佛山照明财务报表分析讲课稿

佛山照明财务报表分析卖白菜教学设计卖白菜教学设计

/卖白菜教学设计苏教版七年级上册语文新增课文《卖白菜》教学设计【教学目标】1．浏览全文，梳理课文思路2．精读课文，抓住矛盾冲突，分析人物形象;结合课文内容，品味写作技巧【教学重点】语文学习方法介绍：精读和略读【教学难点】抓住矛盾冲突，分析人物形象【课时安排】两课时【教学过程】?第一课时?浏览全文，梳理课文思路教师指导学生浏览全文，按照故事情节的开端、发展、高潮和结局，给课文划分层次，大致概括出各部分的内容，让学生从整体上把握全文的主要内容本文的高潮和结局是放在一起写的，学生理解起来有一定的难度，教师要作重点点拨和指导一、解题一段辛酸的往事，几番痛苦的回忆，“糠菜半年粮”的时代虽然远去，但是想起心头的往事至今依然让“我”沉痛三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇二、作家作品莫言（1956—?）当代作家，原名管谟业，山东高密县人主要作品有中篇小说集《透明的红萝卜》、《金发婴儿》和长篇小说《红高粱家族》等其中《红高粱》获1985—1986全国优秀中篇小说奖，并被改编成同名电影，在西柏林国际电影节获“金熊奖”他的小说创作不拘一格，不泥成规他认为：“伟大的作品毫无疑问是伟大灵魂的独特的陌生的运动轨迹的纪录，由于诡计的奇异，作家的灵魂烛光就照亮了未被别的烛光照亮过的黑暗”（莫言《天马行空》）这，反映了他的美学追求三、语文学习方法：精读和略读所谓精读，就是仔细认真地读，精心研读文本，目的在于求深求通，对读物作全面、精细、深入的理解古人对精读有过专门的阐述：“读书之法，在循序而渐进，熟读而精思字求其训，句索其旨未得于前，则不敢求其后未通乎此，则不敢志乎彼”（朱熹语）也就是说，精读力求对作品的思想内容、人物事件、篇章结构、文字训诂等等，彻底通晓，甚至一字一句也不能放过，因此“咬文嚼字”是精读的主要特点所谓略读，就是粗略地、快速地阅读，对读物纵观大意，“提纲挈领”略读的目的在于求广求多，扩大知识面略读的特点是观其大略，“不求甚解”需要指出的是，略读尽管只是观其大略，但仍是一种有目的、注意力高度集中的阅读活动，它与那种走马观花、漫不经心的读书有着本质的不同精读与略读的区别与联系：二者的目的、方法各异，互为表里，缺一不可精读和略读的关系，正如叶圣陶所说：“就教学而言，精读是主体，略读只是补充但是就效果而言，精读是准备，略读才是应用”四、课文内容分析1．浏览全文，按照故事情节的开端、发展、高潮和结局，给课文划分层次，并大致概括出各部分的内容全文可分为三部分第一部分（第1—9自然段）：写年关将近，母亲为贫困所迫决心要卖掉仅剩下的三棵白菜本部分是故事的开端，写了三个方面的内容：一是母亲要卖掉那三棵白菜时的前后心理活动；二是“我”对母亲要卖掉那三棵白菜的心态；三是母子俩对自己亲手栽种的白菜的深厚情感第二部分（第10—25自然段）：写母子俩去集市卖白菜的经过本部分是故事的发展，写了两个方面的内容：一是写去集市路上的情况；二是写集市上与买主讨价还价的情况这两方面的内容，作者用力不一样，前者是略写，后者是详写课文通过详写“我”和母亲对待买白菜的老太太的不同态度，表现母亲和善朴实的思想品质和物质匮乏时代人们的生存状态第三部分（第26—30自然段）：写母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水本部分是故事的高潮，也是故事的结尾，写母亲因“我”多算了人家一毛钱而“坐在灶前发呆”，“眼睛红红地看着我”，“说着，两行眼泪就挂在腮上”坚强的母亲因儿子的不诚实,留下了伤心的泪水这与前文中的母亲形象形成了鲜明地对比，这一对比，把母亲做人行事的态度凸显了出来：贫穷不可耻，可耻的是一个人不诚实?第二课时?精读课文，分析形象，品味技巧在整体感知的基础上，教师提出问题：（1）课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？（2）这些人物冲突对刻画母亲的形象有什么作用？学生解决了这两个问题后，教师引导学生进行讨论，让学生归纳、总结母亲的性格特点在学生对母亲的形象有所把握后，让学生就母亲做人行事的原则和态度发表自己的看法，引导学生深入把握母亲的形象，把本文的人文精神教育落到实处，同时指导学生结合时代大背景归纳出本文的中心一、抓住矛盾冲突，分析人物形象1．课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？课文围绕卖白菜重点写了三个人物之间的事情：一是母亲与“我”之间的事情；二是“我”与老太太之间的事情；三是母亲与老太太之间的事情作者为刻画母亲和善朴实的思想品质，采用了衬托的手法比如：当那棵最小的白菜被“我”不小心摔到沟底，母亲竟然打骂了“我”，而且“颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来”但当买白菜的老太太对白菜“翻”、“拽”、“戳”、“撕”的时候，对那三棵白菜倍感珍惜的母亲只是忧伤的劝说一个是不小心摔到沟底，一个是有意为之，但母亲的态度却截然相反，这就把母亲宽待他人的性格表现了出来当“我”对老太太的挑剔行为冷语相加的时候，母亲选择批评“我”而不是支持“我”，体现了母亲的和善作者为什么要描写老太太这个形象呢？一方面是为刻画母亲的形象服务的，另一方面也是为了表现当时生活在贫困之中的人们的整个生存状态这个老太太也是一个为贫困所迫的人她瘦弱不堪，“仿佛那风略微大一些就会把她刮起来”，可见生活得也不好她也承受着生活的重压，她“从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一沓纸票，然后将手伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着”，说明那一沓面值并不大的纸票对老太太意义重大对于生活在贫困中的人而言，即使是一分钱，其意义也很重大，所以，当老太太将数好的钱交到母亲的手中时，“母亲也一张张地点数着”这就为下文因一毛钱而白菜被退回和母亲的流泪埋下了伏笔用对比手法刻画人物形象课文中多处运用了对比手法，主要是“我”与母亲的对比，母亲的形象就是通过这些对比逐渐丰满起来的2．这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？通过这些事情，写出了母亲坚强、自尊、朴实、诚信的思想性格二、结合课文内容，品味写作技巧1．用个性化语言和细节性动作表现人物性格作者开篇推出一个特写镜头，用“苦着脸”、“心事重重”描写母亲的神态，用“走来走去”、“时而揭开、掀动”、“时而拉开、扒拉”描写母亲的动作，用“瞥”、“锁定”、“端详”描写母亲的眼神通过这一系列描写，文中虽然没有提到一个“穷”字，但把家境的窘迫和母亲的愁苦都委婉地表现了出来；虽然没有直接描述母亲的心理活动，但读者能够清楚地感受到母亲那沉重而无奈的心理状态和从犹豫不决到痛下决心的心理变化作者写母亲坚韧的个性和对“我”深沉的爱时，也不是直接叙述出来，而是通过细节和语言委婉表现的当“我”为母亲要卖掉那三棵白菜而流泪时，母亲的眼睛虽然“湿漉漉的”，“但她没有哭”，反而责怪“我”“动不动就抹眼泪”，不像个汉子样儿；当“我”因母亲要卖掉那三棵白菜而伤心时，“母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水”，“用粗糙的大手抚摸着我的头”这种写法带给读者的想象空间远比直白的表述要广阔得多比如：“后来，它尽管还是小，但卷得十分饱满，收获时母亲拍打着它感慨地对我说：‘你看看它，你看看它……’”一个“拍打”动作，一句喃喃自语，表现了母亲对苦难中成长起来的那棵小白菜的欣赏，委婉地写出了母亲坚强的性格2．用细腻描写表现人物内心感受比如：“她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮在清冽的寒风中，我们的白菜散发出来甜丝丝的气味这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！”作者通过细腻的描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致3．运用于对比手法刻画人物形象课文中多处运用了对比手法，主要是“我”与母亲的对比，母亲的形象就是通过这些对比逐渐丰满起来的。

