国际货物买卖合同的履行课件

国际贸易实务经济管理学院第十章进出口合同的履行在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人则必须履行合同规定的义务。履行合同是当事人双方共同的责任。按时、按质量履行合同的规定，不仅关系到买卖双方行使各自权利和履行相应的义务，而且关系到企业和国家的对外信誉。因此，买卖双方必须本着“重合同、守信用”的原则，严格履行合同。第一节出口合同的履行一、备货、报验备货、报验是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并申请报验和领证工作。1、备货备货是进出口企业根据合同或信用证规定向有关企业或部门采购和准备货物的过程。生产型企业备货是向生产加工或仓储部门下达联系单，

（3）有关货物外包装的运输标志问题

正确刷制运输标志的重要性主要反映在如下四个方面：一是符合运输和有关国家海关的规定；二是保证货物被适当处置；三是掩盖包装内货物的性质；四是帮助收货人识别货物。2、报验

凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物应填制“出口检验申请单”，向商检局办理申请报验手续。货物经检验合格，即由商检局发给检验证书进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。如超过有效期再运出口，应向商检局申请展期，并由商检局复验，经复验合格货物才能出口。二、催证、审证和改证

针对信用证付款的合同，在履行过程中，对信用证的掌握、管理和使用，直接关系到进出口企业的收汇安全。主要包括催证、审证和改证等几项内容。审证

信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容应该与买卖合同条款保持一致。但在实践中由于种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意利用开证的主动权加列对其有利的条款，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符；或者在信用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法满足的信用证付款条件等，使得出口商根本就无法按该信用证收取货款。如不注意就会造成损失。例如：我国出口苹果酒一批，买卖合同中货名为Cider,但国外来证货名为Applewine。为了单证一致，取得货款，我们将所有单据均用Applewine。不料，货到国外后遭海关罚款，原因是该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。所以，为确保收汇安全和合同顺利执行，防止给我方造成不应有损失，应该在国家对外政策的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的来证，根据合同进行认真核对与审查。审核的内容

出口公司收到银行转来的信用证后，则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。信用证基本内容审核的范围包括：（1）信用证是可撤销还是不可撤销的；（2）信用证是保兑的还是不保兑的；（3）信用证的到期日；（4）信用证的到期地点；（5）信用证中注明的买方和卖方名称、地址的准确性；

信用证业务流程图

买卖合同

进催证（改证）

出口（1）审证

口商申（3）改证（4）交商（9）（8）请传将议（5）付通开递单付垫款知立信据行付赎付信用汇议货单款用证票付款证（2）寄交信用证

（6）索偿货款（7）偿还货款

申请人受益人付款行开证行通知行议付行

在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容应该做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我方考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅会增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影响。三、办理货运、报关和投保1、办理货运随着技术的进步，国际货物运输也在发生着变化，货主越来越少地与运输工具承运人，如船公司直接打交道，而是由专业化较强的货运服务机构从中提供中介服务。就货运服务的公司而言，货运代理公司、储运公司、报关经济行、卡车运输公司和其它的运输与物流管理公司都在试图调整自己的运输服务功能。它们也充当了国际货运代理人的角色，即在为进出口商提供仓储服务的同时也办理国际运输。（2）国际货运代理公司国际货运代理公司的业务范围通常比国际储运公司的业务范围广阔，其主要的优势是掌握国际上四通八达的运输网络，有的在世界各地的港口有代理机构。国际货运代理公司为货主服务，并从货主那里获得报酬。常见的货运代理公司业务有：租船订舱、货物报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及运输咨询等。（3）国际运输联盟

国际运输联盟是指在国际上具有一定实力的大的货运公司，它们凭借在全世界各地的运输代理机构与不同地区的各有优势的货运代理公司结成运输战略联盟。通常它们是为客户提供复杂、系统的大型工程项目的运输。

以上三种类型运输公司服务的内容虽然有交叉，但各有优势和侧重。出口企业应根据货物和运输线路的情况，合理选择合适的货物服务机构。

2、报关

报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。

按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，交验规定的单据、文件，请求办理查验放行手续。经海关放行后，货物才可提取或者装运出口。无论是自行报关还是由报关行来办理，都必须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其它证件，向海关申报出口。四、信用证项下制单结汇

在信用证付款条件下，我国目前出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结汇、押汇和定期结汇。不同的银行其具体的结汇做法不一样。即使是同一个银行，针对不同的客户信誉度，以及不同的交易金额等情况，所采取的结汇方式也有所不同。1、收妥结汇收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下议付行都是待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成人民币拨入出口企业的账户。2、押汇

押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资金、买入跟单汇票后即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行之所以作出口押汇是为了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加速出口企业的资金周转。五、非信用证结汇与国际保理业务非信用证支付方式，对于进口商而言，不占压资金，能增强进口商在当地市场上的竞争力。但对于出口商来讲，却要承担资金占压，甚至经常出现追不回货款的风险。为此，国际贸易中出现了集信用管理、资金融通和结汇为一体的国际保理业务。国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。其基本做法是，在以商业信用出口货物时，出口商按与保理商事先商定的协议向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任（9）进口保理商将发票金额拨交出口保理商；（10）出口保理商扣除预付货款、服务费及其它费用，将货款余额交出口商。国际保理业务的特点1.贸易融资保理商在收妥发票后，即向出口商预付发票金额的70－80％的货款。出口商由于收回了大部分货款，从而加速了资金周转，提高了企业的经济效益。2、信用风险担保

通常，在保理合同签订后，出口商要填写信用额度申请表，保理商通过对客户的资信调查，为客户确定一个信用额度，由保理商以书面通知核准信用度以内的应收账款，这叫已核准应收账款。对于这部分应收账款，保理商提供100％的信用风险担保。而对于未经核准信用额度产生的应收账款，叫未核准应收账款，保理商对此种账款只承担代收责任，而不承担保证付款责任。3．销售分户帐管理和催收应收账款

销售分户账是出口商与进口商（债务人）交易的记录，在保理业务中，保理商可利用先进的管理技术和丰富的管理经验为出口商提供财务管理服务。保理商收到出口商交来的发票后，在计算机中设立有关账户，并利用出口商提供有关资料和收据，如进口商对应收账款到时不付，或延期付款，保理商可以利用有效的追债手段和法律途径负责收取债款。4、资信调查和信用评估各国保理商都有设备先进的数据网络和咨询机构，收集有关进口商的信用额度。在信用额度内，如因进口商的信用出现坏帐，只要这种坏帐不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所引起的贸易纠纷，保理商对此坏帐负责赔付。

第二节进口合同的履行

在我国的进口业务中，一般按FOB价格条件成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负责，紧密配合而共同完成的。一、开立信用证进口合同启动后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。该开证申请书是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立信用证，应向开证银行交付一定比率的押金或抵押品，开证人还应按规定向开证行支付开证手续费。二、派船接运货物

履行FOB交货条件下的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物。卖方在交货前一定时间内，应将预计装运日期通知买方。买方接到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船订舱手续。在办妥租船订舱手续后，应按规定的期限将船名及船期及时通知对方，以便