走组织发展之路-做大团队学习资料

走组织(zǔzhī)发展之路

——做大团队第一页，共39页。智者(zhìzhě)之言一位智商一流、持有大学文凭(wénpíng)的才子决心“下海”做生意。有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他犹豫道：“炒股有风险啊，等等看。”又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课才20块钱，没有什么意思。”他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。第二页，共39页。智者(zhìzhě)之言一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲(tànqīn)，路过一片苹果园，望见的都是长势喜人的苹果树。他禁不住感叹道：“上帝赐予了这个主人一块多么肥沃的土地啊！”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”没游过泳的人站在水边，没跳过伞的人站在机舱门口，都是越想越害怕，人处于不利境地时也是这样。治疗恐惧的办法就是行动，毫不犹豫地去做。再聪明的人，也要有积极的行动。第三页，共39页。智者(zhìzhě)之言世界上有很多人光说不做，总在犹豫；有不少人只做不说，总在耕耘。成功与收获总是(zǒnɡshì)光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。第四页，共39页。课程目标解决困惑，启发意愿掌握(zhǎngwò)做大团队的方法第五页，共39页。我的团队现状(xiànzhuàng)我的团队人力有多少(duōshǎo)？

我的团队业绩月均多少(duōshǎo)？

我的团队育成了多少(duōshǎo)主管？

……第六页，共39页。你对自己(zìjǐ)的收入满意吗？你对团队的现状(xiànzhuàng)满意吗？第七页，共39页。你心目(xīnmù)中理想的团队第八页，共39页。收入理想(lǐxiǎng)的团队人力(rénlì)多架构全产能高……第九页，共39页。首佣续佣管理(guǎnlǐ)津贴收入(shōurù)来源育成津贴(jīntiē)组年终奖金个人团队第十页，共39页。初级标准收入(shōurù)模型第十一页，共39页。初级标准收入(shōurù)模型为了给在职所有代理人设定一个目标，为代理人进行合理规划，并结合(jiéhé)泰康现有团队状况，提出收入模型如下：职级收入组成合计管理收入首佣TA10001000SA15001500AS50020002500SS150020003500UM500020007000AD12000200014000第十二页，共39页。AS团队所需标保÷点数12%÷佣金(yòngjīn)比例24%=标保1.75万管理(guǎnlǐ)收入500要达成以上收入(shōurù)目标需达成以下的标保：AS小组模型每个营业组实动4人，人均保费4300元，按实动率30%算，营业组需13人。第十三页，共39页。SS团队所需标保管理(guǎnlǐ)收入2000÷点数18%÷佣金(yòngjīn)比例24%=标保3.5万要达成以上收入(shōurù)目标需达成以下的标保：基本法架构要求直辖组4人；育成1个AS/SS；

第十四页，共39页。UM团队所需标保÷点数23%÷佣金(yòngjīn)比例24%=标保9万管理(guǎnlǐ)收入5000基本法架构(jiàɡòu)要求直辖部20人；育成3个AS/SS；

实际需要9万÷1.75/组=5个组=营业组5个要达成以上收入目标需达成以下的标保：第十五页，共39页。要达成以上(yǐshàng)收入目标需达成以下的标保：AD团队所需标保管理(guǎnlǐ)收入12000÷点数25%÷佣金(yòngjīn)比例24%=标保20万基本法架构要求直辖部20人；育成1个UM；

AD所辖50人=营业部2个第十六页，共39页。奠定(diàndìng)晋升基础积累管理(guǎnlǐ)经验提升综合(zōnghé)能力提高个人收入做大团队的好处体现个人价值第十七页，共39页。做大团队是在寿险行业(hángyè)永续经营、健康发展的根本保证第十八页，共39页。如何(rúhé)做大团队？具备优秀主管素养不断(bùduàn)提升业务技能有效开展管理工作搭建架构，培养主管第十九页，共39页。优秀业务主任应该是：业务先行者人才培养者基层(jīcéng)管理者经理后备者具备优秀主管(zhǔguǎn)的素养第二十页，共39页。心态：树立自主经营意识、正面、乐观、积极做人:谦和为人、热忱待人、无私助人、脚踏实地做事:目标明确、条理清晰、办事严谨、讲求效率品行:诚实无欺、处事公正、是非分明、知过能改能力:展业有术、辅导有方、沟通有效、管理(guǎnlǐ)有力具备优秀主管(zhǔguǎn)的素养第二十一页，共39页。树立正确的增员观念明确选才的标准掌握增员目标市场开拓(kāituò)的方法不断(bùduàn)提升业务技能——增员与选才第二十二页，共39页。不断提升业务技能——专业(zhuānyè)辅导知道辅导的重要性明确(míngquè)辅导的内容熟悉辅导的流程掌握辅导的方法学会常见问题的分析与解决第二十三页，共39页。了解目标管理的意义(yìyì)明确目标管理的内容掌握目标管理的方法拟定目标，执行计划有效(yǒuxiào)开展管理工作——目标管理第二十四页，共39页。有效开展(kāizhǎn)管理工作——二次早会经营了解二次早会经营的重要性明确二次早会经营是主任的基本(jīběn)职责掌握二次早会经营的流程熟知二次早会经营的内容学会二次早会经营的方法第二十五页，共39页。育成利益终身享受育成津贴(jīntiē)每代叠加激发意愿提升士气奠定基础做大团队搭建(dājiàn)架构培养主管好处(hǎochu)？第二十六页，共39页。如何(rúhé)培养二代主管？研讨(yántǎo)：第二十七页，共39页。培养二代(èrdài)主管的步骤1、发现和培养潜质营销员2、帮助营销员做好职涯规划3、辅导(fǔdǎo)营销员增员4、推荐成为兼职讲师5、追踪与督导第二十八页，共39页。二代主管(zhǔguǎn)应具有的特质品行正直(zhèngzhí)有企图心人脉资源好有影响力有增员者具有(jùyǒu)营销员的核心能力第二十九页，共39页。二代主管(zhǔguǎn)的职涯规划步骤(bùzhòu)一：描绘愿景步骤(bùzhòu)二：利益分析步骤(bùzhòu)三：找出差距步骤(bùzhòu)四：拟订计划

第三十页，共39页。培养二代(èrdài)主管成功分享1.2-30第三十一页，共39页。智者(zhìzhě)之言

有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍(wánshuǎ)时，发现了一个鸟巢被风从树上吹掉在地，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家里养小动物。第三十二页，共39页。智者(zhìzhě)之言于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙走进屋去请求妈妈。在他的哀求(āiqiú)下妈妈终于破例答应了。小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了很久。但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人——王安博士。第三十三页，共39页。智者(zhìzhě)之言在人生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但更大的可能是会失去更多成功的机遇(jīyù)。在四川的偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，您看怎么样？”富和尚说：“你凭借什么去呢？”穷和尚说：“一个饭钵就足够了。”富和尚说：“我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没做到呢，你凭什么去？”第二年，穷和尚从南海归来，把去南海的事告诉富和，富和尚深感惭愧。第三十四页，共39页。智者(zhìzhě)之言穷和尚与富和尚的故事说明了一个简单的道理：说一尺不如(bùrú)行一寸。没有果敢的行动，一切梦想都只能化作泡影。现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。第三十五页，共39页。总结提升自身素养开展有效工作正确增员观念掌握选才