绘本《彩虹色的花》原文25132绘本《彩虹色的花》原文25132

/绘本《彩虹色的花》原文25132彩虹色的花“好，今天我一定要把积雪全部融化掉”。太阳升起来，把原野照得亮亮的。他吃了一惊：昨天还是一片积雪的原野上竟然开着一朵花！“早安，你是谁？”太阳问。花儿回答说：“早安，我是彩虹色的花。冬天的时候，我一直呆在泥土里，可我再也等不及了。现在终于见到你了，我多高兴呀！我想跟每个人分享我的快乐。”过了几天，好像有谁从花儿的身边走过。“早安，我是彩虹色的花。你是谁呀？”“我是蚂蚁。我现在要去奶奶家。可是，雪融化了，原野中间有一个很大的水洼。我怎么才能过去呢？”“是这样啊，那你爬上来，摘一片花瓣试试看，说不定能用得上呢。”又过了几天，一个舒服的晴天，好像又有谁走过。“你好，我是彩虹色的花。你是谁呀？你为什么那么难过呢？”“我是蜥蜴，今天我要去参加宴会，可是没有适合的衣服。我怎么办呢？”“哦，也许我的哪一片花瓣会与你的绿色相配。你看呢？”这些日子，每天的阳光都很强烈。好像有谁从花儿的身边走过。“你好。我是彩虹色的花。你是谁呀？怎么呼哧呼哧地喘着气呢？”“哦，你好。我是老鼠，最近天气又闷又热弄得我晕乎乎的。要有把扇子就好了。”“噢，那用我的花瓣不正好吗？”白天越来越短了，已经是秋天了。好像有谁从天空飞过。“你好。你是谁呀？你还会飞呀？”彩虹色的花说。“你好，我是小鸟。因为我有翅膀，所以会飞呀。今天是我女儿的生日，我出来为她选一件礼物。可是，飞来飞去，什么也没找到，正着急呢。”“那你看看我这儿有没有她喜欢的彩色的花瓣呢?”有一天，乌云遮住了天空。好像有谁跟花儿打招呼：“你好，彩虹色的花。最近冷多了，眼看就要下雨了，怎么办？”原来是一只刺猬。彩虹色的花用虚弱的声音回答说：“我能帮你什么忙吗？”天空越来越暗，传来阵阵雷声。大风把最后一片花瓣也刮走了。太阳隐去了自己的光芒，彩虹色的花也折断了，但她仍然静静地站在那儿。雪花仿佛要拥抱彩虹色的花，轻轻地，轻轻地飘落下来······很快大雪覆盖了所有的东西，一片白茫茫的。谁会想到，在这里曾经开过一朵彩虹色的花呢！就在这个时候·······从雪中升起一道耀眼的彩虹色的光芒，把天空照亮了。蚂蚁，蜥蜴，老鼠，小鸟，刺猬都从远处跑了过来。他们看着光芒，心里渐渐温暖起来。大家都想起来了彩虹色的花曾经给过自己的帮助。漫长的冬天终于过去了，春天又来了。一天早晨，太阳探出头来，他吃了一惊，很高兴地说：“早安，彩虹色的花。又见到你了！”

餐饮行业环境因素餐饮行业环境因素

/餐饮行业环境因素环境因素调查登记表部部门：办公区域/各部门共性环境因素 ER-01序号

活动、产品或服务

环境因素

环境影响

发生频次

有无控制措施

水

气

声

固废

资源能源

其它方面

1

办公活动

生活废水排放

?

