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文档简介
Word-25-元宵活动策划方案通用
编辑特地为你收集并编辑了元宵活动策划方案,请保藏本文并共享给你的伴侣们吧。生活没有目标,生活本身就很无聊,为了跟上领导的脚步。通过方案来引导和分析市场和用户,真正有效的方案从来都不是简单的,这便是“大道至简”。
元宵活动策划方案篇1
营销思路元宵节营销方案以提升客流为主导,品类促销协作主题活动建立和推广我们的品牌形象,联合供应商的促销资源,利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费,与顾客产生互动,继春节后回升顾客淡季消费热忱。本次活动分主题活动、品类促销两部分。
营销主题:喜闹元宵
活动时段:20xx年2月15日—2月17日(元宵节)
一、主题活动
(一)、喜闹元宵,乐猜灯谜1、活动时间:20xx年2月17日
2、活动对象:在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)
3、活动内容:在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个,灯笼内配5个或5个以上灯谜,;凡在活动期间购物满188元的顾客,只要猜出1个谜语,即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精致礼品一份。
4、嬉戏规章:顾客依据谜面的内容,确定猜出谜底后,即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的,以工作人员的为准)
4、气氛布置:
A、灯笼:每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。
B、灯谜:管理人员依据实际状况支配促销部帮助设计打印。(至少预备300条)
二、品类促销
喜闹元宵,万家献你
活动期间,百货区全场品牌2折起特价销售。
第一部分场内
A、店内广播、店头海报其次部分场外
A、百货门口大展板
B、超市玻璃贴
C、百货区内灯布等
D、免费巴士(本次活动与情人节活动联促,玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)
1、拉动节日的成交量,提高百货销售额。
2、活动具有吸引孩子的卖点,以此带动家长来华润万家消费,提高在同行业中的竞争力。
3、活动具有连续性和长久的影响力,可在其他节日、假期连续推广相关活动并扩大规模,形成商圈内独具特色的商场。
附件一:灯笼DIY大赛方案:
1、活动时间:2月12日-2月17日(18日早会进行评比并颁奖)2、活动对象:百货区全部员工,以专柜为单位。
3、参赛要求:A、作品主题鲜亮,美观有用、构思奇妙、富有制造性;
B、作品必需是自己动手制作完成,不得从市场上购得成品参赛;C、每人限参赛作品一份;
D、作品形式多样,手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;
E、参赛作品需注明作品名称、制部门、品牌。4、评分标准:总分10分
创意性3分美观性2分精致性2分环保性3分
5、奖项设置:一等奖1名嘉奖瓷器一套二等奖2名嘉奖铁观音一盒三等奖3名嘉奖佳洁士套装一盒鼓舞奖12名嘉奖洗发水一瓶备注:奖品由各店依据实际状况自行设置。
6、评奖、颁奖流程:17日当班经理及副总共同巡场对全部专柜自制灯笼进行评比、打分,推选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,鼓舞奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。
元宵活动策划方案篇2
一、活动时间
过年包红包、市民钞换钞。春节将至,为了能在节日期间送出包着新票的红包,到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机,春节前30天至春节后15天,为活动宣扬、客户开卡、客服使用期,并在此期间做好支局人员培训,包含网银使用、手机银行使用、以及留意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务,让他们办理农商行卡,并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。
二、活动目的及意义
所谓旺季营销,指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等),利用市场金融资源相对集中的特点,加大营销力度,使业务在短期内获得超常规地进展,从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构进展业务的经营策略,旺季营销在促进银行业务快速增长方面,能起到重要作用。
