新人应知应会考试附答案

新人应知应会考试[复制]基本信息：[矩阵文本题]*展业处：________________________展业课：________________________姓名:________________________入司时间：________________________一、单选（每题5分，共50分）1、平安新人543中，关于“五讲”正确的是？（

）[单选题]*A、讲生活、讲保险、讲公司、讲行业、讲产品B、讲行业、讲新闻、讲自己、讲公司、讲产品C、讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品(正确答案)D、讲需求、讲政策、讲家庭、讲产品、讲自己2、以下关于转介绍的内容正确的是？（

）[单选题]*A、转介绍的来源只有客户B、只有在递送保单时，才能提出转介绍的要求C、客户是最重要的转介绍名单来源(正确答案)D、当客户产生异议时，就放弃转介绍的要求，无需进行异议处理3、关于平安福(2019)，以下说法错误的是（

）[单选题]*A、不能趸交；B、交费年期：仅10年、20年、30年，客户不能选择15年交(正确答案)C、平安福2019保险产品计划的重疾类保障涵盖了100种重疾责任，20种轻症重疾责任；D、平安福2019保险产品计划包含特定轻度重疾30种4、20年交，平安福19、平安福重疾19、平安福肿瘤投保年龄为（

）[单选题]*A、18-40岁B、18-45岁C、18-50岁D、18-55岁(正确答案)5、王先生于11月20日投保平安福19,主险保额31万,平安福重疾保额30万,附加长期意外13保额35万，如不幸于投保1年后，经医院确诊初次发生合同约定的特定轻度重疾，则公司该赔付(

)；如轻度重疾痊愈后，王先生经医院确诊初次发生合同约定的重大疾病，则公司该赔付(

)。[单选题]*6万，0万6万，36万(正确答案)6万，30万6万，31万6、购买平安人寿(

)的客户，有资格购买就医360服务。就医360服务首次购买最高年龄可到(

)周岁，续费最高可到(

)周岁。[单选题]*A、人寿险，55，60B、重疾险，55，60(正确答案)C、重疾险，50，55D、人寿险，50，557、保额销售，即收展员以(

)为导向，以计算客户实际的(

)，并建议客户根据计算结果及目前经济状况来投保。[单选题]*A、保额家庭保险缴费能力B、产品家庭保险缴费能力C、保额家庭保险责任缺口(正确答案)D、产品家庭保险责任缺口8、钻石收展员业绩标准是什么？（

）

(一)件数要求、收展员当月承保寿险长险件数1件及以上

(二)件数要求、收展员当月承保寿险长险件数2件及以上

(三)业绩要求、寿险业绩合计值达到如下标准:8700元

(四)业绩要求、寿险业绩及综拓业绩合计值达到如下标准:H类机构：8700元

(五)金管家APP要求、当月新增注册用户数达到5个及以上

(六)金管家APP要求、当月新增注册用户数达到1个及以上[单选题]*A、(二)(四)(六)(正确答案)B、(一)(三)(六)C、(一)(三)(五)D、(二)(四)(五）9、平安新人543中，不是关于“三个目标”正确的是？（

）[单选题]*A、钻石B、转正C、上岗(正确答案)D、增员10、百万任我行18可以保几种自然灾害意外身故全残？（

）[单选题]*A、4B、8(正确答案)C、10D、18二、多选（每题5分，共50分）1、以下哪些险种是平安福2019保险产品计划标准件必须包含的？（

）*A、平安平安福(2019)终身寿险(正确答案)B、平安附加平安福(2019)提前给付重大疾病保险(正确答案)C、平安附加长期意外伤害保险(2013)(正确答案)D、平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险2、关于平安福重疾18，说法错误的是（

）*A、保障范围：80种重疾、20种轻度重疾B、给付重大疾病保险金后，主险基本保额按照重疾基本保额等额减少C、特定轻度重疾保险金累计可给付3次，达到3次时责任终止，附加险合同中止(正确答案)D、重大疾病发生前发生合同约定的轻度重疾1次，按照重疾险基本保额的20%额外给付重大疾病保险金(正确答案)3、平安金管家有哪些功用（

）*A、享健康(正确答案)B、享财富(正确答案)C、享实惠(正确答案)D、享便捷(正确答案)E、享惊喜(正确答案)4、如何邀请客户安装金管家APP？（

）*A、通过推荐“问医生”进行邀装(正确答案)B、通过推荐“健步行”进行邀装(正确答案)C、通过推荐“出行安心”进行邀装(正确答案)D、通过推荐“优惠多”进行邀装(正确答案)5、保额销售流程（

）*A、保额销售面谈导入(正确答案)B、保额计算资料收集(正确答案)C、需求分析表讲解(正确答案)D、准备两份建议书二次面谈(正确答案)E、异议处理及促成(正确答案)6、保额销售的三大好处是（

）*A、性价比高B、利好客户(正确答案)C、获得认同(正确答案)D、提升收入(正确答案)7、平安福18的交费方式包含以下（

）*趸交半年交(正确答案)季交(正确答案)月交(正确答案)8、客户A投保平安福18，主险保额30万，平安福重疾保额28万，附加长期意外13保额20万，如不幸于投保1年后因（

）出事故导致身故，公司将赔付70万。*A、驾车(正确答案)B、乘坐公共汽车(正确答案)C、酒后自驾车D、乘坐旅游大巴(正确答案)9、关于百万任我行18产品投保规则的描述，正确的是什么？（

）*A、投保年龄：18-55周岁(正确答案)B、保险期限：20年