每天

经三格式化粪池处理

2

办公活动

办公固体垃圾排放

?

每天

环卫所统一收集

3

办公活动

空调噪声排放

?

冬、夏季

符合产品标准

4

办公活动

空调氟利昂潜在泄漏

?

潜在

安全防护

5

办公活动

废圆珠笔芯废弃

?

每月

分类处理

6

办公活动

废色带处理

?

每三个月

分类处理

7

办公活动

废墨盒废弃

?

每月

分类处理

8

办公活动

废电池废弃

?

每月

分类处理

9

办公活动

废复写纸废弃

?

每月

分类处理

10

办公活动

电脑辐射

?

每天

选用低辐射型

11

办公及生活照明

日光灯废弃

?

很少

统一回收

12

饮水机使用

电的消耗

?

很少

按节约管理执行

13

汽车驾驶

汽车尾气排放

?

每天

年检达标

14

汽车驾驶

汽车油泄漏

?

极少

汽车保养达标

15

生活及工业用水

水的消耗

?

每天

节约管理

16

生活及工业用电

电的消耗

?

每天

节约管理

17

全公司厕所使用

污水排放

?

每天

三格式化粪池

18

全公司厕所使用

废卫生纸排放

?

每天

环卫所统一收集

编制： 日期：

环境因素调查登记表部门：（相关方）/仓库 ER-01序号

活动、产品或服务

环境因素

环境影响

发生频次

有无控制措施

水

气

声

固废

资源能源

其它方面

1

原料采购、运输中

能源消耗

?

每天

节约管理

2

原材料储存中

能源消耗

?

每天

节约管理

3

原料包装物废弃

固废排放

?

每天

运行控制

4

变质原料

固废排放

?

每天

运行控制

5

原料贮存

防虫、防鼠及其他防疫药品的使用

?

每天

运行控制

6

原料贮存

防虫、防鼠及其他防疫药品遗撒

?

每天

加强防护

7

原料贮存

使用过防虫、防鼠及其他防疫药品的废弃

每天

运行控制

8

原料贮存

潜在火灾/爆炸

?

潜在

按应急准备和响应程序进行

编制： 日期：环境因素调查登记汇总一览表部门：餐饮部/现场 ER-01序号

活动、产品或服务

环境因素

环境影响

发生频次

有无控制措施

水

气

声

固废

资源能源

其它方面

1

原料存储（冷藏）

电能消耗

?

每天

运行控制

2

原料包装物废弃

固废排放

?

每天

分类回收

3

变质原料

固废排放

?

每天

分类回收

4

洗菜、洗涮

含油、含洗涤剂废水的排放

?

每天

运行控制

5

洗菜、洗涮

固废排放

?

每天

分类回收

6

原料粗加工中

固废排放

?

每天

分类回收

7

原料粗加工中

废水排放

?

潜在

运行控制

8

原料粗加工中

电的消耗

?

每天

按规定节约管理

9

原料粗加工中

水的消耗

?

每天

按规定节约管理

10

食品加工/烹饪

废油渣的排放

?

每天

分类回收

11

食品加工/烹饪

油烟排放

?

每天

运行控制

12

食品加工/烹饪

噪声排放

?

每天

运行控制

食品加工/烹饪

潜在火灾

?

潜在

运行控制

13

食品加工/烹饪

燃气泄漏和燃爆

?

潜丰

安全防护、维护

14

食品加工/烹饪

电的消耗

?

每天

按规定节约管理

15

食品加工/烹饪

天然气消耗

?

每天

按规定节约管理

16

食品加工/烹饪

水的消耗

?

每天

按规定节约管理

17

食品加工/烹饪

不合格食品废弃

?

每天

分类回收

18

餐饮服务（照明、空调等）

电的消耗

?

每天

运行控制

19

餐饮服务

水的消耗

?

每天

按规定节约管理

20

餐饮服务

易耗/易损物品、一次性物品的消耗

?

每天

按规定节约管理

21

餐饮服务

防虫、防鼠及其他防疫药品的使用

?

每天

按规定节约管理

22

餐后整理/清洁

未食用的食品、破损物品、一次性物品，其他固体废物的排放；

?

每天

分类回收

23

餐后整理/清洁（餐具、餐布等清洗）

水的消耗

?

每天

按规定节约管理

24

餐后整理/清洁（餐具、餐布等清洗）

废水排放

?

每天

运行控制

25

餐后整理/清洁（消毒时）

清洗剂、消毒剂或蒸汽等的消耗

?

每天

节约管理

26

餐后整理/清洁（消毒时）

清洁剂、消毒剂的遗撒、泄漏

?

潜丰

运行控制

27

餐后整理/清洁（场地清洁等）

废水的排放

?

