2023年安全设备行业市场突围建议及需求分析报告

安全设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE35安全设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、安全设备行业财务状况分析 3(一)、安全设备行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对安全设备业的影响 6二、2023-2028年安全设备企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高安全设备产品在行业内的竞争力 6(二)、使用安全设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施安全设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化安全设备行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、安全设备行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好安全设备行业发展 9(二)、安全设备行业政策体系日趋完善 9(三)、安全设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下安全设备行业的定位 10四、2023-2028年安全设备业市场运行趋势及存在问题分析 11(一)、2023-2028年安全设备业市场运行动态分析 11(二)、现阶段安全设备业存在的问题 11(三)、现阶段安全设备业存在的问题 12(四)、规范安全设备业的发展 13五、安全设备行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、安全设备行业当下面临的机会和挑战 14(二)、安全设备行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合安全设备行业的技术服务 15(四)、迅速转变安全设备企业的增长动力 15六、安全设备行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 21七、关于“十四五”安全设备业发展战略规划的建议 21(一)、安全设备业“十四五”战略规划简介 211、安全设备业的社会化 222、大规模的安全设备业 22(二)、“十四五”期间安全设备业的市场应用方向 22(三)、十四五”期间安全设备业的发展重点 23八、未来安全设备企业发展的战略保障措施 24(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 251、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 263、内部员工竞聘 26(三)、加速信息化建设步伐 26九、安全设备行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动安全设备发展 30(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

前言中国的安全设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，安全设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出安全设备行业真正有价值的信息，并结合当前安全设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、安全设备行业财务状况分析(一)、安全设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年安全设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，安全设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底安全设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18安全设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28安全设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与安全设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因安全设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对安全设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医安全设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着安全设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对安全设备行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年安全设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高安全设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高安全设备行业产品的竞争力，尽量缩小与安全设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用安全设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的安全设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施安全设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注安全设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从安全设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将安全设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化安全设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议安全设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。安全设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让安全设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于安全设备行业公司确定公司的竞争地位。三、安全设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好安全设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+安全设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信安全设备行业的前景广阔。(二)、安全设备行业政策体系日趋完善近年来，国内安全设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与安全设备密切相关的三项政策文件，为安全设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关安全设备管理的文件，这些文件在安全设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对安全设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《安全设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展安全设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、安全设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，安全设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在安全设备领域的投资，国内安全设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的安全设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内安全设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下安全设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年安全设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年安全设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期安全设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定安全设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制安全设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制安全设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了安全设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对安全设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段安全设备业存在的问题目前，我国安全设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，安全设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来安全设备业发展的主要特征。国内安全设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国安全设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为安全设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段安全设备业存在的问题近年来，虽然国内安全设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但安全设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，安全设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然安全设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对安全设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。安全设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，安全设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使安全设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内安全设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，安全设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动安全设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的安全设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要安全设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的安全设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范安全设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，安全设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了安全设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究安全设备业的标准化和发展。(四)、规范安全设备业的发展针对我国安全设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个安全设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定安全设备业市场形成强大动力。五、安全设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、安全设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内安全设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在安全设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得安全设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内安全设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，安全设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。安全设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由安全设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、安全设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的安全设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在安全设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合安全设备行业的技术服务转变经营理念是走安全设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接安全设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变安全设备企业的增长动力安全设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是安全设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。安全设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着安全设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型安全设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、安全设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱安全设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,安全设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对安全设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与安全设备的关系,安全设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于安全设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对安全设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的安全设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内安全设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如安全设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解安全设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,安全设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击安全设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴安全设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着安全设备行业技术的大量投产使用,安全设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展安全设备行业服务领域和内容,促进安全设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。安全设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的安全设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了安全设备行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。安全设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的安全设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。安全设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到安全设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕安全设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的安全设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与安全设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致安全设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险安全设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使安全设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国安全设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂安全设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便安全设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是安全设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,安全设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、关于“十四五”安全设备业发展战略规划的建议(一)、安全设备业“十四五”战略规划简介根据《安全设备业发展“十四五”规划》的部署，我国安全设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大安全设备行业企业的知名度。随着安全设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，安全设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、安全设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了安全设备业的社会化建设。目前，我国安全设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与安全设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破安全设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的安全设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了安全设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，安全设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的安全设备业从安全设备业的发展时期来看，安全设备业的市场发展程度决定了安全设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，安全设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着安全设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，安全设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间安全设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国安全设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国安全设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国安全设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的安全设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国安全设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内安全设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的安全设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内安全设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国安全设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领安全设备行业的市场。(三)、十四五”期间安全设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前安全设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内安全设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内安全设备企业要发展壮大，这就要求安全设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、未来安全设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，安全设备的应用将成为未来的新趋势。对于安全设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口安全设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的安全设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进安全设备公司制定了与安全设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划安全设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免安全设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，安全设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响安全设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘安全设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。安全设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行安全设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立安全设备人才引进机制的同时，安全设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司安全设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好安全设备专业人才的培养，培养具有较高安全设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，安全设备公司应积极开展安全设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、安全设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重安全设备事业,转为侧向安全设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的安全设备服务模式相对比较单一。在城市,安全设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的安全设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的安全设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的安全设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强安全设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是安全设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当安全设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,安全设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态安全设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类安全设备项目建设。当