2023年学生课外教育服务行业市场突围建议及需求分析报告

学生课外教育服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE43学生课外教育服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、学生课外教育服务企业战略选择 4(一)、学生课外教育服务行业SWOT分析 4(二)、学生课外教育服务企业战略确定 5(三)、学生课外教育服务行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、2023-2028年学生课外教育服务企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高学生课外教育服务产品在行业内的竞争力 8(二)、使用学生课外教育服务行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施学生课外教育服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化学生课外教育服务行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10三、2023-2028年学生课外教育服务行业企业市场突围战略分析 10(一)、在学生课外教育服务行业树立“战略突破”理念 10(二)、确定学生课外教育服务行业市场定位、产品定位和品牌定位 111、市场定位 112、产品定位 123、品牌定位 13(三)、创新寻求突破 141、基于消费升级的科技创新模式 142、创新推动学生课外教育服务行业更高质量发展 153、尝试业态创新和品牌创新 164、自主创新+品牌 16(四)、制定宣传计划 181、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 182、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 183、策略三：学会使用网络营销 18四、2023-2028年学生课外教育服务业市场运行趋势及存在问题分析 19(一)、2023-2028年学生课外教育服务业市场运行动态分析 19(二)、现阶段学生课外教育服务业存在的问题 20(三)、现阶段学生课外教育服务业存在的问题 20(四)、规范学生课外教育服务业的发展 22五、学生课外教育服务产业未来发展前景 22(一)、我国学生课外教育服务行业市场规模前景预测 23(二)、学生课外教育服务进入大规模推广应用阶 23(三)、中国学生课外教育服务行业的市场增长点 23(四)、细分学生课外教育服务产品将具有最大优势 24(五)、学生课外教育服务行业与互联网等行业融合发展机遇 24(六)、学生课外教育服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 26(七)、学生课外教育服务行业发展需要突破创新瓶颈 27六、学生课外教育服务企业战略保障措施 27(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 27(二)、加强人才培养与引进 281、制定人才整体引进方案 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29七、学生课外教育服务行业竞争分析 30(一)、学生课外教育服务行业国内外对比分析 30(二)、中国学生课外教育服务行业品牌竞争格局分析 31(三)、中国学生课外教育服务行业竞争强度分析 321、中国学生课外教育服务行业现有企业的竞争 322、中国学生课外教育服务行业上游议价能力分析 323、中国学生课外教育服务行业下游议价能力分析 334、中国学生课外教育服务行业新进入者威胁分析 335、中国学生课外教育服务行业替代品威胁分析 33八、学生课外教育服务行业风险控制解析 33(一)、学生课外教育服务行业系统风险分析 33(二)、学生课外教育服务业第二产业的经营风险 34九、学生课外教育服务产业投资分析 34(一)、中国学生课外教育服务技术投资趋势分析 34(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 35(三)、中国学生课外教育服务行业投资风险 35(四)、中国学生课外教育服务行业投资收益 36十、关于未来5-10年学生课外教育服务业发展机遇与挑战的建议 37(一)、2023-2028年学生课外教育服务业发展趋势展望 37(二)、2023-2028年学生课外教育服务业宏观政策指导的机遇 37(三)、2023-2028年学生课外教育服务业产业结构调整的机遇 38(四)、2023-2028年学生课外教育服务业面临的挑战与对策 38十一、学生课外教育服务行业企业差异化突破战略 39(一)、学生课外教育服务行业产品差异化获取“商机” 39(二)、学生课外教育服务行业市场分化赢得“商机” 40(三)、以学生课外教育服务行业服务差异化“抓住”商机 40(四)、用学生课外教育服务行业客户差异化“抓住”商机 41(五)、以学生课外教育服务行业渠道差异化“争取”商机 41

概述近年来，学生课外教育服务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了学生课外教育服务的应用场景。一方面，进一步提升学生课外教育服务产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，学生课外教育服务技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了学生课外教育服务应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，学生课外教育服务行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到学生课外教育服务公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年学生课外教育服务行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉学生课外教育服务行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、学生课外教育服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、学生课外教育服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、学生课外教育服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、学生课外教育服务行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的学生课外教育服务产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，学生课外教育服务产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，学生课外教育服务行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，学生课外教育服务产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是学生课外教育服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对学生课外教育服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)学生课外教育服务行业需求持续火热，学生课外教育服务领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国学生课外教育服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为学生课外教育服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为学生课外教育服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统学生课外教育服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与学生课外教育服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为学生课外教育服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、学生课外教育服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现学生课外教育服务的普及»行业技术经验。。(2)学生课外教育服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年学生课外教育服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高学生课外教育服务产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高学生课外教育服务行业产品的竞争力，尽量缩小与学生课外教育服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用学生课外教育服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的学生课外教育服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施学生课外教育服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注学生课外教育服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从学生课外教育服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将学生课外教育服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化学生课外教育服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议学生课外教育服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。学生课外教育服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让学生课外教育服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于学生课外教育服务行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年学生课外教育服务行业企业市场突围战略分析(一)、在学生课外教育服务行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。学生课外教育服务行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对学生课外教育服务行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破学生课外教育服务产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定学生课外教育服务行业市场定位、产品定位和品牌定位学生课外教育服务行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位学生课外教育服务行业市场定位是指竞争对手现有学生课外教育服务产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位学生课外教育服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。