每天

运行控制

28

编制： 日期：

新手如何做好速卖通步骤新手如何做好速卖通步骤

/新手如何做好速卖通步骤一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4

5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉）

7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。

10：标题格式模板

11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了

12引流：1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名

废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多

下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动起来的曝光和流量，进10个爆款

搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程

1：先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价0.91.92.93.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。

3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。

2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品数量

这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。

因为平时没怎么上贴吧和QQ，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：smt5002，微信

天天在线

，一起讨论速卖通以及淘宝的一些问题。

一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

5产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉）

7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。

10：标题格式模板

11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了

12引流：1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名

废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多

下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动起来的曝光和流量，进10个爆款

搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程

1：先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价0.91.92.93.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。

3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。

2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品数量

这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。

孤独症诊断访谈量表修订版孤独症诊断访谈量表修订版

/孤独症诊断访谈量表修订版孤独症诊断访谈量表修订版近年来，随着人们对孤独症认识的加深，又发展出了一些较新的诊断量表，其中较受推崇的当属由美国芝加哥大学精神病学劳德(Lord)教授等人制订的孤独症诊断访谈量表修订版(AutismDiagnosticInterview-Revised，ADI-R，1994)和孤独症诊断观察量表(Autism．DiagnosticObservationSchedule-Generic，ADOS-G，2000)。目前这两种量表在欧美等国家已享有孤独症诊断“金标准”(GoldenStandard)的美誉。而前文介绍的几种量表现已基本只作为筛查工具，一般不再用于诊断目的。但这两种量表在我国还未被广泛使用，尚停留在在临床少量试用研究阶段。

???ADI-R是根据ICD-10对孤独症的定义，发展出的针对父母或儿童主要抚养人的一种标准化访谈问卷，约需时90-120分钟。包括三个核心部分：社会交互作用质的缺陷、语言及交流方面的异常、刻板、局限、重复的兴趣与行为。另外还有涉及孤独症患儿一些特殊能力或天赋的项目(诸如记忆、音乐、绘画、阅读等)。量表评分标准与方法因各个项目而异，一般按0-3四级评分，其中评2或3分表示该项目的异常明确存在，只是程度上的差异；评1分表示界于有／无该类症状之间，0分为无异常。评测需由经过专门培训的医生主持，要求父母(或者患儿的主要看护人)就每一个项目向医生提供患儿的具体行为细节，而非仅仅做出有或无的笼统判断。在欧美一些国家，为尽可能保证评测的可靠性，一般要求至少三名专业人员参与评估，各自独立评定后再进行综合判断。???ADOS-G是一种半结构化的评估工具，其中设置了大量有关社会互动、日常生活的游戏和访谈，包含了一系列标准化、层层递进的活动和材料。通过观察儿童在游戏中的表现和对材料的使用，重点对他们的沟通、社会交往、及使用材料时的想象能力加以评估。量表由四个模块组成，每模块需用时35-40分钟。ADOS-G的一大特点是，可以根据评测对象的语言能力(从无表达性语言到言语流畅)选择适合其发展水平的模块。进行每个模块时都详加记录，在活动结束后根据记录做出整体评估。

现代教育技术兴趣小组活动记录2现代教育技术兴趣小组活动记录2

PAGE

现代教育技术兴趣小组活动记录2现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

网络基础与分类

活动过第①程

①认识网络的各种分类。②了解网络上主机的识别：主机名、IP、域名。③学习文件夹共享的操作(只读共享、完全共享、根据密码访问)。④练习通过网上邻居、IP地址访问计算机的相关操作。⑤练习用Windows的拨号程序通过电话拨号入网。⑥认识通过ISDN、ADSL、宽带LAN进入因特网的相关步骤。⑦练习在浏览器地址栏中输入Web站点地址浏览网页。⑧练习通过“超链接”浏览网页。⑨练习使用工具栏中的“前进”、“后退”按钮浏览网页。⑩练习使用“历史记录”浏览网页。⑾练习使用“频道”浏览网页。⑿练习使用“收藏夹”浏览网页。⒀练习另开一个窗口进行浏览。⒁练习通过网络实名访问因特网。

活动效果

通过本次活动,培养了学生在局域网上共享信息的能力,并使学生了解了联通因特网的相关操作。学生学会了浏览网页的方法的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

网上信息的处理

活动过程

①练习去掉网页中的图片,加快浏览速度。②练习去掉工具栏和地址栏扩大显示网页的工作区。③练习实现离线浏览。④练习建立、修改、删除收藏夹。⑤练习在浏览器中下载对象(用或不用工具软件如FlashGet、迅雷等)。⑥练习使用工具栏中的“中断”按钮。⑦练习使用“刷新”按钮重新载入网页。⑧练习把网页打印在纸上。⑨练习把网页保存在文件里。⑩练习保存网页上的图片。⑾练习保存网页上的部分文字。

活动效果

通过本次活动,学生学会了使用迅雷下载各种网上媒体资源的相关操作。学会了中断网页的调入以及打印和保存网页的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

检索信息

活动过程

①练习通过搜索网站的“分类目录”检索信息。②练习通过“主题词”（关键字）检索信息(会使用搜狐和雅虎,其余可选)。③练习认识“百度”、“Google”等常用搜索引擎的网址。④练习在网上搜索QQ软件。⑤练习下载QQ软件。⑥练习安装QQ软件。⑦练习通过QQ注册用户。⑧练习修改个人资料。⑨练习摄像头的安装。⑩练习使用QQ(选择聊天主题,使用表情符号,Call某人,与某人单独聊天,用视频及语音聊天)。

活动效果

通过本次活动,培养了学生利用互联网收集及处理信息的能力。培养了学生在网上进行实时信息交换的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

收发电子邮件

活动过程

①练习运行NetMeeting。②练习初始化NetMeeting。③练习使用NetMeeting(使用文本、语音和视频方式的通讯以及文件的同步传输)。④练习使用电子白板进行多方协同操作。⑤练习电子邮件信箱的申请。⑥练习在浏览器中收取、撰写、发送和管理电子邮件。⑦练习附件的处理。⑧练习通信簿的使用。⑨练习阅读邮件。⑩练习回复邮件。

