2023年小型工程机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

小型工程机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE28小型工程机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下小型工程机械业发展现状 4(一)、2022年小型工程机械业发展环境分析 4(二)、国际形势对小型工程机械业发展的影响分析 5(三)、小型工程机械业经济结构分析 6二、小型工程机械行业政策环境 7(一)、政策持续利好小型工程机械行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下小型工程机械行业定位 8(五)、“十三五”期间小型工程机械业绩显著 9三、小型工程机械业发展模式分析 10(一)、小型工程机械地域有明显差异 10四、小型工程机械业数据预测与分析 10(一)、小型工程机械业时间序列预测与分析 10(二)、小型工程机械业时间曲线预测模型分析 12(三)、小型工程机械行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年小型工程机械业预测结论 13五、小型工程机械行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好小型工程机械行业发展 13(二)、小型工程机械行业政策体系日趋完善 14(三)、小型工程机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下小型工程机械行业的定位 15六、小型工程机械产业发展前景 15(一)、中国小型工程机械行业市场规模前景预估 16(二)、小型工程机械进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国小型工程机械行业市场增长点 16(四)、小型工程机械行业细分化产品将会最具优势 17(五)、小型工程机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、小型工程机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、小型工程机械行业发展需突破创新瓶颈 20七、小型工程机械业的外部环境及发展趋势分析 21(一)、国际政治经济发展对小型工程机械业的影响 21(二)、国内政治经济发展对小型工程机械业的影响 21(三)、国内突出经济问题对小型工程机械业的影响 22八、小型工程机械行业企业差异化突破战略 22(一)、小型工程机械行业产品差异化获取“商机” 22(二)、小型工程机械行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以小型工程机械行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用小型工程机械行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以小型工程机械行业渠道差异化“争取”商机 24九、小型工程机械业突破瓶颈的挑战分析 25(一)、小型工程机械业发展特点分析 25(二)、小型工程机械业的市场渠道挑战 25(三)、小型工程机械业5-10年创新发展的挑战点 261、小型工程机械业纵向延伸分析 262、小型工程机械业运营周期的挑战分析 26

概述近年来，小型工程机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了小型工程机械的应用场景。一方面，进一步提升小型工程机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，小型工程机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了小型工程机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，小型工程机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到小型工程机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年小型工程机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉小型工程机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下小型工程机械业发展现状(一)、2022年小型工程机械业发展环境分析小型工程机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，小型工程机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为小型工程机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，小型工程机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，小型工程机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对小型工程机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致小型工程机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，小型工程机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球小型工程机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来小型工程机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、小型工程机械业经济结构分析一是小型工程机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，小型工程机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持小型工程机械业。从产业结构来看，我国的小型工程机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对小型工程机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、小型工程机械行业政策环境(一)、政策持续利好小型工程机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋小型工程机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为小型工程机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内小型工程机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与小型工程机械紧密相关的政策文件,为小型工程机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于小型工程机械管理的文件,在小型工程机械行业发挥了重要影响；针对小型工程机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《小型工程机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于小型工程机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对小型工程机械领域的大力投入,国内小型工程机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开小型工程机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下小型工程机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间小型工程机械业绩显著小型工程机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设小型工程机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥小型工程机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是小型工程机械的建设可带来的效应。立足小型工程机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使小型工程机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与小型工程机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、小型工程机械业发展模式分析(一)、小型工程机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，小型工程机械企业的区域分布也不同。传统小型工程机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、小型工程机械业数据预测与分析(一)、小型工程机械业时间序列预测与分析根据小型工程机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了小型工程机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从小型工程机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内小型工程机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取小型工程机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的小型工程机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据小型工程机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国小型工程机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、小型工程机械业时间曲线预测模型分析在小型工程机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年小型工程机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、小型工程机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年小型工程机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的小型工程机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国小型工程机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国小型工程机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出小型工程机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年小型工程机械业预测结论在以上三种预测小型工程机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国小型工程机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来小型工程机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对小型工程机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对小型工程机械业未来走势的预测仅供参考。五、小型工程机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好小型工程机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+小型工程机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信小型工程机械行业的前景广阔。(二)、小型工程机械行业政策体系日趋完善近年来，国内小型工程机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与小型工程机械密切相关的三项政策文件，为小型工程机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关小型工程机械管理的文件，这些文件在小型工程机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对小型工程机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《小型工程机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展小型工程机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、小型工程机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，小型工程机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在小型工程机械领域的投资，国内小型工程机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的小型工程机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内小型工程机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下小型工程机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、小型工程机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，小型工程机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，小型工程机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国小型工程机械行业市场规模前景预估小型工程机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于小型工程机械的应用需求也将越来越大。(二)、小型工程机械进入大面积推广应用阶段小型工程机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的小型工程机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，小型工程机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国小型工程机械行业市场增长点据不完全统计，小型工程机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的小型工程机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、小型工程机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，小型工程机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是小型工程机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。小型工程机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、小型工程机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对小型工程机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。小型工程机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建小型工程机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对小型工程机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现小型工程机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持小型工程机械行业与互联网等产业融合发展,丰富小型工程机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,小型工程机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是小型工程机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使小型工程机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以小型工程机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动小型工程机械产业的发展,而之前,小型工程机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对小型工程机械失去信心。而支持小型工程机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动小型工程机械产业的发展起到显著作用,将使小型工程机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的小型工程机械产业盈利模式和发展模式。(六)、小型工程机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进小型工程机械相关专业小型工程机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽小型工程机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高小型工程机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的小型工程机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是小型工程机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制小型工程机械产业发展的重要原因,如何解决小型工程机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的小型工程机械专业人才的小型工程机械培养体系,建立适应市场需求的小型工程机械专业科目,给小型工程机械专业人才正确的培养导向,还需要建立小型工程机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的小型工程机械专业人才的小型工程机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的小型工程机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国小型工程机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业小型工程机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的小型工程机械技术人才培养,是快速建立我国小型工程机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前小型工程机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。小型工程机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国小型工程机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体小型工程机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了小型工程机械整体业务的50%以上。小型工程机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要小型工程机械企业自发形成创新氛围,推动小型工程机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、小型工程机械行业发展需突破创新瓶颈小型工程机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对小型工程机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，小型工程机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、小型工程机械业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对小型工程机械业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，小型工程机械业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对小型工程机械业的影响目前，与小型工程机械业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.小型工程机械行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于小型工程机械业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对小型工程机械业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，小型工程机械行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对小型工程机械业产生积极影响的根本保证。八、小型工程机械行业企业差异化突破战略(一)、小型工程机械行业产品差异化获取“商机”小型工程机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于小型工程机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)小型工程机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)小型工程机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)小型工程机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、小型工程机械行业市场分化赢得“商机”小型工程机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以小型工程机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在小型工程机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用小型工程机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护小型工程机械行业市场的一侧。(五)、