机电产品市场营销试卷A题目doc

题库一、选择题：1、市场营销学产生于（B）。A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年月2、有些服务公司在给顾客供给第一次服务时要价很低，希望借此能获取更多的买卖，尔今后买卖则要较高的价钱，这类服务订价技巧是（D）。A.倾向订价法B.牺牲订价法C.差别订价法D.阶段订价法3、时机水平易威迫水平均很高的公司业务属于（C）。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务4、某商场规定，顾客一次性购置其产品满200元的，赏赐10%的折扣，这类折扣属于(B)。A.数目折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新5、有关于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。A.崭新产品B.换代产品C.改良产品D.仿造产品6、营销学研究的对象是(D)。A.价钱B.市场C.公司战略D.花费者需求7、用料和设计精巧的酒瓶，在酒花费今后可用作花瓶和凉水瓶，这类包装策略是(D)。A.配套包装策略

B.

附赠品包装策略

C.分档包装策略

D.

再使用包装策略8、一般说来，批发商最主要的种类是（D）。A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.

制造商朝表9、很多冰箱生产厂家最近几年来高举“环保”，“健康”旌旗，纷繁推出无氟冰箱，它们所推行的市场营销管理哲学是（A）。A.销售观点B.生产观点C.市场营销观点D.社会市场营销观点10、美国烟草公司在本国市场的销售遇到限制后，就大批向发展中国家销售，美国公司所采纳的对付环境威迫的策略是（B）。A.抗衡策略B.转移策略C.减少策略D.开发策略11、在春节、中秋节、情人节等节日马上到临的时候，很多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分某汽车制造商给全国各地的地域销售代理商一种额外折扣，以促进它们履行销售、零配件供给、维修和信息供给“四位一体”的功能。这类折扣策略属于(C)A.现金折扣B.数目折扣C.贸易折扣D.促销折扣13、不同样的促销工具对购置者认识、认识、相信和订货等不同样购置准备阶段的作用是不同样的，此中在相信阶段，对购置者影响最大的是(D)A.广告B.销售促进C.宣传D.人员销售在市场营销专业化组织种类中，产品型组织形式的长处是(A)A.能有效协调各样市场营销职能B.着重整体观点C.能防备权责不清和多首领导的矛盾D.产品经理能获取足够的声威15、公司只推出单调产品，运用单调的市场营销组合，力争在必定程度上合适尽可能多的顾客的需求，这类战略是(B)。A.无差别市场营销战略B.密市集场营销战略C.差别市场营销战略D.集中市场营销战略16、夏天，“波司登”羽绒服经过打折等促销举措而出现了淡季热卖的场面，可见，该厂家深故意会到羽绒服的需求属于（D）。A.暗藏需求B.充分需求C.不规则需求D.过分需求为产品大类、公司部门或销售代表确立的销售目标称为(C)A.公司潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量、“酒香不怕小巷深”所表现出的公司经营观点是（D）。A.生产观点B.市场营销观点C.销售观点D.产品观点、公司生产经营的产品品类的多少指的是（B）。A.产品组合的深度B.产品组合的宽度C.产品组合的有关性

D.产品组合的长度20、代理商的最大特色是（

C）。A.直接从事产品购销活动

B.不拥有独立法人资格

C.不拥有产品全部权

D.以购销差价为回报21、假如一种产品销售的增添必定会惹起另一种产品销售的增添，那么这两种产品叫做(A)。A.互补品B.独立品C.条件品D.代替品22、市场营销学属于(C)的范围。A.经济学B.管理学C.社会学D.心理学二、判断题：1、季节性强的产品应采纳长渠道销售。(错)P982、搞好产品包装，其实不可以增添产品价值，但是吸引顾客购置。(错)P373、在互换双方中，卖方称为市场营销者，买方称为顾客。(错)4、产品的最高价钱取决于产品的成本花费。(错)5、在现代市场上，公司要获取新产品，应独自达成新产品的构想到生产的全过程（错）6、产品使用周期是指市场上产品的产生、发展和衰败的过程在时间上的表现。(错)7、新产品创意的根源中包含顾客和代理商。(对)8、在人数必定的状况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。(对)9、在产品生命周期的五个阶段中，销量最大的阶段是成熟期。（对）10、延伸产品生命周期就是想法延伸该周期中的各个期间。（错）11、所谓市场营销组合就是产品、价钱、渠道、促销四种因素的策略组合。(错)12、当产品处于衰败期时，应主要采纳广告作为促销手段。(错)13、抵花费者购置行为影响最直接的是社会文化因素。(错)14、垄断的存在必定能保证获取超额收益。（错）15、公司改正产品的某些属性，使之凑近花费者希望的标准，以及改变花费者对竞争品牌的信念，这些方法是市场定位。(错)16、市场定位是指公司以独到的促销手段去争取有益的市场所位。(错)17、产品、价钱、渠道、促销对公司来说都是可控因素。(对)18、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。(错)三、名词解说：1、市场定位:当公司选定一个目标市场后，同行的竞争敌手也在强抢这一个目标市场。P292、折价销售:在原零售价的基础上降价销售。P643、品牌:一种名称、一个符号或一个设计，或许是它们间的组合，用以鉴识公司的产品与其余竞争者的产品。P344、产品:是指可以供给给市场，被人们使用和花费，并能知足人们某种需求的任何东西。5、市场营销学：研究产品的生产经营和销售规模的科学。6、市场细分：就是公司依据市场需求的多样性和用户购置的差别性，把整个市场区分为若干拥有相像特色的用户群。P277、商标：公司为标示自己的产品，所设计的一种特定图案和文字记号。P368、换代新产品：是指在原有产品的基础上，部分采纳新资料,新技术而制成的性能显然提升的新产品。9、新产品扩散：新产品上市后随着时间的推移不停地被愈来愈多的花费者所采纳的过程。10、市场营销审计：是对公司的市场营销组合的因素（即产品、价钱、地址、促销）效率的审计。11、中间商：帮助销售产品的个人或组织。P98四、简答题：1、什么是季节折价策略？P782、机电产品家产市场的特色是什么？P863、影响生产者购置决议的因素有哪些？P88-P914、什么是批量折价策略?P786、促销的作用是什么？P1027、机电产品的生命周期与相应的营销策略分别是什么？P31-328、专利制度的作用有哪些？P55-P569、市场竞争中当先者的策略有哪些？P107-108五、阐述题：1、试述产品导入期的产品市场特色及市场营销策略。P31-322、阐述公司在价钱竞争中采纳降价竞争的优缺点。P64-653、试阐述特许经营的经营特色及优势。P100-1014、试述经济环境对公司营销活动有何影响。经济制度与家产构造,市场体系代替计划制成为资源配置主要手段,给公司带来新的时机与挑战,家产构造直接受家产政策影响,同时对公司营销活动产生影响.(2)主要解析人均公民收入和居民人均收入两个统计指标我国收入状况变化对公司影响产生双方面影响：一是居民花费由饱暖型像小康型转型，二是弹性较大的花费需求增