活动效果

通过本次活动,学生学会了使用NetMeeting进行实时语音或视频交换的相关操作。学会了在IE浏览器中处理电子邮件的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

OE的账户设置

活动过程

①练习设置收发电子邮件的账户。②练习管理多个账户。③练习转发邮件。④练习填写收件人地址、信件主题及信件内容。⑤练习选用不同的信纸。⑥练习立即发送邮件。⑦练习将邮件发给多个收件人。⑧练习在邮件中附加文件。⑨练习延时发信。⑩练习接收所有账号的邮件。⑾练习收取指定账号的邮件。

活动效果

通过本次活动,学生学会了OutlookExpress账户设置,并能使用OutlookExpress阅读、回复、转发电子邮件。学会了使用OutlookExpress接收和发送电子邮件的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.在OE中管理邮件2.管理OE通讯簿

活动过程

①练习把邮件保存在文件里。②练习把邮件的附件保存在文件里。③练习删除无用的邮件。④练习建立新邮箱。⑤练习将邮件从一个邮箱中移动到另一个邮箱里。⑥练习将邮件从一个邮箱中复制到另一个邮箱里。⑦练习在通讯簿中添加新联系人。⑧练习在通讯簿中删除联系人。⑨练习在通讯簿中编辑联系人信息。⑩练习拒收符合某种条件的邮件。⑾练习将满足不同条件的邮件保存到不同的文件夹下。

活动效果

通过本次活动,学生学会了在OutlookExpress中管理和保存邮件的相关操作。掌握了使用OutlookExpress的邮件规则,锻炼了对电子邮件的处理能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组：

活动内容

1.网络安全设置2.体验多媒体

活动过程

①练习设置IE的安全级别。②练习养成设置复杂的口令或密码的习惯。③练习清除上网的历史记录。④练习设置共享文件夹的密码。⑤练习重要的网络管理法规要点。⑥练习启动PowerPoint。⑦练习认识PowerPoint窗口。⑧练习打开演示文稿。⑨练习观看放映。⑩练习多媒体的概念。⑾练习了解文本、图片、声音、动画等多媒体对象在表达信息上的特点。

活动效果

通过本次活动,使学生提高了对网络安全的防范能力。学生欣赏了一些优秀的多媒体演示文稿作品,了解到了多媒体方面的相关基础知识。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.PowerPoint界面操作2.创建演示文稿3.幻灯片的基本操作

活动过程

①练习普通视图。②练习幻灯片选项卡。③练习大纲选项卡。④练习退出PowerPoint。⑤练习拓展：会欣赏其他类型(Flash、Authorware、网页)的多媒体作品。⑥练习幻灯片版式。⑦练习新增幻灯片。⑧练习幻灯片浏览视图。⑨练习删除幻灯片。⑩练习移动幻灯片。⑾练习复制幻灯片。⑿练习插入其他演示文稿中的幻灯片。⒀练习演示文稿的保存。⒁练习拓展：根据内容提示向导新建演示文稿。

活动效果

通过本次活动,学生锻炼了欣赏、分析多媒体演示文稿的能力。掌握了创建演示文稿和幻灯片的基本操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.占位符、文本框、艺术字2.使用绘图工具绘制各种图形

活动过程

①练习文本的输入与修改。②练习文本的格式设置(字体、字号、颜色)。③练习插入与编辑艺术字。④练习插入文本框。⑤练习文本框、占位符格式的设置。⑥练习插入组织结构图。⑦练习组织结构图的编辑和样式设置。⑧练习拓展：插入表格、其他图示。⑨练习基本图形、自选图形的绘制。⑩练习图形格式的修改(位置、大小、颜色、添加文字)。⑾练习图形的叠放次序。⑿练习图形的组合与取消组合。

活动效果

通过本次活动,学生学会了使用占位符、文本框、艺术字修饰演示文稿的相关操作。学会了使用绘图工具绘制各种图形的相关操作,并能够插入组织结构图(图示)等图表。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.插入图片2.插入声音

活动过程

①练习剪贴画的插入。②练习剪贴画位置的移动。③练习剪贴画大小的调整。④练习拓展：剪贴画的取消与组合、网上剪辑的使用。⑤练习图片的插入。⑥练习图片大小、位置等的简单调整(旋转、明暗、背景透明)。⑦练习拓展：图片格式(BMP、Jpg、Gif)及其转换；页面设置。⑧练习声音文件的插入。⑨练习在演示文稿中录制声音。⑩练习在演示文稿中播放CD乐曲。⑾练习声音的控制播放。⑿练习拓展：声音文件的格式(wav、mp3、midi、cda、rm)及其转换、声音文件的加工。

活动效果

通过本次活动,学生学会了插入剪贴画和来自文件的图片的相关操作。学会了在演示文稿中插入和录制声音的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.插入视频2.自定义动画

活动过程

①练习动画文件的插入。②练习影片文件的插入。③练习影片的控制播放。④练习拓展：影片文件的格式(mpg、avi、dat)及其转换、影片文件的采集。⑤练习使用预设的动画方案。⑥练习自定义动画方式。⑦练习设置动画出现时的音效、方向、速度、响应方式、顺序等属性。

活动效果

通过本次活动,学生学会了插入动画文件及影片片断的相关操作。能使用自定义动画设置幻灯片演示效果的各种操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.改变背景2.设置幻灯片的切换方式

