卖方商务谈判方案计划书终极版

11419日卖方商务谈判方案打算书卖方商务谈判方案文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。22419日名目一、谈判主题二、谈判队员组成三、谈判前期调查本行业背景我方企业背景对方企业背景四、辩题理双方期望经过谈判得到利益及优劣势分析谈判议题确实定五、谈判目标六、谈判程序七、开局及谈判策略开局谈判中期策略及分析最终冲刺阶段八、应急方案与英国立顿公司茶叶批发的谈判事项一.谈判主题此次谈判围绕茶叶选购合作这个中心议题开放，经过感情沟通来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，期望经过这次谈判沟通我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。二.谈判团队组成我方：主谈人：杨苗苗〔负责批发谈判的谈判事项〕辅谈人：陈聪〔负责批发谈判的关心谈判事项〕〔营销总监〕辅谈人：刘晓斐〔财务总监〕三.谈判前期调查本国茶叶市场背景：当前，中国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，的资本进入，茶叶技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶产品的开发等，这些都为中国茶叶产业注入的活力。：英国当前是世界第一大茶叶进口国。英国人更是以宠爱饮茶著名于世，每天消费1.6亿杯茶。英国进口的茶叶大多数是散装茶，经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。英国人饮茶比较讲究，对茶叶的质量要求较高，一般消费以中高档茶为主，在英国茶文化深入人心，茶叶种类繁多，仅早茶又可分为锡兰茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、爱尔兰早餐茶和有机茶等。近年来，由于绿茶、大吉岭红茶、水果茶和草药茶等局部品种的销售强劲增长，英国茶叶市场上的整体销售状况呈缓慢下降趋势。此时原有茶商要想保证市场份额，必需引进的品种，紧紧抓住的商机开拓市场。我方企业的背景：企业规模：福建茶叶进出口有限责任公司是中粮集团成员企业、中国茶叶股份控股的、最大的实业专业公司，公司19502月。公司进展至今，已成为一个以外贸为龙头，以中粮全产业链为模式，以“弘扬中茶，开创福茶,奉献自然健康、养分美味的茶产品”为公司使命，“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值，实现可持续进展，做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。产品市场占有率：福茶公司是福建省最大的茶叶专业公司，自以来出口数量和金额均占福州口岸的60%以上。福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等，是中国茶叶行业中经营茶类产品品种最多、最齐全的专业公司，出口处于全国前列。特别是茉莉花茶出口列全国第一，品牌小包装出口位居全国第一，乌龙茶出口位居全国其次。生产力量：公司长期不懈地致力于茶叶贸易与茶源基地建设。当前已建立了〔大气、土壤、水源〕符合绿色食品标准的标准38000亩。公司下设建瓯中茶茶业、松溪瑞茗茶业和永春瑞茗茶叶等基地公司。公司现拥有福兴加工厂，占地面积五万多平方米，拥有乌龙茶、花茶、小包装、五克袋泡茶、IMA机等车间及原料、成品、茶叶冷藏保鲜库等专用仓库，加工设备先进，装备有多条自动化掌握的乌龙茶和茉莉花茶加工拼配生产线，检验设备先进，年生1万吨。出口小包装茶承受最型具有国际领先水平IMAC24、C23袋泡