁都不可以倒下，我要冲刺，要努力，相信只需自己勤奋过，努力过，付出过，你不比他人差!说真话，在8月的进度中，我对自己的业绩没有多大掌握，怎么样去打破，怎么样去提升，成了我最大的思虑问题。认真回忆7月的实质状况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但经常收效不是很显然。二是在进店客户少的状况下经常有些客户是特别意愿客户，看我们怎