活动过程

①练习为幻灯片套用设计模板。②练习使用幻灯片配色方案。③练习幻灯片背景的设置(背景填充效果)。④练习母版的概念。⑤练习使用幻灯片母版让某个对象出现在所有幻灯片上。⑥练习超级链接的插入、修改、播放控制。⑦练习其他超级链接(邮件、网址、应用程序)的使用。⑧练习使用动作按钮控制幻灯片的播放。⑨练习幻灯片切换方式的设置。⑩练习设置幻灯片切换时的声音、速度。⑾练习换片方式(单击、自动)。

活动效果

通过本次活动,培养了学生根据主题,规划、设计、创作、美化演示文稿的能力。学生学会了设置幻灯片的切换方式以及设置超级链接的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.演示文稿的放映、打包与解包2.认识MicrosoftFrontPage

活动过程

①练习幻灯片放映方式的设置。②练习自定义放映方式的设置。③练习为演示文稿录制旁白。④练习PPT、PPS存储格式。⑤练习打包和解包的操作。⑥练习拓展：作品的发布；作品的压缩与解压。⑦练习启动FrontPage。⑧练习打开网站。⑨练习浏览网页。⑩练习退出FrontPage。

活动效果

通过本次活动,培养了学生交流多媒体演示文稿的能力。学生学会了启动FrontPage的相关操作,欣赏了精彩网站的主题、内容,了解了网站的功能及特点。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.FrontPage基本概念2.确定主题和规划网站

活动过程

①练习认识FrontPage的工作环境。②练习了解FrontPage视图种类及作用。③练习站点概念。④练习主页和网页概念。⑤练习超文本、超链接概念。⑥练习确定网站主题。⑦练习搜集相关资料。⑧练习规划网站结构、风格、布局和链接。⑨练习创建站点(包括用模板创建站点)。

活动效果

通过本次活动,学生认识了FrontPage的工作环境,了解了网站及网页的相关概念,分析了网站的结构、网页的组成、布局及网页之间的关系,锻炼了欣赏、分析网站的能力。学生锻炼了设计、规划网站的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

编辑网页

活动过程

①练习新建网页。②练习创建表格(使用菜单创建规则表格、绘制表格)。③练习编辑表格(添加表格标题、调整表格结构)。④练习设置表格属性(设置表格的颜色、表格边框、表格背景图像)。⑤练习用表格实现页面规划。⑥练习加入导航栏。⑦练习保存网页。⑧练习文字编辑与排版。⑨练习图像插入与编辑(从多种来源插入图像、插入GIF动画、在图像上放置文本、设置图像的位置、处理图像的各种效果、缩放图像和重新取样、裁剪图片、将图像保存到本站)。

活动效果

通过本次活动,学生学会了创建网站,以及利用表格规划页面的相关操作。学生掌握了制作网页的基本方法和技能。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

美化网页

活动过程

①练习插入高级控件。②练习动态HTML效果。③练习插入动画、声音与视频。④练习页面属性的设置(页面的常规属性、背景属性、页边距等)。⑤练习插入水平线。⑥练习插入计数器。⑦练习创建滚动字幕。⑧练习创建悬停按钮。⑨练习动态横幅广告。⑩练习设置页面特效(网页切换方式)。⑾练习应用网页主题效果。

活动效果

通过本次活动,学会了插入高级控件、设置页面特效等高级操作。学会了设置水平线、计数器、滚动字幕、悬停按钮和横幅广告等相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.制作交互网页2.建立超链接

活动过程

①练习创建到网址的超链接。②练习创建和使用书签(标记书签,创建指向书签的超链接,编辑网页时使用书签)。③练习跟踪超链接效果。④练习创建表单(了解在网页中插入表单的方法,会添加各种表单域,会插入表单域的标签)。⑤练习设置表单域的属性(文本框属性、文本区属性、复选框和选项按钮的属性、按钮的属性、文件上载属性、分组框属性)。⑥练习处理表单结果(表单结果传送到文本文件或电子邮件)。⑦练习创建超级链接(利用文字创建超级链接,利用图片创建超级链接)。⑧练习在图像上创建超级链接热区。⑨练习创建电子邮件超链接。

活动效果

通过本次活动,掌握了建立超链接的基本方法与技巧。学会了制作交互网页的相关操作,进一步提高了创建、制作网站的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

1.制作框架网页2.检测和发布网站

活动过程

①练习框架网页的概念及框架的组成。②练习制作框架网页(利用模板创建框架网页,设置框架网页的初始网页或新建网页,设定网页的目标框架)。③练习调整框架及设置属性(调整、拆分和删除框架,设置框架属性及框架网页属性)。④练习保存框架网页。⑤练习检查网站、网页和网页元素的正确性和完整性。⑥练习测试超链接(检查超级链接,修复超级链接或重新设计超链接)。⑦练习在局域网上发布网站。⑧练习在互联网上发布网站。

活动效果

通过本次活动,培养了学生检测和发布网站的能力。学生锻炼了创建、制作网站的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

认识绘图软件

活动过程

①启动和退出绘图软件。②熟悉绘图软件窗口。③改变画纸的大小。④创建、保存、打开和关闭图像文件。⑤以多种格式保存图像文件。⑥打印图像文件。

活动效果

通过本次活动，同学们锻炼了熟练使用绘图软件的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

编辑图像（一）

活动过程

①铅笔、刷子、喷枪、选定、裁剪、放大等工具的用法。②直线、矩形和圆角矩形、圆和椭圆、多边形工具的用法。③构图方法和技巧。④文字工具的使用，选择合适的字体样式、字体大小、字体颜色。⑤使用调色板编辑出自己喜爱的一套颜色，保存颜色。⑥选取前景色和背景色。

活动效果

通过本次活动，同学们学会了画任意形状图形的相关操作，能使用基本图形构图、并掌握了在图形中输入文字的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