旺季营销后应培育一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,平安多一点,绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,平安多一点。最抱负的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特殊是手机银行的相关功能分流散户,达到高效率服务的效果。最重要的是不断满意用户的需求,提升用户的满足度,保持用户对农商行的满足度和忠诚度。
重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能,能够满意客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的平安性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系,比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款,不得不使客户对其他银行的依靠,不利于培育客服的忠诚度和依靠度;三是随着智能手机的逐步普及,应特殊加强对手机银行功能的宣扬,使用户可以随时随地的办理相关业务,同时通过这次活动大力宣扬,使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节,使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面,使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能,不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能,比如支付宝相关功能,随时随地可以转账,很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件,加强农商行手机app的相关宣扬,满意用户的相关需求。
三、活动地点
支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。
四、实施方案
利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式,对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访,登记客户资料。支行人员持“新零钞”,借助帮客户“换新钱”的服务方式,携带合适的宣扬品,包括对联、福字、围裙等,再次对相关人员进行实地走访,核实客户信息,落实客户使用农商行业务的详细状况,对尚未使用农商行的客户要重点进行宣扬和公关,利用农商行的便利性以及手续费优待,力争走访相关人员拥有一张农商行卡。
重点宣扬农商行相关便利服务,比如给年轻人宣扬网上银行和手机银行的作用和平安性,着重对相关业务进行介绍。开卡时,肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务,确保客户能实时看到账户变动状况。针对年轻群体客户,要为其开通网上银行和手机银行,便利客户转账及节约手续费。
对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣扬业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等,可利用宣扬的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后,是农商行营业厅客户到访量最多的时期,营业厅电视媒体宣扬具有良好的宣扬效果。在营销商贸户时,可以向客户推介“在我行办理业务,可免费做帮您做业务宣扬,可为您在节日期间带
来更好的效益”,站在为客户利益着想的角度,实现双方合作共赢的目的。
五、活动留意事项
纵观近年来银行旺季营销,大多模式单一,不外乎推出大量优待服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等,缺乏创新,对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户,对客户真实需求了解不够,往往适得其反;三是销售产品时,对风险的揭示不尽责,误导顾客,以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。
总之,以客户的满足度为目标,不断完善农商行相应的功能,不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满意客户的需求,使旺季营销后培育又一批忠诚农商行的客户。
元宵活动策划方案篇3
一、活动概要
1、活动介绍
活动主题:《欢快闹元宵》
活动对象:社区居民或商场顾客
活动口号:其乐融融庆元宵,暖和和谐一家亲
举办场地:社区或商场
主办单位:城阳电视台
承办单位:青岛广电合和文化传媒有限责任公司
2、活动背景
农历正月十五日,是中国的传统节日元宵节。正月为元月,古人称夜为
宵,而十五日又是一年中第一个月圆之夜,所以称正月十五为元宵节,又称为上元节。按中国民间的传统,在一元复始,大地回春的节日夜晚,天上明月高悬,地上彩灯万盏,人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围(商场则为吸引人流,带旺人气,借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动。