学生课外教育服务行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：学生课外教育服务行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。学生课外教育服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是学生课外教育服务行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是学生课外教育服务行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。学生课外教育服务行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上学生课外教育服务行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，学生课外教育服务行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位学生课外教育服务行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。学生课外教育服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的学生课外教育服务行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。学生课外教育服务品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。学生课外教育服务行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。学生课外教育服务品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动学生课外教育服务行业更高质量发展学生课外教育服务产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国学生课外教育服务行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与学生课外教育服务行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，学生课外教育服务商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小学生课外教育服务企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小学生课外教育服务企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国学生课外教育服务行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于学生课外教育服务行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国学生课外教育服务企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励学生课外教育服务企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升学生课外教育服务企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。学生课外教育服务行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国学生课外教育服务规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国学生课外教育服务发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动学生课外教育服务行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是学生课外教育服务行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、2023-2028年学生课外教育服务业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年学生课外教育服务业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期学生课外教育服务行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定学生课外教育服务业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制学生课外教育服务业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制学生课外教育服务行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了学生课外教育服务业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对学生课外教育服务业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段学生课外教育服务业存在的问题目前，我国学生课外教育服务行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，学生课外教育服务业的利润率约为3%。资源整合将是未来学生课外教育服务业发展的主要特征。国内学生课外教育服务行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国学生课外教育服务行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为学生课外教育服务业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段学生课外教育服务业存在的问题近年来，虽然国内学生课外教育服务行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但学生课外教育服务行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，学生课外教育服务行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然学生课外教育服务业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对学生课外教育服务业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。学生课外教育服务业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，学生课外教育服务业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使学生课外教育服务业的发展主要依靠相关企业。由于国内学生课外教育服务业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，学生课外教育服务业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动学生课外教育服务业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的学生课外教育服务行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要学生课外教育服务行业提供更高质量的产品。然而，现有的学生课外教育服务业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范学生课外教育服务业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，学生课外教育服务业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了学生课外教育服务行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究学生课外教育服务业的标准化和发展。(四)、规范学生课外教育服务业的发展针对我国学生课外教育服务业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个学生课外教育服务业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定学生课外教育服务业市场形成强大动力。五、学生课外教育服务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。学生课外教育服务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，学生课外教育服务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国学生课外教育服务行业市场规模前景预测学生课外教育服务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对学生课外教育服务的应用需求也会增加。(二)、学生课外教育服务进入大规模推广应用阶中国学生课外教育服务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的学生课外教育服务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用学生课外教育服务的时代已经到来。(三)、中国学生课外教育服务行业的市场增长点据不完全统计，学生课外教育服务行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个学生课外教育服务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的学生课外教育服务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分学生课外教育服务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括学生课外教育服务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与学生课外教育服务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、学生课外教育服务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对学生课外教育服务的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。学生课外教育服务电子商务将迅速发展。业界建立了学生课外教育服务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测学生课外教育服务质量和重要安全指标，实现学生课外教育服务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持学生课外教育服务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富学生课外教育服务产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，学生课外教育服务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是学生课外教育服务行业与相关产业整合发展的案例，是学生课外教育服务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生学生课外教育服务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进学生课外教育服务产业的发展。