编辑图像（二）

活动过程

①颜色填充、颜色橡皮、取色等工具的用法。②橡皮工具的用法。③清除图像。④选定图像里的某一个区域。⑤使用剪切、复制、粘贴命令编辑图像。⑥会用撤销命令。

活动效果

通过本次活动，同学们锻炼了使用绘图工具进行画图和对图像进行简单处理的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

图像效果

活动过程

①缩放图像。②翻转和旋转图像。③拉伸和扭曲图像。④反色显示图像。⑤能够修改图像的显示尺寸、尺寸单位(cm、像素等)、颜色性质(黑白或彩色)。

活动效果

通过本次活动，同学们学会了对图像应用各种效果，并掌握了查看和修改图像属性的相关操作。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

认识ACDSee

活动过程

①启动和退出ACDSee。②认识ACDSee的窗口。③查看不同文件夹中的图像。④按照年月日查看图像。⑤用搜索工具查找图像。⑥用幻灯片方式查看图像。

活动效果

通过本次活动，同学们熟悉了ACDSee的窗口，并学会了使用各种方法查看图片，锻炼了在ACDSee中快速浏览图片的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

分类管理各种图像

活动过程

①按照不同文件夹分类。②按照图像文件日期分类。④按照图像的类型分类。⑤按照图像文件类型、大小、日期和名称等排序。⑥建立自己的相册。

活动效果

通过本次活动，同学们锻炼了对图像文件进行管理的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

图像的编辑和调整

活动过程

①任意角度旋转图像。②级别和自动级别。③了解红眼的概念。④了解曝光的概念。⑤了解色调、饱和度和亮度的区别以及各自特点。⑥红、绿、蓝颜色的调整。

活动效果

通过本次活动，同学们锻炼了对图像文件进行简单编辑和调整的能力。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组

活动内容

灰度、颜色和滤镜

活动过程

①应用黑白、16色和256色灰度。②应用16色、256色、高彩色、真彩色等颜色。③使用调色板编辑颜色。④模糊和高斯模糊。⑤锐化、边缘检测。⑥艺术：浮雕、交叉线阴影、铅笔绘画、油画。⑦颜色：褐色、底片、着色。⑧噪音：去斑。

活动效果

通过本次活动，同学们学会了应用灰度效果、颜色效果以及滤镜效果的相关操作。培养了对图像进行效果。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组：

活动内容

初始Flash软件

活动过程

（一）.导入教师展示两幅动画作品，同学们知道这两个动画是用什么软件制作的吗？——FLASH（二）.新授1、图片熟悉Flash窗口首先我们一起来启动flash，熟悉窗口、工具面板、时间轴、图层区、舞台等。文档：就是FLASH动画，设置文档，就是设置动画一些基本属性。场景（或舞台）：就是动画舞台，上面图示上有标明，一个FLASH动画可能由1个或多个场景构成。元件：就是动画角色，如果把场景比作是舞台的话，那么舞台上所有的道具和演员都统称为元件。时间轴：看图所示，那些刻度我们称为时间轴，动画就是靠它来表现不同时间的。帧：时间轴下面的一个一个小方块我们称作帧，很像电影胶片。分三种，空白关键帧，故名思意这个帧上是空无一物。关键帧，就是我们用户摆放元件的帧，普通帧是电脑自动生成的。

注：看完这些我们要知道一件事，必需把帧设为关键帧后，我们才可以编辑此帧上的元件！还有空白关键帧上有个小圆圈，关键帧上面有个黑点，什么都没有的是普通帧。

活动效果

在整个教学过程中学生都比较配合，学习情绪高涨。从学生实践的过程可以看出，大部分学生对flash界面和逐帧动画有了非常深刻的理解。基本上可以达到预定的教学目标

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

活动内容

制作动作补间动画

活动过程

一、引入：1、展示“小孩捕捉蝴蝶”的动画。2、简单分析动画，交代学习任务。二、制作“跑动的小孩”元件1、演示怎么把图片导入到舞台。（教师演示，学生理解把图片导入到舞台和元件库的方法）2、演示制作元件的过程。（把“有花有草图片”和“小孩的图片”导入到库中。）3、说明教程的使用。4、观看学生展示的结果，根据结果进行下一教学。三、制件“跑动的小孩”的动画1、巡回指导学生制作动画，解决学生在制作过程的问题。（在老师提供的教程的帮助下进行“跑动的小孩”的动画制作。）2、根据学生展示的结果来安排下一步的教学四、制作“飞舞的蝴蝶”的动画1、巡回指导学生制作动画，解决学生在制作过程的问题。（在老师提供的教程的帮助下进行“飞舞的蝴蝶”的动画制作。）2、根据学生展示的结果来安排下一步的教学。五、展示成果：1、指导学生把制作好的动画进行发布，发布成可以播放的文件。2、引导学生在观看其它学生制作的动画的时候对动画进行评价。（在老师的指导下把自己制作的动画发布成可播放的动画，展示自己的动画，并对其他同学的动画进行评价。）

活动效果

本节课在学生完成练习的过程中，有的学生操作不够熟练，完成速度较慢，最后自主创作时效果不尽人意。今后在教学中注意使学生牢固掌握所学知识，引导充分发挥想象力，利用所学知识创作出属于自己的作品。

