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文档简介
车配龙春节营销方案2015年1月1日——2015年2月28日遂宁车配龙营销部2014年12月15日余货盘点A区D区E区二楼套数:38套面积:1883.66平米产值:5937277元
B区办公楼套数:48套面积:2530.02平米产值:8855070元
C区二楼套数:13套面积:1033.26平米产值:4738692元
办公楼套数:108套面积:5935.86平米产值:18726014元
一楼套数:15套面积:2679.66平米产值:31242219元二楼(未推售)套数:67套面积:4559.88平米产值:20519460元
一楼套数:9套面积:1179.42平米产值:15146669元二楼套数:22套面积:1656.76平米产值:6695899元
剩余面积约2.15万平米产值约1.1亿(此货值按前期成交的均价计算,目前实际成交价格在打8折左右即0.9亿元)集中在产品规划不如其它区域的A区二楼D区、E区大面积、高总价以及形状不规则的商铺办公楼产品(不受市场关注)即整个项目位置不太好或总价较高的产品,比前期大大提高了销售难度。营销思路春节即将来临,外地打工者开始回乡置业,各大楼盘也开始大规模的优惠促销争夺客群。2015年1、2月,我们将把营销工作重心放在各个乡镇。返乡人群置业特点为对价格(特别是总价)敏感,总价在20万以下的物业特别受这部分人群欢迎。因此,今年春节我们的产品重点去化区域在于A区二楼和D区二楼面积小,总价低的商铺。预计春节结束后,项目所剩产品主要为D区、E区大面积商业和办公楼,对于这部分产品,我们将有针对性的进行销售模式和营销手段的调整,打一场攻坚战。
营销手段推广主题:收租最轻松,少打十年工(备选一)
返乡置业季,购铺车配龙(备选二)打拼一年,买铺过年(备选三)家乡有铺,外面有路(备选四)
营销主线:乡镇营销手段:户外广告、派单、路演(置业顾问现场解答)营销副线:船山区营销手段:现有户外更换画面、派单销售现场:活动聚人气,促成交
行销调整营销措施2015年1月—2015年2月期间,建议固定招聘8名行销人员,并做统一培训,简单了解项目信息和常用应对说辞。作为春节期间营销的强化措施之一。一、行销人员分为两组,A组4人,派发船山区,B组4人,派发乡镇。二、所有安排片区内的停放车辆都要进行插车,沿街门面都要派发到店内。三、城北汽车站、火车站、商务客运总站等车站回乡人群,出入竞品项目的客户将作为重点派单对象。
营销节点新增乡镇广告位的确定
建议在桂花、高升、任隆、西眉、横山、大石、永兴、三家、沱牌、龙凤共十个乡镇投放墙体广告。
每个乡镇投放2块,共20块。投放位置选择原则:1.进出场镇口,车站附近,集市周边等必经之路或人口较多处。2.视野开阔处,墙体平整,展现面大,有利于广告效果得到最好展现。
筹备期(2014年12月10-25日)新增火车站告位(预计投放时间为3个月)该广告位3000元/月,位于火车站黄金广场,流动人口密集,也是人流聚集地,是展示品牌产品和提升品牌形象的绝佳宣传选择。该广告位6500元/月,位于火车站出站门头,强制性媒体,是所有出站旅客必经之地,是提高品牌、提升销量的上选宣传形式。筹备期(2014年12月10-25日)筹备期(2014年12月10-25日)1月开始推出2期D区商铺,选择2期D区展示面好的位置做简单喷绘广告包装。筹备期(2014年12月15-25日)一、新户外广告投放
项目所有户外广告通路(含新增广告)于12月25日前更换新的广告画面
二、DM单印制
12月26日10万份DM单到位。内容:
价值支撑点:1、统一招商运营,投资有保障2、十年稳定回报,收益有保障3、满铺商家开业,前景有保障(附现场商家经营实景照片)三、落实周日乡镇巡演场地
收租最轻松,少打十年工(四个主题选其一)车配龙最后保留旺铺,新春大献礼20-50
㎡开业旺铺首付4万起签约保障十年租金收益,前五年固定回报44%收租最轻松,少打十年工(四个主题选其一)车配龙最后保留旺铺,新春大献礼20-50
㎡开业旺铺首付4万起签约保障十年租金收益,前五年固定回报44%2015年1月营销一、船山区拓客二、正式开始乡镇拓客三、微信推送四、活动:买铺抽大奖(2月7日抽奖)
1月1日—2月7日成交客户统一现场砸金蛋,奖品为不同家庭实用礼品。2015年1月1日—31日营销目标800万
1月营销思路2015年1月营销一、船山区拓客DM单派发:4人
分为城南、城北、城中三大区域,重点派发沿街商铺、车站返乡客群、出入各商业楼盘售楼部的人群。
对项目做简单介绍,对于意向客户留下电话,供置业顾问跟踪回访。
推广手段二、乡镇拓客
本阶段下乡区域为安居、大英、蓬溪三个遂宁最大的区县和大石、三台、潼南等前期在物流港成交客户较多
的区域,根据行销效果的评估选定成交好的乡镇继续在做拓展路演。
行销4人、司机1人、业务员2人1、每日上午9:00集合,9:30到达目标乡镇并开始派单2、中午12:00-13:00午饭及午休时间,3、下午17:00结束,可返回营销中心。
推广手段日期2015年1月3日地点大石日期2015年1月10日地点蓬溪日期2015年1月17日地点大英日期2015年1月24日地点安居日期2015年1月27日地点三台日期2015年1月30日地点潼南2015年1月营销2015年2月营销一、船山区继续拓客二、乡镇拓客向人口大镇延续三、微信推送四、活动:1、2月3日—7日到访送精美礼品一份。2、1月1日—2月7日成交客户参与砸金蛋活动,猜灯谜、做游戏等活动。2月1日—3月5日营销任务800万