以前，学生课外教育服务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持学生课外教育服务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进学生课外教育服务行业的发展中发挥巨大作用，并使学生课外教育服务行业得以找到新的利润点。建立新的学生课外教育服务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、学生课外教育服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进学生课外教育服务相关专业学生课外教育服务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大学生课外教育服务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区学生课外教育服务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的学生课外教育服务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是学生课外教育服务行业发展的基础。目前，人才已成为制约学生课外教育服务行业发展的重要因素。如何解决学生课外教育服务专业人士的问题，不仅需要改进高校的学生课外教育服务。建立专业人才的学生课外教育服务体系，建立满足市场需求的学生课外教育服务专业，正确定位学生课外教育服务专业人才，还需要建立学生课外教育服务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的学生课外教育服务专业人才的学生课外教育服务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际学生课外教育服务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的学生课外教育服务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的学生课外教育服务人才培训体系合作，并初步打算引进国外学生课外教育服务技术人才培训是快速建立中国学生课外教育服务人才培训体系的重要途径。(七)、学生课外教育服务行业发展需要突破创新瓶颈学生课外教育服务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对学生课外教育服务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，学生课外教育服务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、学生课外教育服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，学生课外教育服务的应用将成为未来的新趋势。针对学生课外教育服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免学生课外教育服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对学生课外教育服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，学生课外教育服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、学生课外教育服务行业竞争分析目前，我国学生课外教育服务领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大学生课外教育服务相关产业布局，针对不同应用场景推出了学生课外教育服务系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、学生课外教育服务行业国内外对比分析学生课外教育服务的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于学生课外教育服务这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外学生课外教育服务行业的探索方向和落地形式是不同的。国外学生课外教育服务更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内学生课外教育服务紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国学生课外教育服务行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，学生课外教育服务行业的品牌知名度是不同的。根据学生课外教育服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将学生课外教育服务技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据学生课外教育服务技术的供给维度分析，学生课外教育服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，学生课外教育服务行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国学生课外教育服务正面临转型升级的重要时期。学生课外教育服务行业进入品牌竞争时代。学生课外教育服务市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌学生课外教育服务企业的必经之路。(三)、中国学生课外教育服务行业竞争强度分析1、中国学生课外教育服务行业现有企业的竞争目前，学生课外教育服务行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国学生课外教育服务行业上游议价能力分析学生课外教育服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，学生课外教育服务行业在上游具有很强的议价能力。3、中国学生课外教育服务行业下游议价能力分析学生课外教育服务行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、学生课外教育服务、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，学生课外教育服务行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国学生课外教育服务行业新进入者威胁分析新进入者在为学生课外教育服务行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的学生课外教育服务市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，学生课外教育服务行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国学生课外教育服务行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、学生课外教育服务行业风险控制解析(一)、学生课外教育服务行业系统风险分析随着国内学生课外教育服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、学生课外教育服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与学生课外教育服务业务的协同效应。九、学生课外教育服务产业投资分析(一)、中国学生课外教育服务技术投资趋势分析根据近年来我国学生课外教育服务技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年学生课外教育服务技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国学生课外教育服务技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入学生课外教育服务领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随学生课外教育服务技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国学生课外教育服务行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国学生课外教育服务技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕学生课外教育服务独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建学生课外教育服务产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动学生课外教育服务爆炸式发展。(三)、中国学生课外教育服务行业投资风险(1)服务更新速度慢学生课外教育服务服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高学生课外教育服务服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足学生课外教育服务信息化需求。(4)咨询与管理不够学生课外教育服务行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国学生课外教育服务行业投资收益从学生课外教育服务的投资收益来看,目前国内的学生课外教育服务开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在学生课外教育服务建设与经营管理相结合的经营模式、学生课外教育服务建设与经营管理相分离的经营模式。学生课外教育服务除产品本身之外,管理和服务才是学生课外教育服务项目最大的偏利点。在学生课外教育服务管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,学生课外教育服务服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,学生课外教育服务服务也包含了定制化服务等。综合分析学生课外教育服务行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据学生课外教育服务行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的学生课外教育服务产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、关于未来5-10年学生课外教育服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年学生课外教育服务业发展趋势展望“十四五”期间，我国学生课外教育服务业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为学生课外教育服务业的新发展趋势，学生课外教育服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进学生课外教育服务业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年学生课外教育服务业宏观政策指导的机遇一是建立健全学生课外教育服务业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家学生课外教育服