3、活动目的
通过开展丰富的社区文化活动,能增进群众之间的情感沟通;以大家喜闻乐见、形式多种、通俗易懂的嬉戏节目内容、营造成一个布满节日氛围的“欢快大舞台”,充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐,激情沸腾的热闹场景,呈现人民群众新生活、新风尚、新面貌的时代气息,形成健康向上、文明和谐的节日文化。
二、活动现场布置:
1、布置效果:具有中国元素的新春元宵气氛,欢快、热闹,以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰,烘托出温馨喜庆的元宵气氛。
2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板,活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事);
3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。
4、搭建舞台,全新红地毯,惹眼活动主题背景,突显节日喜气洋洋的气氛。
5、提前与社区(商场)宣扬沟通,释放出活动信息。
6、社区(商场)入口粘贴活动海报。
三、游艺内容(多选)
1、观花灯、猜灯谜。
嬉戏规章:现场挂出灯谜若干,供群众竞猜,一次仅能取一张灯谜,猜中获得奖券一张。把灯谜放在气球(灯笼)中,预备20个气球,每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语,答对即可获得奖券一张。也可以视实际状况,将气球改为灯笼。道具:灯笼、气球、纸条奖品:获1张奖券
2、双人背靠背夹气球
嬉戏规章:每组2人,背靠背夹气球,到达指定地点即可获奖券一张(要求:嬉戏过程中,气球不行掉地,不行用手托扶,不行将球夹破)。道具:气球
奖品:胜出者获2张奖券
3、踢键子
嬉戏规章:规定每人每次在30秒钟内踢12个得1张票,30秒钟内踢25个得2张票。道具:2个键子奖品:1-2张奖券
4、头顶玩具熊
嬉戏规章:嬉戏者头顶玩具熊走完地上指定路线,回到起点即完成任务,获得一张奖券。道具:玩具熊一个奖品:获胜者获1张奖券
5、飞镖
嬉戏规章:每人三镖,三镖累计得16分获一张奖券。道具:飞镖
奖品:获胜者获1张奖券
6、吹气球
嬉戏规章:每三位选手为一组,同时竞赛吹气球,第一个吹破气球者获奖券一张。道具:气球奖品:获1张奖券
7、摸福:
嬉戏规章:参加者蒙上眼睛,距离福字5米远,听到指令后朝福字走去,摸到福字的即可获得奖券一张道具:福字、毛巾奖品:获1张奖券
8、猜价格
嬉戏规章:赞助商供应奖品4-5件,主持人介绍商品品牌,功能等,参加者猜想的价格最接近者,获得奖券一张。道具:商品4-5件,奖品:获2张奖券
四、兑奖
1、兑奖方式:各项活动负责人依据活动规章发放奖券,并引导参加互动的群众到兑奖处换取纪念礼物。2、奖品设置:
1张奖券=装饰灯笼2张奖券=速冻汤圆3张奖券=花生油
4张奖券=两袋大米5张奖券=家用电器3、留意事项:
获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。
五、活动内容及流程:
【活动时间】元宵节前一天
【活动对象】学校同学以及家长(欢迎校外同学及家长参与)
【活动地点】学校楼下(最好是临街道路旁)
【活动内容】做灯笼、猜灯谜、得嘉奖
【活动目的】
1、让同学们了解元宵节的来历风俗习惯,感受节日的气氛和欢乐,并通过收集元宵节的资料,培育其收集信息、处理信息的力量。
2、提高同学们的动手实践力量、增加团队分散力、激发孩子们的写作热忱。
3、引导孩子们团结友爱、珍惜亲情,感受亲情。
【活动流程】
1、前期预备
1.1上课期间,各班以“灯笼”为主题讲灯笼,做灯笼,写灯笼。以班级为单位进行优秀灯笼作品评比,各班上交的比例不少于60%,动员同学正月十四参与猜灯谜活动,带一名新生每生嘉奖10元和仕币,前台做好新生登记工作。
1.2各老师清点灯笼,做好美化补充工作,并给每个灯笼附上字谜。
1.3各老师在本周期间,每日通过校讯通给家长发送短信,祝愿元宵节欢乐,动员家长能够和孩子一同来参与猜灯谜活动,让家长和孩子感受到传统佳节的气氛。
2、人员分工
2.1收集300条谜语,以及谜底,包括文学,历史名人,生活,汉字,地理名称等方面。按难易程度分成四类。(负责人:xxx时间节点:xxx)
2.2制作“和合教育庆元宵猜灯谜”条幅,制作3-5块展板(负责人:xxx时间节点:xxx)
2.3预备铁丝,灯穗等,活动奖品设置((负责人:xxx时间节点:xxx)
2.4场地布置:活动当天把展板、灯笼等摆放到位(负责人:xxx时间节点:活动开头一个小时)
2.5主持人(负责人:xxx)
2.6活动营销(负责人:xxx)
新生登记表2张、压岁钱20张或其它优待嘉奖券等。
3、活动期间
3.1全部灯笼分组展现。每组设立负责人两到五名,要求分开站立各组灯笼前,负责引导同学及家长去撕谜面,避开乱撕、多撕。
3.2兑奖台:前台老师负责兑奖,主持人公布兑奖。(四张桌子,奖品150份,和仕币200元)