现代教育技术兴趣小组活动记录日期

辅导教师

地点

微机室

参加人员

兴趣小组：

活动内容

形状补间动画

活动过程

一．复习：复习倒计时动画，制作一个简单的倒计时动画。二．引入新课：除了动作补间动画外，还可以用flash制作形状补间动画。三．布置任务：制作一个简单的形状补间动画，让一个圆自动、平滑地变成矩形，然后再变成三角形。（阅读操作步骤，并演示，适当填充颜色，发现问题，及时指出。）上机实践：制作由一个圆平滑地变成两个圆，再变成两个三角形的动画。（相互协作，共同完成练习。）自主探究：制作一个变形动画，让数字1变成数字2，再变成数字3。这个任务和上一个任务有何不同？布置任务：制作一个变形动画，让字母N变成E，再变成W。观察是否凌乱？如果凌乱怎么办？作品展示：教师选择部分有代表性的作品进行展示，并分别从动画创意，使用技术，动画效果等展示。

活动效果

本节课在学生完成练习的过程中，有的学生操作不够熟练，完成速度较慢，最后自主创作时效果不尽人意。今后在教学中注意使学生牢固掌握所学知识，引导充分发挥想象力，利用所学知识创作出属于自己的作品。

经典成功营销案例解析经典成功营销案例解析

/经典成功营销案例解析不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。???在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(ParisHilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。???尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享用。???Contagion的病毒广告牌???华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商LoweRoche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(StevenSoderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(JohnLaramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。”???经验：游击营销???传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(CreativeGuerillaMarketing)的创建者卢姆(RyanLum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。”???7-11的思乐冰统一之旅???之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(JohnBoehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(SlurpeeUnityTour)”。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。???经验：时刻留意热门事件???时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。SchaeferMarketingSolutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(MarkSchaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。他们把总统变成了他们的代言人。这样的机会怎么能轻易放弃?”???瑜伽品牌LululemonAthletica的大使计划???不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告、做活动，位于温哥华的LululemonAthletica公司用了一种更草根的方式来吸引当地消费者。该公司的主要产品为100美元的瑜伽装。从1998年成立以来，该公司就制定了一个大使计划，招募当地的运动员以及健身教练(并不付代言费，只是为代言人提供价值1000美元的运动服装和器材)，让他们体验产品，在学生面前穿着公司的服装，以及在当地的店面里给人上健身课。该公司市场营销部主管彼得森(EricPeterson)表示：“我们的大使穿着我们的服装，无论他们去哪里都能为我们进行宣传。”考虑到该公司2012年的预计收入为10亿美元，他们的这种推广方式可谓简单而有效。加拿大Marketing杂志的总编辑TomGierasimczuk表示：“这些品牌大使和他们所处社区的联系十分紧密，通过这种方式扩大品牌影响力是十分有效的，并且能让人们感觉到这家企业正在对消费者进行回馈。”???经验：利用平民的力量???找到一种方式，将你最好的消费者变成你的推广者，你一定能达到目的。上文提到的市场营销咨询顾问谢弗表示：“我很喜欢Lululemon的做法，让普通人进行品牌推广，而不是电影明星或是体育明星。一个品牌说自己很好是一回事，但是它的顾客说它很好就是另一回事，效果更好。”???英特尔的MuseumofMe???为了向人们展示第二代酷睿处理器的强大功能，英特尔推出了炫视界(VisuallySmart)的营销计划。该产品能够帮助人们将生活的点滴变成一部纪录片，为了向人们展示该产品可以帮助“形象化”一个人的生活，英特尔公司与来自日本的Projector公司共同合作，用5个月的时间建立了MuseumofMe网站。只要登陆网站，将它与你的Facebook账户授权连接，在几秒钟的时间内，就可以将你账户内的照片和内容创建一部短片，展示用户生活的点滴。这个创新在短时间内犹如病毒一般迅速扩散，在没有进行任何付费媒体宣传的情况下，仅仅在5天时间内，用户量就超过了100万。英特尔全球整合营销经理PamDidner表示：“我们利用这项服务直接触动了人们的情感和他们关心的事情，并且让人们能够以一种个性化的方式讲述关于自己的故事。”???经验：变得个性化???很显然，贴近消费者对任何形式的市场开发都十分重要。SocialMediaMarketing杂志的联合出版人赫夫曼(KentHuffman)在评论英特尔的这项举措时表示：“英特尔用一种很容易理解的方式，成功地向人们展示了有一定技术性和复杂性的产品所带来的好处，并达到了切实可衡量的商业目标。”???About.me的广告牌竞赛???AOL旗下的About.me正变得流行，这项服务让使用者可以建立一个页面，该页面将用户网络上的各类足迹汇总到一起。About.me提出了一个简单但是意义深远的市场推广计划：竞赛。About.me组织用户们开展了一场竞赛，在About.me页面得到最多投票的用户，将出现在他们悬挂在时代广场的宣传广告牌上，另外还会得到一次纽约之旅，亲眼看一看有着他们头像的广告牌。关于这场竞赛的宣传出现在Twitter以及Facebook上，一时间，About.me网站的访问量达到了平时的5倍。一些参加竞赛的用户，甚至拍摄了短片放在YouTube上，或是在学校里分发传单以收集投票。About.me公司负责企业合作与用户推广的RyanFujiu表示，这次竞赛活动把所有用户都变成了他们的宣传员。“对于社交网络营销来说，最重要的就是，让你的用户乐此不疲地在朋友、同事、家人之间谈论你的产品。”???经验：提高用户参与度???给客户一个充足的关注你的理由，他们就会帮你实现目标。位于迈阿密的新媒体代理机构ThebrprGroup的联合创始人伦兹(ChristopherRenz)指出，About.me的此次宣传利用了人们固有的虚荣心，也包括他，这些人通过Twitter和Facebook为About.me做了主动的宣传。很多人都来向他询问“about.me是什么?”对于这家企业来说，他们出色地完成了宣传任务。人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一