《服装行业电子商务研究（论文）》

PAGE4服装行业电子商务发展策略研究摘要随着国际互联网络的迅猛发展，集计算机技术、网络技术、信息技术为一体的电子商务，已对传统的贸易方式形成巨大冲击。电子商务将以其快捷、方便、高效率、高效益的显著优势，成为21世纪国际贸易的主要方式，服装行业也受到很大冲击和影响。本文通过对电子商务的基本概述，分析了服务业电子商务模式的应用现状，研究了电子商务对服务营销模式的影响，提出了电子商务模式下服装业营销模式的优化策略，为服装业营销在电子商务模式下的策略提供发展建议。关键词：电子商务营销模式服装业营销1电子商务的基本概述1.1电子商务的定义电商理论，指的是和电商相关联的体制构造、作用机制、运行模式、技术支撑等方面的理论研究。在公司运营的方面来分析，电商可以在前端、中端、终端各个层次实现，所以这里把电商分作三个层面，外层面的电商包括电子支付、网上交易、电子收据等，中端的电商包括交互构建、模块处理等，最终端的电商则是利用因特网所可以开展的所有商务行为，也就是利用网络信息技术使得信息、金钱等能够在网络上流通起来，具体来说，就是从开始找对象，到咨询价格、购买、网上支付或收钱、开电子票据，再到网上报关、电子纳税等，均可以通过因特网实现。1.2电子商务的作用电子商务可以提高商业活动的效率，节约商业成本，缩短商业周期，产生新的盈利模式。能够实现全面获取企业信息，及时、准确、安全、可靠地获取信息，节约资金、劳动力。这是电子信息的基本特征，也是信息时代的基本优势。电子商务可以实现无纸化交易，大大减少了商务活动中纸、笔、墨的消耗，节约了大量原材料。如咨询、贸易、金融、统计等消费。电子商务也很容易优化实物物资的配送，提高运输效率，降低运输成本。它可以实现电子产品的电子化交付，避免了电子产品的人工或机械装卸和运输，电子信息产品可以通过网络直接传输。电子商务与金融电子商务相互促进，大大减少了现金的生产、储存、流通和管理。有利于规范商品贸易行为，形成新的贸易机制。利用电子信息规范商品的描述和购买，有利于形成一种新的交易机制。电子商务还有助于形成一个集中的、受约束的贸易管理系统。电子商务管理系统是一种集约高效的管理系统，提高了管理效率。2电子商务对服装业营销模式的影响2.1降低交易成本买卖双方通过互联网进行商务活动，询价议价，直接略过中介环节，减少了中间成本，将减少的成本直接反馈到服装价格上，提升市场占有率；电子商务实行的无纸化贸易，减少了文件处理费用，同时在沟通交谈方面减少了通讯成本；即时的销售反馈，充分调度资源，减少库存成本;快速传达战略信息，提高内部信息传递的效率，通过互联网整合，实现管理扁平化。2.2减少库存众所周知，服装是一种季节性很强的产品，能否跟上时尚潮流是服装行业中最重要的环节。为了应对不可预测的市场需求，服装公司不得不冒险推出公司每一季预测的流行款式，这必然会形成一定数量的产品和原材料库存。库存产生的根本原因是信息贫乏，而基于信息技术的电子商务可以改变服装企业决策中信息不准确，信息不及时的问题。通过互联网，企业可以快速了解国际市场趋势，将市场需求信息快速传递给企业进行决策和生产，企业需求信息可以立即传递给供应商以及时补充供应，从而实现零库存管理。这也促进了企业的资金周转。2.3缩短生产周期由于服装生产当中会涉及到很多繁琐的细节性问题，服装从设计、打版、面料、印染到饰品和纽扣等众多环节中会花费较长的生产周期。任何一个服装厂当中都是由许许多多的部门而组成。在传统的服装生产和营销当中，很多的时间都浪费在了设计和研发当中，自从有了电子商务后，就可以很大程度上减少因为信息封闭而导致的滞后思想，将会为服装的生产和销售缩短生产的周期。2.4增加商机与传统的营销模式相比，电子商务具有着更多的优势，首先电子商务可以不受任何时间和空间的限制，这与传统的服装销售有着很大的区别，在传统的服装销售当中，往往受到时间限制较多，然而互联网中的电子商务可以实现24小时全球的运行，这种不受时间不受地点的营销模式对于服装的销售行业来说有着较大的影响。这样就会为服装行业增加更多的商机，由此可见电子商务对于服装影响的影响不仅仅局限在销售方面，还会将服装的销售范围扩大，电子商务的发展会为服装行业增加自身的商业机会，还会为企业谋得更多的经济效益，是二十一世纪的一种新时代营销理念。3电子商务模式下优化服装行业的政策措施3.1加强品牌形象建设要从根本上提高网络服装品牌的营销管理水平，必须积极构建更加系统的运营管理机制和经营模式，确保消费者在了解品牌的同时也能了解其内涵。在多品牌经营模式逐步推广的背景下，品牌管理者必须积极创造核心价值体系，有效构建符合品牌文化和内容的行业核心管理机制和运营模式。第一，建立品牌形象和战略模式，在明确服装品牌定位的基础上，运用一些手段和明星效应，形成独特的品牌风格，不断提升产品的社会影响力，为品牌升级提供保障。树立良好的社会形象。其次，建立品牌核心价值体系不仅是品牌维护的明星形象，而且最重要的是增强品牌的核心价值和内涵，有效树立良好的品牌象征。为了增加市场份额，网络品牌服装项目必须注重自身的设计风格和设计理念，在加强内涵建设的同时，有效地形成文化底蕴，并在一定程度上充分彰显其优势。3.2整合营销手段在网络品牌服装行业项目中，要积极迎合设计营销需求，也能为产业和谐发展奠定基础。第一，必须按照规范的程序完善营销机制。有必要积极构建一个完整的营销管理和控制机制,并积极建立和完善全面的管理和控制机制,同时提高的设计计划,并确保产品加工管理可以实现结合相关的基本信息,为后续的设计计划升级奠定了基础。二是建立系统的客户监控机制，实行三位一体的管理模式和管理路径，有效发展客户群体，确保在产品推广和推广的基础上，建立多种媒体的互联互通，积极落实开发利用机制。优化移动互联网管理水平，确保其能够进一步扩大市场份额。第三，目前大部分线上品牌服装公司都会通过设计分享和线上交流的方式，有效提升整体设计效果。必须充分考虑不同消费者的差异化需求，积极实施有效的管理理念进行全面管理。它主要利用一些网络通讯软件邀请消费者一起参与设计，将开放式设计与个性化设计相结合。3.3多元化营销机制随着网络技术的不断发展和进步，有效构建线上线下多种营销机制对于提高线上品牌服装行业管理水平具有重要意义。线上品牌服装首先要在互联网上聚集大量人气，然后结合实际情况有效开设实体店，保证线上线下一体化营销机制和模式的建立，扩大