3.3照相:xxx
3.4总协调:xxx(负责活动前期全部工作到位)
4、活动总结
各老师书面总结一份并共享。
5、附灯谜一份、主持稿一份。
元宵活动策划方案篇4
元宵节花灯活动主题策划方案(精选篇1)
活动思路:
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特殊是在北方,普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不推举这些方式。元宵前期为春节促销大事,因此元宵节不需要再做大型促销。
经过春节前销售,现春装间续预备上货,少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销,羽绒服特价销售。
活动时间:
__年3月2日——3月4日
活动宣扬:
商场宣扬
户外喷布:1块,贴于东门外商户广告画上
梯顶布喷:2条,悬挂于一口东、北门内各1条
宜拉宝:2个,立于东、北门内各1个
展板:2块,立于东、北外各1个
彩虹拱门条幅:2条,挂于东、北门外彩虹拱门上
小灯笼:楼层要求每家商户装饰各自柜组,费用商户自理[按面积大小要求数量]
外部宣扬
彩虹拱门
[悬挂于东门、北门屋檐下,内接电灯,晚上通开]
传统灯棚演出
活动内容:
活动期间,全场冬装6折热销,羽绒服特价销售。
元宵节花灯活动主题策划方案(精选篇2)
一、活动名称:
灯谜晚会
二、活动目的和意义:“
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”,元宵将至,我们生活部特意筹划举办了灯谜晚会。
三、活动时间:
9月24日晚7:00
四、活动地点:
生活区篮球场
五、参与对象:
全体人员
六、活动流程:
1、一个劲头十足的舞蹈拉开整个晚会的帷幕;
2、由高书记宣布晚会的开头,主持人介绍整个晚会的流程和留意事项;
3、整个猜谜活动开头;
4、猜到谜语的'同学,拿着谜语的编号到工作台核对答案,猜对的领取奖品;
5、当活动进行到一半的时候,有张主任给大家出谜语,回答对的同学获得精致小礼品,然后由主任表演节目;
6、全部的谜语都被猜完以后,有主持人宣布晚会结束,请张主任做最终的点评;
7、全部同学离开场地,工作人员打扫卫生,整理场地。
七、材料预备:
花灯数盏,彩灯,纸张,胶带,绳子,麦克风,音箱,宣扬海报大灯笼4个,桌子等。
八、宣扬方式:
主要以海报的形式。
九、奖品设置:
100个兑换谜语的奖品,还有10份左右的精致小礼品。
十、留意事项:
1、留意当场的活动秩序,支配工作人员定点的进行监督;
2、留意场地的平安和卫生,用电设施等,留意同学们的人身平安。
元宵节花灯活动主题策划方案(精选篇3)
一、活动主题:
猜灯谜、庆元宵
二、活动时间:
20__年3月5日(农历正月十五)晚6:00
三、活动地点:
一楼同仁厅会议室
四、活动预备:
1、3月5日前,人力资源部负责收集各种灯谜,预备嘉奖员工的小礼品。
2、场地布置:2月17日上午,设备科帮助人力资源部,悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带,将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐,渲染气氛。
3、3月5日晚,人力资源部负责组织猜谜活动,包括人员通知,谜底核对、奖品发放及宣扬拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。
五、活动规章:
1、猜谜活动,必需是现场猜谜,不得将谜面揭下带走。
2、每个猜谜者猜一个灯谜,必需先到指定兑奖处核对谜底,确认无误后,由巡察人员取下谜面交兑奖处,猜谜者进行登记,填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后,方可领取奖品。
3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参加活动,每人次限猜一条。
4、谜语共200条:
第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案,第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案,第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。
5、奖项设置:
共设置奖品200份,猜对一条谜语兑换一份奖品,奖品兑完,活动结束。
六、活动留意事项:
1、猜谜要有秩序,不要大声喧哗。
2、谜底猜出后,员工只需把谜面题号记住,到指定兑奖处核对答案,不能将谜面取下。
3、对答案要排队守秩序,违反者取消猜谜资格。
七、活动费用预算:
1、元宵小灯笼20只,5元x20=100元
2、红丝带两盘,15元x2=30元
3、礼品200份,4元x200=800元
合计费用:约1000元左右。
元宵节花灯活动主题策划方案(精选篇4)
一、活动目的:
在开学之前,促销商品选择以送礼佳品、汤圆类、低温食品和同学用品为主,同时,促销活动应当丰富多彩,以便吸引元宵节前后来赏花灯的顾客;
