跨境电商第3章B2C平台选品

第3章B2C平台选品跨境电商基础与实务课程第一页，共三十一页。目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结4231第二页，共三十一页。3.1选品基础１３２什么是选品？如何选品选品不好的影响如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？第三页，共三十一页。3.1.1选品的逻辑与原则兴趣研究市场需要什么，研究目标客户群的想法对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊兴趣平台特性1．选品的原则第四页，共三十一页。3.1.1选品的逻辑与原则2．选品的逻辑广泛涉猎选品的思路对产品有研究精选产品坚持和重复对已有数据分析第五页，共三十一页。3.1.2主动选品你会选择哪件来买给欧美人？为什么？第六页，共三十一页。3.1.2主动选品被动选品v.s.除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？132节假日分析生活习惯分析季节分析主动选品第七页，共三十一页。3.1.3选品的3个技巧1．评价数据分析法第八页，共三十一页。3.1.3选品的3个技巧2．产品组合分析法20%70%10%小众化、利润高核心产品性价比高基础产品爆款产品紧跟当前流行趋势第九页，共三十一页。3.1.3选品的3个技巧计算毛利基本公式：2．产品组合分析法思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？单品毛利=销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本第十页，共三十一页。3.1.3选品的3个技巧3．行业动态分析第三方发布的市场调查报告行业展会出口贸易公司或工厂中国制造网行业分析报告第十一页，共三十一页。3.1.3选品的3个技巧GoogleTrends（关键词、国家、时间）

KeywordSpy（关键词、站点、国家）Alexa（针对网站的流量和排名）

4．数据分析工具外部分析工具内部分析工具AB第十二页，共三十一页。目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结4231第十三页，共三十一页。3.2.1站内选品红海数据纵横——行业情报分析工具1．行业选品v.s.蓝海（1）行业数据第十四页，共三十一页。3.2.1站内选品（2）行业趋势1．行业选品第十五页，共三十一页。3.2.1站内选品（3）趋势数据明细1．行业选品第十六页，共三十一页。3.2.1站内选品（4）行业国家分布1．行业选品第十七页，共三十一页。3.2.1站内选品类目选品123了解类目数据纵横-选品管家分析热销&热搜产品第十八页，共三十一页。3.2.1站内选品（1）

对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？

图3-20图3-222．类目选品第十九页，共三十一页。3.2.1站内选品（2）

根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？2．类目选品第二十页，共三十一页。3.2.1站内选品买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。某品类下的热销属性组合关联产品热销属性属性组合3．属性选品第二十一页，共三十一页。3.2.1站内选品网站推荐4．网站推荐选品同行其他卖家首页类目bestselling第二十二页，共三十一页。3.2.2站外选品参考eBay平台的产品参考小语种网站www.brVS选品第二十三页，共三十一页。目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结4231第二十四页，共三十一页。3.3.1亚马逊选品原则价格适中注重产品的品质第二十五页，共三十一页。3.3.2亚马逊站内选品数据分析工具热销新品榜：HotNewReleases收藏排行榜：MostWishedFor销量飙升榜：Movers&Shakers销量排行榜：BestSellers礼品推荐榜：GiftIdeas第二十六页，共三十一页。3.3.3第三方亚马逊产品数据分析工具Keepa是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的Listing的价格一旦发生变化，Keepa会自动向用户发送邮件提醒。KeepaTrendsa-mazonTrendsamazon（）利用数据统计技术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。第二十七页，共三十一页。目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结4231第二十八页，共三十一页。3.4选品知识小结123做好产品分析进货渠道策略研究第二十九页，共三十一页。针对本章所