2月营销思路售楼部布置(2月1日布置完成)
红灯笼、中国结、福字等,营造新年气氛。(维持到春节结束)
新春活动2015年2月营销售楼部布置外部:红地毯、气柱、拱门、气球、彩带、背景桁架内部:冷餐桌、饮料、糕点
抽奖活动(2月7日)2015年2月营销1月1日—2月7日成交客户幸运抽奖一等奖1名
二等奖3名
三等奖4名
幸运奖若干
DM内容更换:
推广手段1月1日—2月7日成交客户,2月7日恭请至售楼部现场参加砸金蛋活动。
DM单6万份2月6日到位
2015年2月营销20-50
㎡开业旺铺首付4万起签约保障十年租金收益,前五年固定回报44%返乡置业季,购铺车配龙欢聚一堂乐享春节一、船山区拓客
地点、形式和前期一样。行销和置业顾问传达信息重点变为项目到访发精美礼品。二、乡镇拓客
形式和前期一样。地点变为西眉、横山、三家、新桥、白马等人口多、经济强的乡镇。发放小礼品,置业顾问现场接待解答。然后转战另一个区域。
推广手段日期2015年2月3日地点西眉日期2015年2月6日地点横山日期2015年2月9日地点三家日期2015年2月12日地点新桥日期2015年2月15日地点白马2015年2月营销2月16日(大年二十八)起停止下乡活动。
一、活动时间:2015年2月7日(大年十五)二、活动主题:
欢聚一堂乐享春节三、参与者:1月1日—2月7日成交客户四、活动地点:售楼部现场
砸金蛋活动2015年2月营销
1、猜灯谜(售楼部外停车场)
客户采取相应谜语,答对送纪念品一份。
活动安排2015年2月营销
2、砸金蛋中大奖(售楼部内)参加游园会客户于11:30集中参与压轴节目——砸金蛋中大奖,2015年1月1日—2月7日成交客户上台砸取,
随着飞溅的彩纸飘出的纸条上所写奖项为客户中奖礼品。特等奖1名
一等奖2名
二等奖3名
三等奖5名
幸运奖若干
__遂宁车配龙__项目_1月营销费用计划序号类型推广事项推广内容数量单价(元)月费用(元)合同总价日期/备注(是否分摊)1营销推广户外广告小区展板20220440039600合同期2014.9.15日——2015.3.15日40块。自2014年12月15日起—2015年3月13日。小区展板由之前的40块优选20块,每月更换一次点位,剩余13200元余款在3月份到期支付。2河东仁里场大牌1
10000120000合同期限2014.3.15-2015.3.14。剩余20%即24000元按合同规定于2015.3.14日到期支付42期D区墙2期D区商铺推出,D区墙体广告包装5乡镇墙体广告2025001666650000发布期为3个月(返乡置业户外,建议新增)6火车站广告出站口门头16500元/月650019500发布期为3个月(返乡置业户外,建议新增)7售票厅户外13000元/月30009000发布期为3个月(返乡置业户外,建议新增)8户外画面更换画面更换
15000
一月活动主题画面9海报派发印刷6万份0.3521000
“一月活动”主题海报10派发2408019200
共计8人,共计工作30天,返乡置业强销期,加强派单行销推广11短信短信群发2次800016000
1月返乡置业强销期推广12路演活动巡演活动3次1300039000
安居、大英、蓬溪
13重庆盛烨堂广告推广1月4800048000
合同执行日期为:2014.7.10—2015.1.10
总合计:213766元备注:1.橙色标注为春节期间建议新增户外媒体,还未发布。
2.临时时间费用,不在计划内费用内,将另行签呈。
3.以上费用以实际发生为准;__遂宁车配龙__项目_2月营销费用计划序号类型推广事项推广内容数量单价(元)月费用(元)合同总价日期/备注(是否分摊)1营销推广户外广告小区展板202204400396002014年12月15日起—2015年3月14日,优选20块,每月更换一次点位.商务客运站广告16000600002015年2月支付合同约定最后10%款项。2河东仁里场大牌1
100001200002014.3.15-2015.3.143乡镇墙体广告2025001666650000发布期为3个月(返乡置业户外,建议新增)4火车站广告出站口门头16500元/月650019500发布期为3个月(返乡置业户外,建议新增)5售票厅户外13000元/月30009000发布期为3个月(返乡置业户外,建议新增)6海报派发印刷6万份0.3521000
“返乡置业活动”主题海报7派发1608012800
共计8人,共计工作20天,返乡置业强销期,加强派单行销推广.8短信短信群发1次80008000
返乡置业强销期推广9活动巡演活动2次1300026000
西眉、三家10
春节氛围布置
8000
售楼部营造春节气氛11售楼部活动17日售楼部现场活动,购房客户抽大奖;12抽奖礼品
9000
2月7日售楼部现场活动奖品13
团队建设
20002000
每两个月的营销团队建设,提振销售人员信心14重庆盛烨堂广告推广1月4800048000
合同执行日期为:2014.7.10—2015.1.10
总合计:196366元备注:1、橙色标注为春节期间建议新增户外媒体,还未发布。
2、临时时间费用,不在计划内费用内,将另行签呈。
3、以上费用以实际发生为准;
为了更好的在春节期间充分调动各方积极性,建议如下奖惩措施:
一、置业顾问凡卖出单个总价在100万以上的铺面,此商铺额外奖励由原来的每个700元调整为以下几个档次:
奖惩措施建议金额销售额外奖励100万—199万1500元/套200万—299万2500元/套300万以上3500元/套档
位实现成功销售回款金额占2015年月度销售回款指标的比例(以M代替)奖励金额第一档M<50%-3000第二档50%=<M<80%0第三档80%=<M<100%5000第四档M>=100%10000二、盛烨堂激励方案
返乡置业特价房源表执行日期:2015.1.1—2015.3.31序号铺位号面积面总价正常折扣后总价特价折扣(8折)返乡置业一口价本次促销与正常折扣价差1A10栋20546.77237564163695130956138000256952A10栋20646.77237564163695130956138000256953A10栋20749.57250589173495138796138000354954A10栋20846.77237564163695130956138000256955A10栋20946.77237564163695130956138000256956A10栋21046.77237564163695130956138000256957A10栋21146.77237564163695130956138000256958A10栋21534.4318016112050596404100000205059A10栋21734.43180161120505964041000002050510A10栋21834.43180161120505964041000002050511A10栋21934.43180161120505964041000002050512A10栋22034.43180161120505964041000002050513A11栋20246.772375641636951309561380002569514A11栋20346.772375641636951309561380002569515A11栋20546.772375641636951309561380002569516A11栋20646.772375641636951309561380002569517A11栋20746.772375641636951309561380002569518A11栋20846.772375641636951309561380002569519A11栋22034.43180161120505964041000002050520A11栋22234.431801611205059640410000020505返乡置业特价房源表序号铺位号面积面总价正常折扣后总价特价折扣(8折)返乡置业一口价本次促销与正常折扣价差21C1栋21093.895877824271993417593450008219922C1栋21168.364379373144562515652550005945623C1栋21291.215715754150053320043350008000524C1栋21368.024268183060902448722450006109025C2栋21090.805690964131403305123350007814026c2栋21168.064361033130762504612550005807627C2栋21293.475852424252883402303450008028828D栋112120.81220048916406001312480131000033060029D栋140161.72229835217142321371386137000034423230D栋20345.412884902170601736481780003906031D栋20569.274373113290332632262650006403332D栋20662.353936242961632369302400005616333D栋20764.654081443070882456702500005708834D栋23775.094471073364032691222700006640335D栋238111.116482894877733902183900009777336D栋23954.703336962510732008582000005107337D栋24056.413441282589222071382080005092238D栋241108.776577664949043959233950009990439D栋24285.025254433953433162743160007934340D栋24377.0446895735284328227428500067843返乡置业特价房源表备注:如12月售出“返乡置业特价房源表”中房源,房源再作调整。序号铺位号面积面总价正常折扣后总价特价折扣(8折)返乡置业一口价本次促销与正常折扣价差41D栋24579.074813143621412897132900007214142D栋24679.074813143621412897132900007214143D栋24959.323697642782112225692250005321144D栋25059.323752832823632258902250005736345D栋25159.323752832
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