二、活动时间:
20__年01月28日-02月06日
三、活动主题:
元宵节“缤纷”大放“价”
四、活动方式:
环境美化
1、超市入口处悬挂大红灯笼,现场加工类专柜悬挂红灯笼来营造节日颜色。
2、超市总台处进行氛围点缀,同时制作灯谜条幅置于总台前方,以引起顾客的爱好,便于协作活动。
3、供应商需对汤圆类商品进行货区的环境点缀。
4、其它供应商因促销活动需要的装饰素材、形象服饰等
活动一、元宵节“缤纷”大放“价”
1、活动参考:重点推出5-10种低价商品并做海报宣扬,其中海报利用一张半版面做重点宣扬,商品照片可以尽量小;其他促销品每个商品课选取50-80种商品进行促销、对于滞销品可选择零毛利销售,最终使顾客感觉到实惠。
2、货源组织:各商品课依据促销明细和档期支配进行乐观订货和后期补货工作,如消失短缺或现象各商品课负责人担当,各督导负责促销品组织的监督指导工作,并对问题进行总结,以便探讨、改进。
活动二、喧闹元宵花灯添彩
活动方式:元宵节前,银座内围单张小票购物满108元的顾客可获得花灯一盏,每天限量150个,小票当天有效且不累计,团购、批发单不参与此活动。
元宵节花灯活动主题策划方案(精选篇5)
一、活动时间:
20__年3月1日
二、活动内容:
1、购物赠汤圆:
3月1日一次性购物满68元即赠价值5元的思念汤圆1袋(500克),单张小票限赠两袋,日赠200袋,赠完为止。
2、猜灯迷活动:
3月1日在店内悬挂灯迷,猜中即可获得价值3元的精致礼品一份,每日预备灯迷200个,猜完为止。
3、开学加油站:
元宵节期间,离同学开学时间为期不远,各种同学学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。同学服装、休闲类服装等冬装出清促销。
元宵节花灯活动主题策划方案(精选篇6)
一、主题:
浓浓邻里情、欢快闹元宵
二、时间:
20__年2月14日10时
三、地点:
__社区工作站广场
四、参与人员:
居民小组干部,企业工会主席,居民等等。
五、活动程序
1、介绍领导、来宾
2、领导致辞
3、节目表演:
4、嬉戏活动:
5、猜灯迷(约100张猜迷条,舞台场外进行)
6、现场抽奖
六、人员支配:
人事后勤部负责:舞台背景,音箱,圆桌(15张),长桌(8张),椅(180张),炉灶(4个),汤圆料,抽奖礼品,抽奖箱(2个)等等。
宣扬策划部负责:与服务中心交接,主持人,现场煮汤圆人员,部分表演节目,嬉戏支配等等。
服务中心人员:部分节目,灯迷(100条外场),抽奖卷(300张),嬉戏小礼品购买等等。
治保部门负责:帮助活动物资移动,活动当天安保及突发大事处理。
其它工作人员:听从活动当天工作支配。
元宵活动策划方案篇5
一.促销活动时间
2022年_月_日-2022年_月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二.活动主题
千僖迎新,半价返还
三.活动内容
(一)主要活动:千僖迎新半价返还
1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.1月26日(初一)开头,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必需在2月15日之前消费,逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)帮助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告:
2.电台广告:
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、费用预算(略)
元宵活动策划方案篇6
一、活动目的
丰富中同学节日精神文化生活,培育和树立认知传统、敬重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念,增加对中华优秀文化传统的认同感和骄傲感。
二、活动内容
围绕春节、元宵节辞旧迎新、团聚平安、孝老爱亲等主题,遵循中同学身心特点的成长规律,贴近实际、贴近生活,开展三大系列活动。
(一)“我们的节日·中华经典诵读”主题活动。
1、要坚持继承传统文化和弘扬时代精神相结合。紧密结合时代特点组织开展诵读活动,使广阔中同学在诵读经典中受到传统文化的熏陶,弘扬和培育民族精神,激发爱党爱国爱社会主义情感,树立正确的道德观念和抱负信念,促进社会主义核心价值体系建设。
2、要坚持诵读活动与日常教学相结合的原则。充分发挥学校作为诵读活动主课堂、主渠道、主阵地作用。把经典诵读活动融入语文、历史、政治学科日常教学,推动教学方法创新,完善教学评价体系。
3、要坚持知行统一、教育与实践相结合的原则。引导同学在经典诵读中感悟做人的道理,把道德文章转化为道德观念和行为规范,让同学从“读圣贤书”到“行君子事”,强化诵读活动效果。
(二)“做一个有道德的人”寒假道德实践“五个一”。
根据简便易行、突出实践、注意实效的原则,组织引导每个中同学,在寒假期间开展“做一个有道德的人”主题实践活动。
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